archive-am.com » AM » E » EXPO.AM

Total: 45

Choose link from "Titles, links and description words view":

Or switch to "Titles and links view".
  • Социальная ответственность | EXPO.am
    детских клиник для проведения неотложных операций детям сиротам Мы убеждены каждый шаг направленный во благо общества есть неотвратимое движение к лучшей жизни на Земле LOGOS EXPO Center Республика Армения Ереван ул Киевян 16 Тел 374 10 23 5775 22 9813 374 10 22 9814 22 9816 374 91 42 0982 Факс 374 10 22 9815 E mail expo expo am URL http www expo am LOGOS EXPO Center Услуги Наша

    Original URL path: http://expo.am/sotsialnaya-otvetstvennost/ (2016-02-18)
    Open archived version from archive


  • EXPO FOOD & DRINKS | EXPO.am
    ассоциаций На общей площади 1500 квадратных метров были расположены павильоны Армении Нагорного Карабаха России Беларуси Ирана ОАЭ Германии Грузии и Китая Основными целями и задачами выставочного форума являлись поиск новых рынков сбыта привлечение иностранных инвестиций поиск новых деловых партнеров и демонстрация экономического потенциала Армении Каталог выставки ARMENIA EXPO 2009 будет издан на русском и английском языках и распространен в 50 ти странах мира сообщили в пресс центре форума 6 сентября состоялась церемония закрытия выставки в ходе которой компаниям участницам были вручены медали в различных выставочных номинациях Гран при и 5 ти медалей выставки была удостоена компания Шог В номинации Издательство Реклама ЕХРО 2009 объединившей компании занимающиеся изданием полиграфических материалов книг периодики а также рекламными и PR технологиями были представлены многочисленные печтные издания республики газета Иравунк Комсомолькая правда Деловой экспресс журналы NewMag El Style Ararat компании Media Style Info Market и др В названной номинации свои продукты представила и компания Е Productions В павильоне Е Productions наиболее полноценным и зрелищным образом была представлена разносторонняя деятельность многопрофильной компании предоставляющей высококачественные услуги в сферах сферах дизайна печати фотосъемки web технологий издающей завоевавший большую популярность в Армении и многочисленных странах мира журнал Ереван По итогам выставки компания вынесшая на суд многочисленных посетителей лучшую презентацию своих услуг и привлекшая в свой павильон большое число посетителей была удостоена золотой медали в номинации Best organization audience что несомненно стало большой победой большой команды профессионалов сумевшей завоевать доверие клиентов Золотых медалей выставки в различных выставочных номинациях были удостоены компании Джермук Майр Горцаран Alex Group Моя семья Овал Пластик и др LОGOS EXPO Center первая частная выставочная компания в Армении 1999г которая является абсолютным лидером в сфере организации отраслевых промышленных национальных и международных выставок и конгрессов как в Армении так и за рубежом www yerevan ru 7 09 2009 Турецкая компания примет участие в ARMENIA EXPO На региональной торгово промышленной выставке ARMENIA EXPO 2009 возможно участие турецкой компании Ondulayn Turkey Как сообщил представитель центра Нарек Петросян в настоящее время идут переговоры с турецкой компанией и есть надежда что Ondulayn Turkey будет представлена на выставке в Ереване Н Петросян отметил что турецкая компания Ondulayn Turkey занята в сфере строительства По его словам на выставке ожидается достаточно большое число участников порядка 180 ти в их числе компании из Ирана Германии США России Украины Беларуси Грузии Испании Италии Сирии Китая По сравнению с прежним в нынешнем году ARMENIA EXPO 2009 отличается и числом участников примерно на 30 больше и географией Напомним что выставка ARMENIA EXPO 2009 пройдет 4 6 сентября в Спортивно концертном комплексе им К Демирчяна На выставке будут представлены 7 отраслей хозяйства строительство продовольственные товары и напитки транспорт мебель полиграфия издательское дело и реклама компьютерная техника и промышленность Выставочный форум будет проведен при содействии министерства экономики Армении министерства иностранных дел сельского хозяйства и министерства транспорта и связи Армении Торжественная церемонии открытия ARMENIA EXPO 2009 состоится 4 го сентября в 12 00 при участии премьер министра Армении членов правительства послов и консулов дипломатических миссий а также представителей международных и общественных организаций www aysor am 28 08 2009 ARMENIA EXPO 2008 С 14 по 17 октября 2008 года в спорткомплексе Динамо самая крупная выставочная фирма в Армении Logos EXPO Centre при официальной поддержке Министерства Экономики РА Министерства Транспорта и Связи РА Министерства сельского хозяйства Союза Работодателей Промышленников и Предпринимателей а также Армянского Агенства Развития в очередной раз успешно провела свой восьмой региональный торгово промышленный выставочный форум ARMENIA EXPO 2008 Форум прошедший при участии представителей Министерств и Ведомств послов дипломатических лиц и международных организаций официально открывали мэр г Еревана Ерванд Захарян и заместитель министра Экономики РА Ара Петросян Как отметил в своем послании к участникам выставки премьер министр РА Тигран Саргсян ставшая уже традиционной и пользующейся международным авторитетом выставка ARMENIA EXPO 2008 способствует налаживанию деловых связей между местными и зарубежными торговыми и промышленными предприятиями Расширяющийся круг участников форума в этом