archive-am.com » AM » E » EXPO.AM

Total: 45

Choose link from "Titles, links and description words view":

Or switch to "Titles and links view".
  • МИР ДЕТСТВА | EXPO.am
    и взаимовыгодное сотрудничество Еще раз приветствую всех желая организаторам новых идей а участникам деловых результатов Министр Экономики РА Тигран Давтян Приветствую участников и организаторов 6 ой международной специализированной выставки Мир Детства EXPO 2012 Уже шестой год подряд как выставочная компания LOGOS EXPO Center организует международную универсальную выставку Мир детства EXPO 2012 Это повод путем непосредственного общения с потребителем представить предназначенные детям современные товары и услуги а также замечательная возможность для налаживания новых деловых связей Сегодня Армения последовательно осуществляет реформы и разрабатывает программы в направлении защиты интересов детей способствует созданию новых структур обеспечивает безопасность и благополучие детей проживающих в детских учреждениях В очередной раз выставка даст возможность одаренным детям находящимся под опекой государства представить свои работы накануне Международного дня защиты детей Выражая слова благодарности организаторам выставки заверяем нашу готовность и впредь содействовать организации этого уже ставшего традиционным прекрасного мероприятия Принимая защиту и благополучие детей как всеобщее правило совместными силами построим мир с детьми и для детей Министр труда и социальных вопросов РА Артур Григорян Уважаемые участники гости и организаторы выставки Позвольте от имени Министерства экономики Республики Армения и от себя лично приветствовать всех и поздравить с открытием 4 ой международной специализированной выставки Мир детства Expo 2010 Специализированные выставки и выставки общего профиля организуемые Логос Экспо Центром выделяются из ряда выставочных мероприятий проводимых в Армении и с годами повышается их роль и значение Цели выставки стимулировать развитие рынка детских товаров и услуг способствовать насыщению рынка Армении новым ассортиментом детских товаров созданию и сбыту новинок отечественного производства в том числе экологически безопасных товаров установлению прямых связей между заинтересованными сторонами в этой отрасли формированию оптовых заказов и привлечению инвестиций Выставка позволит армянскому потребителю ознакомиться с ведущими отечественными и иностранными производителями детской продукции с деятельностью организаций занимающихся детским образованием а также применяющих новейшие методы в организации детского досуга Эта выставка важное событие не только в экономической но и в культурной жизни столицы так как во время выставки предусмотрена организация разных детских конкурсов и выступлений что непременно будет способствовать многостороннему развитию подрастающего поколения Проведение выставки предшествует Международному дню защиты детей что думаю символично Пользуясь случаем поздравляю всех детей и их родителей с наступающим праздником и желаю безоблачного неба здоровья счастливой жизни новых успехов и смелых шагов к будущему А участникам выставки желаю чтоб деловые договоренности приобретенные во время мероприятия переросли в долгосрочное и взаимовыгодное сотрудничество Еще раз приветствую всех желая организаторам новых идей а участникам деловых результатов Нерсес Ерицян Министр Экономики Республики Армения Приветствую участников и организаторов 4 ой международной специализированной выставки Мир Детства EXPO Уже четвертый год подряд как выставочная компания LOGOS EXPO Center организует международную универсальную выставку Мир детства EXPO 2010 Это повод путем непосредственного общения с потребителем представить предназначенные детям современные товары и услуги а также замечательная возможность для налаживания новых деловых связей Сегодня Армения последовательно осуществляет реформы и разрабатывает программы в направлении защиты интересов детей способствует созданию новых структур обеспечивает безопасность и благополучие детей проживающих в детских учреждениях В очередной раз выставка даст возможность одаренным детям находящимся под опекой государства представить свои работы накануне Международного дня защиты детей Выражая слова благодарности организаторам выставки заверяем нашу готовность и впредь содействовать организации этого уже ставшего традиционным прекрасного мероприятия Принимая защиту и благополучие детей как всеобщее правило совместными силами построим мир с детьми и для детей Мхитар Мнацаканян Министр Труда и Социальных обеспечения Республики Армения L Помощь экспоненту Правила участия LOGOS EXPO Center working since 1999 1 ЭФФЕКТИВНОЕ УЧАСТИЕ Занимаясь продвижением своих товаров на рынке каждый из Вас использует четыре основных инструмента Непосредственно реклама Стимулирование продаж Формирование положительного образа фирмы Индивидуальные продажи конечному потребителю или прямые продажи Каждый из методов на определенном этапе деятельности фирмы необходим и для достижения порога эффективности требует значительных денежных человеческих и временных ресурсов Принимая участие в выставке вы получаете возможность одновременно использовать все вышеперечисленные инструменты маркетинга среди специально собранной для вас целевой группы ваших потенциальных клиентов На выставке вы и рекламируете и продаете и формируете образ своей фирмы Вкладывая деньги в выставку вы инвестируете определенные средства Уровень отдачи от этой инвестиции зависит от четырех китов на которых основывается успешное участие в любой выставке Выставки это великолепная возможность для продвижения Вашей фирмы на конкретном рынке при условии Если они планируются Если посетитель идет на выставку с конкретной целью посетить Ваш стенд который в свою очередь не оставляет никаких шансов пройти мимо него для тех у кого этой цели нет Если Ваш персонал умеет хочет и готов работать на выставке Если после выставки у Вас на столе лежат точные и информативные записи переговоров по горячим следам которых сразу же начинается работа Надеемся что эта информация помогла Вам решить вопросы связанные с подготовкой к выставке С наилучшими пожеланиями LOGOS EXPO Center 2 ПЛАНИРОВАНИЕ И ПОДГОТОВКА ВЫСТАВКИ Перед тем как принять решение об участии в выставке ответьте на следующие вопросы 1 Какое значение придается выставке в Вашей маркетинговой политике Хотите ли Вы увеличить объем продаж существующих товаров или услуг на существующих рынках Предложить новые товары или услуги на существующие рынки Предложить существующие товары или услуги на новые рынки Предложить новые товары или услуги на новые рынки Выбрав один из вариантов Вы можете определить более точно 2 Почему Вам необходимо участвовать в этой выставке Другими словами определить каковы Ваши цели увеличить объем продаж представить новые товары или услуги улучшить имидж вашей фирмы воздействовать на целевую группу ваших клиентов сформировать сеть дилеров или дистрибьюторов исследовать рынок Каковы бы цели Вашего участия не были они должны удовлетворять следующим требованиям должны быть сформулированы так чтобы можно было оценить количественные и качественные характеристики ожидаемых результатов должны быть измеримы должны быть достижимы должны быть реалистичны должны иметь временные рамки и обязательно фиксировать конечную дату Пример Установить 50 количество контактов с новыми потенциальными качество покупателями интересующимися продуктом таким то это должно привести к 10 продажам качество к такому то сроку время 3 Определив цели Вы поймете что Вы хотите на ней показать Определив какие товары и услуги Вы хотите выставить на стенде готовьте экспозицию так чтобы она привлекала внимание именно к ним Ошибка Часто фирмы выпускающие несколько видов товаров выставляют весь ассортимент на стенде Посетитель не в состоянии понять с первого взгляда чем вы конкретно можете быть для них полезными 4 Кто входит в Вашу целевую группу т е кто те люди которым Вы хотите продемонстрировать свой товар существующие потребители специализированные потребители фирмы поставщики фирмы смежники покупатели потребительских товаров производственные фирмы другие 5 Сколько средств Ваша фирма может выделить на участие в выставке этап 2 1 Какая площадь стенда Вам понадобится Определяется в первую очередь Вашими целями и бюджетом Не забудьте о месте для персонала и для зрителей 2 Где лучше расположить стенд Обычно посетители поворачивают направо или идут к центру Изучите планировку где располагаются лидеры отрасли ваши конкуренты основные точки привлекающие посетителей буфет оргкомитет технические службы и т д Близость стенда к туалету или буфету порой дают великолепные результаты 3 Как оформить стенд Основные принципы бюджет и имидж вашей фирмы используете Вы передовые технологии современная стабильная спортивная и т д Чтобы быть эффективной Ваша экспозиция должна пройти трехсекундный тест Посетитель за три секунды должен иметь возможность Заметить Ваш стенд Он должен быть броским используйте цвет световые эффекты плакаты с изображением товара в натуральную величину движущиеся объекты и т д Выделить Вашу фирму по названию и логотипу Они должны быть крупными и разборчивыми Определить в чем достоинства Ваших товаров и услуг для покупателя Используйте лозунги вывески и заголовки На выставке потребительских товаров делайте упор не на марку фирмы а на конкретный товар 4 Каковы условия участия в выставке 5 Транспортировка оборудования и экспонатов Вопросы на которые нужно знать ответ Кто собирает и разбирает экспозицию Нанятая бригада персонал выставки или ваши сотрудники Насколько сложна сборка разборка экспозиции Какие товары и как должны быть показаны Учитывайте необходимое количество полок и другого оборудования а также площади для демонстрации товара в действии Как будет обслуживаться ваш стенд коммунальные услуги тарифы на монтажные работы и перевозку хранение ваших контейнеров на складе и т д С абсолютной уверенностью можно заявить что результат выставки напрямую будет зависеть от проведенной экспонентом подготовительной работы четкости разработанного плана и графика При подготовке к выставке участник должен обратить внимание на следующие немаловажные пункты определить цели и задачи которые необходимо воплотить в ходе выставки спланировать бюджет затраты на выставочную площадь затраты на выставочное оборудование затраты на работу с посетителями затраты на оплату труда работников определить тип стенда и его место расположения отобрать экспонаты для демонстрации спланировать мероприятия рекламно презентационного характера акции презентации проведение семинаров во время выставки провести координацию и инструктаж стендистов компании их задачи ответственность и график работы Советуем также решить вопросы о питании при необходимости проживании сотрудников компании подготовить информационные материалы рекламные буклеты визитки прайсы Полиграфическую продукцию лучше разделить по категориям недорогой материал для раздачи случайным посетителям и более дорогие брошюры для раздачи посетителям проявляющим действительный интерес и оставляющим свои фамилии и адреса подведение итогов выставки и деятельность после неё Транспортировка выставочных грузов Для доставки объемных