archive-am.com » AM » E » EXPO.AM

Total: 45

Choose link from "Titles, links and description words view":

Or switch to "Titles and links view".
  • EXPO.am | Выставки в Армении
    2016 АРМЕНИЯ EXPO 16 18 сентября 2016 EXPO БЬЮТИ 26 28 ноября 2016 ВЫСТАВКИ ЭКСПО ФОРУМА АРМЕНИЯ EXPO EXPO FOOD DRINKS 16 18 сентября 2016 СТРОЙ EXPO 16 18 сентября 2016 ИНДУСТРИАЛЬНАЯ АРМЕНИЯ EXPO 16 18 сентября 2016 COMP EXPO 16 18 сентября 2016 TRANS EXPO 16 18 сентября 2016 ПОЛИГРАФИЯ ИЗДАТЕЛЬСТВО РЕКЛАМА EXPO 16 18 сентября 2016 МЕБЕЛЬНЫЙ САЛОН EXPO 16 18 сентября 2016 ФИНАНСЫ КРЕДИТЫ СТРАХОВАНИЕ И АУДИТ

    Original URL path: http://expo.am/ (2016-02-18)
    Open archived version from archive


  • Контакты | EXPO.am
    10 22 9815 E mail expo expo am URL http www expo am Банковские реквизиты Реквизиты для оплаты в EURO Intermediary Bank DEUTSCHE BANK AG FRANKFURT GERMANY SWIFT CODE DEUTDEFF Beneficiary s Bank CJSC INECOBANK YEREVAN ARMENIA SWIFT CODE INJSAM22 Beneficiary s account 2050022373811040 Beneficiary s Name EAST LOGOS EXPO CENTRE LLC Реквизиты для оплаты в USD Intermediary Bank DEUTSCHE BANK TRUST COMPANY AMERICAS NEW YORK USA SWIFT CODE BKTRUS33 Fed Wire 021001033 Beneficiary s Bank CJSC INECOBANK YEREVAN ARMENIA SWIFT CODE INJSAM22 Beneficiary s account 2050022373811020 Beneficiary s Name EAST LOGOS EXPO CENTRE LLC Реквизиты для оплаты в RUR Банк получателя СБЕРБАНК РФ МОСКВА РФ БИК 044525225 К СЧ 30101810400000000225 Получатель 30111810900000000384 ИНН 7702070139 АОЗТ ИНЕКОБАНК ЕРЕВАН АРМЕНИЯ ДЛЯ ЗАЧИСЛЕНИЯ ИСТ ЛОГОС ЭКСПО ЦЕНТР ООО Р СЧЕТ N 2050022373811041 Реквизиты для оплаты в AMD АОЗТ ИНЕКОБАНК ЕРЕВАН АРМЕНИЯ Р С 2050022373811001 ПОЛУЧАТЕЛЬ ООО ИСТ ЛОГОС ЭКСПО ЦЕНТР Свяжитесь с нами с сайта Ваше имя обязательно Ваш e mail обязательно Тема Сообщение Введите код с картинки LOGOS EXPO Center Услуги Наша команда История компании Защита бренда Социальная ответственность Контакты Выставки КАВКАЗ СТРОИТЕЛЬСТВО И РЕМОНТ ЗДРАВООХРАНЕНИЕ И ФАРМАЦИЯ ОБРАЗОВАНИЕ И КАРЬЕРА МИР ДЕТСТВА АРМЕНИЯ EXPO EXPO FOOD DRINKS ИНДУСТРИАЛЬНАЯ АРМЕНИЯ EXPO

    Original URL path: http://expo.am/contact/ (2016-02-18)
    Open archived version from archive

  • Об Армении | EXPO.am
    юго западе с Нахичеванской АР входящей в состав Азербайджана С Ираном на юге с Турцией на западе и с Грузией на севере LOGOS EXPO Center Республика Армения Ереван ул Киевян 16 Тел 374 10 23 5775 22 9813 374 10 22 9814 22 9816 374 91 42 0982 Факс 374 10 22 9815 E mail expo expo am URL http www expo am КАЛЕНДАРЬ ВЫСТАВОК ЗДРАВООХРАНЕНИЕ И ФАРМАЦИЯ 4 6 марта 2016 КАВКАЗ СТРОИТЕЛЬСТВО И РЕМОНТ 18 20 марта 2016 ОБРАЗОВАНИЕ И КАРЬЕРА 20 22 апреля 2016 МИР ДЕТСТВА 11 13 июня 2016 АРМЕНИЯ EXPO 16 18 сентября 2016 EXPO БЬЮТИ 26 28 ноября 2016 ВЫСТАВКИ ЭКСПО ФОРУМА АРМЕНИЯ EXPO EXPO FOOD DRINKS 16 18 сентября 2016 СТРОЙ EXPO 16 18 сентября 2016 ИНДУСТРИАЛЬНАЯ АРМЕНИЯ EXPO 16 18 сентября 2016 COMP EXPO 16 18 сентября 2016 TRANS EXPO 16 18 сентября 2016 ПОЛИГРАФИЯ ИЗДАТЕЛЬСТВО РЕКЛАМА EXPO 16 18 сентября 2016 МЕБЕЛЬНЫЙ САЛОН EXPO 16 18 сентября 2016 ФИНАНСЫ КРЕДИТЫ СТРАХОВАНИЕ И АУДИТ EXPO 16 18 сентября 2016 ОТДЫХ И РАЗВЛЕЧЕНИЯ EXPO 16 18 сентября 2016 ВЫСТАВКИ ЗАРУБЕЖОМ LOGOS EXPO Center Услуги Наша команда История компании Защита бренда Социальная ответственность Контакты Выставки КАВКАЗ СТРОИТЕЛЬСТВО И РЕМОНТ ЗДРАВООХРАНЕНИЕ И ФАРМАЦИЯ ОБРАЗОВАНИЕ И

    Original URL path: http://expo.am/obshhie-dannye/ (2016-02-18)
    Open archived version from archive

  • Экономика | EXPO.am
    разрабатывался немецкой компанией Giesecke Devrient Монеты образца 1994 года кроме 10 драмов и банкноты образца 1993 1995 года в настоящее время не используются Промышленность Современная промышленность в Армении была создана в советское время тогда страна поставляла на внутренний рынок СССР станки и оборудование текстильную и другую промышленную продукцию в обмен на поставки сырья и электроэнергии Как было сказано выше в 90 х годах прошлого века был серьёзный спад обусловленный множеством негативных факторов и большинство производств не работало из за отсутствия ресурсов После принятия в 1994 м году мер по спасению экономики промышленность постепенно стала восстанавливаться Ежегодно с 2001 года в Армении проходит крупнейший в регионе универсальный торгово промышленный выставочный форум Armenia EXPO Вследствие всемирного финансового кризиса промышленность как и вся экономика в целом сильно пострадала Но уже в 2010 году некоторые области горнорудная и обрабатывающая отрасли промышленности сумели даже превысить уровень который был до кризиса а также возросло производство безалкогольных напитков на 9 1 натуральных соков на 64 7 минеральных вод 28 4 и родниковой воды на 26 2 Однако в других отраслях в том же году наблюдается спад Так производство продуктов и алкоголя сократилось но это на фоне роста физического объём розничного товарооборота в январе мае 2010 года Энергетика В 1962 г завершилось строительство Севано Разданского ирригационного комплекса и каскада ГЭС начатое в 1937 г Были сооружены шесть ГЭС на реке Раздан и множество оросительных каналов и водохранилищ а в горах проложены туннели для сброса речных вод в оз Севан с целью пополнения его водных запасов В результате часть вырабатываемой в республике электроэнергии экспортировалась в Грузию и Азербайджан в обмен на природный газ В Ереване Раздане и Ванадзоре были построены электростанции работающие на газовом топливе В 1970 г они давали больше энергии чем ГЭС В 1977 1979 гг в Мецаморе недалеко от Еревана была создана мощная атомная электростанция с

    Original URL path: http://expo.am/ekonomika/ (2016-02-18)
    Open archived version from archive

  • Карта сайта | EXPO.am
    ДЕТСТВА Наша команда Об Армении ОБРАЗОВАНИЕ И КАРЬЕРА ОТДЫХ И РАЗВЛЕЧЕНИЯ EXPO ПОЛИГРАФИЯ ИЗДАТЕЛЬСТВО РЕКЛАМА EXPO Социальная ответственность СТРОЙ EXPO Услуги ФИНАНСЫ КРЕДИТЫ СТРАХОВАНИЕ И АУДИТ EXPO Экономика LOGOS EXPO Center Республика Армения Ереван ул Киевян 16 Тел 374 10 23 5775 22 9813 374 10 22 9814 22 9816 374 91 42 0982 Факс 374 10 22 9815 E mail expo expo am URL http www expo am КАЛЕНДАРЬ ВЫСТАВОК ЗДРАВООХРАНЕНИЕ И ФАРМАЦИЯ 4 6 марта 2016 КАВКАЗ СТРОИТЕЛЬСТВО И РЕМОНТ 18 20 марта 2016 ОБРАЗОВАНИЕ И КАРЬЕРА 20 22 апреля 2016 МИР ДЕТСТВА 11 13 июня 2016 АРМЕНИЯ EXPO 16 18 сентября 2016 EXPO БЬЮТИ 26 28 ноября 2016 ВЫСТАВКИ ЭКСПО ФОРУМА АРМЕНИЯ EXPO EXPO FOOD DRINKS 16 18 сентября 2016 СТРОЙ EXPO 16 18 сентября 2016 ИНДУСТРИАЛЬНАЯ АРМЕНИЯ EXPO 16 18 сентября 2016 COMP EXPO 16 18 сентября 2016 TRANS EXPO 16 18 сентября 2016 ПОЛИГРАФИЯ ИЗДАТЕЛЬСТВО РЕКЛАМА EXPO 16 18 сентября 2016 МЕБЕЛЬНЫЙ САЛОН EXPO 16 18 сентября 2016 ФИНАНСЫ КРЕДИТЫ СТРАХОВАНИЕ И АУДИТ EXPO 16 18 сентября 2016 ОТДЫХ И РАЗВЛЕЧЕНИЯ EXPO 16 18 сентября 2016 ВЫСТАВКИ ЗАРУБЕЖОМ LOGOS EXPO Center Услуги Наша команда История компании Защита бренда Социальная ответственность Контакты Выставки КАВКАЗ СТРОИТЕЛЬСТВО И

    Original URL path: http://expo.am/karta-sajta/ (2016-02-18)
    Open archived version from archive