году включал в себя фирмы представляющие такие страны как Россия Украина Белоруссия Германия Иран Грузия Сирия и др Еще одной отличительной чертой ежегодного регионального форума ARMENIA EXPO является поощрение фирм признанных лучшими за текущий год и торжественное награждение их Золотыми медалями В этом году Logos EXPO Centre на выставке ARMENIA EXPO 2008 по праву присудил Золотые медали пяти фирмам экспонентам в числе которых Кимлейн фирма по местному производству вина строительная фирма Кнауф фирма производитель местного подсолнечного масла Дост Интернейшнл а также фирмы Юрал по местному производству дверей и Арт Зон Студио по производству эксклюзивной мебели Ну а в заключении отметим что выставка ARMENIA EXPO 2008 прошедшая под дивизом Be in the centre of events позволила каждому её участнику и гостю действительно почувствовать себя в центре событий деловых контактов взаимовыгодного сотрудничества и теплой дружественной атмосферы журнал АРАРАТ 1 7 2008г ВЫСТАВКИ ЭТО ИНВЕСТИЦИИ КОТОРЫЕ ДОЛЖНЫ ОКУПИТЬСЯ Выставочная деятельность в Армении уже вступила в стадию бурного развития и является необходимым компонентом представления особенностей новых товаров и услуг создания взаимовыгодных отношений между товаропроизводителями Между тем далеко не все руководители предприятий достаточно серьезно подходят к представлению собственной компании на выставке недооценивая необходимость услуг выставочных менеджеров Большинство участников полагают что выставки не могут дать ощутимые результаты в деле расширения рынка услуг и продуктов а носят лишь имиджевый характер Однако по своей природе современная выставка является разновидностью рекламы причем одной из самых эффективных как ввиду точной нацеленности на аудиторию так и благодаря максимальной наглядности В Армении в течение года проводятся десятки выставок организованных различными выставочными компаниями О развитии выставочного бизнеса мы беседуем с директором лидирующей выставочной компании LOGOS EXPO Center Суреном Назиняном Вы являетесь первой выставочной компанией в Армении а также организатором ежегодного универсального регионального торгово промышленного международного экспо форума ARMENIA EXPO Какие перемены произошли в выставочном рынке Армении Выставки явление специфическое Выставка может стать двигателем развития производства экономики а также мощным инструментом маркетинга рекламы PR Причем нередко эти возможности используются в масштабах не только конкретного предприятия или региона но и в общемировой экономической и политической системе Выставочный рынок Армении связующее звеном между Азией и Европой и представляет собой маркетинговый информационно коммуникационный комплекс Проводя в году 12 специализированных универсальных и международных выставок мы замечаем потребность расширения спектров проводимых выставочных мероприятий Ведь многие отрасли остались еще не охваченными а это значит многие организации лишены возможности установления перспективных контактов наблюдения за конкурентами и проведения маркетингового анализа Какие проблемы существуют в выставочном бизнесе сегодня Одной из главных задач в выставочном бизнесе является недостаточное развитие выставочной культуры Носителями выставочной культуры являются с одной стороны выставочные менеджеры а с другой участники и посетители Цели этих трех сторон едины получение и обмен полезной информации Другое дело как ими пользуются На сколько выставочная компания правильно организовывает свою деятельность на сколько выставочные менеджеры профессионально и толково консультируют участников Немаловажную роль играет также подготовка участников выставки выбор места и оформление стенда Третье звено выставки это посетители Как используется ими на выставке информация Эти вопросы имеют реальное влияние на удачу или провал выставки Неудовлетворенность одной из этих сторон создает ощущение потери времени и денег и приводит к недовольству от отсутствия ожидаемых результатов А ведь участие в выставке это инвестиции которые должны окупиться Цель компании LOGOS EXPO Center минимизировать эти препятствия путем улучшения качества и прибавления количества услуг Мы разработали комплексную программу услуг Это не только выставочные услуги но и консальтинговый центр где можно получить бесплатную консультацию по поводу участия и подготовки к выставке Ближайший наш выставочный форум это Пятый универсальный региональный торгово промышленный экспо форум ARMENIA EXPO 2005 который пройдет в сентябре с 14 17 в спортивно концертном комплексе им К Демирчяна Это уникальное событие в сфере экономики страны которое включает в себя ряд мероприятий 6 параллельно проходящих международных специализированных выставок армяно российская бизнес встреча Сотрудничество 2005 дни США и Китая конкурс в номинации Высокое качество На выставке уже подтвердили свое участие более 100 местных и иностранных индустриальных коммерческих организаций компаний и ассоциаций Участие на этом выставочном форуме создает реальные перспективы для роста иностранных инвестиций а также создает уникальную возможность местным предпринимателям для международного сотрудничества и расширения рынка Голос Армении 75 19305 16 июля 2005г ARMENIA EXPO 2005 Какие новые виды продукции и услуг появились на рынке нашей страны Ответ на этот вопрос даст ежегодный региональный торгово промышленный экспо форум Armenia EXPO 2005 в котором примут участие как занимающие лидирующие позиции на