экспонатов может понадобиться специальный транспорт и вы должны проконтролировать весь маршрут от контейнера до самого стенда Закажите транспорт в удобное время и не забудьте об обратной доставке По окончании выставки организуйте транспорт и уберите экспонаты Позаботьтесь о том чтобы груз был тщательно разобран и упакован возможно экспонаты ещё понадобятся вам для работы или продажи Не забудьте заранее уточнить график завоза и вывоза экспонатов с руководителем выставки ведь например крупное оборудование требует больше времени для его установки и наладки Если выставка проходит на территории другой страны нужно позаботиться о всех таможенных формальностях надежной транспортировке груза и если требуется о разрешении на торговлю Несмотря на то что вы приглашаете прессу целесообразно иметь и свои собственные снимки почетных гостей вашего стенда или званого приема чтобы потом использовать их в публикациях Экспонаты Несомненно что чем привлекательнее будут выглядеть экспонаты тем быстрее они завоюют внимание посетителей Внешний вид экспонатов можно улучшить с помощью его размещения в витрине рядом с привлекательным внешне предметом или разместить на материале с приятной поверхностью мех бархат замша Можно использовать также фито дизайн Одним из немаловажных презентационных факторов является показ экспонатов в условиях близких к реальной практике показ видео роликов при этом нужно заранее продумать вопрос о презентационным оборудовании а также способ продемонстрировать свои услуги Весомую роль играет освещение стенда подсветка Мы советуем также сразу определить могут ли экспонаты быть доступны открыто или нужно их дополнительно подстраховать от недозволенных действий поломка воровство Организуйте уборку стенда Пыль и отпечатки пальцев не украсят ваши экспонаты В Выставочном Центра производится обязательная уборка проходов но экспонент должен позаботиться о своем стенде и нанять рабочих чтобы они ежедневно его убирали С наилучшими пожеланиями LOGOS EXPO Center 3 ПОДБОР ПЕРСОНАЛА Успех любой экспозиции в наибольшей степени зависит от мастерства персонала Бытует абсолютно ошибочное мнение к сожалению достаточно распространенное что на стенде может работать любой сотрудник свободный от производства и знакомый с деятельностью фирмы В результате Ваши ожидания от участия в выставке так и остаются ожиданиями ОСНОВНЫЕ ПРИНЦИПЫ ОТБОРА ПЕРСОНАЛА 1 Остановите свой выбор на коммуникабельных сотрудниках 2 Они должны хотеть работать на стенде 3 Сотрудник должен быть наблюдательным подмечать любые тонкости в разговоре в том числе и язык жестов 4 Сотрудник должен быть специалистом компетентным в этой области быстро отвечающим на любые вопросы посетителя 5 Сотрудник должен уметь слушать и задавать наводящие вопросы После того как Вы сформировали команду важно вовлечь всех ее членов в обсуждение планов вашего участия в выставке Общение с людьми ключевой фактор успеха экспозиции Необходимо подробно осветить работникам следующие вопросы 1 Какова цель Вашего участия 2 Что конкретно Вы экспонируете для Ваших работников не должно быть никаких неожиданностей при открытии выставки 3 Какие требования Вы предъявляете к сотрудникам стенда Важно чтобы каждый из них имел индивидуальный план связанный с общими задачами какую информацию собрать сколько встреч провести и т д 4 Как сотрудникам выполнять Ваши требования Потренируйте персонал как демонстрировать товар со стенда как эффективно классифицировать потенциальных покупателей Возьмите за правило во время выставки ежедневно после закрытия собирать сотрудников Это даст возможность устранить недостатки до начала следующего дня пока они свежи в памяти Сотрудников работающих на выставке нужно стимулировать Например комиссионные от продаж несколько дней отдыха и т д ВЫХОД НА СЦЕНУ Выставка это место где Ваш персонал может либо создать либо разрушить дальнейшие контакты Устойчивое мнение клиентов наполовину формируется в первые 3 4 секунды общения с персоналом Одежда Ваши сотрудники должны выглядеть респектабельно В каждой фирме принят свой стиль одежды Придерживайтесь его Как актеры на сцене С момента открытия выставки и до его завершения Ваш персонал на стенде должен чувствовать себя как актеры на сцене Посетители подобно зрителям приходят чтобы увидеть представление Их ожидания велики потому что они жертвуют своим временем Продажа на выставке и обычная продажа имеет ряд различий 1 Территория выставки это нейтральное поле Продавец и покупатель находятся в равных условиях Ни у кого из них нет территориальных преимуществ как при обычной продаже 2 Время деньги Продолжительность работы выставки и время покупателя ограничены Чем больше выставка тем меньше времени у покупателя на каждый конкретный стенд 3 Внимание клиента рассеяно вокруг много интересного 4 Минимальное время на сбор и анализ информации Как показывает опыт клиенты в среднем проводят у каждой экспозиции от 3 до 5 минут 5 Количество вероятных покупателей намного выше чем в условиях обычной продажи 6 Вероятные покупатели приходят к вам сами 7 Ограниченные возможности демонстрации товара в действии т к ограничено время и рассеяно внимание С другой стороны уникальная возможность показать громоздкое оборудование Продажа есть продажа И покупатель остается покупателем Для него характерна боязнь принять неправильное решение поэтому ему важно знать понимаете ли Вы его проблемы Основные моменты на которых нужно сосредоточить усилия 1 Найти своего потенциального покупателя и встретиться с ним Выставку посещают разные люди Одни идут с четкой целью другие просто посмотреть Ваше умение определять тип посетителя это ключ к успеху 2 Задать вопросы чтобы понять потребности покупателя Относитесь к другим так как они хотели бы чтобы к ним относились Определив тип личности клиента Вы сможете вести с ним беседу в доверительной форме поймете как он мыслит и принимает решения А значит Вы сможете правильно выбрать способ воздействия на него 3 Предложить свое решение их проблем Установление контакта Выставочная суета и постоянный поток сообщений очень сильно рассеивает внимание посетителей Как привлечь его внимание к вашему стенду Начало разговора Не задавайте банальных вопросов типа Чем могу быть Вам полезным или Вам нравится выставка Вы получите на них банальные ответы и потеряете время Они не помогут завязать вам предметный разговор о потребностях посетителя Заранее подготовьте ряд вопросов ловушек приветствий которые заставят обратить внимание на Вас Вопросы должны быть открытыми т е начинаться со слов кто что где когда почему как Они заставляют думать и могут привести к началу разговора Вопросы должны быть профессиональными позволяющими обсудить товары услуги а также их преимущества в определенных ситуациях Примеры вопросов ловушек 1 Какое отношение имеет Ваша фирма к отрасль индустрии 2 Скажите как Вы представляете использование в Вашей организации данного товар услуга 3 Насколько важным является для Вас конкретное преимущество в настоящее время 4 Каковы Ваши самые насущные потребности ситуация КАК ВСТРЕЧАТЬ ПОСЕТИТЕЛЕЙ Большинство посетителей до 58 будут ждать Вашего сотрудника у входа на стенд не более 1 минуты В период большого наплыва посетителей Вам может не хватить сотрудников Постоянно прокручивающийся ролик на стенде может временно завлечь внимание посетителя и дать ответы на общие вопросы о Вас Иногда поведение персонала может спровоцировать желание посетителей покинуть стенд Многие из них испытывают неловкость при необходимости прервать беседу уютно расположившихся сотрудников На стенде не следует пить курить есть читать сидеть развалившись выглядеть утомленным или безучастным это вызывает негативную реакцию у посетителей Никогда не оставляйте стенд без присмотра Клиенту нужен реальный сотрудник который уделит ему внимание которое не заменят никакие проспекты Как задавать вопросы и определять вероятных покупателей Ключ к успеху правильно поставленные вопросы и умение слушать активно Беседа должна вестись в форме вопросов и ответов в этом секрет поиска вероятных покупателей Правило 80 20 80 времени слушайте что говорит клиент 20 времени рассказывайте клиенту о своих товарах и услугах Мастерство задавать вопросы состоит в том чтобы заставить клиента расслабиться и установить с ним контакт Не атакуйте посетителя своими вопросами у него может создаться ощущение допроса У Вас два уха и одни уста используйте их в соотношении 2 1 15 вопросов для отбора потенциальных покупателей 1 Имя и должность 2 Название фирмы 3 Откуда фирма если она находится за пределами зоны распространения Вашей компании есть ли смысл тратить на нее время 4 Стоящие перед фирмой проблемы которые необходимо решить 5 Потребность в ваших товарах услугах 6 Планы использования ваших товаров услуг 7 Товары услуги используемые в настоящее время 8 Какие изменения произошли в их организации из тех что гарантирует покупку Вашей продукции услуги 9 Требуемый уровень качества 10 Требуемое количество 11 Какое влияние имеет посетитель на принятие решений и может ли он самостоятельно принимать решение 12 Размер средств имеющихся у фирмы посетителя для приобретения товара услуг 13 Сроки принятия решения о покупке 14 Сроки в которые будут приниматься решения о выделении средств 15 Собранная информация должна быть занесена на специальную карточку Анкета записи разговора Попытки разобрать информацию написанную на обратной стороне визитки после выставки малорезультативны Собранные анкеты представляют собой ценнейший рабочий материал Умение слушать активно Умение активно слушать требует больших усилий и интенсивной концентрации Вы не только выслушиваете Вашего собеседника с большим вниманием но также анализируете мысли и чувства сопровождающие его слова Вы должны поставить себя на место говорящего Воздерживайтесь от оценки сообщений пытайтесь понять точку зрения собеседника Установите обратную связь с покупателем словами жестами мимикой Показ товаров услуг потенциальным покупателям Некоторые универсальные принципы показа товаров услуг перед открытием выставки лично проверяйте все ли работает сформулируйте достоинства и преимущества ваших товаров услуг и вытекающие из них преимущества для клиентов составьте список всех сфер куда Вы можете вовлечь Вашего потенциального покупателя объяснив ему что и как делать вовлекайте посетителей в демонстрацию разрешайте им помогать вам активно используйте при разговоре паузы и методы невербального общения для большей убедительности и доверия к вам всегда задавайте открытые вопросы и будьте готовы предупредить вопросы клиента перечисляя особенности акцентируйте внимание на тех характеристиках товара которые действительно нужны клиенту спросите себя А нужно ли ему это говоря о преимуществах Вашего товара используйте количественные и качественные показатели эффективности спрашивайте посетителя о его мнении ПОКАЗ ТОВАРА ПОСЕТИТЕЛЯМ С РАЗЛИЧНЫМ ТИПОМ ЛИЧНОСТИ Доминирующий Будьте кратки и точны Избегайте технических деталей если о них не спрашивают Обсуждайте преимущества подчеркивая экономию средств и времени Непосредственный Избегайте технических деталей Дайте ему почувствовать себя свободно и получить удовольствие от процесса обсуждения Подчеркните преимущества связанные с