  • ЗДРАВООХРАНЕНИЕ И ФАРМАЦИЯ | EXPO.am
    все вышеперечисленные инструменты маркетинга среди специально собранной для вас целевой группы ваших потенциальных клиентов На выставке вы и рекламируете и продаете и формируете образ своей фирмы Вкладывая деньги в выставку вы инвестируете определенные средства Уровень отдачи от этой инвестиции зависит от четырех китов на которых основывается успешное участие в любой выставке Выставки это великолепная возможность для продвижения Вашей фирмы на конкретном рынке при условии Если они планируются Если посетитель идет на выставку с конкретной целью посетить Ваш стенд который в свою очередь не оставляет никаких шансов пройти мимо него для тех у кого этой цели нет Если Ваш персонал умеет хочет и готов работать на выставке Если после выставки у Вас на столе лежат точные и информативные записи переговоров по горячим следам которых сразу же начинается работа Надеемся что эта информация помогла Вам решить вопросы связанные с подготовкой к выставке С наилучшими пожеланиями LOGOS EXPO Center 2 ПЛАНИРОВАНИЕ И ПОДГОТОВКА ВЫСТАВКИ Перед тем как принять решение об участии в выставке ответьте на следующие вопросы 1 Какое значение придается выставке в Вашей маркетинговой политике Хотите ли Вы увеличить объем продаж существующих товаров или услуг на существующих рынках Предложить новые товары или услуги на существующие рынки Предложить существующие товары или услуги на новые рынки Предложить новые товары или услуги на новые рынки Выбрав один из вариантов Вы можете определить более точно 2 Почему Вам необходимо участвовать в этой выставке Другими словами определить каковы Ваши цели увеличить объем продаж представить новые товары или услуги улучшить имидж вашей фирмы воздействовать на целевую группу ваших клиентов сформировать сеть дилеров или дистрибьюторов исследовать рынок Каковы бы цели Вашего участия не были они должны удовлетворять следующим требованиям должны быть сформулированы так чтобы можно было оценить количественные и качественные характеристики ожидаемых результатов должны быть измеримы должны быть достижимы должны быть реалистичны должны иметь временные рамки и обязательно фиксировать конечную дату Пример Установить 50 количество контактов с новыми потенциальными качество покупателями интересующимися продуктом таким то это должно привести к 10 продажам качество к такому то сроку время 3 Определив цели Вы поймете что Вы хотите на ней показать Определив какие товары и услуги Вы хотите выставить на стенде готовьте экспозицию так чтобы она привлекала внимание именно к ним Ошибка Часто фирмы выпускающие несколько видов товаров выставляют весь ассортимент на стенде Посетитель не в состоянии понять с первого взгляда чем вы конкретно можете быть для них полезными 4 Кто входит в Вашу целевую группу т е кто те люди которым Вы хотите продемонстрировать свой товар существующие потребители специализированные потребители фирмы поставщики фирмы смежники покупатели потребительских товаров производственные фирмы другие 5 Сколько средств Ваша фирма может выделить на участие в выставке этап 2 1 Какая площадь стенда Вам понадобится Определяется в первую очередь Вашими целями и бюджетом Не забудьте о месте для персонала и для зрителей 2 Где лучше расположить стенд Обычно посетители поворачивают направо или идут к центру Изучите планировку где располагаются лидеры отрасли ваши конкуренты основные точки привлекающие посетителей буфет оргкомитет технические службы и т д Близость стенда к туалету или буфету порой дают великолепные результаты 3 Как оформить стенд Основные принципы бюджет и имидж вашей фирмы используете Вы передовые технологии современная стабильная спортивная и т д Чтобы быть эффективной Ваша экспозиция должна пройти трехсекундный тест Посетитель за три секунды должен иметь возможность Заметить Ваш стенд Он должен быть броским используйте цвет световые эффекты плакаты с изображением товара в натуральную величину движущиеся объекты и т д Выделить Вашу фирму по названию и логотипу Они должны быть крупными и разборчивыми Определить в чем достоинства Ваших товаров и услуг для покупателя Используйте лозунги вывески и заголовки На выставке потребительских товаров делайте упор не на марку фирмы а на конкретный товар 4 Каковы условия участия в выставке 5 Транспортировка оборудования и экспонатов Вопросы на которые нужно знать ответ Кто собирает и разбирает экспозицию Нанятая бригада персонал выставки или ваши сотрудники Насколько сложна сборка разборка экспозиции Какие товары и как должны быть показаны Учитывайте необходимое количество полок и другого оборудования а также площади для демонстрации товара в действии Как будет обслуживаться ваш стенд коммунальные услуги тарифы на монтажные работы и перевозку хранение ваших контейнеров на складе и т д С абсолютной уверенностью можно заявить что результат выставки напрямую будет зависеть от проведенной экспонентом подготовительной работы четкости разработанного плана и графика При подготовке к выставке участник должен обратить внимание на следующие немаловажные пункты определить цели и задачи которые необходимо воплотить в ходе выставки спланировать бюджет затраты на выставочную площадь затраты на выставочное оборудование затраты на работу с посетителями затраты на оплату труда работников определить тип стенда и его место расположения отобрать экспонаты для демонстрации спланировать мероприятия рекламно презентационного характера акции презентации проведение семинаров во время выставки провести координацию и инструктаж стендистов компании их задачи ответственность и график работы Советуем также решить вопросы о питании при необходимости проживании сотрудников компании подготовить информационные материалы рекламные буклеты визитки прайсы Полиграфическую продукцию лучше разделить по категориям недорогой материал для раздачи случайным посетителям и более дорогие брошюры для раздачи посетителям проявляющим действительный интерес и оставляющим свои фамилии и адреса подведение итогов выставки и деятельность после неё Транспортировка выставочных грузов Для доставки объемных экспонатов может понадобиться специальный транспорт и вы должны проконтролировать весь маршрут от контейнера до самого стенда Закажите транспорт в удобное время и не забудьте об обратной доставке По окончании выставки организуйте транспорт и уберите экспонаты Позаботьтесь о том чтобы груз был тщательно разобран и упакован возможно экспонаты ещё понадобятся вам для работы или продажи Не забудьте заранее уточнить график завоза и вывоза экспонатов с руководителем выставки ведь например крупное оборудование требует больше времени для его установки и наладки Если выставка проходит на территории другой страны нужно позаботиться о всех таможенных формальностях надежной транспортировке груза и если требуется о разрешении на торговлю Несмотря на то что вы приглашаете прессу целесообразно иметь и свои собственные снимки почетных гостей вашего стенда или званого приема чтобы потом использовать их в публикациях Экспонаты Несомненно что чем привлекательнее будут выглядеть экспонаты тем быстрее они завоюют внимание посетителей Внешний вид экспонатов можно улучшить с помощью его размещения в витрине рядом с привлекательным внешне предметом или разместить на материале с приятной поверхностью мех бархат замша Можно использовать также фито дизайн Одним из немаловажных презентационных факторов является показ экспонатов в условиях близких к реальной практике показ видео роликов при этом нужно заранее продумать вопрос о презентационным оборудовании а также способ продемонстрировать свои услуги Весомую роль играет освещение стенда подсветка Мы советуем также сразу определить могут ли экспонаты быть доступны открыто или нужно их дополнительно подстраховать от недозволенных действий поломка воровство Организуйте уборку стенда Пыль и отпечатки пальцев не украсят ваши экспонаты В Выставочном Центра производится обязательная уборка проходов но экспонент должен позаботиться о своем стенде и нанять рабочих чтобы они ежедневно его убирали С наилучшими пожеланиями LOGOS EXPO Center 3 ПОДБОР ПЕРСОНАЛА Успех любой экспозиции в наибольшей степени зависит от мастерства персонала Бытует абсолютно ошибочное мнение к сожалению достаточно распространенное что на стенде может работать любой сотрудник свободный от производства и знакомый с деятельностью фирмы В результате Ваши ожидания от участия в выставке так и остаются ожиданиями ОСНОВНЫЕ ПРИНЦИПЫ ОТБОРА ПЕРСОНАЛА 1 Остановите свой выбор на коммуникабельных сотрудниках 2 Они должны хотеть работать на стенде 3 Сотрудник должен быть наблюдательным подмечать любые тонкости в разговоре в том числе и язык жестов 4 Сотрудник должен быть специалистом компетентным в этой области быстро отвечающим на любые вопросы посетителя 5 Сотрудник должен уметь слушать и задавать наводящие вопросы После того как Вы сформировали команду важно вовлечь всех ее членов в обсуждение планов вашего участия в выставке Общение с людьми ключевой фактор успеха экспозиции Необходимо подробно осветить работникам следующие вопросы 1 Какова цель Вашего участия 2 Что конкретно Вы экспонируете для Ваших работников не должно быть никаких неожиданностей при открытии выставки 3 Какие требования Вы предъявляете к сотрудникам стенда Важно чтобы каждый из них имел индивидуальный план связанный с общими задачами какую информацию собрать сколько встреч провести и т д 4 Как сотрудникам выполнять Ваши требования Потренируйте персонал как демонстрировать товар со стенда как эффективно классифицировать потенциальных покупателей Возьмите за правило во время выставки ежедневно после закрытия собирать сотрудников Это даст возможность устранить недостатки до начала следующего дня пока они свежи в памяти Сотрудников работающих на выставке нужно стимулировать Например комиссионные от продаж несколько дней отдыха и т д ВЫХОД НА СЦЕНУ Выставка это место где Ваш персонал может либо создать либо разрушить дальнейшие контакты Устойчивое мнение клиентов наполовину формируется в первые 3 4 секунды общения с персоналом Одежда Ваши сотрудники должны выглядеть респектабельно В каждой фирме принят свой стиль одежды Придерживайтесь его Как актеры на сцене С момента открытия выставки и до его завершения Ваш персонал на стенде должен чувствовать себя как актеры на сцене Посетители подобно зрителям приходят чтобы увидеть представление Их ожидания велики потому что они жертвуют своим временем Продажа на выставке и обычная продажа имеет ряд различий 1 Территория выставки это нейтральное поле Продавец и покупатель находятся в равных условиях Ни у кого из них нет территориальных преимуществ как при обычной продаже 2 Время деньги Продолжительность работы выставки и время покупателя ограничены Чем больше выставка тем меньше времени у покупателя на каждый конкретный стенд 3 Внимание клиента рассеяно вокруг много интересного 4 Минимальное время