рынке Армении так и находящиеся на стадии становления армянские и зарубежные компании Организатором экс форума Armenia EXPO 2005 является ведущая компания в сфере выставочного бизнеса LOGOS EXPO Center занимающаяся организацией специализированных и международных выставок Armenia EXPO 2005 проводится уже пятый год В 2001 году в экспо форуме приняли участие 45 организаций в 2002 112 в 2003 157 в 2004 ом 165 В 2005 ом ожидается участие 190 организаций Наблюдается также увеличение на 15 20 процентов площади экспозиции В этом году как сообщил директор LOGOS EXPO Center Сурен Назинян Armenia EXPO 2005 пройдет 14 17 сентября в концертно спортивном комплексе им К Демирчяна в Ереване Программа экспо форума предусматривает проведение пяти параллельно действующих международных специализированных выставок армяно российской бизнес встречи Сотрудничество 2005 бизнес дней США и Китая конкурса Высокое качество Международные выставочные форумы которые организуются сегодня в Армении и за рубежом компанией LOGOS EXPO Center создают реальные перспективы для роста иностранных инвестиций а также предоставляют местным предпринимателям возможность для международного сотрудничества и расширения рынка Цель экспо форума Armenia EXPO 2005 представить экономический потенциал Армении и способствовать поиску новых рынков сбыта новых партнеров и конечно же привлечению иностранных инвестиций в экономику Армении Как вы оцениваете развитие выставочного бизнеса в Армении В Армении выставочный бизнес уже преодолел ряд преград Прошли времена когда предпринимателям надо было объяснять в чем разница между выставкой художников и выставкой организуемой LOGOS EXPO Center Очень многие не понимали какие выгоды сулит им эта сфера бизнеса Вместе с тем с сожалением должен отметить что до сих пор многие участники выставки не в состоянии должным образом представлять свои возможности потенциальным партнерам и клиентам В чем залог успеха выставки Каким Вы видите ее будущее Успех выставки зависит от трех факторов организаторов участников и посетителей Правильное взаимодействие и взаимопонимание между этими тремя сторонами и определяет успех экспозиции Выставка мощное средство которое способствовать развитию деятельности многопрофильных компаний Во всем мире выставки принято рассматривать как средство развития фирм Цель LOGOS EXPO Center добиться участия в экспозиции организаций работающих во всех сферах и представить их потенциал на самом высоком уровне Еркир 25 1847 1 Июля 2005г Информационная поддержка выставки Официальное радио выставки Шинарар справочник Журнал Туринфо Газета Иравунк Газета Голос Армении Газета Инфо маркет Газета Азг Газета Собеседник Армении Газета Республика Армения Eжедневные новости www expolife ru www exposale net СТОИМОСТЬ УЧАСТИЯ Оборудованная площадь 140 евро 20 НДС за 1 кв м Необорудованная площадь 110 евро 20 НДС за 1 кв м ЗАЯВКА ДОГОВОР MS Word File на участие в международной специализированной выставке EXPO FOOD DRINKS 2015 ЗАПОЛНЯЕТСЯ УЧАСТНИКОМ Страна Город Компания Контактное лицо E mail Телефон Выберите тип площади Оборудованная площадь Необорудованная площадь Открытая площадь Колличество кв м 4 6 8 9 10 12 15 16 18 20 24 30 50 100 Комментарии Введите код с картинки LOGOS EXPO Center Республика Армения Ереван ул Киевян 16 Тел 374 10 23 5775 22 9813 374 10 22 9814 22 9816 374 91 42 0982 Факс 374 10 22 9815 E mail expo expo am URL http www expo am ПОСЕЩЕНИЕ ВЫСТАВКИ Бронируйте отель покупайте авиабилет и ДОБРО ПОЖАЛОВАТЬ на выставку Бронирование отеля рядом с выставочным комплексом Покупка авиабилета на выставку Визовый режим С информацией о правилах предоставления въездной визы в Республику Армения рекомендуем ознакомиться на сайте министерства иностранных дел Республики Армения Визовый режим Пригласительный билет на выставку Карта проезда Погода Месторасположение выставочного комплекса Выставка пройдет в новом выставочном комплексе Ереван EXPO по адресу А Акопяна 3 на территории Мергелян института ДОБРО ПОЖАЛОВАТЬ Мы рады видеть Вас как участником так и посетителем нашей выставки Ваше внимание очень важно для нас и мы уверены что оказавшись в центре событий вместе мы сделаем большее С наилучшими пожеланиями LOGOS EXPO Center Цели выставки Отзывы Поиск новых рынков сбыта Привлечение иностранных инвестиций в экономику Армении Демонстрация экономического потенциала Армении Поиск новых деловых партнеров Уважаемые участники и гости выставки От имени правительства Республики Армения и от себя лично приветствую организаторов и участников международной торгово промышленной выставки Армения Экспо 2014 Подобные специализированные выставки играют большую роль в развитии экономики нашей страны и в поднятии авторитета Армении на международной арене способствуя укреплению деловых связей формированию здоровой конкурентноспособной среды и внедрению армянской продукции на международный рынок Особо важно организовать круглые столы параллельно выставке что предоставляет хорошую возможность найти общие точки соприкосновения для последующего последующего сотрудничества между местными и зарубежными участниками Надеюсь что приобретенные в течении выставки договоренности перерастут в долгосрочное и взаимовыгодное деловое сотрудничество Еще раз приветствую всех участников выставки и желаю плодотворной работы и новых успехов Премьер министр РА Овик Абраамян Уважаемые участники гости и организаторы выставки ARMENIA EXPO 2014 Седечно приветствую