    Original URL path: http://expo.am/mir-detstva/ (2016-02-18)
    Open archived version from archive


  • АРМЕНИЯ EXPO | EXPO.am
    Еревана Ерванд Захарян и заместитель министра Экономики РА Ара Петросян Как отметил в своем послании к участникам выставки премьер министр РА Тигран Саргсян ставшая уже традиционной и пользующейся международным авторитетом выставка ARMENIA EXPO 2008 способствует налаживанию деловых связей между местными и зарубежными торговыми и промышленными предприятиями Расширяющийся круг участников форума в этом году включал в себя фирмы представляющие такие страны как Россия Украина Белоруссия Германия Иран Грузия Сирия и др Еще одной отличительной чертой ежегодного регионального форума ARMENIA EXPO является поощрение фирм признанных лучшими за текущий год и торжественное награждение их Золотыми медалями В этом году LOGOS EXPO Center на выставке ARMENIA EXPO 2008 по праву присудил Золотые медали пяти фирмам экспонентам в числе которых Кимлейн фирма по местному производству вина строительная фирма Кнауф фирма производитель местного подсолнечного масла Дост Интернейшнл а также фирмы Юрал по местному производству дверей и Арт Зон Студио по производству эксклюзивной мебели Ну а в заключении отметим что выставка ARMENIA EXPO 2008 прошедшая под дивизом Be in the centre of events позволила каждому её участнику и гостю действительно почувствовать себя в центре событий деловых контактов взаимовыгодного сотрудничества и теплой дружественной атмосферы журнал АРАРАТ 1 7 2008г ВЫСТАВКИ ЭТО ИНВЕСТИЦИИ КОТОРЫЕ ДОЛЖНЫ ОКУПИТЬСЯ Выставочная деятельность в Армении уже вступила в стадию бурного развития и является необходимым компонентом представления особенностей новых товаров и услуг создания взаимовыгодных отношений между товаропроизводителями Между тем далеко не все руководители предприятий достаточно серьезно подходят к представлению собственной компании на выставке недооценивая необходимость услуг выставочных менеджеров Большинство участников полагают что выставки не могут дать ощутимые результаты в деле расширения рынка услуг и продуктов а носят лишь имиджевый характер Однако по своей природе современная выставка является разновидностью рекламы причем одной из самых эффективных как ввиду точной нацеленности на аудиторию так и благодаря максимальной наглядности В Армении в течение года проводятся десятки выставок организованных различными выставочными компаниями О развитии выставочного бизнеса мы беседуем с директором лидирующей выставочной компании LOGOS EXPO Center Суреном Назиняном Вы являетесь первой выставочной компанией в Армении а также организатором ежегодного универсального регионального торгово промышленного международного экспо форума ARMENIA EXPO Какие перемены произошли в выставочном рынке Армении Выставки явление специфическое Выставка может стать двигателем развития производства экономики а также мощным инструментом маркетинга рекламы PR Причем нередко эти возможности используются в масштабах не только конкретного предприятия или региона но и в общемировой экономической и политической системе Выставочный рынок Армении связующее звеном между Азией и Европой и представляет собой маркетинговый информационно коммуникационный комплекс Проводя в году 12 специализированных универсальных и международных выставок мы замечаем потребность расширения спектров проводимых выставочных мероприятий Ведь многие отрасли остались еще не охваченными а это значит многие организации лишены возможности установления перспективных контактов наблюдения за конкурентами и проведения маркетингового анализа Какие проблемы существуют в выставочном бизнесе сегодня Одной из главных задач в выставочном бизнесе является недостаточное развитие выставочной культуры Носителями выставочной культуры являются с одной стороны выставочные менеджеры а с другой участники и посетители Цели этих трех сторон едины получение и обмен полезной информации Другое дело как ими пользуются На сколько выставочная компания правильно организовывает свою деятельность на сколько выставочные менеджеры профессионально и толково консультируют участников Немаловажную роль играет также подготовка участников выставки выбор места и оформление стенда Третье звено выставки это посетители Как используется ими на выставке информация Эти вопросы имеют реальное влияние на удачу или провал выставки Неудовлетворенность одной из этих сторон создает ощущение потери времени и денег и приводит к недовольству от отсутствия ожидаемых результатов А ведь участие в выставке это инвестиции которые должны окупиться Цель компании LOGOS EXPO Center минимизировать эти препятствия путем улучшения качества и прибавления количества услуг Мы разработали комплексную программу услуг Это не только выставочные услуги но и консальтинговый центр где можно получить бесплатную консультацию по поводу участия и подготовки к выставке Ближайший наш выставочный форум это Пятый универсальный региональный торгово промышленный экспо форум ARMENIA EXPO 2005 который пройдет в сентябре с 14 17 в спортивно концертном комплексе им К Демирчяна Это уникальное событие в сфере экономики страны которое включает в себя ряд мероприятий 6 параллельно проходящих международных специализированных выставок армяно российская бизнес встреча Сотрудничество 2005 дни США и Китая конкурс в номинации Высокое качество На выставке уже подтвердили свое участие более 100 местных и иностранных индустриальных коммерческих организаций компаний и ассоциаций Участие на этом выставочном форуме создает реальные перспективы для роста иностранных инвестиций а также создает уникальную возможность местным предпринимателям для международного сотрудничества и расширения рынка Голос Армении 75 19305 16 июля 2005г ARMENIA EXPO 2005 Какие новые виды продукции и услуг появились на рынке нашей страны Ответ на этот вопрос даст ежегодный региональный торгово промышленный экспо форум ARMENIA EXPO 2005 в котором примут участие как занимающие лидирующие позиции на рынке Армении так и находящиеся на стадии становления армянские и зарубежные компании Организатором экс форума ARMENIA EXPO 2005 является ведущая компания в сфере выставочного бизнеса LOGOS EXPO Center занимающаяся организацией специализированных и международных выставок ARMENIA EXPO 2005 проводится уже пятый год В 2001 году в экспо форуме приняли участие 45 организаций в 2002 112 в 2003 157 в 2004 ом 165 В 2005 ом ожидается участие 190 организаций Наблюдается также увеличение на 15 20 процентов площади экспозиции В этом году как сообщил директор LOGOS EXPO Center Сурен Назинян ARMENIA EXPO 2005 пройдет 14 17 сентября в концертно спортивном комплексе им К Демирчяна в Ереване Программа экспо форума предусматривает проведение пяти параллельно действующих международных специализированных выставок армяно российской бизнес встречи Сотрудничество 2005 бизнес дней США и Китая конкурса Высокое качество Международные выставочные форумы которые организуются сегодня в Армении и за рубежом компанией LOGOS EXPO Center создают реальные перспективы для роста иностранных инвестиций а также предоставляют местным предпринимателям возможность для международного сотрудничества и расширения рынка Цель экспо форума ARMENIA EXPO 2005 представить экономический потенциал Армении и способствовать поиску новых рынков сбыта новых партнеров и конечно же привлечению иностранных инвестиций в экономику Армении Как вы оцениваете развитие выставочного бизнеса в Армении В Армении выставочный бизнес уже преодолел ряд преград Прошли времена когда предпринимателям надо было объяснять в чем разница между выставкой художников и выставкой организуемой LOGOS EXPO Center Очень многие не понимали какие выгоды сулит им эта сфера бизнеса Вместе с тем с сожалением должен отметить что до сих пор многие участники выставки не в состоянии должным образом представлять свои возможности потенциальным партнерам и клиентам В чем залог успеха выставки Каким Вы видите ее будущее Успех выставки зависит от трех факторов организаторов участников и посетителей Правильное взаимодействие и взаимопонимание между этими тремя сторонами и определяет успех экспозиции Выставка мощное средство которое способствовать развитию деятельности многопрофильных компаний Во всем мире выставки принято рассматривать как средство развития фирм Цель LOGOS EXPO Center добиться участия в экспозиции организаций работающих во всех сферах и представить их потенциал на самом высоком уровне Еркир 25 1847 1 Июля 2005г Информационная поддержка выставки Официальное радио выставки Шинарар справочник Журнал Туринфо Газета Иравунк Газета Голос Армении Газета Инфо маркет Газета Азг Газета Собеседник Армении Газета Республика Армения Eжедневные новости www expolife ru www exposale net СТОИМОСТЬ УЧАСТИЯ Оборудованная площадь 140 евро 20 НДС за 1 кв м Необорудованная площадь 110 евро 20 НДС за 1 кв м ЗАЯВКА ДОГОВОР MS Word File на участие в региональном универсальном торгово промышленном выставочном форуме АРМЕНИЯ EXPO ЗАПОЛНЯЕТСЯ УЧАСТНИКОМ ПОЖАЛУЙСТА ВЫБЕРИТЕ ВЫСТАВКУ EXPO FOOD DRINKS СТРОЙ EXPO ИНДУСТРИАЛЬНАЯ АРМЕНИЯ EXPO COMP EXPO TRANS EXPO ПОЛИГРАФИЯ ИЗДАТЕЛЬСТВО РЕКЛАМА EXPO МЕБЕЛЬНЫЙ САЛОН EXPO ФИНАНСЫ КРЕДИТЫ СТРАХОВАНИЕ И АУДИТ EXPO ОТДЫХ И РАЗВЛЕЧЕНИЯ EXPO Страна Город Компания Контактное лицо E mail Телефон Выберите тип площади Оборудованная площадь Необорудованная площадь Открытая площадь Колличество кв м 4 6 8 9 10 12 15 16 18 20 24 30 50 100 Комментарии Введите код с картинки LOGOS EXPO Center Республика Армения Ереван ул Киевян 16 Тел 374 10 23 5775 22 9813 374 10 22 9814 22 9816 374 91 42 0982 Факс 374 10 22 9815 E mail expo expo am URL http www expo am ПОСЕЩЕНИЕ ВЫСТАВКИ Бронируйте отель покупайте авиабилет и ДОБРО ПОЖАЛОВАТЬ на выставку Бронирование отеля рядом с выставочным комплексом Покупка авиабилета на выставку Визовый режим С информацией о правилах предоставления въездной визы в Республику Армения рекомендуем ознакомиться на сайте министерства иностранных дел Республики Армения Визовый режим Пригласительный билет на выставку Карта проезда Погода Месторасположение выставочного комплекса Выставка пройдет в новом выставочном комплексе Ереван EXPO по адресу А Акопяна 3 на территории Мергелян института ДОБРО ПОЖАЛОВАТЬ Мы рады видеть Вас как участником так и посетителем нашей выставки Ваше внимание очень важно для нас и мы уверены что оказавшись в центре событий вместе мы сделаем большее С наилучшими пожеланиями LOGOS EXPO Center Цели выставки Отзывы Поиск новых рынков сбыта Привлечение иностранных инвестиций в экономику Армении Демонстрация экономического потенциала Армении Поиск новых деловых партнеров Уважаемые участники организаторы и гости выставки От имени Правительства Республики Армения и от себя лично сердечно приветствую вас с открытием двенадцатого универсального международного торгово промышленного выставочного форума ARMENIA EXPO 2012 Ставшая уже традиционной выставка является одним из самых востребованных для бизнес сообщества ARMENIA EXPO несомненно имеет положительное влияние на экономическое развитие страны укрепление международного рейтинга и экономических связей а также на процесс активизации деловой среды Роль и значимость выставки год за годом все более укрепляется о чем свидетельствуют увеличение числа участников и посетителей а также расширение географии стран участниц ARMENIA EXPO дает возможность как отечественным так и всемирно известным компаниям представляющим различные отрасли экономики демонстрировать потребителям различные товары и услуги а так же установить деловые связи между собой Самая авторитетная выставка организуемая в Армении среди участников рассматривается как платформа для бизнеса которая дает прекрасную возможность для обмена идеями и опытом для обсуждения текущих и будущих экономических отношений Убежден что выставка ARMENIA EXPO 2012 будет иметь значительный вклад в развитие торгово экономических отношений и будет содействовать взаимовыгодному сотрудничеству отечественных и зарубежных компаний Еще раз приветствую всех участников выставки и желаю успехов и плодотворной работы Тигран Саргсян Экс Премьер Министр Республики Армения Уважаемые участники гости и организаторы выставки ARMENIA EXPO 2014 Сердечно приветствую и поздравляю с открытием 14 ого международного универсального иторгово промышленного выставочного форума Уважаемый партнер ARMENIA EXPO которая организовывается с 2000 ого года в течении этих лет успела стать популярным и всеми ожидаемым мероприятием Характерно что мероприятие собирает вокруг себя представителей разных отраслей экономики и из года в год расширяет как географию и количество так и сферу деятельности участников Она взяла на себя процесс расширения и укрепления деловых связей в нашей стране Радостно отметить что по мнению специалистов на сегодняшний день ARMENIA EXPO претендует на звание крупнейшей подобной выставки не только в Армении но и во всем Закавказье Свидетельство этому участие и растущий интерес международных компаний и организаций к выставке Это мероприятие способствует тому чтобы Армения была признана территориальным универсальным выставочным центром Бесспорно организация подобных мероприятий имеет свое положительное влияние на деловую среду страны принося с собой свежесть активность новые качества и развитие предоставляя уникальную возможность участникам представить свою продукцию найти новых партнеров установить новые связи и предпринять новые идеи Все это в свою очередь дополнительный толчок для увеличения зарубежных инвестиций и для расширения рынков реализации армянских товаров Желаю выразить отдельную благодарность организаторам мероприятия Союзу промышленников и предпринимателей и выставочной компании LOGOS EXPO Center Center за это важное предприятие Желаем выставке ARMENIA EXPO 2014 новых приобретений Уверен что это мероприятие даст новый заряд для всех участников подстегивая их активировать свою деятельность как во благо своего дела так и во благо развития Армении К Чшмаритян Министр Экономики Республики Армения Дорогие участники и гости Уважаемые участники и гости выставки позвольте от лица коллектива министерства сельского хозяйства РА и от меня лично поприветствовать организаторов участников и гостей 13 го международного универсального торгово промышленного выставочного форума По моему глубокому убеждению выставка принесёт свои результаты для развития экономики РА новым приобретениям в аграрной сфере и поспособствует увеличению экспорта армянских товаров Выставка предоставляет широкие возможности предпринимателям представить свои возможности и показать имеющийся потенциал и самое главное приобрести новых партнёров Уверен что выставка откроет новые перспективы для плодотворного сотрудничества Быстро развивающийся мир это среда взаимосотрудничества и прибыль получают только те кто может быть частью этого мироустройства сохраняя свою самобытность Ёще раз приветствуя организаторов и участников выставочного форума желаю плодотворной работы и успехов Серго Карапетян Министр Сельского Хозяйства Республики Армения Уважаемые организаторы участники и