на сбор и анализ информации Как показывает опыт клиенты в среднем проводят у каждой экспозиции от 3 до 5 минут 5 Количество вероятных покупателей намного выше чем в условиях обычной продажи 6 Вероятные покупатели приходят к вам сами 7 Ограниченные возможности демонстрации товара в действии т к ограничено время и рассеяно внимание С другой стороны уникальная возможность показать громоздкое оборудование Продажа есть продажа И покупатель остается покупателем Для него характерна боязнь принять неправильное решение поэтому ему важно знать понимаете ли Вы его проблемы Основные моменты на которых нужно сосредоточить усилия 1 Найти своего потенциального покупателя и встретиться с ним Выставку посещают разные люди Одни идут с четкой целью другие просто посмотреть Ваше умение определять тип посетителя это ключ к успеху 2 Задать вопросы чтобы понять потребности покупателя Относитесь к другим так как они хотели бы чтобы к ним относились Определив тип личности клиента Вы сможете вести с ним беседу в доверительной форме поймете как он мыслит и принимает решения А значит Вы сможете правильно выбрать способ воздействия на него 3 Предложить свое решение их проблем Установление контакта Выставочная суета и постоянный поток сообщений очень сильно рассеивает внимание посетителей Как привлечь его внимание к вашему стенду Начало разговора Не задавайте банальных вопросов типа Чем могу быть Вам полезным или Вам нравится выставка Вы получите на них банальные ответы и потеряете время Они не помогут завязать вам предметный разговор о потребностях посетителя Заранее подготовьте ряд вопросов ловушек приветствий которые заставят обратить внимание на Вас Вопросы должны быть открытыми т е начинаться со слов кто что где когда почему как Они заставляют думать и могут привести к началу разговора Вопросы должны быть профессиональными позволяющими обсудить товары услуги а также их преимущества в определенных ситуациях Примеры вопросов ловушек 1 Какое отношение имеет Ваша фирма к отрасль индустрии 2 Скажите как Вы представляете использование в Вашей организации данного товар услуга 3 Насколько важным является для Вас конкретное преимущество в настоящее время 4 Каковы Ваши самые насущные потребности ситуация КАК ВСТРЕЧАТЬ ПОСЕТИТЕЛЕЙ Большинство посетителей до 58 будут ждать Вашего сотрудника у входа на стенд не более 1 минуты В период большого наплыва посетителей Вам может не хватить сотрудников Постоянно прокручивающийся ролик на стенде может временно завлечь внимание посетителя и дать ответы на общие вопросы о Вас Иногда поведение персонала может спровоцировать желание посетителей покинуть стенд Многие из них испытывают неловкость при необходимости прервать беседу уютно расположившихся сотрудников На стенде не следует пить курить есть читать сидеть развалившись выглядеть утомленным или безучастным это вызывает негативную реакцию у посетителей Никогда не оставляйте стенд без присмотра Клиенту нужен реальный сотрудник который уделит ему внимание которое не заменят никакие проспекты Как задавать вопросы и определять вероятных покупателей Ключ к успеху правильно поставленные вопросы и умение слушать активно Беседа должна вестись в форме вопросов и ответов в этом секрет поиска вероятных покупателей Правило 80 20 80 времени слушайте что говорит клиент 20 времени рассказывайте клиенту о своих товарах и услугах Мастерство задавать вопросы состоит в том чтобы заставить клиента расслабиться и установить с ним контакт Не атакуйте посетителя своими вопросами у него может создаться ощущение допроса У Вас два уха и одни уста используйте их в соотношении 2 1 15 вопросов для отбора потенциальных покупателей 1 Имя и должность 2 Название фирмы 3 Откуда фирма если она находится за пределами зоны распространения Вашей компании есть ли смысл тратить на нее время 4 Стоящие перед фирмой проблемы которые необходимо решить 5 Потребность в ваших товарах услугах 6 Планы использования ваших товаров услуг 7 Товары услуги используемые в настоящее время 8 Какие изменения произошли в их организации из тех что гарантирует покупку Вашей продукции услуги 9 Требуемый уровень качества 10 Требуемое количество 11 Какое влияние имеет посетитель на принятие решений и может ли он самостоятельно принимать решение 12 Размер средств имеющихся у фирмы посетителя для приобретения товара услуг 13 Сроки принятия решения о покупке 14 Сроки в которые будут приниматься решения о выделении средств 15 Собранная информация должна быть занесена на специальную карточку Анкета записи разговора Попытки разобрать информацию написанную на обратной стороне визитки после выставки малорезультативны Собранные анкеты представляют собой ценнейший рабочий материал Умение слушать активно Умение активно слушать требует больших усилий и интенсивной концентрации Вы не только выслушиваете Вашего собеседника с большим вниманием но также анализируете мысли и чувства сопровождающие его слова Вы должны поставить себя на место говорящего Воздерживайтесь от оценки сообщений пытайтесь понять точку зрения собеседника Установите обратную связь с покупателем словами жестами мимикой Показ товаров услуг потенциальным покупателям Некоторые универсальные принципы показа товаров услуг перед открытием выставки лично проверяйте все ли работает сформулируйте достоинства и преимущества ваших товаров услуг и вытекающие из них преимущества для клиентов составьте список всех сфер куда Вы можете вовлечь Вашего потенциального покупателя объяснив ему что и как делать вовлекайте посетителей в демонстрацию разрешайте им помогать вам активно используйте при разговоре паузы и методы невербального общения для большей убедительности и доверия к вам всегда задавайте открытые вопросы и будьте готовы предупредить вопросы клиента перечисляя особенности акцентируйте внимание на тех характеристиках товара которые действительно нужны клиенту спросите себя А нужно ли ему это говоря о преимуществах Вашего товара используйте количественные и качественные показатели эффективности спрашивайте посетителя о его мнении ПОКАЗ ТОВАРА ПОСЕТИТЕЛЯМ С РАЗЛИЧНЫМ ТИПОМ ЛИЧНОСТИ Доминирующий Будьте кратки и точны Избегайте технических деталей если о них не спрашивают Обсуждайте преимущества подчеркивая экономию средств и времени Непосредственный Избегайте технических деталей Дайте ему почувствовать себя свободно и получить удовольствие от процесса обсуждения Подчеркните преимущества связанные с тем что покупка поднимет престиж посетителя Зависимый Не перегружайте посетителя информацией Отмечайте преимущества позволяющие сделать положение посетител более стабильным надежным или упростит его задачу Предоставьте гарантии и личные заверения Скептик Делайте логические выводы опираясь на точную информацию Позвольте клиенту поделиться своими знаниями и опытом Подчеркните качество значение и надежность товаров услуг ПРИЕМЫ ЗАВЕРШЕНИЯ РАЗГОВОРА Если Вы решили что настало время завершить разговор а клиент не собирается уходить Используйте язык жестов и хорошо продуманные завершающие фразы Назовите собеседника по имени Измените позу сожмите ладони Вручите ему образец товара или сувенир использу это как повод прервать беседу В этот момент старайтесь не встречаться с ним взглядом Что делать если посетитель зануда или ваш конкурент Это можно сделать вполне корректно сказав Спасибо за Ваше внимание Из нашего разговора я понял что в настоящий момент мы вряд ли можем быть Вам полезны Если ситуация изменится пожалуйста свяжитесь со мной Вот моя визитная карточка С наилучшими пожеланиями LOGOS EXPO Center 4 ПРИВЛЕЧЕНИЕ ПОСЕТИТЕЛЕЙ НА СТЕНД Очень часто на выставках мы слышим претензии в свой адрес мало рекламы среди посетителей мало наших потенциальных клиентов и т д Заплатив определенную сумму за участие в выставке фирма как правило на этом успокаивается рассчитывая что остальными вопросами в том числе и рекламным обеспечением будут заниматься организаторы выставки Мы полностью с этим согласны тем более что в сумме участия заложен денег для проведения рекламной кампании но рекламной кампании ВЫСТАВКИ Как организаторы мы обеспечиваем общую рекламу мероприятия и привлечение заинтересованной аудитории За привлечение посетителей на конкретный стенд отвечает ФИРМА НА ЭТОМ СТЕНДЕ ВЫСТАВЛЯЮЩАЯСЯ После того как выставка открылась и посетитель вошел в выставочный павильон мы как организаторы не можем гарантировать что он остановится именно у Вашего стенда Но мы можем рассказать Вам о способах привлечения посетителей на Ваш стенд КАК ПРИВЛЕЧЬ ВНИМАНИЕ ПОСЕТИТЕЛЯ К ВАШЕМУ СТЕНДУ Визитная карточка вашей компании это индивидуальный выставочный стенд выполненный по Вашему заказу Сформировав позитивный имидж он выделит Вас среди конкурентов привлечет к Вам покупателей и партнеров Во первых начать это делать намного раньше чем посетитель придет на выставку Для этого используются Персональные пригласительные Этот метод используется для специально отобранных групп посетителей например постоянных или потенциальных клиентов на которых возлагаются большие надежды Приглашения обязательно должны быть подписаны лично руководителем фирмы Приглашения по телефону факсы Участие в выставке удобный предлог для телефонного звонка Вашим потенциальным клиентам Прямая почтовая рассылка Кампания по почтовой рассылке должна совпадать с Вашими целями участия в выставке Приглашение посетить Ваш стенд должно содержать предложение получить подарок или сувенир понаблюдать за демонстрацией товара в действии получить скидки льготы и т д Очень важно отследить результативность подобной акции для этого можно применить систему купонов Проведите рассылку дважды или трижды через определенные промежутки времени по одной и той же базе адресов Тип сообщений должен быть различный Например в первом письме Вы рассказываете о своем товаре и сообщаете что более подробную информацию можно будет получить на выставке Во втором сообщении адресат получает конкретное приглашение с купоном посетить Ваш стенд Рекламные объявления Главная цель рекламы Вашего участия привлечь посетителей на стенд убедите что ваши продукты или услуги выгодны им заострите внимание на экономии денег и времени обращайтесь к эмоциям и потребностям Ваших клиентов вознаградите их действия сделайте так чтобы Вас запомнили Кампания по формированию имиджа фирмы в СМИ Это формирование устойчивого положительного имиджа Вашей фирмы и Ваших товаров в глазах потребителей Не надо путать с рекламой Реклама подталкивает людей к покупке или другому желаемому действию Работа по формированию имиджа способствует распространению знаний установлению понимания доверия хорошего отношения к Вам Действия Подготовьте пресс релизы и различные информационные материалы о деятельности вашей фирмы для публикации в СМИ Выберете те издания которые планируют освещать ход выставки Составляя пресс релиз постарайтесь ответить в пределах одной страницы на следующие вопросы 1 Кто круг возможных потребителей