и поздравляю с открытием 14 ого международного универсального иторгово промышленного выставочного форума Уважаемый партнер ARMENIA EXPO которая организовывается с 2000 ого года в течении этих лет успела стать популярным и всеми ожидаемым мероприятием Характерно что мероприятие собирает вокруг себя представителей разных отраслей экономики и из года в год расширяет как географию и количество так и сферу деятельности участников Она взяла на себя процесс расширения и укрепления деловых связей в нашей стране Радостно отметить что по мнению специалистов на сегодняшний день ARMENIA EXPO претиндует на звание крупнейшей подобной выставки не только в Армении но и во всем Закавказье Свидетельство этому участие и растущий интерес международных компаний и организаций к выставке Это мероприятие способствует тому чтобы Армения была признана территориальным универсальным выставочным центром Бесспорно организация подобных мероприятий имеет свое положительное влияние на деловую среду страны принося с собой свежесть активность новые качества и развитие предоставляя уникальную возможность участникам представить свою продукцию найти новых партнеров установить новые связи и предпринять новые идеи Все это в свою очередь дополнительный толчок для увеличения зарубежных инвестиций и для расширения рынков реализации армянских товаров Желаю выразить отдельную благодарность организаторам мероприятия Союзу промышленников и предпринимателей и выставочной компании LOGOS EXPO Center за это важное предприятие Желаем выставке ARMENIA EXPO 2014 новых приобретений Уверен что это мероприятие даст новый заряд для всех уяастников подстегивая их активировать свою деятельность как во благо своего дела так и во благо развития Армении К Чшмаритян Министр Экономики Республики Армения Дорогие участники и гости Уважаемые участники и гости выставки позвольте от лица коллектива министерства сельского хозяйства РА и от меня лично поприветствовать организаторов участников и гостей 13 го международного универсального торгово промышленного выставочного форума По моему глубокому убеждению выставка принесёт свои результаты для развития экономики РА новым приобретениям в аграрной сфере и поспособствует увеличению экспорта армянских товаров Выставка предоставляет широкие возможности предпринимателям представить свои возможности и показать имеющийся потенциал и самое главное приобрести новых партнёров Уверен что выставка откроет новые перспективы для плодотворного сотрудничества Быстро развивающийся мир это среда взаимосотрудничества и прибыль получают только те кто может быть частью этого мироустройства сохраняя свою самобытность Ёще раз приветствуя организаторов и участников выставочного форума желаю плодотворной работы и успехов Серго Карапетян Министр Сельского Хозяйства Республики Армения Уважаемые участники и гости Армения EXPO 2013 Работники и партнеры Союза Промышленников и Предпринимателей и LOGOS EXPO Center сердечно поздравляю это замечательное предприятие международную торгово промышленную выставку ARMENIA EXPO 2014 которая имеет огромное значение для развития нашей страны как с точки зрения последующих вложений так и представления армянского товара зарубежным предпринимателям тем самым увеличив обьемы экспорта Считая очень важным особенно международную направленность выставки которая способствует развитию деловых связей между местными и зарубежными компаниями Выставка послужит для инвестиций в Армению как зарубежных так и армянской диаспоры познакомит их с новинками рынка способствуя укреплению уже существующих связей так и приобретению новых Уверена что в среде диаспоры есть сотни армян которые готовы своим опытом знаниями и имуществом поспособствовать развити и благоустройству Родины Желаю чтоб это и подобные мероприятия имели успех и плодотворное развитие а так же послужили своему предназначению Еще раз приветствую всех поздравляю с открытием международной торгово промышленной выставкой и желаю новых приобретений и успехов во имя процветания Армении Министр Диаспоры РА Грануш Акопян Уважаемые организаторы участники и гости Приветствую открытие в Ереване очередной 14 ой международной выставки ARMENIA EXPO 2014 Благодаря инициативе и целенаправленному труду организаторов многие местные и зарубежные ведущие компании в очередной раз на несколько дней не только собираются и представляют свои достижения но и устанавливают новые деловые связи для последующего успешного сотрудничества Ценно что ARMENIA EXPO по своей сути совмещает в себе возможность для участников стать более известными или укрепить свои позиции а так же принцип представления компании на равной конкурентноспособной платформе Радостно отметить что новые компании так же не остаются не замеченными и в выставке ARMENIA EXPO так же имеют возможность померится силами с крупными состоявшимися компаниями и чувствовать среди них вполне уверенно Так же очень важно отметить и оценить предназначение выставки для развития экономики нашей страны а в часности Еревана в активации деловой среды Поздравляю с очередной выставкой желаю новых успехов у достижений как участникам так и организаторам Тарон Маргарян Мэр Еревана Уважаемые участники и гости выставочного форума От имени Союза промышленников и предпринимателей работадателей Армении приветствую организаторов и участников 14 го юбилейного международного регионального универсального торгово промышленного выставочного форума ARMENIA EXPO 2014 Значение