гости Приветствую открытие универсального торгово промышленного выставочного форума ARMENIA EXPO 2012 который уже 12 ый год организуется совместными усилиями Союза промышленников и предпринимателей Армении и выставочной компанией LOGOS EXPO Center Center Из года в год расширяя свою географию круг участников и включая все отрасли экономики в настоящее время ARMENIA EXPO 2012 бесспорно стало ожидаемым и знаменательным событием в деловой жизни Армении и региона уникальная платформа для делового общения первичная возможность для местных производителей ознакомиться с инновационными разработками в различных отраслях промышленного производства развития потенциала создания новых деловых связей нахождения новых рынков сбыта Особенно важна роль ARMENIA EXPO 2012 и в достойной демонстрации экономического потенциала нашей страны и привлечения иностранных инвестиций Еще раз приветствую всех участников и желаю успешной работы с уверенностью что ARMENIA EXPO 2012 будет для них важным шагом в построении успешного бизнеса и на пути создания страны с сильной и стабильной экономикой Ваче Габриелян Экс Министр Финансов Республики Армения Уважаемые организаторы участники и гости Выставка ARMENIA EXPO несомненно играет важную роль в развитии бизнес среды Республики Армения В каждой выставке ARMENIA EXPO можно увидеть экспонаты начиная от простых предметов домашнего обихода строительных материалов до высоких технологий которые созданы у нас и имеют важное промышленное и инновационное значение однако сталкиваются с трудностями в вопросах признания и утверждения на рынке Трудно переоценить важность выставки ARMENIA EXPO с точки зрения рекламы и продвижения отечественного производства и обогащения различных путей импорта И наконец это современный и перспективный способ содействующий реализации тех стандартов которые определяют сложную и высоко конкурентную среду экономического прогресса нашей страны Приветствую открытие очередной выставки ARMENIA EXPO Уверен что она будет примечательным событием в жизни нашего общества и население предприниматели уполномоченные должностные лица в различных областях и в этом году найдут здесь много нового для обогащения и модернизации сферы производства торговли и сотрудничества услуг и технического обслуживания Гагик Бегларян Министр Транспорта и Связи Республики Армения Уважаемые участники и гости Армения EXPO 2013 Работники и партнеры Союза Промышленников и Предпринимателей и LOGOS EXPO Center Center сердечно поздравляю это замечательное предприятие международную торгово промышленную выставку ARMENIA EXPO 2014 которая имеет огромное значение для развития нашей страны как с точки зрения последующих вложений так и представления армянского товара зарубежным предпринимателям тем самым увеличив обьемы экспорта Считая очень важным особенно международную направленность выставки которая способствует развитию деловых связей между местными и зарубежными компаниями Выставка послужит для инвестиций в Армению как зарубежных так и армянской диаспоры познакомит их с новинками рынка способствуя укреплению уже существующих связей так и приобретению новых Уверена что в среде диаспоры есть сотни армян которые готовы своим опытом знаниями и имуществом поспособствовать развити и благоустройству Родины Желаю чтоб это и подобные мероприятия имели успех и плодотворное развитие а так же послужили своему предназначению Еще раз приветствую всех поздравляю с открытием международной торгово промышленной выставкой и желаю новых приобретений и успехов во имя процветания Армении Министр Диаспоры РА Грануш Акопян Уважаемые организаторы и участники ARMENIA EXPO Поздравляю Вас с открытием очередной международной универсальной торгово промышленной выставки которая позволяет предпринимателям демонстрировать имеющийся потенциал приобретать новых партнеров и открывать перспективы для плодотворного сотрудничества Международный торгово промышленный выставочный форум способствует увеличению взаимовыгодных договоренностей интеграции Армении в региональные и международные экономические процесы дает возможность идти в ногу со временем сохраняя свою самобытность Год от года выставка приобретает все большею популярность свидетельство тому постоянный рост числа участников Еще раз поздравляю Всех участников ARMENIA EXPO а организаторам желаю много интересных творческих проектов и начинаний Министр культуры РА Асмик Погосян Уважаемые организаторы участники и гости Приветствую открытие в Ереване очередной 14 ой международной выставки ARMENIA EXPO 2014 Благодаря инициативе и целенаправленному труду организаторов многие местные и зарубежные ведущие компании в очередной раз на несколько дней не только собираются и представляют свои достижения но и устанавливают новые деловые связи для последующего успешного сотрудничества Ценно что ARMENIA EXPO по своей сути совмещает в себе возможность для участников стать более известными или укрепить свои позиции а так же принцип представления компании на равной конкурентноспособной платформе Радостно отметить что новые компании так же не остаются не замеченными и в выставке ARMENIA EXPO так же имеют возможность померится силами с крупными состоявшимися компаниями и чувствовать среди них вполне уверенно Так же очень важно отметить и оценить предназначение выставки для развития экономики нашей страны а в частности Еревана в активации деловой среды Поздравляю с очередной выставкой желаю новых успехов у достижений как участникам так и организаторам Тарон Маргарян Мэр Еревана Уважаемые организаторы участники и гости выставочного форума EXPO 2012 От имени министерства Энергетики и природных ресурсов и от себя лично приветствую Вас на региональной торгово промышленной выставке ARMENIA EXPO 2012 Более десятка лет форум ARMENIA EXPO объединяет отечественных и зарубежных инвесторов и бизнесменов создает возможности для оформления новых партнерских отношений обмениваться опытом развития местного производства а также и для развития регионального экономического сотрудничества Приятно отметить что выставочный форум ARMENIA EXPO из года в год расширяет свои круги включая разные отрасли экономики Уверен что в процессе проведения мероприятия будут установлены многочисленные деловые контакты которые в дальнейшем обретут форму долговременного и экономически взаимовыгодного сотрудничества Еще раз приветствую участников форума ARMENIA EXPO 2012 желаю плодотворной работы и новых достижений организатору и всем участникам Армен Мовсисян Министр Энергетики и природных ресурсов Уважаемые гости участники и организаторы От имени Армянского Агентства Развития приветствую Вас с открытием XII региональной торгово промышленной выставки ARMENIA EXPO 2012 Двенадцатилетняя история выставки является наилучшим подтверждением его авторитетности актуальности проблем обсуждаемых в рамках его мероприятий В последние годы выставочные мероприятия стали неотъемлемой частью деловой жизни Армении превосходной площадкой для обмена идеями получения свежей информации по ключевым темам ведущих отраслей промышленности местом встречи промышленной и бизнес элит нашего города и республики Подобные мероприятия служат важным рыночным инструментом современной промышленной политики способствуют развитию деловых отношений и активно стимулируют инвестиционные процессы Уверен что по итогам выставки будут высказаны немало новых идей и интересных предложений налажены новые партнерские отношения и заключены взаимовыгодные контракты Искренне желаю участникам и гостям плодотворной работы перспективных бизнес проектов и хорошо подготовленных для их реализации специалистов Роберт Арутюнян Генеральный Директор Армянского Агентства Развития Уважаемые гости участники и организаторы Универсальный международный торгово промышленный выставочный форум ARMENIA EXPO 2012 является уникальной и эффективной платформой которая способствует не только распространению информации в деловых кругах Армении увеличению числа деловых контактов и реальных сделок но и дает возможность представить зарубежным покупателям нашу конкурентоспособную продукцию и содействовать экспорту Участие местных производителей на выделяющейся высокой организованностью выставке не только способствует расширению деловых возможностей но и формирует новые перспективы для поиска зарубежных рынков сбыта и новых деловых партнеров Национальный центр развития малого и среднего предпринимательства Армении НЦР МСП Армении считает важным и поощряет осуществление таких мероприятий Благодарим организаторов выставки и ожидаем что участвующие компании с помощью этого события также повысят свою конкурентоспособность и будут содействовать экономическому развитию Армении Вараздат Карапетян Исполнительный директор НЦР МСП Республики Армения Уважаемые организаторы участники и гости От имени союза строителей Армении и от себя лично приветствую всех с открытием 14 ой международной универсальной торгово промышленной выставкой ARMENIA EXPO 2014 Выделая важность подобных мероприятий для укрепления и развития деловых связей надеюсь что выставка поспособствует развитию новых экономических связей Уверен что как для всех отраслей экономики так и для предпринимателей строительного сектора требования представленные на рынке найдут место в программе выставки Поздравляя компанию LOGOS EXPO Center Center с организацией и проведением очередного важного мероприятия желаю работе 14 ого международного экономического форума удачи и высоких результатов Гагик Галстян Председатель Союза строителей Республики Армения Имею честь приветствовать вас на двенадцатом универсальном международном торгово промышленном форуме ARMENIA EXPO 2012 Рад констатировать что выставочный форум ARMENIA EXPO является крупнейшим событием не только в Армении но и во всем регионе чем и обусловлен большой интерес многочисленных местных и иностранных организаций Он включает в себя все отрасли экономики Выставочный форум ARMENIA EXPO создает благоприятную среду для межсекторального сотрудничества Следует также отметить что мероприятие играет важную роль в установлении новых деловых отношений в вопросе их развития и становления а также в фиксировании и обобщении экономических реальных успехов Карен Варданян Исполнительный директор Союза Компаний Информационных Технологий Республики Армения Уважаемые гости участники и организаторы Выставочная компания LOGOS EXPO Center Center проводит большую работу в области организации выставок которые всегда интересны архитекторам строителям инвесторам посетителям Наш союз очень заинтересован представленными на выставке отечественными и зарубежными фирмами современными технологиями применяемыми в строительстве натуральными и искусственными стройматериалами Разнообразие фактур для внутренней отделки дают возможность архитекторам уже на этапе проектирования выбрать наиболее оптимальные материалы чтобы достойно выразить характерные особенности каждого строения От имени Союза Архитекторов Армении поздравляю с открытием выставки и желаю плодотворной работы Мкртыч Минасян Председатель Союза Архитекторов Республики Армения Дорогие организаторы участники и гости выставки ARMENIA EXPO уже стала традицией Это так же успешная и эффективная попытка представить наши экономические и деловые возможности Эта постоянная инициатива имеет также очень важную задачу демонстрации что инвестиционная атмосфера Армении очень привлекательна открыта безопасна и многообещающая Укрепление и развитие экономики Армении приоритет для Армении и важный элемент повестки дня нашей внешней политики Более сильная экономика ключевой фактор в процессе интеграции в международные и региональные экономические структуры и рынки Экономика Армении получила высокую международную оценку за ее открытость и либеральную политику Теперь мы стремимся исследовать и входить в иностранные рынки с нашими товарами и услугами ARMENIA EXPO дает отличную возможность предоставить наше лучшее миру Наилучшие пожелания успехов всем Вардан Осканян Экс Министр иностранных дел Республики Армения Компания Джермук Груп каждый год участвует на выставке Армения Expo где мы представляем продукцию нашего бренда Мы ожидаем приобрести новых партнеров и новые рынки сбыта Организация выставок LOGOS EXPO Center приветствуется нами Джермук Груп Нелли Аветисян директор рекламного отдела Компания Артфуд занимается переработкой фруктов и овошей В этом году мы первый раз участвуем на выставка Армения Expo и поскольку наша компания молодая и нуждается в международном признании мы будем иметь возможность представить весь ассортимент нашей продукции Уверен что мы сможем приобрести новые связи для того чтобы успешно представить на международном рынке новинки нашего бренда Артфуд Вачаган Карапетян директор Мы периодически участвуем на выставках организованных выставочной компанией LOGOS EXPO Center Это организация которая пропагандирует армянского производителя что имеет большое значение для всех нас Благодаря участию на этих выставках наша компания приобретает новых партнеров за границей а также получает дополнительную возможность рекламировать продукцию на местном рынке Джермук майр гортцаран Айк Овсепян директор Благодаря участию на выставках Армения Expo мы смогли раскрутить наш бренд и сделать его более узнаваемым среди населения нашей страны Несомненно эффективность участия на выставках есть и я бы пожелал чтобы количество участников и посетителей становилось все больше и больше Универсал ордер Армен Саакян директор Участие нашей компании на выставках Армения Expo имеет целью поближе познакомить наших потребителей с нашей продукцией и новинками Из года в год выставки организуемые компанией LOGOS EXPO Center становятся все продуктивнее для экспонентов ООО Сигарон СПС Нвер Саркисян замдиректор Участвуя на выставках LOGOS EXPO Center наша компания приобрела многочисленные успехи так например мы приобрели новых партнеров и наша продукция стала популярной среди населения страны Шох компания по производству растительного масла и жиров Армен Енгибарян коммерческий директор Ежегодно мы участвуем на всех выставках организуемых компанией LOGOS EXPO Center особенно хочу отметить что участие дает возможность приобрести новые деловые связи как с местными так и международными партнерами Участие на выставке ARMENIA EXPO сделало кофе Латино известным Компания Алекс Григ кофе Латино Степан Арутюнян директор Наша компания периодически участвует на выставке Армения Expo В этот раз на выставке участвуют также наши партнеры из Грузии Франции и Бельгии Выставки организованные LOGOS EXPO Center собирает под одной крышей передовые компании Армении и зарубежья что является чудесной возможностью для развития бизнес отношений ООО Масис Грайр Караханян директор Как представитель Армянской Ассоциации Экспортеров в первую очередь приветствую всех экспонентов и хочу отметить что все члены нашей ассоциации также принимают участие на выставках организуемых компанией Логос Экспо Мы уверены что и на этот раз так же как и всегда мы будем иметь успех Раффи Мехджян президент армянской ассоциации экспортеров Наше участие на выставке Армения Expo всегда