    Original URL path: http://expo.am/zdravoohranenie-i-farmatsiya/ (2016-02-18)
    Open archived version from archive

  • КАВКАЗ: СТРОИТЕЛЬСТВО И РЕМОНТ | EXPO.am
    основных инструмента Непосредственно реклама Стимулирование продаж Формирование положительного образа фирмы Индивидуальные продажи конечному потребителю или прямые продажи Каждый из методов на определенном этапе деятельности фирмы необходим и для достижения порога эффективности требует значительных денежных человеческих и временных ресурсов Принимая участие в выставке вы получаете возможность одновременно использовать все вышеперечисленные инструменты маркетинга среди специально собранной для вас целевой группы ваших потенциальных клиентов На выставке вы и рекламируете и продаете и формируете образ своей фирмы Вкладывая деньги в выставку вы инвестируете определенные средства Уровень отдачи от этой инвестиции зависит от четырех китов на которых основывается успешное участие в любой выставке Выставки это великолепная возможность для продвижения Вашей фирмы на конкретном рынке при условии Если они планируются Если посетитель идет на выставку с конкретной целью посетить Ваш стенд который в свою очередь не оставляет никаких шансов пройти мимо него для тех у кого этой цели нет Если Ваш персонал умеет хочет и готов работать на выставке Если после выставки у Вас на столе лежат точные и информативные записи переговоров по горячим следам которых сразу же начинается работа Надеемся что эта информация помогла Вам решить вопросы связанные с подготовкой к выставке С наилучшими пожеланиями LOGOS EXPO Center 2 ПЛАНИРОВАНИЕ И ПОДГОТОВКА ВЫСТАВКИ Перед тем как принять решение об участии в выставке ответьте на следующие вопросы 1 Какое значение придается выставке в Вашей маркетинговой политике Хотите ли Вы увеличить объем продаж существующих товаров или услуг на существующих рынках Предложить новые товары или услуги на существующие рынки Предложить существующие товары или услуги на новые рынки Предложить новые товары или услуги на новые рынки Выбрав один из вариантов Вы можете определить более точно 2 Почему Вам необходимо участвовать в этой выставке Другими словами определить каковы Ваши цели увеличить объем продаж представить новые товары или услуги улучшить имидж вашей фирмы воздействовать на целевую группу ваших клиентов сформировать сеть дилеров или дистрибьюторов исследовать рынок Каковы бы цели Вашего участия не были они должны удовлетворять следующим требованиям должны быть сформулированы так чтобы можно было оценить количественные и качественные характеристики ожидаемых результатов должны быть измеримы должны быть достижимы должны быть реалистичны должны иметь временные рамки и обязательно фиксировать конечную дату Пример Установить 50 количество контактов с новыми потенциальными качество покупателями интересующимися продуктом таким то это должно привести к 10 продажам качество к такому то сроку время 3 Определив цели Вы поймете что Вы хотите на ней показать Определив какие товары и услуги Вы хотите выставить на стенде готовьте экспозицию так чтобы она привлекала внимание именно к ним Ошибка Часто фирмы выпускающие несколько видов товаров выставляют весь ассортимент на стенде Посетитель не в состоянии понять с первого взгляда чем вы конкретно можете быть для них полезными 4 Кто входит в Вашу целевую группу т е кто те люди которым Вы хотите продемонстрировать свой товар существующие потребители специализированные потребители фирмы поставщики фирмы смежники покупатели потребительских товаров производственные фирмы другие 5 Сколько средств Ваша фирма может выделить на участие в выставке этап 2 1 Какая площадь стенда Вам понадобится Определяется в первую очередь Вашими целями и бюджетом Не забудьте о месте для персонала и для зрителей 2 Где лучше расположить стенд Обычно посетители поворачивают направо или идут к центру Изучите планировку где располагаются лидеры отрасли ваши конкуренты основные точки привлекающие посетителей буфет оргкомитет технические службы и т д Близость стенда к туалету или буфету порой дают великолепные результаты 3 Как оформить стенд Основные принципы бюджет и имидж вашей фирмы используете Вы передовые технологии современная стабильная спортивная и т д Чтобы быть эффективной Ваша экспозиция должна пройти трехсекундный тест Посетитель за три секунды должен иметь возможность Заметить Ваш стенд Он должен быть броским используйте цвет световые эффекты плакаты с изображением товара в натуральную величину движущиеся объекты и т д Выделить Вашу фирму по названию и логотипу Они должны быть крупными и разборчивыми Определить в чем достоинства Ваших товаров и услуг для покупателя Используйте лозунги вывески и заголовки На выставке потребительских товаров делайте упор не на марку фирмы а на конкретный товар 4 Каковы условия участия в выставке 5 Транспортировка оборудования и экспонатов Вопросы на которые нужно знать ответ Кто собирает и разбирает экспозицию Нанятая бригада персонал выставки или ваши сотрудники Насколько сложна сборка разборка экспозиции Какие товары и как должны быть показаны Учитывайте необходимое количество полок и другого оборудования а также площади для демонстрации товара в действии Как будет обслуживаться ваш стенд коммунальные услуги тарифы на монтажные работы и перевозку хранение ваших контейнеров на складе и т д С абсолютной уверенностью можно заявить что результат выставки напрямую будет зависеть от проведенной экспонентом подготовительной работы четкости разработанного плана и графика При подготовке к выставке участник должен обратить внимание на следующие немаловажные пункты определить цели и задачи которые необходимо воплотить в ходе выставки спланировать бюджет затраты на выставочную площадь затраты на выставочное оборудование затраты на работу с посетителями затраты на оплату труда работников определить тип стенда и его место расположения отобрать экспонаты для демонстрации спланировать мероприятия рекламно презентационного характера акции презентации проведение семинаров во время выставки провести координацию и инструктаж стендистов компании их задачи ответственность и график работы Советуем также решить вопросы о питании при необходимости проживании сотрудников компании подготовить информационные материалы рекламные буклеты визитки прайсы Полиграфическую продукцию лучше разделить по категориям недорогой материал для раздачи случайным посетителям и более дорогие брошюры для раздачи посетителям проявляющим действительный интерес и оставляющим свои фамилии и адреса подведение итогов выставки и деятельность после неё Транспортировка выставочных грузов Для доставки объемных экспонатов может понадобиться специальный транспорт и вы должны проконтролировать весь маршрут от контейнера до самого стенда Закажите транспорт в удобное время и не забудьте об обратной доставке По окончании выставки организуйте транспорт и уберите экспонаты Позаботьтесь о том чтобы груз был тщательно разобран и упакован возможно экспонаты ещё понадобятся вам для работы или продажи Не забудьте заранее уточнить график завоза и вывоза экспонатов с руководителем выставки ведь например крупное оборудование требует больше времени для его установки и наладки Если выставка проходит на территории другой страны нужно позаботиться о всех таможенных формальностях надежной транспортировке груза и если требуется о разрешении на торговлю Несмотря на то что вы приглашаете прессу целесообразно иметь и свои собственные снимки почетных гостей вашего стенда или званого приема чтобы потом использовать их в публикациях Экспонаты Несомненно что чем привлекательнее будут выглядеть экспонаты тем быстрее они завоюют внимание посетителей Внешний вид экспонатов можно улучшить с помощью его размещения в витрине рядом с привлекательным внешне предметом или разместить на материале с приятной поверхностью мех бархат замша Можно использовать также фито дизайн Одним из немаловажных презентационных факторов является показ экспонатов в условиях близких к реальной практике показ видео роликов при этом нужно заранее продумать вопрос о презентационным оборудовании а также способ продемонстрировать свои услуги Весомую роль играет освещение стенда подсветка Мы советуем также сразу определить могут ли экспонаты быть доступны открыто или нужно их дополнительно подстраховать от недозволенных действий поломка воровство Организуйте уборку стенда Пыль и отпечатки пальцев не украсят ваши экспонаты В Выставочном Центра производится обязательная уборка проходов но экспонент должен позаботиться о своем стенде и нанять рабочих чтобы они ежедневно его убирали С наилучшими пожеланиями LOGOS EXPO Center 3 ПОДБОР ПЕРСОНАЛА Успех любой экспозиции в наибольшей степени зависит от мастерства персонала Бытует абсолютно ошибочное мнение к сожалению достаточно распространенное что на стенде может работать любой сотрудник свободный от производства и знакомый с деятельностью фирмы В результате Ваши ожидания от участия в выставке так и остаются ожиданиями ОСНОВНЫЕ ПРИНЦИПЫ ОТБОРА ПЕРСОНАЛА 1 Остановите свой выбор на коммуникабельных сотрудниках 2 Они должны хотеть работать на стенде 3 Сотрудник должен быть наблюдательным подмечать любые тонкости в разговоре в том числе и язык жестов 4 Сотрудник должен быть специалистом компетентным в этой области быстро отвечающим на любые вопросы посетителя 5 Сотрудник должен уметь слушать и задавать наводящие вопросы После того как Вы сформировали команду важно вовлечь всех ее членов в обсуждение планов вашего участия в выставке Общение с людьми ключевой фактор успеха экспозиции Необходимо подробно осветить работникам следующие вопросы 1 Какова цель Вашего участия 2 Что конкретно Вы экспонируете для Ваших работников не должно быть никаких неожиданностей при открытии выставки 3 Какие требования Вы предъявляете к сотрудникам стенда Важно чтобы каждый из них имел индивидуальный план связанный с общими задачами какую информацию собрать сколько встреч провести и т д 4 Как сотрудникам выполнять Ваши требования Потренируйте персонал как демонстрировать товар со стенда как эффективно классифицировать потенциальных покупателей Возьмите за правило во время выставки ежедневно после закрытия собирать сотрудников Это даст возможность устранить недостатки до начала следующего дня пока они свежи в памяти Сотрудников работающих на выставке нужно стимулировать Например комиссионные от продаж несколько дней отдыха и т д ВЫХОД НА СЦЕНУ Выставка это место где Ваш персонал может либо создать либо разрушить дальнейшие контакты Устойчивое мнение клиентов наполовину формируется в первые 3 4 секунды общения с персоналом Одежда Ваши сотрудники должны выглядеть респектабельно В каждой фирме принят свой стиль одежды Придерживайтесь его Как актеры на сцене С момента открытия выставки и до его завершения Ваш персонал на стенде должен чувствовать себя как актеры на сцене Посетители подобно зрителям приходят чтобы увидеть представление Их ожидания велики потому что они жертвуют своим временем Продажа