нынешнего события трудно переоценить Это особенно важно на нынешнем этапе социально экономического развития Выставка несет в себе и позитивный морально психологический заряд придавая национальной экономике уверенность в том что все задачи поставленные перед ней будут успешно выполнены Мы рассматриваем эту выставку как рабочую площадку для установления деловых контактов между отечественными и зарубежными производителями и именно поэтому Союза промышленников и предпринимателей работадателей Армении активно поддерживает выставочную компанию LOGOS EXPO Center Желаю LOGOS EXPO Center у дальнейшего процветания а всем участникам выставки успехов и активной плодотворной работы Арсен Казарян Президент Союза промышленников и предпринимателей работадателей Армении Армянское Агентство Развития тепло приветствует всех уважаемых гостей и участников седьмого регионального универсального торгово промышленного экспо форума ARMENIA EXPO 2007 который уже стал хорошей традицией для Армении и для ее стран партнеров число которых приумножается из года в год Экспо форум ARMENIA EXPO 2007 создает открытую платформу для организации сети обмена опытом и развития новых идей в области двусторонних инвестиционных и торговых отношений помогающих нам объединиться и общаться на одном языке Мы еще раз приветствуем LOGOS EXPO Center за его плодотворную инициативу сделать проведение такого мероприятия хорошей традицией Мы уверены что максимизируя и комбинируя наши ресурсы мы будем в состоянии конкурировать и извлекать выгоду из объединенного общества Следовательно Армения выбрала мудрый путь экономического и культурного сотрудничества ведь наша общая цель улучшение качества жизни наших граждан С наилучшими пожеланиями успехов Ваагн Мовсисян Экс Генеральный директор Армянского Агентства Развития Армяно Канадское СП Гранд Кенди ООО Гаяне Галстян исполнительный директор Бесспорно ARMENIA EXPO крупнейшая в Армении выставка выставка прошедшая на международном уровне Мы очень рады за выбранное время осень наиболее подходящий момент для проведения ARMENIA EXPO учитывая еще то что иностранные участники имели возможность полюбоваться ереванской осенью Кроме того подходящий период для подведения годового итога LOGOS EXPO Center у удается обеспечивать наиболее высокий уровень посетителей ARMENIA EXPO оставила свое положительное влияние мы почувствовали это в предпраздничные дни когда покупатели предпочли именно нашу продукцию У выставки отличный девиз лучше и выдумать нельзя И конечно это хорошо когда компании находятся в центре событий АОЗТ Джермук Армен Тер Степанян директор Я думаю что LOGOS EXPO Center организует крупнейшие выставки в Армении особенно это можно сказать про ARMENIA EXPO Международная выставка дает возможность местным предпринимателям налаживать связи с зарубежными компаниями Могу сказать что LOGOS EXPO Center у удается решать организационные вопросы на высоком уровне LOGOS EXPO Center всегда обеспечивает большое число посетителей по видимому это связано с хорошей предварительной рекламой Компания Джермук Груп каждый год участвует на выставке Армения Expo где мы представляем продукцию нашего бренда Мы ожидаем приобрести новых партнеров и новые рынки сбыта Организация выставок Logos Expo приветствуется нами Джермук Груп Нелли Аветисян директор рекламного отдела Компания Артфуд занимается переаботкой фруктов и овошей В этом году мы первый раз участвуем на выставка Армения Expo и поскольку наша компания молодая и нуждается в международном признании мы будем иметь возможность представить весь ассортимент нашей продукции Уверен что мы сможем приобрести новые связи для того чтобы успешно представить на международном рынке новинки нашего бренда Артфуд Вачаган Карапетян директор Мы периодически участвуем на выставках организованных выставочной компанией Logos Expo Это организация которая пропагандирует армянского производителя что имеет большое значение для всех нас Благодаря участию на этих выставках наша компания приобретает новых партнеров за границей а также получает дополнительную возможность рекламировать продукцию на местном рынке Джермук майр гортцаран Айк Овсепян директор Благодаря участию на выставках Армения Expo мы смогли раскрутить наш бренд и сделать его более узнаваемым среди населения нашей страны Несомненно эффективность участия на выставках есть и я бы пожелал чтобы количество участников и посетителей становилось все больше и больше Универсал ордер Армен Саакян директор Участие нашей компании на выставках Армения Expo имеет целью поближе познакомить наших потребителей с нашей продукцией и новинками Из года в год выставки организуемые компанией Logos Expo становятся все продуктивнее для экспонентов ООО Сигарон СПС Нвер Саркисян замдиректор Участвуя на выставках Logos Expo наша компания приобрела многочисленные успехи так например мы приобрели новых партнеров и наша продукция стала популярной среди населения страны Шох компания по производству растительного масла и жиров Армен Енгибарян коммерческий директор Ежегодно мы участвуем на всех выставках организуемых компанией Logos Expo особенно хочу отметить что участие дает возможность приобрести новые деловые связи как с местными так и международными партнерами Участие на выставке ARMENIA EXPO сделало кофе Латино известным Компания Алекс Григ кофе Латино Степан Арутюнян директор Как представитель Армянской Ассоциации Экспортеров в первую очередь приветствую всех экспонентов