дает свои плоды Эффективность проявляется в том что мы получаем возможность представлять свои услуги большему количеству потребителей ЗАО Мшак Левон Погосян директор Являясь представителем международной компании Канауф мы уже 4 года сотрудничаем с компанией LOGOS EXPO Center участвуя на выставках Армения Expo Об эффективности участия мы можем судить по увеличению с каждым годом реализации нашей продукции Кнауф Армения Гагик Джрбашян директор Мы очень благодарны компании LOGOS EXPO Center которая каждый год организует выставке на должном уровне Мы благодарны также за отличный сервиз работников этой выставочной компании которые своей доброжелательностью создают позитивную атмосферу на всех выставкасх ООО Биокат представитель Мы благодарны организаторам выставки за такое мероприятие которое дало нам возможность достойно представить весь наш ассортимент а самое главное наладоть связи с некоторыми зарубежными организациями ООО Гари Груп А Маргарян Представитель Мы принимали участие почти во всех выставках проведенных в Армении Что касается нынешней то хочу отметить что она удалась Все три дня работы ЕХРО 2009 здесь было очень многолюдно Наши клиенты и отдельные граждане и строительные и ремонтные фирмы Представители многих из них подходили к нам заключали с нами договора С удовольствием хочу отметить что некоторые зарубежные бизнесмены заинтересовались нашей продукцией с некоторыми из них у нас уже есть предварительная договоренность Так что шанс расширить рынок сбыта у нас есть ООО Гиза Т Закарян Директор Самое главное для меня как бизнесмена это то что благодаря выставке нам удалось упрочить наши связи с армянскими партнерами завязать новые контакты Onduline Avrasya A S Жан Акмансой менеджер компании по экспорту L Помощь экспоненту Правила участия LOGOS EXPO Center working since 1999 1 ЭФФЕКТИВНОЕ УЧАСТИЕ Занимаясь продвижением своих товаров на рынке каждый из Вас использует четыре основных инструмента Непосредственно реклама Стимулирование продаж Формирование положительного образа фирмы Индивидуальные продажи конечному потребителю или прямые продажи Каждый из методов на определенном этапе деятельности фирмы необходим и для достижения порога эффективности требует значительных денежных человеческих и временных ресурсов Принимая участие в выставке вы получаете возможность одновременно использовать все вышеперечисленные инструменты маркетинга среди специально собранной для вас целевой группы ваших потенциальных клиентов На выставке вы и рекламируете и продаете и формируете образ своей фирмы Вкладывая деньги в выставку вы инвестируете определенные средства Уровень отдачи от этой инвестиции зависит от четырех китов на которых основывается успешное участие в любой выставке Выставки это великолепная возможность для продвижения Вашей фирмы на конкретном рынке при условии Если они планируются Если посетитель идет на выставку с конкретной целью посетить Ваш стенд который в свою очередь не оставляет никаких шансов пройти мимо него для тех у кого этой цели нет Если Ваш персонал умеет хочет и готов работать на выставке Если после выставки у Вас на столе лежат точные и информативные записи переговоров по горячим следам которых сразу же начинается работа Надеемся что эта информация помогла Вам решить вопросы связанные с подготовкой к выставке С наилучшими пожеланиями LOGOS EXPO Center 2 ПЛАНИРОВАНИЕ И ПОДГОТОВКА ВЫСТАВКИ Перед тем как принять решение об участии в выставке ответьте на следующие вопросы 1 Какое значение придается выставке в Вашей маркетинговой политике Хотите ли Вы увеличить объем продаж существующих товаров или услуг на существующих рынках Предложить новые товары или услуги на существующие рынки Предложить существующие товары или услуги на новые рынки Предложить новые товары или услуги на новые рынки Выбрав один из вариантов Вы можете определить более точно 2 Почему Вам необходимо участвовать в этой выставке Другими словами определить каковы Ваши цели увеличить объем продаж представить новые товары или услуги улучшить имидж вашей фирмы воздействовать на целевую группу ваших клиентов сформировать сеть дилеров или дистрибьюторов исследовать рынок Каковы бы цели Вашего участия не были они должны удовлетворять следующим требованиям должны быть сформулированы так чтобы можно было оценить количественные и качественные характеристики ожидаемых результатов должны быть измеримы должны быть достижимы должны быть реалистичны должны иметь временные рамки и обязательно фиксировать конечную дату Пример Установить 50 количество контактов с новыми потенциальными качество покупателями интересующимися продуктом таким то это должно привести к 10 продажам качество к такому то сроку время 3 Определив цели Вы поймете что Вы хотите на ней показать Определив какие товары и услуги Вы хотите выставить на стенде готовьте экспозицию так чтобы она привлекала внимание именно к ним Ошибка Часто фирмы выпускающие несколько видов товаров выставляют весь ассортимент на стенде Посетитель не в состоянии понять с первого взгляда чем вы конкретно можете быть для них полезными 4 Кто входит в Вашу целевую группу т е кто те люди которым Вы хотите продемонстрировать свой товар существующие потребители специализированные потребители фирмы поставщики фирмы смежники покупатели потребительских товаров производственные фирмы другие 5 Сколько средств Ваша фирма может выделить на участие в выставке этап 2 1 Какая площадь стенда Вам понадобится Определяется в первую очередь Вашими целями и бюджетом Не забудьте о месте для персонала и для зрителей 2 Где лучше расположить стенд Обычно посетители поворачивают направо или идут к центру Изучите планировку где располагаются лидеры отрасли ваши конкуренты основные точки привлекающие посетителей буфет оргкомитет технические службы и т д Близость стенда к туалету или буфету порой дают великолепные результаты 3 Как оформить стенд Основные принципы бюджет и имидж вашей фирмы используете Вы передовые технологии современная стабильная спортивная и т д Чтобы быть эффективной Ваша экспозиция должна пройти трехсекундный тест Посетитель за три секунды должен иметь возможность Заметить Ваш стенд Он должен быть броским используйте цвет световые эффекты плакаты с изображением товара в натуральную величину движущиеся объекты и т д Выделить Вашу фирму по названию и логотипу Они должны быть крупными и разборчивыми Определить в чем достоинства Ваших товаров и услуг для покупателя Используйте лозунги вывески и заголовки На выставке потребительских товаров делайте упор не на марку фирмы а на конкретный товар 4 Каковы условия участия в выставке 5 Транспортировка оборудования и экспонатов Вопросы на которые нужно знать ответ Кто собирает и разбирает экспозицию Нанятая бригада персонал выставки или ваши сотрудники Насколько сложна сборка разборка экспозиции Какие товары и как должны быть показаны Учитывайте необходимое количество полок и другого оборудования а также площади для демонстрации товара в действии Как будет обслуживаться ваш стенд коммунальные услуги тарифы на монтажные работы и перевозку хранение ваших контейнеров на складе и т д С абсолютной уверенностью можно заявить что результат выставки напрямую будет зависеть от проведенной экспонентом подготовительной работы четкости разработанного плана и графика При подготовке к выставке участник должен обратить внимание на следующие немаловажные пункты определить цели и задачи которые необходимо воплотить в ходе выставки спланировать бюджет затраты на выставочную площадь затраты на выставочное оборудование затраты на работу с посетителями затраты на оплату труда работников определить тип стенда и его место расположения отобрать экспонаты для демонстрации спланировать мероприятия рекламно презентационного характера акции презентации проведение семинаров во время выставки провести координацию и инструктаж стендистов компании их задачи ответственность и график работы Советуем также решить вопросы о питании при необходимости проживании сотрудников компании подготовить информационные материалы рекламные буклеты визитки прайсы Полиграфическую продукцию лучше разделить по категориям недорогой материал для раздачи случайным посетителям и более дорогие брошюры для раздачи посетителям проявляющим действительный интерес и оставляющим свои фамилии и адреса подведение итогов выставки и деятельность после неё Транспортировка выставочных грузов Для доставки объемных экспонатов может понадобиться специальный транспорт и вы должны проконтролировать весь маршрут от контейнера до самого стенда Закажите транспорт в удобное время и не забудьте об обратной доставке По окончании выставки организуйте транспорт и уберите экспонаты Позаботьтесь о том чтобы груз был тщательно разобран и упакован возможно экспонаты ещё понадобятся вам для работы или продажи Не забудьте заранее уточнить график завоза и вывоза экспонатов с руководителем выставки ведь например крупное оборудование требует больше времени для его установки и наладки Если выставка проходит на территории другой страны нужно позаботиться о всех таможенных формальностях надежной транспортировке груза и если требуется о разрешении на торговлю Несмотря на то что вы приглашаете прессу целесообразно иметь и свои собственные снимки почетных гостей вашего стенда или званого приема чтобы потом использовать их в публикациях Экспонаты Несомненно что чем привлекательнее будут выглядеть экспонаты тем быстрее они завоюют внимание посетителей Внешний вид экспонатов можно улучшить с помощью его размещения в витрине рядом с привлекательным внешне предметом или разместить на материале с приятной поверхностью мех бархат замша Можно использовать также фито дизайн Одним из немаловажных презентационных факторов является показ экспонатов в условиях близких к реальной практике показ видео роликов при этом нужно заранее продумать вопрос о презентационным оборудовании а также способ продемонстрировать свои услуги Весомую роль играет освещение стенда подсветка Мы советуем также сразу определить могут ли экспонаты быть доступны открыто или нужно их дополнительно подстраховать от недозволенных действий поломка воровство Организуйте уборку стенда Пыль и отпечатки пальцев не украсят ваши экспонаты В Выставочном Центра производится обязательная уборка проходов но экспонент должен позаботиться о своем стенде и нанять рабочих чтобы они ежедневно его убирали С наилучшими пожеланиями LOGOS EXPO Center 3 ПОДБОР ПЕРСОНАЛА Успех любой экспозиции в наибольшей степени зависит от мастерства персонала Бытует абсолютно ошибочное мнение к сожалению достаточно распространенное что на стенде может работать любой сотрудник свободный от производства и знакомый с деятельностью фирмы В результате Ваши ожидания от участия в выставке так и остаются ожиданиями ОСНОВНЫЕ ПРИНЦИПЫ ОТБОРА ПЕРСОНАЛА 1 Остановите свой выбор на коммуникабельных сотрудниках 2 Они должны хотеть работать на стенде 3 Сотрудник должен быть наблюдательным подмечать любые тонкости в разговоре в том числе и язык жестов 4 Сотрудник должен быть специалистом компетентным в этой области быстро отвечающим на любые вопросы посетителя 5 Сотрудник должен уметь слушать и задавать наводящие вопросы После того как Вы сформировали команду важно вовлечь всех ее членов в обсуждение планов вашего участия в выставке Общение с людьми ключевой фактор успеха экспозиции Необходимо подробно осветить работникам следующие вопросы 1 Какова цель Вашего участия 2 Что конкретно Вы экспонируете для Ваших работников не должно быть никаких неожиданностей при открытии выставки 3 Какие требования Вы предъявляете к сотрудникам стенда Важно чтобы каждый из них имел индивидуальный план связанный с общими задачами какую информацию собрать сколько встреч провести и т д 4 Как сотрудникам выполнять Ваши требования Потренируйте персонал как демонстрировать товар со стенда как эффективно классифицировать потенциальных покупателей Возьмите за правило во время выставки ежедневно после закрытия собирать сотрудников Это даст возможность устранить недостатки до начала следующего дня пока они свежи в памяти Сотрудников работающих на выставке нужно стимулировать Например комиссионные от продаж несколько дней отдыха и т д ВЫХОД НА СЦЕНУ Выставка это место где Ваш персонал может либо создать либо разрушить дальнейшие контакты Устойчивое мнение клиентов наполовину формируется в первые 3 4 секунды общения с персоналом Одежда Ваши сотрудники должны выглядеть респектабельно В каждой фирме принят свой стиль одежды Придерживайтесь его Как актеры на сцене С момента открытия выставки и до его завершения Ваш персонал на стенде должен чувствовать себя как актеры на сцене Посетители подобно зрителям приходят чтобы увидеть представление Их ожидания велики потому что они жертвуют своим временем Продажа на выставке и обычная продажа имеет ряд различий 1 Территория выставки это нейтральное поле Продавец и покупатель находятся в равных условиях Ни у кого из них нет территориальных преимуществ как при обычной продаже 2 Время деньги Продолжительность работы выставки и время покупателя ограничены Чем больше выставка тем меньше времени у покупателя на каждый конкретный стенд 3 Внимание клиента рассеяно вокруг много интересного 4 Минимальное время на сбор и анализ информации Как показывает опыт клиенты в среднем проводят у каждой экспозиции от 3 до 5 минут 5 Количество вероятных покупателей намного выше чем в условиях обычной продажи 6 Вероятные покупатели приходят к вам сами 7 Ограниченные возможности демонстрации товара в действии т к ограничено время и рассеяно внимание С другой стороны уникальная возможность показать громоздкое оборудование Продажа есть продажа И покупатель остается покупателем Для него характерна боязнь принять неправильное решение поэтому ему важно знать понимаете ли Вы его проблемы Основные моменты на которых нужно сосредоточить усилия 1 Найти своего потенциального покупателя и встретиться с ним Выставку посещают разные люди Одни идут с четкой целью другие просто посмотреть Ваше умение определять тип посетителя это ключ к успеху 2 Задать вопросы чтобы понять потребности покупателя Относитесь к другим так как они хотели бы чтобы к ним относились Определив тип личности клиента Вы сможете вести с ним беседу в доверительной форме поймете как он мыслит и принимает решения А значит Вы сможете правильно выбрать способ воздействия на него 3 Предложить свое решение их проблем Установление контакта Выставочная суета и постоянный поток сообщений очень сильно рассеивает внимание посетителей Как привлечь его внимание к вашему стенду Начало разговора Не задавайте банальных вопросов типа Чем могу быть Вам полезным или Вам нравится выставка Вы получите на них банальные ответы и потеряете время Они не помогут завязать вам предметный разговор о потребностях посетителя Заранее подготовьте ряд вопросов ловушек приветствий которые заставят обратить внимание на Вас Вопросы должны быть открытыми т е начинаться со слов кто что где когда почему как Они заставляют думать и могут привести к началу разговора Вопросы должны быть профессиональными позволяющими обсудить товары