на выставке и обычная продажа имеет ряд различий 1 Территория выставки это нейтральное поле Продавец и покупатель находятся в равных условиях Ни у кого из них нет территориальных преимуществ как при обычной продаже 2 Время деньги Продолжительность работы выставки и время покупателя ограничены Чем больше выставка тем меньше времени у покупателя на каждый конкретный стенд 3 Внимание клиента рассеяно вокруг много интересного 4 Минимальное время на сбор и анализ информации Как показывает опыт клиенты в среднем проводят у каждой экспозиции от 3 до 5 минут 5 Количество вероятных покупателей намного выше чем в условиях обычной продажи 6 Вероятные покупатели приходят к вам сами 7 Ограниченные возможности демонстрации товара в действии т к ограничено время и рассеяно внимание С другой стороны уникальная возможность показать громоздкое оборудование Продажа есть продажа И покупатель остается покупателем Для него характерна боязнь принять неправильное решение поэтому ему важно знать понимаете ли Вы его проблемы Основные моменты на которых нужно сосредоточить усилия 1 Найти своего потенциального покупателя и встретиться с ним Выставку посещают разные люди Одни идут с четкой целью другие просто посмотреть Ваше умение определять тип посетителя это ключ к успеху 2 Задать вопросы чтобы понять потребности покупателя Относитесь к другим так как они хотели бы чтобы к ним относились Определив тип личности клиента Вы сможете вести с ним беседу в доверительной форме поймете как он мыслит и принимает решения А значит Вы сможете правильно выбрать способ воздействия на него 3 Предложить свое решение их проблем Установление контакта Выставочная суета и постоянный поток сообщений очень сильно рассеивает внимание посетителей Как привлечь его внимание к вашему стенду Начало разговора Не задавайте банальных вопросов типа Чем могу быть Вам полезным или Вам нравится выставка Вы получите на них банальные ответы и потеряете время Они не помогут завязать вам предметный разговор о потребностях посетителя Заранее подготовьте ряд вопросов ловушек приветствий которые заставят обратить внимание на Вас Вопросы должны быть открытыми т е начинаться со слов кто что где когда почему как Они заставляют думать и могут привести к началу разговора Вопросы должны быть профессиональными позволяющими обсудить товары услуги а также их преимущества в определенных ситуациях Примеры вопросов ловушек 1 Какое отношение имеет Ваша фирма к отрасль индустрии 2 Скажите как Вы представляете использование в Вашей организации данного товар услуга 3 Насколько важным является для Вас конкретное преимущество в настоящее время 4 Каковы Ваши самые насущные потребности ситуация КАК ВСТРЕЧАТЬ ПОСЕТИТЕЛЕЙ Большинство посетителей до 58 будут ждать Вашего сотрудника у входа на стенд не более 1 минуты В период большого наплыва посетителей Вам может не хватить сотрудников Постоянно прокручивающийся ролик на стенде может временно завлечь внимание посетителя и дать ответы на общие вопросы о Вас Иногда поведение персонала может спровоцировать желание посетителей покинуть стенд Многие из них испытывают неловкость при необходимости прервать беседу уютно расположившихся сотрудников На стенде не следует пить курить есть читать сидеть развалившись выглядеть утомленным или безучастным это вызывает негативную реакцию у посетителей Никогда не оставляйте стенд без присмотра Клиенту нужен реальный сотрудник который уделит ему внимание которое не заменят никакие проспекты Как задавать вопросы и определять вероятных покупателей Ключ к успеху правильно поставленные вопросы и умение слушать активно Беседа должна вестись в форме вопросов и ответов в этом секрет поиска вероятных покупателей Правило 80 20 80 времени слушайте что говорит клиент 20 времени рассказывайте клиенту о своих товарах и услугах Мастерство задавать вопросы состоит в том чтобы заставить клиента расслабиться и установить с ним контакт Не атакуйте посетителя своими вопросами у него может создаться ощущение допроса У Вас два уха и одни уста используйте их в соотношении 2 1 15 вопросов для отбора потенциальных покупателей 1 Имя и должность 2 Название фирмы 3 Откуда фирма если она находится за пределами зоны распространения Вашей компании есть ли смысл тратить на нее время 4 Стоящие перед фирмой проблемы которые необходимо решить 5 Потребность в ваших товарах услугах 6 Планы использования ваших товаров услуг 7 Товары услуги используемые в настоящее время 8 Какие изменения произошли в их организации из тех что гарантирует покупку Вашей продукции услуги 9 Требуемый уровень качества 10 Требуемое количество 11 Какое влияние имеет посетитель на принятие решений и может ли он самостоятельно принимать решение 12 Размер средств имеющихся у фирмы посетителя для приобретения товара услуг 13 Сроки принятия решения о покупке 14 Сроки в которые будут приниматься решения о выделении средств 15 Собранная информация должна быть занесена на специальную карточку Анкета записи разговора Попытки разобрать информацию написанную на обратной стороне визитки после выставки малорезультативны Собранные анкеты представляют собой ценнейший рабочий материал Умение слушать активно Умение активно слушать требует больших усилий и интенсивной концентрации Вы не только выслушиваете Вашего собеседника с большим вниманием но также анализируете мысли и чувства сопровождающие его слова Вы должны поставить себя на место говорящего Воздерживайтесь от оценки сообщений пытайтесь понять точку зрения собеседника Установите обратную связь с покупателем словами жестами мимикой Показ товаров услуг потенциальным покупателям Некоторые универсальные принципы показа товаров услуг перед открытием выставки лично проверяйте все ли работает сформулируйте достоинства и преимущества ваших товаров услуг и вытекающие из них преимущества для клиентов составьте список всех сфер куда Вы можете вовлечь Вашего потенциального покупателя объяснив ему что и как делать вовлекайте посетителей в демонстрацию разрешайте им помогать вам активно используйте при разговоре паузы и методы невербального общения для большей убедительности и доверия к вам всегда задавайте открытые вопросы и будьте готовы предупредить вопросы клиента перечисляя особенности акцентируйте внимание на тех характеристиках товара которые действительно нужны клиенту спросите себя А нужно ли ему это говоря о преимуществах Вашего товара используйте количественные и качественные показатели эффективности спрашивайте посетителя о его мнении ПОКАЗ ТОВАРА ПОСЕТИТЕЛЯМ С РАЗЛИЧНЫМ ТИПОМ ЛИЧНОСТИ Доминирующий Будьте кратки и точны Избегайте технических деталей если о них не спрашивают Обсуждайте преимущества подчеркивая экономию средств и времени Непосредственный Избегайте технических деталей Дайте ему почувствовать себя свободно и получить удовольствие от процесса обсуждения Подчеркните преимущества связанные с тем что покупка поднимет престиж посетителя Зависимый Не перегружайте посетителя информацией Отмечайте преимущества позволяющие сделать положение посетител более стабильным надежным или упростит его задачу Предоставьте гарантии и личные заверения Скептик Делайте логические выводы опираясь на точную информацию Позвольте клиенту поделиться своими знаниями и опытом Подчеркните качество значение и надежность товаров услуг ПРИЕМЫ ЗАВЕРШЕНИЯ РАЗГОВОРА Если Вы решили что настало время завершить разговор а клиент не собирается уходить Используйте язык жестов и хорошо продуманные завершающие фразы Назовите собеседника по имени Измените позу сожмите ладони Вручите ему образец товара или сувенир использу это как повод прервать беседу В этот момент старайтесь не встречаться с ним взглядом Что делать если посетитель зануда или ваш конкурент Это можно сделать вполне корректно сказав Спасибо за Ваше внимание Из нашего разговора я понял что в настоящий момент мы вряд ли можем быть Вам полезны Если ситуация изменится пожалуйста свяжитесь со мной Вот моя визитная карточка С наилучшими пожеланиями LOGOS EXPO Center 4 ПРИВЛЕЧЕНИЕ ПОСЕТИТЕЛЕЙ НА СТЕНД Очень часто на выставках мы слышим претензии в свой адрес мало рекламы среди посетителей мало наших потенциальных клиентов и т д Заплатив определенную сумму за участие в выставке фирма как правило на этом успокаивается рассчитывая что остальными вопросами в том числе и рекламным обеспечением будут заниматься организаторы выставки Мы полностью с этим согласны тем более что в сумме участия заложен денег для проведения рекламной кампании но рекламной кампании ВЫСТАВКИ Как организаторы мы обеспечиваем общую рекламу мероприятия и привлечение заинтересованной аудитории За привлечение посетителей на конкретный стенд отвечает ФИРМА НА ЭТОМ СТЕНДЕ ВЫСТАВЛЯЮЩАЯСЯ После того как выставка открылась и посетитель вошел в выставочный павильон мы как организаторы не можем гарантировать что он остановится именно у Вашего стенда Но мы можем рассказать Вам о способах привлечения посетителей на Ваш стенд КАК ПРИВЛЕЧЬ ВНИМАНИЕ ПОСЕТИТЕЛЯ К ВАШЕМУ СТЕНДУ Визитная карточка вашей компании это индивидуальный выставочный стенд выполненный по Вашему заказу Сформировав позитивный имидж он выделит Вас среди конкурентов привлечет к Вам покупателей и партнеров Во первых начать это делать намного раньше чем посетитель придет на выставку Для этого используются Персональные пригласительные Этот метод используется для специально отобранных групп посетителей например постоянных или потенциальных клиентов на которых возлагаются большие надежды Приглашения обязательно должны быть подписаны лично руководителем фирмы Приглашения по телефону факсы Участие в выставке удобный предлог для телефонного звонка Вашим потенциальным клиентам Прямая почтовая рассылка Кампания по почтовой рассылке должна совпадать с Вашими целями участия в выставке Приглашение посетить Ваш стенд должно содержать предложение получить подарок или сувенир понаблюдать за демонстрацией товара в действии получить скидки льготы и т д Очень важно отследить результативность подобной акции для этого можно применить систему купонов Проведите рассылку дважды или трижды через определенные промежутки времени по одной и той же базе адресов Тип сообщений должен быть различный Например в первом письме Вы рассказываете о своем товаре и сообщаете что более подробную информацию можно будет получить на выставке Во втором сообщении адресат получает конкретное приглашение с купоном посетить Ваш стенд Рекламные объявления Главная цель рекламы Вашего участия привлечь посетителей на стенд убедите что ваши продукты или услуги выгодны им заострите внимание на экономии денег и времени обращайтесь к эмоциям и потребностям Ваших клиентов вознаградите их действия сделайте так чтобы Вас запомнили Кампания по формированию имиджа фирмы в СМИ Это формирование устойчивого положительного имиджа Вашей фирмы и Ваших товаров в глазах потребителей Не надо путать с рекламой Реклама подталкивает людей к покупке или другому желаемому действию Работа по формированию имиджа способствует распространению знаний установлению