и хочу отметить что все члены нашей ассоциации также принимают участие на выставках организуемых компанией Логос Экспо Мы уверены что и на этот раз так же как и всегда мы будем иметь успех Раффи Мехджян президент армянской ассоциации экспортеров Мы очень благодарны компании Logos Expo которая каждый год организует выставке на должном уровне Мы благодарны также за отличный сервиз работников этой выставочной компании которые своей доброжелательностью создают позитивную атмосферу на всех выставкасх ООО Биокат представитель L Помощь экспоненту Правила участия LOGOS EXPO Center working since 1999 1 ЭФФЕКТИВНОЕ УЧАСТИЕ Занимаясь продвижением своих товаров на рынке каждый из Вас использует четыре основных инструмента Непосредственно реклама Стимулирование продаж Формирование положительного образа фирмы Индивидуальные продажи конечному потребителю или прямые продажи Каждый из методов на определенном этапе деятельности фирмы необходим и для достижения порога эффективности требует значительных денежных человеческих и временных ресурсов Принимая участие в выставке вы получаете возможность одновременно использовать все вышеперечисленные инструменты маркетинга среди специально собранной для вас целевой группы ваших потенциальных клиентов На выставке вы и рекламируете и продаете и формируете образ своей фирмы Вкладывая деньги в выставку вы инвестируете определенные средства Уровень отдачи от этой инвестиции зависит от четырех китов на которых основывается успешное участие в любой выставке Выставки это великолепная возможность для продвижения Вашей фирмы на конкретном рынке при условии Если они планируются Если посетитель идет на выставку с конкретной целью посетить Ваш стенд который в свою очередь не оставляет никаких шансов пройти мимо него для тех у кого этой цели нет Если Ваш персонал умеет хочет и готов работать на выставке Если после выставки у Вас на столе лежат точные и информативные записи переговоров по горячим следам которых сразу же начинается работа Надеемся что эта информация помогла Вам решить вопросы связанные с подготовкой к выставке С наилучшими пожеланиями LOGOS EXPO Center 2 ПЛАНИРОВАНИЕ И ПОДГОТОВКА ВЫСТАВКИ Перед тем как принять решение об участии в выставке ответьте на следующие вопросы 1 Какое значение придается выставке в Вашей маркетинговой политике Хотите ли Вы увеличить объем продаж существующих товаров или услуг на существующих рынках Предложить новые товары или услуги на существующие рынки Предложить существующие товары или услуги на новые рынки Предложить новые товары или услуги на новые рынки Выбрав один из вариантов Вы можете определить более точно 2 Почему Вам необходимо участвовать в этой выставке Другими словами определить каковы Ваши цели увеличить объем продаж представить новые товары или услуги улучшить имидж вашей фирмы воздействовать на целевую группу ваших клиентов сформировать сеть дилеров или дистрибьюторов исследовать рынок Каковы бы цели Вашего участия не были они должны удовлетворять следующим требованиям должны быть сформулированы так чтобы можно было оценить количественные и качественные характеристики ожидаемых результатов должны быть измеримы должны быть достижимы должны быть реалистичны должны иметь временные рамки и обязательно фиксировать конечную дату Пример Установить 50 количество контактов с новыми потенциальными качество покупателями интересующимися продуктом таким то это должно привести к 10 продажам качество к такому то сроку время 3 Определив цели Вы поймете что Вы хотите на ней показать Определив какие товары и услуги Вы хотите выставить на стенде готовьте экспозицию так чтобы она привлекала внимание именно к ним Ошибка Часто фирмы выпускающие несколько видов товаров выставляют весь ассортимент на стенде Посетитель не в состоянии понять с первого взгляда чем вы конкретно можете быть для них полезными 4 Кто входит в Вашу целевую группу т е кто те люди которым Вы хотите продемонстрировать свой товар существующие потребители специализированные потребители фирмы поставщики фирмы смежники покупатели потребительских товаров производственные фирмы другие 5 Сколько средств Ваша фирма может выделить на участие в выставке этап 2 1 Какая площадь стенда Вам понадобится Определяется в первую очередь Вашими целями и бюджетом Не забудьте о месте для персонала и для зрителей 2 Где лучше расположить стенд Обычно посетители поворачивают направо или идут к центру Изучите планировку где располагаются лидеры отрасли ваши конкуренты основные точки привлекающие посетителей буфет оргкомитет технические службы и т д Близость стенда к туалету или буфету порой дают великолепные результаты 3 Как оформить стенд Основные принципы бюджет и имидж вашей фирмы используете Вы передовые технологии современная стабильная спортивная и т д Чтобы быть эффективной Ваша экспозиция должна пройти трехсекундный тест Посетитель за три секунды должен иметь возможность Заметить Ваш стенд Он должен быть броским используйте цвет световые эффекты плакаты с изображением товара в натуральную величину движущиеся объекты и т д Выделить Вашу фирму по названию и логотипу Они должны быть крупными и разборчивыми Определить в чем достоинства Ваших товаров и услуг для покупателя Используйте лозунги вывески и заголовки На выставке потребительских товаров делайте упор не на марку фирмы а на конкретный товар 4 Каковы условия участия в выставке 5 Транспортировка оборудования и экспонатов Вопросы на которые нужно знать