    Original URL path: http://expo.am/armeniya-expo/ (2016-02-18)
    Open archived version from archive

  • EXPO БЬЮТИ | EXPO.am
    посетитель идет на выставку с конкретной целью посетить Ваш стенд который в свою очередь не оставляет никаких шансов пройти мимо него для тех у кого этой цели нет Если Ваш персонал умеет хочет и готов работать на выставке Если после выставки у Вас на столе лежат точные и информативные записи переговоров по горячим следам которых сразу же начинается работа Надеемся что эта информация помогла Вам решить вопросы связанные с подготовкой к выставке С наилучшими пожеланиями LOGOS EXPO Center 2 ПЛАНИРОВАНИЕ И ПОДГОТОВКА ВЫСТАВКИ Перед тем как принять решение об участии в выставке ответьте на следующие вопросы 1 Какое значение придается выставке в Вашей маркетинговой политике Хотите ли Вы увеличить объем продаж существующих товаров или услуг на существующих рынках Предложить новые товары или услуги на существующие рынки Предложить существующие товары или услуги на новые рынки Предложить новые товары или услуги на новые рынки Выбрав один из вариантов Вы можете определить более точно 2 Почему Вам необходимо участвовать в этой выставке Другими словами определить каковы Ваши цели увеличить объем продаж представить новые товары или услуги улучшить имидж вашей фирмы воздействовать на целевую группу ваших клиентов сформировать сеть дилеров или дистрибьюторов исследовать рынок Каковы бы цели Вашего участия не были они должны удовлетворять следующим требованиям должны быть сформулированы так чтобы можно было оценить количественные и качественные характеристики ожидаемых результатов должны быть измеримы должны быть достижимы должны быть реалистичны должны иметь временные рамки и обязательно фиксировать конечную дату Пример Установить 50 количество контактов с новыми потенциальными качество покупателями интересующимися продуктом таким то это должно привести к 10 продажам качество к такому то сроку время 3 Определив цели Вы поймете что Вы хотите на ней показать Определив какие товары и услуги Вы хотите выставить на стенде готовьте экспозицию так чтобы она привлекала внимание именно к ним Ошибка Часто фирмы выпускающие несколько видов товаров выставляют весь ассортимент на стенде Посетитель не в состоянии понять с первого взгляда чем вы конкретно можете быть для них полезными 4 Кто входит в Вашу целевую группу т е кто те люди которым Вы хотите продемонстрировать свой товар существующие потребители специализированные потребители фирмы поставщики фирмы смежники покупатели потребительских товаров производственные фирмы другие 5 Сколько средств Ваша фирма может выделить на участие в выставке этап 2 1 Какая площадь стенда Вам понадобится Определяется в первую очередь Вашими целями и бюджетом Не забудьте о месте для персонала и для зрителей 2 Где лучше расположить стенд Обычно посетители поворачивают направо или идут к центру Изучите планировку где располагаются лидеры отрасли ваши конкуренты основные точки привлекающие посетителей буфет оргкомитет технические службы и т д Близость стенда к туалету или буфету порой дают великолепные результаты 3 Как оформить стенд Основные принципы бюджет и имидж вашей фирмы используете Вы передовые технологии современная стабильная спортивная и т д Чтобы быть эффективной Ваша экспозиция должна пройти трехсекундный тест Посетитель за три секунды должен иметь возможность Заметить Ваш стенд Он должен быть броским используйте цвет световые эффекты плакаты с изображением товара в натуральную величину движущиеся объекты и т д Выделить Вашу фирму по названию и логотипу Они должны быть крупными и разборчивыми Определить в чем достоинства Ваших товаров и услуг для покупателя Используйте лозунги вывески и заголовки На выставке потребительских товаров делайте упор не на марку фирмы а на конкретный товар 4 Каковы условия участия в выставке 5 Транспортировка оборудования и экспонатов Вопросы на которые нужно знать ответ Кто собирает и разбирает экспозицию Нанятая бригада персонал выставки или ваши сотрудники Насколько сложна сборка разборка экспозиции Какие товары и как должны быть показаны Учитывайте необходимое количество полок и другого оборудования а также площади для демонстрации товара в действии Как будет обслуживаться ваш стенд коммунальные услуги тарифы на монтажные работы и перевозку хранение ваших контейнеров на складе и т д С абсолютной уверенностью можно заявить что результат выставки напрямую будет зависеть от проведенной экспонентом подготовительной работы четкости разработанного плана и графика При подготовке к выставке участник должен обратить внимание на следующие немаловажные пункты определить цели и задачи которые необходимо воплотить в ходе выставки спланировать бюджет затраты на выставочную площадь затраты на выставочное оборудование затраты на работу с посетителями затраты на оплату труда работников определить тип стенда и его место расположения отобрать экспонаты для демонстрации спланировать мероприятия рекламно презентационного характера акции презентации проведение семинаров во время выставки провести координацию и инструктаж стендистов компании их задачи ответственность и график работы Советуем также решить вопросы о питании при необходимости проживании сотрудников компании подготовить информационные материалы рекламные буклеты визитки прайсы Полиграфическую продукцию лучше разделить по категориям недорогой материал для раздачи случайным посетителям и более дорогие брошюры для раздачи посетителям проявляющим действительный интерес и оставляющим свои фамилии и адреса подведение итогов выставки и деятельность после неё Транспортировка выставочных грузов Для доставки объемных экспонатов может понадобиться специальный транспорт и вы должны проконтролировать весь маршрут от контейнера до самого стенда Закажите транспорт в удобное время и не забудьте об обратной доставке По окончании выставки организуйте транспорт и уберите экспонаты Позаботьтесь о том чтобы груз был тщательно разобран и упакован возможно экспонаты ещё понадобятся вам для работы или продажи Не забудьте заранее уточнить график завоза и вывоза экспонатов с руководителем выставки ведь например крупное оборудование требует больше времени для его установки и наладки Если выставка проходит на территории другой страны нужно позаботиться о всех таможенных формальностях надежной транспортировке груза и если требуется о разрешении на торговлю Несмотря на то что вы приглашаете прессу целесообразно иметь и свои собственные снимки почетных гостей вашего стенда или званого приема чтобы потом использовать их в публикациях Экспонаты Несомненно что чем привлекательнее будут выглядеть экспонаты тем быстрее они завоюют внимание посетителей Внешний вид экспонатов можно улучшить с помощью его размещения в витрине рядом с привлекательным внешне предметом или разместить на материале с приятной поверхностью мех бархат замша Можно использовать также фито дизайн Одним из немаловажных презентационных факторов является показ экспонатов в условиях близких к реальной практике показ видео роликов при этом нужно заранее продумать вопрос о презентационным оборудовании а также способ продемонстрировать свои услуги Весомую роль играет освещение стенда подсветка Мы советуем также сразу определить могут ли экспонаты быть доступны открыто или нужно их дополнительно подстраховать от недозволенных действий поломка воровство Организуйте уборку стенда Пыль и отпечатки пальцев не украсят ваши экспонаты В Выставочном Центра производится обязательная уборка проходов но экспонент должен позаботиться о своем стенде и нанять рабочих чтобы они ежедневно его убирали С наилучшими пожеланиями LOGOS EXPO Center 3 ПОДБОР ПЕРСОНАЛА Успех любой экспозиции в наибольшей степени зависит от мастерства персонала Бытует абсолютно ошибочное мнение к сожалению достаточно распространенное что на стенде может работать любой сотрудник свободный от производства и знакомый с деятельностью фирмы В результате Ваши ожидания от участия в выставке так и остаются ожиданиями ОСНОВНЫЕ ПРИНЦИПЫ ОТБОРА ПЕРСОНАЛА 1 Остановите свой выбор на коммуникабельных сотрудниках 2 Они должны хотеть работать на стенде 3 Сотрудник должен быть наблюдательным подмечать любые тонкости в разговоре в том числе и язык жестов 4 Сотрудник должен быть специалистом компетентным в этой области быстро отвечающим на любые вопросы посетителя 5 Сотрудник должен уметь слушать и задавать наводящие вопросы После того как Вы сформировали команду важно вовлечь всех ее членов в обсуждение планов вашего участия в выставке Общение с людьми ключевой фактор успеха экспозиции Необходимо подробно осветить работникам следующие вопросы 1 Какова цель Вашего участия 2 Что конкретно Вы экспонируете для Ваших работников не должно быть никаких неожиданностей при открытии выставки 3 Какие требования Вы предъявляете к сотрудникам стенда Важно чтобы каждый из них имел индивидуальный план связанный с общими задачами какую информацию собрать сколько встреч провести и т д 4 Как сотрудникам выполнять Ваши требования Потренируйте персонал как демонстрировать товар со стенда как эффективно классифицировать потенциальных покупателей Возьмите за правило во время выставки ежедневно после закрытия собирать сотрудников Это даст возможность устранить недостатки до начала следующего дня пока они свежи в памяти Сотрудников работающих на выставке нужно стимулировать Например комиссионные от продаж несколько дней отдыха и т д ВЫХОД НА СЦЕНУ Выставка это место где Ваш персонал может либо создать либо разрушить дальнейшие контакты Устойчивое мнение клиентов наполовину формируется в первые 3 4 секунды общения с персоналом Одежда Ваши сотрудники должны выглядеть респектабельно В каждой фирме принят свой стиль одежды Придерживайтесь его Как актеры на сцене С момента открытия выставки и до его завершения Ваш персонал на стенде должен чувствовать себя как актеры на сцене Посетители подобно зрителям приходят чтобы увидеть представление Их ожидания велики потому что они жертвуют своим временем Продажа на выставке и обычная продажа имеет ряд различий 1 Территория выставки это нейтральное поле Продавец и покупатель находятся в равных условиях Ни у кого из них нет территориальных преимуществ как при обычной продаже 2 Время деньги Продолжительность работы выставки и время покупателя ограничены Чем больше выставка тем меньше времени у покупателя на каждый конкретный стенд 3 Внимание клиента рассеяно вокруг много интересного 4 Минимальное время на сбор и анализ информации Как показывает опыт клиенты в среднем проводят у каждой экспозиции от 3 до 5 минут 5 Количество вероятных покупателей намного выше чем в условиях обычной продажи 6 Вероятные покупатели приходят к вам сами 7 Ограниченные возможности демонстрации товара в действии т к ограничено время и рассеяно внимание С другой стороны уникальная возможность показать громоздкое оборудование Продажа есть продажа И покупатель