    Original URL path: http://expo.am/stroitelstvo_i_remont/ (2016-02-18)
    Open archived version from archive

  • ОБРАЗОВАНИЕ И КАРЬЕРА | EXPO.am
    и науки РА На открытии недели неоднократно отмечалось что никаких возрастных ограничений образование предполагать не должно и что по прежнему главной проблемой для всех возрастов остаются вопросы трудоустройства На этот раз как и в прошлом году помимо традиционных выставочных стендов параллельно проводились мероприятия коим как говорится все возрасты покорны Это было обсуждение проекта закона Об образовании взрослых и беседа о Физических и психологических проблемах женщин после сорока Творческая мастерская переводчика и Мастер класс по айкидо и ушу серьезные дискуссии участников семинаров и выступление хора Ереванского государственного гуманитарного колледжа Основные же участники университеты институты колледжи центры языкового обучения и иные организации имеющие отношение к образованию расположились со своим демонстрационным материалом на первом этаже Экспонаты Медицинского института им Меграбяна были почти напротив ереванского филиала Московского нового юридического института со своим знаменитым Чемоданом следователя а чуть поодаль выставочные материалы Государственной консерватории и Ереванского строительного колледжа Конечно наибольшее внимание привлекали стенды так сказать с практическими экспонатами медики на муляжах показывали как делать внутривенный укол и подключать систему а юристы демонстрировали содержимое вышеупомянутого чемоданчика брали отпечатки пальцев и просвечивали ультрафиолетом денежные купюры Абсолютно все участники были единогласны в одном такие мероприятия проводить просто необходимо потому что в наше время информация это великая сила Я сама поступила в этот институт после посещения подобной выставки сказала ныне студентка Медицинского института им Меграбяна Ознакомилась с брошюрой побеседовала с теми кто представлял стенд и теперь представляю его сама Стенд студентов художественного колледжа им Терлемезяна стоял неким особняком среди прочих и на открытии выставки уже звучало что наибольшие трудности в трудоустройстве испытывают сейчас и представители творческих профессий Да это несомненно так согласился студент 5 го курса Даниелян Арамаис И хотя количество наших студентов не уменьшилось многие после окончания колледжа занимаются совсем другим делом Помимо проблем с трудоустройством это засилье современных технологий иногда совершенно не с того боку проникает в сферу искусства превращая его в шоу Может например идти выставка художников и параллельно в том же зале на мониторе демонстрироваться что то очень передовое и модное Конечно современная молодежь больше потянется к этому монитору чем к нам И как результат всего этого у нас нет своего Ван Гога он был и не один но почти все из Армении уехали Что же касается специальностей как говорится на все времена то строительные институты юридические гуманитарные языковые факультеты и факультеты информационных технологий уже начинающие привлекать молодежь напрочь забыли о таком понятии как недобор По прежнему популярны Французский и Американский Университеты Армении хотя от информации идущей на мониторе последнего становится безнадежно грустно Понятно что с дипломом Американского Университета есть больше шансов получить работу но откуда у молодого человека даже с самыми незаурядными способностями должны взяться 1700 в год чтобы оплатить учебу Однако как сказал один из посетителей выставки со знанием дела Учиться за рубежом давно стало выгоднее чем работать в Армении Посему у стенда например организации DAAD занимающейся вопросами обучения нашей молодежи в Германии было многолюдно всегда Но оказывается можно пойти другим путем как говорил автор знаменитого Учиться учиться и еще раз учиться Гаварский государственный университет Гегаркуник совершенно не жалуется на недостаток студентов и особенно ощутимый приток будущих юристов в последние годы идет ни откуда нибудь а из Еревана То есть если раньше из районов все мчались покорять столичные вузы то сейчас плата за обучения в университетах марзов ощутимо ниже и пошел обратный процесс Конечно в основном посетителями выставки стали школьники 9 10 классов и абитуриенты интересующиеся условиями поступления и обучения Взрослые же для которых собственно и была организована эта неделя большее предпочтение отдавали семинарам интересовались возможностями повышения квалификации и профессиями не имеющими возрастных ограничений например бухгалтерией специальности переживающей настоящий бум желающих ею овладеть И все же чему бы ни хотели обучиться посетители выставки и какие бы впечатляющие материалы ни были выставлены ее участниками все были убеждены в одном самое главное на таких мероприятиях это живое непосредственное общение И мы желаем всем без социальных и возрастных ограничений учиться так чтобы из за составленного бухгалтерского баланса не пришлось давать отпечатки пальцев чтобы суметь объясняться с иностранцами лучше чем сами они говорят на своем языке и чтобы когда пришло время построить дом соорудить его по собственному проекту Ибо образование это тот багаж который никто и никогда у нас отнять не сможет Яна Джангирова ЭФИР номер 19 11 мая 2006 Образование хорошо но блат лучше Всем кому за 35 вторая и третья смежные специальности дают лишний шанс на трудоустройство Так во всяком случае обстоит во всем мире Но только не в Армении Сложился и пустил корни стереотип который сломать сложно Он прост и прагматичен 26 апреля в Ереване открылась Неделя образования взрослых Инициаторы Недели LOGOS EXPO Center ереванский офис Института международного сотрудничества союза высших народных школ Германии IIZ DVV и фонд Обучение и образование на протажении всей жизни Проведению акции содействовало Министерство образования и науки РА Бум на второе высшее образования нас пока не обуял Успехом у переживающих вторую молодость сограждан пользуются лишь различные краткосрочные от месяца до шести курсы компьютерные языковые бухгалтерские Разве что на бухгалтера возрастной ценз не распространяется Мариетта МАЛУМЯН Новое время N1344 29 апреля Учиться никогда не поздно По данным Нацслужбы по положению на конец марта этого года количество официально зарегистрированных в республике безработных сократилось по сравнению с мартовским показателем прошлого года на 14 1 составив 91 тысячу человек С 27 апреля по 2 мая в столице проходит акция Неделя образования для взрослых в рамках которой 27 29 апреля была организована выставка Образование и карьера 2006 Это уже седьмая по счету специализированная экспозиция с участием на сей раз около сорока организаций предлагающих свои услуги в образовательной сфере которую проводит экспоцентр Логос Впрочем инициаторами проведения такого мероприятия как Неделя образования для взрослых тоже стали логосовцы вместе с армянским представительством IIZ DVV фондом Обучение и образование на протяжении всей жизни Как отметила на церемонии открытия посол Германии в РА Хайке Пайч взрослое население в Армении не должно ограничиваться одной профессией а для того чтобы найти работу необходимо постоянно повышать уровень знаний и расширять их диапазон Отметим что в рамках Недели будут проведены научная конференция семинары круглые столы презентации день открытых дверей и показательные тренинги в учебных заведениях и центрах занятости Дабы угнаться за изменениями и весьма капризным рынком труда быть востребованным необходимо как говорится держать руку на пульсе Сегодня уже ни у кого не вызывает удивления наличие второго высшего образования или желания его получить Это скорее рассматривается работодателем как лишнее очко в копилку преимуществ соискателя В духе времени перестроились и вузы теперь уже для абитуриентов нет возрастных ограничений и на студенческой скамье рядом со вчерашним школьником может оказаться сорокалетний студент Впрочем в Армении это пока очень и очень редкое явление Большинство взрослых не сумевших найти работу по специальности довольствуются краткосрочными курсами на которых обучают скажем флористике компьютерному дизайну языкам программирования делопроизводству бухучету и пр Словом совершенно очевидно и лишним свидетельством тому стала выставка что сегодня образовательный спектр довольно широк и при желании каждый может найти нужную обучающую программу Только вот этих самых желающих среди взрослого населения похоже немного Во всяком случае судя по их количеству на выставке Чего на скажешь о молодом поколении наших сограждан Студенчество и потенциальные абитуриенты устроили в огромном зале Дома заседаний правительства где проходила экспозиция настоящий аншлаг Молодежь интересовало буквально все и возможность получить образование за рубежом и программы по обмену студентами и перечень наиболее востребованных специальностей на рынке труда и инновации в области организации обучения обеспечивающие эффективность образовательных программ и т д Учитывая тот факт что еще одну возможность профессионализации предоставила образовательная выставка состоявшаяся буквально две недели назад отрадней было наблюдать за неуемным любопытством и интересом молодежи проявленными к образованию вабору профессии специализации предполагаемой карьере на сей раз Не говоря уже о том что преградой для них не стало даже изрядное похолодание и нескончаемый дождь А Чилингарян ГОЛОС АРМЕНИИ 29 апреля 2006 Информационное агентство АРКА Ереван 20 апреля Седьмая специализированная выставка Образование и Карьера EXPO 2006 открылась сегодня в Ереване Седьмая специализированная выставка Образование и карьера EXPO 2006 открылась сегодня в Ереване Эта выставка может стать еще одним шагом стимулирующим развитие экономики Армении заявил замминистра науки и образования РА Норайр Гукасян на ее открытии Он отметил что в данном процессе очень важна роль вузов По его словам сегодняшняя выставка является частью глобальной программы разработанной для содействия людям желающим получить образование чтобы они могли найти свое место на рынке труда В свою очередь Чрезвычайный и Полномочный посол Германии в Армении Хайке Ренате Пайч отметила необходимость постоянного обучения людей поскольку сегодня очевидна недостаточность одного образования Кроме того образование является наилучшим способом борьбы с бедностью добавила она Выставка Образование и карьера EXPO 2006 проводится в рамках Недели образования взрослых которая проходит в Ереване с 26 апреля по 2 мая 2006 года В ней принимает участие 38 учебных заведений из Армении и Нагорного Карабаха Выставка будет действовать до 29 апреля Организатором Недели являются компания LOGOS EXPO Center Ереванский офис Института международного сотрудничества союза высших народных школ Германии IIZ DVV и Фонд Обучение и образование на протяжении всей жизни при содействии Министерства образования и науки РА В рамках Недели образования взрослых будут проведены также семинары круглые столы презентации тренинги и научно образовательная конференция Новости Армения OpenArmenia com 27 04 2006 Неделя образования взрослых пройдет в Ереване с 26 апреля по 2 мая 2006 года Как сообщили сегодня агентству АРКА в LOGOS EXPO Center в рамках недели будут проведены семинары круглые столы презентации тренинги и научно образовательная конференция Целью проведения мероприятия является предоставление информации о спектре современного образования о реальном спросе специалистов на рынке труда а также содействие становлению практических отношений между вузами и предприятиями безработными и работодателями В рамках Недели 27 29 апреля пройдет седьмая специализированная выставка Образование и карьера EXPO 2006 в которой примут участие около 40 учебных заведений из Армении и Нагорного Карабаха Уже в шестой раз LOGOS EXPO Center собирает под одной крышей учебные заведения и образовательные учреждения Шестого апреля в Ереване в фойе национального академического театра оперы и балета им А Спендиарова откроется 6 международная специализированная выставка Образование и карьера ЕХРО 2005 Эта выставка стала уже традиционной Она открывает перед учебными заведениями прекрасную возможность быть достойно представленными ознакомить посетителей со всеми условиями поступления обучения с образовательным процессом в учебных заведениях Кроме того LOGOS EXPO Center дает участникам выставки возможность участвовать в конференциях обсуждениях круглых столах где будут обсуждаться актуальные вопросы связанные с новым законом о высшем образовании а также о системе образования в Армении вообще Выставка Образование и карьера ЕХРО уже имеет большое количество друзей в лице своих постоянных участников Национальное бюро программы Тempus в Армении неоднократно участвовало в выставках LOGOS EXPO Center а Kоординатор бюро Лана Карлова считает что это еще одна возможность пообщаться с коллегами обсудить насущные проблемы в образовании особенно сегодня в преддверии реформ высшего образования а главное приобщить к работе в этой сфере не только конкретно работников системы образования но и широкую общественность Как выразилась координатор приема Американского университета Армении Карина Сатамян Выставка Образование и карьера ЕХРО 2005 это прекрасная возможность ознакомить общественность с условиями поступления в ВУЗ ы представить информацию о себе и почему нет прекрасная рекламная акция Газета Еркир 11 1833 от 25 марта 2005 г Информационная поддержка выставки Официальное радио выставки СТОИМОСТЬ УЧАСТИЯ Оборудованная площадь 140 евро 20 НДС за 1 кв м Необорудованная площадь 110 евро 20 НДС за 1 кв м ЗАЯВКА ДОГОВОР MS Word File на участие в международной специализированной выставке Образование и Карьера EXPO ЗАПОЛНЯЕТСЯ УЧАСТНИКОМ Страна Город Компания Контактное лицо E mail Телефон Выберите тип площади Оборудованная площадь Необорудованная площадь Открытая площадь Колличество кв м 4 6 8 9 10 12 15 16 18 20 24 30 50 100 Комментарии Введите код с картинки LOGOS EXPO Center Республика Армения Ереван ул Киевян 16 Тел 374 10 23 5775 22 9813 374 10 22 9814 22 9816 374 91 42 0982 Факс 374 10 22 9815 E mail expo expo am URL http www expo am ПОСЕЩЕНИЕ ВЫСТАВКИ Бронируйте отель покупайте авиабилет и ДОБРО ПОЖАЛОВАТЬ на выставку Бронирование отеля рядом с выставочным комплексом Покупка авиабилета на выставку Визовый режим С информацией о правилах предоставления въездной визы в Республику Армения рекомендуем ознакомиться на сайте министерства иностранных дел Республики Армения Визовый режим Пригласительный билет на выставку Карта проезда Погода Месторасположение выставочного комплекса Выставка пройдет в новом выставочном комплексе Ереван EXPO по адресу А Акопяна 3 на территории Мергелян института ДОБРО ПОЖАЛОВАТЬ Мы рады видеть