ответ Кто собирает и разбирает экспозицию Нанятая бригада персонал выставки или ваши сотрудники Насколько сложна сборка разборка экспозиции Какие товары и как должны быть показаны Учитывайте необходимое количество полок и другого оборудования а также площади для демонстрации товара в действии Как будет обслуживаться ваш стенд коммунальные услуги тарифы на монтажные работы и перевозку хранение ваших контейнеров на складе и т д С абсолютной уверенностью можно заявить что результат выставки напрямую будет зависеть от проведенной экспонентом подготовительной работы четкости разработанного плана и графика При подготовке к выставке участник должен обратить внимание на следующие немаловажные пункты определить цели и задачи которые необходимо воплотить в ходе выставки спланировать бюджет затраты на выставочную площадь затраты на выставочное оборудование затраты на работу с посетителями затраты на оплату труда работников определить тип стенда и его место расположения отобрать экспонаты для демонстрации спланировать мероприятия рекламно презентационного характера акции презентации проведение семинаров во время выставки провести координацию и инструктаж стендистов компании их задачи ответственность и график работы Советуем также решить вопросы о питании при необходимости проживании сотрудников компании подготовить информационные материалы рекламные буклеты визитки прайсы Полиграфическую продукцию лучше разделить по категориям недорогой материал для раздачи случайным посетителям и более дорогие брошюры для раздачи посетителям проявляющим действительный интерес и оставляющим свои фамилии и адреса подведение итогов выставки и деятельность после неё Транспортировка выставочных грузов Для доставки объемных экспонатов может понадобиться специальный транспорт и вы должны проконтролировать весь маршрут от контейнера до самого стенда Закажите транспорт в удобное время и не забудьте об обратной доставке По окончании выставки организуйте транспорт и уберите экспонаты Позаботьтесь о том чтобы груз был тщательно разобран и упакован возможно экспонаты ещё понадобятся вам для работы или продажи Не забудьте заранее уточнить график завоза и вывоза экспонатов с руководителем выставки ведь например крупное оборудование требует больше времени для его установки и наладки Если выставка проходит на территории другой страны нужно позаботиться о всех таможенных формальностях надежной транспортировке груза и если требуется о разрешении на торговлю Несмотря на то что вы приглашаете прессу целесообразно иметь и свои собственные снимки почетных гостей вашего стенда или званого приема чтобы потом использовать их в публикациях Экспонаты Несомненно что чем привлекательнее будут выглядеть экспонаты тем быстрее они завоюют внимание посетителей Внешний вид экспонатов можно улучшить с помощью его размещения в витрине рядом с привлекательным внешне предметом или разместить на материале с приятной поверхностью мех бархат замша Можно использовать также фито дизайн Одним из немаловажных презентационных факторов является показ экспонатов в условиях близких к реальной практике показ видео роликов при этом нужно заранее продумать вопрос о презентационным оборудовании а также способ продемонстрировать свои услуги Весомую роль играет освещение стенда подсветка Мы советуем также сразу определить могут ли экспонаты быть доступны открыто или нужно их дополнительно подстраховать от недозволенных действий поломка воровство Организуйте уборку стенда Пыль и отпечатки пальцев не украсят ваши экспонаты В Выставочном Центра производится обязательная уборка проходов но экспонент должен позаботиться о своем стенде и нанять рабочих чтобы они ежедневно его убирали С наилучшими пожеланиями LOGOS EXPO Center 3 ПОДБОР ПЕРСОНАЛА Успех любой экспозиции в наибольшей степени зависит от мастерства персонала Бытует абсолютно ошибочное мнение к сожалению достаточно распространенное что на стенде может работать любой сотрудник свободный от производства и знакомый с деятельностью фирмы В результате Ваши ожидания от участия в выставке так и остаются ожиданиями ОСНОВНЫЕ ПРИНЦИПЫ ОТБОРА ПЕРСОНАЛА 1 Остановите свой выбор на коммуникабельных сотрудниках 2 Они должны хотеть работать на стенде 3 Сотрудник должен быть наблюдательным подмечать любые тонкости в разговоре в том числе и язык жестов 4 Сотрудник должен быть специалистом компетентным в этой области быстро отвечающим на любые вопросы посетителя 5 Сотрудник должен уметь слушать и задавать наводящие вопросы После того как Вы сформировали команду важно вовлечь всех ее членов в обсуждение планов вашего участия в выставке Общение с людьми ключевой фактор успеха экспозиции Необходимо подробно осветить работникам следующие вопросы 1 Какова цель Вашего участия 2 Что конкретно Вы экспонируете для Ваших работников не должно быть никаких неожиданностей при открытии выставки 3 Какие требования Вы предъявляете к сотрудникам стенда Важно чтобы каждый из них имел индивидуальный план связанный с общими задачами какую информацию собрать сколько встреч провести и т д 4 Как сотрудникам выполнять Ваши требования Потренируйте персонал как демонстрировать товар со стенда как эффективно классифицировать потенциальных покупателей Возьмите за правило во время выставки ежедневно после закрытия собирать сотрудников Это даст возможность устранить недостатки до начала следующего дня пока они свежи в памяти Сотрудников работающих на выставке нужно стимулировать