остается покупателем Для него характерна боязнь принять неправильное решение поэтому ему важно знать понимаете ли Вы его проблемы Основные моменты на которых нужно сосредоточить усилия 1 Найти своего потенциального покупателя и встретиться с ним Выставку посещают разные люди Одни идут с четкой целью другие просто посмотреть Ваше умение определять тип посетителя это ключ к успеху 2 Задать вопросы чтобы понять потребности покупателя Относитесь к другим так как они хотели бы чтобы к ним относились Определив тип личности клиента Вы сможете вести с ним беседу в доверительной форме поймете как он мыслит и принимает решения А значит Вы сможете правильно выбрать способ воздействия на него 3 Предложить свое решение их проблем Установление контакта Выставочная суета и постоянный поток сообщений очень сильно рассеивает внимание посетителей Как привлечь его внимание к вашему стенду Начало разговора Не задавайте банальных вопросов типа Чем могу быть Вам полезным или Вам нравится выставка Вы получите на них банальные ответы и потеряете время Они не помогут завязать вам предметный разговор о потребностях посетителя Заранее подготовьте ряд вопросов ловушек приветствий которые заставят обратить внимание на Вас Вопросы должны быть открытыми т е начинаться со слов кто что где когда почему как Они заставляют думать и могут привести к началу разговора Вопросы должны быть профессиональными позволяющими обсудить товары услуги а также их преимущества в определенных ситуациях Примеры вопросов ловушек 1 Какое отношение имеет Ваша фирма к отрасль индустрии 2 Скажите как Вы представляете использование в Вашей организации данного товар услуга 3 Насколько важным является для Вас конкретное преимущество в настоящее время 4 Каковы Ваши самые насущные потребности ситуация КАК ВСТРЕЧАТЬ ПОСЕТИТЕЛЕЙ Большинство посетителей до 58 будут ждать Вашего сотрудника у входа на стенд не более 1 минуты В период большого наплыва посетителей Вам может не хватить сотрудников Постоянно прокручивающийся ролик на стенде может временно завлечь внимание посетителя и дать ответы на общие вопросы о Вас Иногда поведение персонала может спровоцировать желание посетителей покинуть стенд Многие из них испытывают неловкость при необходимости прервать беседу уютно расположившихся сотрудников На стенде не следует пить курить есть читать сидеть развалившись выглядеть утомленным или безучастным это вызывает негативную реакцию у посетителей Никогда не оставляйте стенд без присмотра Клиенту нужен реальный сотрудник который уделит ему внимание которое не заменят никакие проспекты Как задавать вопросы и определять вероятных покупателей Ключ к успеху правильно поставленные вопросы и умение слушать активно Беседа должна вестись в форме вопросов и ответов в этом секрет поиска вероятных покупателей Правило 80 20 80 времени слушайте что говорит клиент 20 времени рассказывайте клиенту о своих товарах и услугах Мастерство задавать вопросы состоит в том чтобы заставить клиента расслабиться и установить с ним контакт Не атакуйте посетителя своими вопросами у него может создаться ощущение допроса У Вас два уха и одни уста используйте их в соотношении 2 1 15 вопросов для отбора потенциальных покупателей 1 Имя и должность 2 Название фирмы 3 Откуда фирма если она находится за пределами зоны распространения Вашей компании есть ли смысл тратить на нее время 4 Стоящие перед фирмой проблемы которые необходимо решить 5 Потребность в ваших товарах услугах 6 Планы использования ваших товаров услуг 7 Товары услуги используемые в настоящее время 8 Какие изменения произошли в их организации из тех что гарантирует покупку Вашей продукции услуги 9 Требуемый уровень качества 10 Требуемое количество 11 Какое влияние имеет посетитель на принятие решений и может ли он самостоятельно принимать решение 12 Размер средств имеющихся у фирмы посетителя для приобретения товара услуг 13 Сроки принятия решения о покупке 14 Сроки в которые будут приниматься решения о выделении средств 15 Собранная информация должна быть занесена на специальную карточку Анкета записи разговора Попытки разобрать информацию написанную на обратной стороне визитки после выставки малорезультативны Собранные анкеты представляют собой ценнейший рабочий материал Умение слушать активно Умение активно слушать требует больших усилий и интенсивной концентрации Вы не только выслушиваете Вашего собеседника с большим вниманием но также анализируете мысли и чувства сопровождающие его слова Вы должны поставить себя на место говорящего Воздерживайтесь от оценки сообщений пытайтесь понять точку зрения собеседника Установите обратную связь с покупателем словами жестами мимикой Показ товаров услуг потенциальным покупателям Некоторые универсальные принципы показа товаров услуг перед открытием выставки лично проверяйте все ли работает сформулируйте достоинства и преимущества ваших товаров услуг и вытекающие из них преимущества для клиентов составьте список всех сфер куда Вы можете вовлечь Вашего потенциального покупателя объяснив ему что и как делать вовлекайте посетителей в демонстрацию разрешайте им помогать вам активно используйте при разговоре паузы и методы невербального общения для большей убедительности и доверия к вам всегда задавайте открытые вопросы и будьте готовы предупредить вопросы клиента перечисляя особенности акцентируйте внимание на тех характеристиках товара которые действительно нужны клиенту спросите себя А нужно ли ему это говоря о преимуществах Вашего товара используйте количественные и качественные показатели эффективности спрашивайте посетителя о его мнении ПОКАЗ ТОВАРА ПОСЕТИТЕЛЯМ С РАЗЛИЧНЫМ ТИПОМ ЛИЧНОСТИ Доминирующий Будьте кратки и точны Избегайте технических деталей если о них не спрашивают Обсуждайте преимущества подчеркивая экономию средств и времени Непосредственный Избегайте технических деталей Дайте ему почувствовать себя свободно и получить удовольствие от процесса обсуждения Подчеркните преимущества связанные с тем что покупка поднимет престиж посетителя Зависимый Не перегружайте посетителя информацией Отмечайте преимущества позволяющие сделать положение посетител более стабильным надежным или упростит его задачу Предоставьте гарантии и личные заверения Скептик Делайте логические выводы опираясь на точную информацию Позвольте клиенту поделиться своими знаниями и опытом Подчеркните качество значение и надежность товаров услуг ПРИЕМЫ ЗАВЕРШЕНИЯ РАЗГОВОРА Если Вы решили что настало время завершить разговор а клиент не собирается уходить Используйте язык жестов и хорошо продуманные завершающие фразы Назовите собеседника по имени Измените позу сожмите ладони Вручите ему образец товара или сувенир использу это как повод прервать беседу В этот момент старайтесь не встречаться с ним взглядом Что делать если посетитель зануда или ваш конкурент Это можно сделать вполне корректно сказав Спасибо за Ваше внимание Из нашего разговора я понял что в настоящий момент мы вряд ли можем быть Вам полезны Если ситуация изменится пожалуйста свяжитесь со мной Вот моя визитная карточка С наилучшими пожеланиями LOGOS EXPO Center 4 ПРИВЛЕЧЕНИЕ ПОСЕТИТЕЛЕЙ НА СТЕНД Очень часто на выставках мы слышим претензии в свой адрес мало рекламы среди посетителей мало наших потенциальных клиентов и т д Заплатив определенную сумму за участие в выставке фирма как правило на этом успокаивается рассчитывая что остальными вопросами в том числе и рекламным обеспечением будут заниматься организаторы выставки Мы полностью с этим согласны тем более что в сумме участия заложен денег для проведения рекламной кампании но рекламной кампании ВЫСТАВКИ Как организаторы мы обеспечиваем общую рекламу мероприятия и привлечение заинтересованной аудитории За привлечение посетителей на конкретный стенд отвечает ФИРМА НА ЭТОМ СТЕНДЕ ВЫСТАВЛЯЮЩАЯСЯ После того как выставка открылась и посетитель вошел в выставочный павильон мы как организаторы не можем гарантировать что он остановится именно у Вашего стенда Но мы можем рассказать Вам о способах привлечения посетителей на Ваш стенд КАК ПРИВЛЕЧЬ ВНИМАНИЕ ПОСЕТИТЕЛЯ К ВАШЕМУ СТЕНДУ Визитная карточка вашей компании это индивидуальный выставочный стенд выполненный по Вашему заказу Сформировав позитивный имидж он выделит Вас среди конкурентов привлечет к Вам покупателей и партнеров Во первых начать это делать намного раньше чем посетитель придет на выставку Для этого используются Персональные пригласительные Этот метод используется для специально отобранных групп посетителей например постоянных или потенциальных клиентов на которых возлагаются большие надежды Приглашения обязательно должны быть подписаны лично руководителем фирмы Приглашения по телефону факсы Участие в выставке удобный предлог для телефонного звонка Вашим потенциальным клиентам Прямая почтовая рассылка Кампания по почтовой рассылке должна совпадать с Вашими целями участия в выставке Приглашение посетить Ваш стенд должно содержать предложение получить подарок или сувенир понаблюдать за демонстрацией товара в действии получить скидки льготы и т д Очень важно отследить результативность подобной акции для этого можно применить систему купонов Проведите рассылку дважды или трижды через определенные промежутки времени по одной и той же базе адресов Тип сообщений должен быть различный Например в первом письме Вы рассказываете о своем товаре и сообщаете что более подробную информацию можно будет получить на выставке Во втором сообщении адресат получает конкретное приглашение с купоном посетить Ваш стенд Рекламные объявления Главная цель рекламы Вашего участия привлечь посетителей на стенд убедите что ваши продукты или услуги выгодны им заострите внимание на экономии денег и времени обращайтесь к эмоциям и потребностям Ваших клиентов вознаградите их действия сделайте так чтобы Вас запомнили Кампания по формированию имиджа фирмы в СМИ Это формирование устойчивого положительного имиджа Вашей фирмы и Ваших товаров в глазах потребителей Не надо путать с рекламой Реклама подталкивает людей к покупке или другому желаемому действию Работа по формированию имиджа способствует распространению знаний установлению понимания доверия хорошего отношения к Вам Действия Подготовьте пресс релизы и различные информационные материалы о деятельности вашей фирмы для публикации в СМИ Выберете те издания которые планируют освещать ход выставки Составляя пресс релиз постарайтесь ответить в пределах одной страницы на следующие вопросы 1 Кто круг возможных потребителей 2 Что сформулируйте сообщение 3 Почему обозначьте цели и задачи 4 Где укажите место 5 Когда укажите сроки или график проведения 6 Как опишите используемые методы и способы оценки 7 Сколько приведите стоимостные показатели Проведите на стенде семинар презентацию для посетителей и прессы Семинары не следует использовать для чистой рекламы Специалисты посещающие их в первую очередь заинтересованы в углубленном знакомстве с предметом Что мы уносим с выставки Раздаточный