Вас как участником так и посетителем нашей выставки Ваше внимание очень важно для нас и мы уверены что оказавшись в центре событий вместе мы сделаем большее С наилучшими пожеланиями LOGOS EXPO Center Цели выставки Отзывы Поиск новых рынков сбыта Привлечение иностранных инвестиций в экономику Армении Демонстрация экономического потенциала Армении Поиск новых деловых партнеров Мы ценим значение выставок Образование и Карьера Это уже 10 ая юбилейная выставка а мы участвовали практически на всех выставках Дело в том что сегодня образовательному учреждению есть много что сказать Образование и карьера это птица с двумя крыльями совмещение которых даст возможность к более высоким полетам Грачья Акобджанян директор ЕГГУ Уже в четвертый раз мы участвуем на выставке Образование и Карьера и это означает что мы придаем огромное значение таким специализированным выставкам где имеем возможность представить наши учебные программы абитуриентам Результат налицо Из года в год количество абитуриентов поступающих в наш ВУЗ увеличивается Кроме того участие на выставках LOGOS EXPO Center дает нам возможность поближе познакомиться с новыми учебными программами и технологиями других ВУЗ ов что позволяет развиваться в ногу со временем Вероника Хорасанян начальник службы связей с общественностью ЕГАУ Уже в третьий раз мы участвуем на выставке Образование и Карьера Хочу отметить что эта выставка приносит пользу в первую очередь абитуриентам поскольку дает им возможность познакомится сразу с программами нескольких ВУЗ ов и оценивая возможности и недостатки сделать правильный выбор Арман Есаянц директор центра карьеры выпускников ЕГУ Выставки типа Образование и Карьера очень важны для нашей молодежи поскольку они получают возможность непосредственно общаться с руководителями учебных программ задавать интересующие им вопросы и получать полноценные ответы Ваге Энфианджян проректор Международной академии образования Мы здесь представляем АИТ которая является филиалом Российской Академии туризма Мы даем профессиональное образование в сфере туризма что очень важно для нашей страны Хочу отметить что в этом году по сравнению с прошлым количество посетителей стало еще больше все большее число абитуриентов приходя на выставку Образование и Карьера останавливаются у нашего павильона и интересуются нашими учебными программами Спасибо компании LOGOS EXPO Center которая предоставляет возможность непосредственного общения с нашими будущими студентами Роберт Минасян ректор Армянского Института Туризма Наше учреждение впервые участвует на выставке Образование и Карьера Хочу поблагодарить организаторовLOGOS EXPO Center за организацию выставки на высшем уровне Именно они дают возможность нашей молодежи детально ознакомиться с образовательной структурой нашей страны Завен Акобджанян полковник военного авиационного Института Эта выставка может стать еще одним шагом стимулирующим развитие экономики Армении В данном процессе очень важна роль вузов Сегодняшняя выставка является частью глобальной программы разработанной для содействия людям желающим получить образование чтобы они могли найти свое место на рынке труда Норайр ГУКАСЯН Замминистра Министерства науки и образования РА Это не первая выставка организованная компанией LOGOS EXPO Center в которой мы активно принимаем участие Помимо ознакомления с информацией подобные мероприятия конструктивны тем что во время их проведения бывает много интересных встреч и появляется возможность продолжить деловое общение в дальнейшем И выставка Образование и Карьера EXPO 2006 не стала исключением благодаря ей нам лишний раз удалось привлечь внимание к нашей деятельности ознакомиться с чем то новым для себя а также как я уже сказал установить новые деловые контакты Вануш ДАВТЯН Член Государственного Статистического Совета Республики Армения Член Армянской технологической академии Мы уже не первый год участвуем в выставках LOGOS EXPO Центра и очень важно что параллельно стали также проводиться семинары и тренинги Люди не только могут походить по залу и ознакомиться со стендами но и активно поучаствовать например в семинарах Конечно практика демонстрационных стендов и разложенных информационных материалов есть во всем мире но на мой взгляд саму концепцию проведения подобных мероприятий нужно менять и на первый план выводить живое непосредственное общение которое дает намного больше как ee посетителям так и самим участникам выставок Лана КАРЛОВА Координатор TEMPUS TASIS программа в области высшего образования Мы уже второй год участвуем в выставках организованных компанией LOGOS EXPO Center и я хочу еще раз выразить свою благодарность их организаторам Выставка Образование и Карьера EXPO 2006 была весьма познавательна как для молодежи так и для людей среднего возраста и прошла в здоровой деловой обстановке Мы просим компанию LOGOS не останавливаться на достигнутом и почаще организовывать подобные мероприятия Флора БАЛИКЯН Руководитель группы преподаватель Ереванский государственный гуманитарный колледж Выставка Образование и Карьера EXPO 2006 произвела прекрасное впечатление она была хорошо организована у всех было приподнятое настроение впечатляюще оформлены и представлены стенды учебных заведений Одним из составляющих такого хорошего впечатления явилось и то что помимо ознакомления с учебно культурно просветительными очагами Армении удалось стать свидетелями выступления и их творческих коллективов И конечно же немаловажный фактор и стимул для участия в частности молодежи в таких выставках это возможность в общении и обмене информацией Серго АРУТЮНЯН Преподаватель криминалистики Московский новый юридический институт Ереванский филиал В выставках касающихся образования мы участвуем не впервые И рады что с прошлого года появилась традиция совмещать демонстрационные показы образовательного материала с огранизацией трейнингов и даже спортивных мастер классов и выступлений хоровых коллективов Что касается огранизации самой выставки то мы хотим выразить благодарность компании LOGOS EXPO Center за своевременное решение всех возникающих в процессе вопросов и за отлично огранизованную охрану экспонатов Анна АВАКЯН Консультант АРЛИАН консультационная тренинговая компания К сожалению в последнее время и наше живописное искусство стали превращать в шоу Параллельно в одном зале может быть представлена художественная экспозиция и установлен монитор на котором демонстрируется что то очень передовое и модное И часто бывает что молодежь тянется к последнему На этой выставке подобного не наблюдается за что мы благодарны ее организаторам Единственным демонстративным и одновременно информационным материалом на нашем стенде являются картины наших студентов и этим он несколько отличается от остальных Но мы рады что благодаря продуманности и четкой организации выставки интерес к нашему стенду не перебивается никакими новомодными течениями Арамаис ДАНИЕЛЯН студент 5 курса Ереванский художественный колледж им Терлемезяна L Помощь экспоненту Правила участия LOGOS EXPO Center working since 1999 1 ЭФФЕКТИВНОЕ УЧАСТИЕ Занимаясь продвижением своих товаров на рынке каждый из Вас использует четыре основных инструмента Непосредственно реклама Стимулирование продаж Формирование положительного образа фирмы Индивидуальные продажи конечному потребителю или прямые продажи Каждый из методов на определенном этапе деятельности фирмы необходим и для достижения порога эффективности требует значительных денежных человеческих и временных ресурсов Принимая участие в выставке вы получаете возможность одновременно использовать все вышеперечисленные инструменты маркетинга среди специально собранной для вас целевой группы ваших потенциальных клиентов На выставке вы и рекламируете и продаете и формируете образ своей фирмы Вкладывая деньги в выставку вы инвестируете определенные средства Уровень отдачи от этой инвестиции зависит от четырех китов на которых основывается успешное участие в любой выставке Выставки это великолепная возможность для продвижения Вашей фирмы на конкретном рынке при условии Если они планируются Если посетитель идет на выставку с конкретной целью посетить Ваш стенд который в свою очередь не оставляет никаких шансов пройти мимо него для тех у кого этой цели нет Если Ваш персонал умеет хочет и готов работать на выставке Если после выставки у Вас на столе лежат точные и информативные записи переговоров по горячим следам которых сразу же начинается работа Надеемся что эта информация помогла Вам решить вопросы связанные с подготовкой к выставке С наилучшими пожеланиями LOGOS EXPO Center 2 ПЛАНИРОВАНИЕ И ПОДГОТОВКА ВЫСТАВКИ Перед тем как принять решение об участии в выставке ответьте на следующие вопросы 1 Какое значение придается выставке в Вашей маркетинговой политике Хотите ли Вы увеличить объем продаж существующих товаров или услуг на существующих рынках Предложить новые товары или услуги на существующие рынки Предложить существующие товары или услуги на новые рынки Предложить новые товары или услуги на новые рынки Выбрав один из вариантов Вы можете определить более точно 2 Почему Вам необходимо участвовать в этой выставке Другими словами определить каковы Ваши цели увеличить объем продаж представить новые товары или услуги улучшить имидж вашей фирмы воздействовать на целевую группу ваших клиентов сформировать сеть дилеров или дистрибьюторов исследовать рынок Каковы бы цели Вашего участия не были они должны удовлетворять следующим требованиям должны быть сформулированы так чтобы можно было оценить количественные и качественные характеристики ожидаемых результатов должны быть измеримы должны быть достижимы должны быть реалистичны должны иметь временные рамки и обязательно фиксировать конечную дату Пример Установить 50 количество контактов с новыми потенциальными качество покупателями интересующимися продуктом таким то это должно привести к 10 продажам качество к такому то сроку время 3 Определив цели Вы поймете что Вы хотите на ней показать Определив какие товары и услуги Вы хотите выставить на стенде готовьте экспозицию так чтобы она привлекала внимание именно к ним Ошибка Часто фирмы выпускающие несколько видов товаров выставляют весь ассортимент на стенде Посетитель не в состоянии понять с первого взгляда чем вы конкретно можете быть для них полезными 4 Кто входит в Вашу целевую группу т е кто те люди которым Вы хотите продемонстрировать свой товар существующие потребители специализированные потребители фирмы поставщики фирмы смежники покупатели потребительских товаров производственные фирмы другие 5 Сколько средств Ваша фирма может выделить на участие в выставке этап 2 1 Какая площадь стенда Вам понадобится Определяется в первую очередь Вашими целями и бюджетом Не забудьте о месте для персонала и для зрителей 2 Где лучше расположить стенд Обычно посетители поворачивают направо или идут к центру Изучите планировку где располагаются лидеры отрасли ваши конкуренты основные точки привлекающие посетителей буфет оргкомитет технические службы и т д Близость стенда к туалету или буфету порой дают великолепные результаты 3 Как оформить стенд Основные принципы бюджет и имидж вашей фирмы используете Вы передовые технологии современная стабильная спортивная и т д Чтобы быть эффективной Ваша экспозиция должна пройти трехсекундный тест Посетитель за три секунды должен иметь возможность Заметить Ваш стенд Он должен быть броским используйте цвет световые эффекты плакаты с изображением товара в натуральную величину движущиеся объекты и т д Выделить Вашу фирму по названию и логотипу Они должны быть крупными и разборчивыми Определить в чем достоинства Ваших товаров и услуг для покупателя Используйте лозунги вывески и заголовки На выставке потребительских товаров делайте упор не на марку фирмы а на конкретный товар 4 Каковы условия участия в выставке 5 Транспортировка оборудования и экспонатов Вопросы на которые нужно знать ответ Кто собирает и разбирает экспозицию Нанятая бригада персонал выставки или ваши сотрудники Насколько сложна сборка разборка экспозиции Какие товары и как должны быть показаны Учитывайте необходимое количество полок и другого оборудования а также площади для демонстрации товара в действии Как будет обслуживаться ваш стенд коммунальные услуги тарифы на монтажные работы и перевозку хранение ваших контейнеров на складе и т д С абсолютной уверенностью можно заявить что результат выставки напрямую будет зависеть от проведенной экспонентом подготовительной работы четкости разработанного плана и графика При подготовке к выставке участник должен обратить внимание на следующие немаловажные пункты определить цели и задачи которые необходимо воплотить в ходе выставки спланировать бюджет затраты на выставочную площадь затраты на выставочное оборудование затраты на работу с посетителями затраты на оплату труда работников определить тип стенда и его место расположения отобрать экспонаты для демонстрации спланировать мероприятия рекламно презентационного характера акции презентации проведение семинаров во время выставки провести координацию и инструктаж стендистов компании их задачи ответственность и график работы Советуем также решить вопросы о питании при необходимости проживании сотрудников компании подготовить информационные материалы рекламные буклеты визитки прайсы Полиграфическую продукцию лучше разделить по категориям недорогой материал для раздачи случайным посетителям и более дорогие брошюры для раздачи посетителям проявляющим действительный интерес и оставляющим свои фамилии и адреса подведение итогов выставки и деятельность после неё Транспортировка выставочных грузов Для доставки объемных экспонатов может понадобиться специальный транспорт и вы должны проконтролировать весь маршрут от контейнера до самого стенда Закажите транспорт в удобное время и не забудьте об обратной доставке По окончании выставки организуйте транспорт и уберите экспонаты Позаботьтесь о том чтобы груз был тщательно разобран и упакован возможно экспонаты ещё понадобятся вам для работы или продажи Не забудьте заранее уточнить график завоза и вывоза экспонатов с руководителем выставки ведь например крупное оборудование требует больше времени для его установки и наладки Если выставка проходит на территории другой страны нужно позаботиться о всех таможенных формальностях надежной транспортировке груза и если требуется о разрешении на торговлю Несмотря на то что вы приглашаете прессу целесообразно иметь и свои собственные снимки почетных гостей вашего стенда или званого приема чтобы потом использовать их в публикациях Экспонаты Несомненно что чем привлекательнее будут выглядеть экспонаты тем быстрее они завоюют внимание посетителей Внешний вид экспонатов можно улучшить