    Original URL path: http://expo.am/expo-byuti/ (2016-02-18)
    Open archived version from archive

  • Выставки зарубежом | EXPO.am
    9813 374 10 22 9814 22 9816 374 91 42 0982 Факс 374 10 22 9815 E mail expo expo am URL http www expo am LOGOS EXPO Center Услуги Наша команда История компании Защита бренда Социальная ответственность Контакты Выставки КАВКАЗ СТРОИТЕЛЬСТВО И РЕМОНТ ЗДРАВООХРАНЕНИЕ И ФАРМАЦИЯ ОБРАЗОВАНИЕ И КАРЬЕРА МИР ДЕТСТВА АРМЕНИЯ EXPO EXPO FOOD DRINKS ИНДУСТРИАЛЬНАЯ АРМЕНИЯ EXPO COMP EXPO МЕБЕЛЬНЫЙ САЛОН EXPO ОТДЫХ И РАЗВЛЕЧЕНИЯ EXPO ПОЛИГРАФИЯ

    Original URL path: http://expo.am/vystavki-zarubezhom/ (2016-02-18)
    Open archived version from archive

  • Услуги | EXPO.am
    выставочных стендов Предоставление дополнительного выставочного оборудования Печать и рассылка пригласительных билетов Реклама выставки в СМИ Размещение информации о выставке и ее участниках на сайте WWW EXPO AM рассылка электронных пригласительных писем Печать официального каталога выставки на языках выбранных заказчиком Установка рекламных щитов на фасаде выставочного павильона Общее оформление павильона выставки Выставка Приглашение представителей СМИ на официальную церемонию открытия выставки с целью ее полного освещения Обеспечение телефонной факсимальной и электронной связи в павильоне Бесплатное распространение каталога выставки посетителям и его дальнейшая рассылка заинтересованным кругам Предоставление профессиональных стендистов Охрана и уборка павильона Предоставление переводчиков Организация официальной церемонии закрытия выставки вручение дипломов участникам выставки фуршет Дополнительные услуги Бронирование гостиничных мест Обеспечение трансфера АЭРОПОРТ ГОСТИНИЦА АЭРОПОРТ и ГОСТИНИЦА ВЫСТАВКА ГОСТИНИЦА Печать рекламных материалов по заказу участников Предоставление конференц зала Организация семинаров конференций презентаций LOGOS EXPO Center Республика Армения Ереван ул Киевян 16 Тел 374 10 23 5775 22 9813 374 10 22 9814 22 9816 374 91 42 0982 Факс 374 10 22 9815 E mail expo expo am URL http www expo am LOGOS EXPO Center Услуги Наша команда История компании Защита бренда Социальная ответственность Контакты Выставки КАВКАЗ СТРОИТЕЛЬСТВО И РЕМОНТ ЗДРАВООХРАНЕНИЕ И ФАРМАЦИЯ ОБРАЗОВАНИЕ И КАРЬЕРА МИР ДЕТСТВА АРМЕНИЯ EXPO EXPO FOOD

    Original URL path: http://expo.am/uslugi/ (2016-02-18)
    Open archived version from archive

  • Наша команда | EXPO.am
    201 E mail kristine pogosyan expo am Руководитель проекта Анна Тер Ованнисян Tel 374 10 23 5775 Ext 202 E mail anna terhovhannisyan expo am Руководитель отдела международных связей Нарек Петросян Tel 374 91 42 0982 E mail international expo am PR Менеджер Ася Галстян Tel 374 10 23 5775 Ext 203 E mail asya galstyan expo am Менеджер проекта Лилит Овсепян Tel 374 10 23 5775 Ext 204 E mail lilit hovsepyan expo am Руководитель IT службы Давид Арутюнян Tel 374 96 03 8310 E mail it expo am Помощник генерального директора Заруи Саркисян Tel 374 10 23 5775 Ext 200 E mail assistant expo am Главный бухгалтер Инна Сухудян Tel 374 10 23 5775 Ext 214 E mail account expo am LOGOS EXPO Center Республика Армения Ереван ул Киевян 16 Тел 374 10 23 5775 22 9813 374 10 22 9814 22 9816 374 91 42 0982 Факс 374 10 22 9815 E mail expo expo am URL http www expo am LOGOS EXPO Center Услуги Наша команда История компании Защита бренда Социальная ответственность Контакты Выставки КАВКАЗ СТРОИТЕЛЬСТВО И РЕМОНТ ЗДРАВООХРАНЕНИЕ И ФАРМАЦИЯ ОБРАЗОВАНИЕ И КАРЬЕРА МИР ДЕТСТВА АРМЕНИЯ EXPO EXPO FOOD DRINKS ИНДУСТРИАЛЬНАЯ АРМЕНИЯ EXPO COMP EXPO

    Original URL path: http://expo.am/nasha-komanda/ (2016-02-18)
    Open archived version from archive

  • История компании | EXPO.am
    Посольств Беларуси Великобритании Италии Индии в Армении Союза промышленников и предпринимателей работодателей Армении Ассоциации банков Армении Академии развития образования Национальной ассоциации издателей Армении Армянского агентства развития и т д LOGOS EXPO Center подтвердил свое право на бренд Armenia EXPO и является единственным уполномоченным организатором крупнейшего международного форума LOGOS EXPO Center Республика Армения Ереван ул Киевян 16 Тел 374 10 23 5775 22 9813 374 10 22 9814 22 9816 374

    Original URL path: http://expo.am/istoriya-kompanii/ (2016-02-18)
    Open archived version from archive

  • Защита бренда | EXPO.am
    И ФАРМАЦИЯ EXPO Дата регистрации 21 10 2011 Номер регистрационного удостоверения 20111339 EXPO Beauty Дата регистрации 21 10 2011 Номер регистрационного удостоверения 20111340 ArmProd EXPO Дата регистрации 17 10 2014 Номер регистрационного удостоверения 20141533 Предметом защиты регистрации являются логотипы и названия выставок LOGOS EXPO Center Республика Армения Ереван ул Киевян 16 Тел 374 10 23 5775 22 9813 374 10 22 9814 22 9816 374 91 42 0982 Факс 374

    Original URL path: http://expo.am/zashhita-brenda/ (2016-02-18)
    Open archived version from archive



  •