с помощью его размещения в витрине рядом с привлекательным внешне предметом или разместить на материале с приятной поверхностью мех бархат замша Можно использовать также фито дизайн Одним из немаловажных презентационных факторов является показ экспонатов в условиях близких к реальной практике показ видео роликов при этом нужно заранее продумать вопрос о презентационным оборудовании а также способ продемонстрировать свои услуги Весомую роль играет освещение стенда подсветка Мы советуем также сразу определить могут ли экспонаты быть доступны открыто или нужно их дополнительно подстраховать от недозволенных действий поломка воровство Организуйте уборку стенда Пыль и отпечатки пальцев не украсят ваши экспонаты В Выставочном Центра производится обязательная уборка проходов но экспонент должен позаботиться о своем стенде и нанять рабочих чтобы они ежедневно его убирали С наилучшими пожеланиями LOGOS EXPO Center 3 ПОДБОР ПЕРСОНАЛА Успех любой экспозиции в наибольшей степени зависит от мастерства персонала Бытует абсолютно ошибочное мнение к сожалению достаточно распространенное что на стенде может работать любой сотрудник свободный от производства и знакомый с деятельностью фирмы В результате Ваши ожидания от участия в выставке так и остаются ожиданиями ОСНОВНЫЕ ПРИНЦИПЫ ОТБОРА ПЕРСОНАЛА 1 Остановите свой выбор на коммуникабельных сотрудниках 2 Они должны хотеть работать на стенде 3 Сотрудник должен быть наблюдательным подмечать любые тонкости в разговоре в том числе и язык жестов 4 Сотрудник должен быть специалистом компетентным в этой области быстро отвечающим на любые вопросы посетителя 5 Сотрудник должен уметь слушать и задавать наводящие вопросы После того как Вы сформировали команду важно вовлечь всех ее членов в обсуждение планов вашего участия в выставке Общение с людьми ключевой фактор успеха экспозиции Необходимо подробно осветить работникам следующие вопросы 1 Какова цель Вашего участия 2 Что конкретно Вы экспонируете для Ваших работников не должно быть никаких неожиданностей при открытии выставки 3 Какие требования Вы предъявляете к сотрудникам стенда Важно чтобы каждый из них имел индивидуальный план связанный с общими задачами какую информацию собрать сколько встреч провести и т д 4 Как сотрудникам выполнять Ваши требования Потренируйте персонал как демонстрировать товар со стенда как эффективно классифицировать потенциальных покупателей Возьмите за правило во время выставки ежедневно после закрытия собирать сотрудников Это даст возможность устранить недостатки до начала следующего дня пока они свежи в памяти Сотрудников работающих на выставке нужно стимулировать Например комиссионные от продаж несколько дней отдыха и т д ВЫХОД НА СЦЕНУ Выставка это место где Ваш персонал может либо создать либо разрушить дальнейшие контакты Устойчивое мнение клиентов наполовину формируется в первые 3 4 секунды общения с персоналом Одежда Ваши сотрудники должны выглядеть респектабельно В каждой фирме принят свой стиль одежды Придерживайтесь его Как актеры на сцене С момента открытия выставки и до его завершения Ваш персонал на стенде должен чувствовать себя как актеры на сцене Посетители подобно зрителям приходят чтобы увидеть представление Их ожидания велики потому что они жертвуют своим временем Продажа на выставке и обычная продажа имеет ряд различий 1 Территория выставки это нейтральное поле Продавец и покупатель находятся в равных условиях Ни у кого из них нет территориальных преимуществ как при обычной продаже 2 Время деньги Продолжительность работы выставки и время покупателя ограничены Чем больше выставка тем меньше времени у покупателя на каждый конкретный стенд 3 Внимание клиента рассеяно вокруг много интересного 4 Минимальное время на сбор и анализ информации Как показывает опыт клиенты в среднем проводят у каждой экспозиции от 3 до 5 минут 5 Количество вероятных покупателей намного выше чем в условиях обычной продажи 6 Вероятные покупатели приходят к вам сами 7 Ограниченные возможности демонстрации товара в действии т к ограничено время и рассеяно внимание С другой стороны уникальная возможность показать громоздкое оборудование Продажа есть продажа И покупатель остается покупателем Для него характерна боязнь принять неправильное решение поэтому ему важно знать понимаете ли Вы его проблемы Основные моменты на которых нужно сосредоточить усилия 1 Найти своего потенциального покупателя и встретиться с ним Выставку посещают разные люди Одни идут с четкой целью другие просто посмотреть Ваше умение определять тип посетителя это ключ к успеху 2 Задать вопросы чтобы понять потребности покупателя Относитесь к другим так как они хотели бы чтобы к ним относились Определив тип личности клиента Вы сможете вести с ним беседу в доверительной форме поймете как он мыслит и принимает решения А значит Вы сможете правильно выбрать способ воздействия на него 3 Предложить свое решение их проблем Установление контакта Выставочная суета и постоянный поток сообщений очень сильно рассеивает внимание посетителей Как привлечь его внимание к вашему стенду Начало разговора Не задавайте банальных вопросов типа Чем могу быть Вам полезным или Вам нравится выставка Вы получите на них банальные ответы и потеряете время Они не помогут завязать вам предметный разговор о потребностях посетителя Заранее подготовьте ряд вопросов ловушек приветствий которые заставят обратить внимание на Вас Вопросы должны быть открытыми т е начинаться со слов кто что где когда почему как Они заставляют думать и могут привести к началу разговора Вопросы должны быть профессиональными позволяющими обсудить товары услуги а также их преимущества в определенных ситуациях Примеры вопросов ловушек 1 Какое отношение имеет Ваша фирма к отрасль индустрии 2 Скажите как Вы представляете использование в Вашей организации данного товар услуга 3 Насколько важным является для Вас конкретное преимущество в настоящее время 4 Каковы Ваши самые насущные потребности ситуация КАК ВСТРЕЧАТЬ ПОСЕТИТЕЛЕЙ Большинство посетителей до 58 будут ждать Вашего сотрудника у входа на стенд не более 1 минуты В период большого наплыва посетителей Вам может не хватить сотрудников Постоянно прокручивающийся ролик на стенде может временно завлечь внимание посетителя и дать ответы на общие вопросы о Вас Иногда поведение персонала может спровоцировать желание посетителей покинуть стенд Многие из них испытывают неловкость при необходимости прервать беседу уютно расположившихся сотрудников На стенде не следует пить курить есть читать сидеть развалившись выглядеть утомленным или безучастным это вызывает негативную реакцию у посетителей Никогда не оставляйте стенд без присмотра Клиенту нужен реальный сотрудник который уделит ему внимание которое не заменят никакие проспекты Как задавать вопросы и определять вероятных покупателей Ключ к успеху правильно поставленные вопросы и умение слушать активно Беседа должна вестись в форме вопросов и ответов в этом секрет поиска вероятных покупателей Правило 80 20 80 времени слушайте что говорит клиент 20 времени рассказывайте клиенту о своих товарах и услугах Мастерство задавать вопросы состоит в том чтобы заставить клиента расслабиться и установить с ним контакт Не атакуйте посетителя своими вопросами у него может создаться ощущение допроса У Вас два уха и одни уста используйте их в соотношении 2 1 15 вопросов для отбора потенциальных покупателей 1 Имя и должность 2 Название фирмы 3 Откуда фирма если она находится за пределами зоны распространения Вашей компании есть ли смысл тратить на нее время 4 Стоящие перед фирмой проблемы которые необходимо решить 5 Потребность в ваших товарах услугах 6 Планы использования ваших товаров услуг 7 Товары услуги используемые в настоящее время 8 Какие изменения произошли в их организации из тех что гарантирует покупку Вашей продукции услуги 9 Требуемый уровень качества 10 Требуемое количество 11 Какое влияние имеет посетитель на принятие решений и может ли он самостоятельно принимать решение 12 Размер средств имеющихся у фирмы посетителя для приобретения товара услуг 13 Сроки принятия решения о покупке 14 Сроки в которые будут приниматься решения о выделении средств 15 Собранная информация должна быть занесена на специальную карточку Анкета записи разговора Попытки разобрать информацию написанную на обратной стороне визитки после выставки малорезультативны Собранные анкеты представляют собой ценнейший рабочий материал Умение слушать активно Умение активно слушать требует больших усилий и интенсивной концентрации Вы не только выслушиваете Вашего собеседника с большим вниманием но также анализируете мысли и чувства сопровождающие его слова Вы должны поставить себя на место говорящего Воздерживайтесь от оценки сообщений пытайтесь понять точку зрения собеседника Установите обратную связь с покупателем словами жестами мимикой Показ товаров услуг потенциальным покупателям Некоторые универсальные принципы показа товаров услуг перед открытием выставки лично проверяйте все ли работает сформулируйте достоинства и преимущества ваших товаров услуг и вытекающие из них преимущества для клиентов составьте список всех сфер куда Вы можете вовлечь Вашего потенциального покупателя объяснив ему что и как делать вовлекайте посетителей в демонстрацию разрешайте им помогать вам активно используйте при разговоре паузы и методы невербального общения для большей убедительности и доверия к вам всегда задавайте открытые вопросы и будьте готовы предупредить вопросы клиента перечисляя особенности акцентируйте внимание на тех характеристиках товара которые действительно нужны клиенту спросите себя А нужно ли ему это говоря о преимуществах Вашего товара используйте количественные и качественные показатели эффективности спрашивайте посетителя о его мнении ПОКАЗ ТОВАРА ПОСЕТИТЕЛЯМ С РАЗЛИЧНЫМ ТИПОМ ЛИЧНОСТИ Доминирующий Будьте кратки и точны Избегайте технических деталей если о них не спрашивают Обсуждайте преимущества подчеркивая экономию средств и времени Непосредственный Избегайте технических деталей Дайте ему почувствовать себя свободно и получить удовольствие от процесса обсуждения Подчеркните преимущества связанные с тем что покупка поднимет престиж посетителя Зависимый Не перегружайте посетителя информацией Отмечайте преимущества позволяющие сделать положение посетител более стабильным надежным или упростит его задачу Предоставьте гарантии и личные заверения Скептик Делайте логические выводы опираясь на точную информацию Позвольте клиенту поделиться своими знаниями и опытом Подчеркните качество значение и надежность товаров услуг ПРИЕМЫ ЗАВЕРШЕНИЯ РАЗГОВОРА Если Вы решили что настало время завершить разговор а клиент не собирается уходить Используйте язык жестов и хорошо продуманные завершающие фразы Назовите собеседника по имени Измените позу сожмите ладони Вручите ему образец товара или сувенир использу это как повод прервать беседу В этот момент старайтесь не встречаться с ним взглядом Что делать если посетитель зануда или ваш конкурент Это можно сделать вполне корректно сказав Спасибо за Ваше внимание Из нашего разговора я понял что в настоящий момент мы вряд ли можем быть Вам полезны Если ситуация изменится пожалуйста свяжитесь со мной Вот моя визитная карточка С наилучшими пожеланиями LOGOS EXPO Center 4 ПРИВЛЕЧЕНИЕ ПОСЕТИТЕЛЕЙ НА СТЕНД Очень часто на выставках мы слышим претензии в свой адрес мало рекламы среди посетителей мало наших потенциальных клиентов и т д Заплатив определенную сумму за участие в выставке фирма как правило на этом успокаивается рассчитывая что остальными вопросами в том числе и рекламным обеспечением будут заниматься организаторы выставки Мы полностью с этим согласны тем более что в сумме участия заложен денег для проведения рекламной кампании но рекламной кампании ВЫСТАВКИ Как организаторы мы обеспечиваем общую рекламу мероприятия и привлечение заинтересованной аудитории За привлечение посетителей на конкретный стенд отвечает ФИРМА НА ЭТОМ СТЕНДЕ ВЫСТАВЛЯЮЩАЯСЯ После того как выставка открылась и посетитель вошел в выставочный павильон мы как организаторы не можем гарантировать что он остановится именно у Вашего стенда Но мы можем рассказать Вам о способах привлечения посетителей на Ваш стенд КАК ПРИВЛЕЧЬ ВНИМАНИЕ ПОСЕТИТЕЛЯ К ВАШЕМУ СТЕНДУ Визитная карточка вашей компании это индивидуальный выставочный стенд выполненный по Вашему заказу Сформировав позитивный имидж он выделит Вас среди конкурентов привлечет к Вам покупателей и партнеров Во первых начать это делать намного раньше чем посетитель придет на выставку Для этого используются Персональные пригласительные Этот метод используется для специально отобранных групп посетителей например постоянных или потенциальных клиентов на которых возлагаются большие надежды Приглашения обязательно должны быть подписаны лично руководителем фирмы Приглашения по телефону факсы Участие в выставке удобный предлог для телефонного звонка Вашим потенциальным клиентам Прямая почтовая рассылка Кампания по почтовой рассылке должна совпадать с Вашими целями участия в выставке Приглашение посетить Ваш стенд должно содержать предложение получить подарок или сувенир понаблюдать за демонстрацией товара в действии получить скидки льготы и т д Очень важно отследить результативность подобной акции для этого можно применить систему купонов Проведите рассылку дважды или трижды через определенные промежутки времени по одной и той же базе адресов Тип сообщений должен быть различный Например в первом письме Вы рассказываете о своем товаре и сообщаете что более подробную информацию можно будет получить на выставке Во втором сообщении адресат получает конкретное приглашение с купоном посетить Ваш стенд Рекламные объявления Главная цель рекламы Вашего участия привлечь посетителей на стенд убедите что ваши продукты или услуги выгодны им заострите внимание на экономии денег и времени обращайтесь к эмоциям и потребностям Ваших клиентов вознаградите их действия сделайте так чтобы Вас запомнили Кампания по формированию имиджа фирмы в СМИ Это формирование устойчивого положительного имиджа Вашей фирмы и Ваших товаров в глазах потребителей Не надо путать с рекламой Реклама подталкивает людей к покупке или другому желаемому действию Работа по формированию имиджа способствует распространению знаний установлению понимания доверия хорошего отношения к Вам Действия Подготовьте пресс релизы и различные информационные материалы о деятельности вашей фирмы для публикации в СМИ Выберете те издания которые планируют освещать ход выставки Составляя пресс релиз постарайтесь ответить в пределах одной страницы

    Original URL path: http://expo.am/obrazovanie-i-karera/ (2016-02-18)
    Open archived version from archive



  •