Например комиссионные от продаж несколько дней отдыха и т д ВЫХОД НА СЦЕНУ Выставка это место где Ваш персонал может либо создать либо разрушить дальнейшие контакты Устойчивое мнение клиентов наполовину формируется в первые 3 4 секунды общения с персоналом Одежда Ваши сотрудники должны выглядеть респектабельно В каждой фирме принят свой стиль одежды Придерживайтесь его Как актеры на сцене С момента открытия выставки и до его завершения Ваш персонал на стенде должен чувствовать себя как актеры на сцене Посетители подобно зрителям приходят чтобы увидеть представление Их ожидания велики потому что они жертвуют своим временем Продажа на выставке и обычная продажа имеет ряд различий 1 Территория выставки это нейтральное поле Продавец и покупатель находятся в равных условиях Ни у кого из них нет территориальных преимуществ как при обычной продаже 2 Время деньги Продолжительность работы выставки и время покупателя ограничены Чем больше выставка тем меньше времени у покупателя на каждый конкретный стенд 3 Внимание клиента рассеяно вокруг много интересного 4 Минимальное время на сбор и анализ информации Как показывает опыт клиенты в среднем проводят у каждой экспозиции от 3 до 5 минут 5 Количество вероятных покупателей намного выше чем в условиях обычной продажи 6 Вероятные покупатели приходят к вам сами 7 Ограниченные возможности демонстрации товара в действии т к ограничено время и рассеяно внимание С другой стороны уникальная возможность показать громоздкое оборудование Продажа есть продажа И покупатель остается покупателем Для него характерна боязнь принять неправильное решение поэтому ему важно знать понимаете ли Вы его проблемы Основные моменты на которых нужно сосредоточить усилия 1 Найти своего потенциального покупателя и встретиться с ним Выставку посещают разные люди Одни идут с четкой целью другие просто посмотреть Ваше умение определять тип посетителя это ключ к успеху 2 Задать вопросы чтобы понять потребности покупателя Относитесь к другим так как они хотели бы чтобы к ним относились Определив тип личности клиента Вы сможете вести с ним беседу в доверительной форме поймете как он мыслит и принимает решения А значит Вы сможете правильно выбрать способ воздействия на него 3 Предложить свое решение их проблем Установление контакта Выставочная суета и постоянный поток сообщений очень сильно рассеивает внимание посетителей Как привлечь его внимание к вашему стенду Начало разговора Не задавайте банальных вопросов типа Чем могу быть Вам полезным или Вам нравится выставка Вы получите на них банальные ответы и потеряете время Они не помогут завязать вам предметный разговор о потребностях посетителя Заранее подготовьте ряд вопросов ловушек приветствий которые заставят обратить внимание на Вас Вопросы должны быть открытыми т е начинаться со слов кто что где когда почему как Они заставляют думать и могут привести к началу разговора Вопросы должны быть профессиональными позволяющими обсудить товары услуги а также их преимущества в определенных ситуациях Примеры вопросов ловушек 1 Какое отношение имеет Ваша фирма к отрасль индустрии 2 Скажите как Вы представляете использование в Вашей организации данного товар услуга 3 Насколько важным является для Вас конкретное преимущество в настоящее время 4 Каковы Ваши самые насущные потребности ситуация КАК ВСТРЕЧАТЬ ПОСЕТИТЕЛЕЙ Большинство посетителей до 58 будут ждать Вашего сотрудника у входа на стенд не более 1 минуты В период большого наплыва посетителей Вам может не хватить сотрудников Постоянно прокручивающийся ролик на стенде может временно завлечь внимание посетителя и дать ответы на общие вопросы о Вас Иногда поведение персонала может спровоцировать желание посетителей покинуть стенд Многие из них испытывают неловкость при необходимости прервать беседу уютно расположившихся сотрудников На стенде не следует пить курить есть читать сидеть развалившись выглядеть утомленным или безучастным это вызывает негативную реакцию у посетителей Никогда не оставляйте стенд без присмотра Клиенту нужен реальный сотрудник который уделит ему внимание которое не заменят никакие проспекты Как задавать вопросы и определять вероятных покупателей Ключ к успеху правильно поставленные вопросы и умение слушать активно Беседа должна вестись в форме вопросов и ответов в этом секрет поиска вероятных покупателей Правило 80 20 80 времени слушайте что говорит клиент 20 времени рассказывайте клиенту о своих товарах и услугах Мастерство задавать вопросы состоит в том чтобы заставить клиента расслабиться и установить с ним контакт Не атакуйте посетителя своими вопросами у него может создаться ощущение допроса У Вас два уха и одни уста используйте их в соотношении 2 1 15 вопросов для отбора потенциальных покупателей 1 Имя и должность 2 Название фирмы 3 Откуда фирма если она находится за пределами зоны распространения Вашей компании есть ли смысл тратить на нее время 4 Стоящие перед фирмой проблемы которые необходимо решить 5 Потребность в ваших товарах услугах 6 Планы использования ваших товаров услуг 7 Товары услуги используемые в настоящее время 8 Какие изменения произошли в их организации из тех что гарантирует покупку Вашей продукции услуги 9 Требуемый уровень качества 10 Требуемое количество 11 Какое влияние имеет посетитель на принятие решений и может ли он самостоятельно принимать решение 12 Размер средств имеющихся у фирмы посетителя для приобретения товара услуг 13 Сроки принятия решения о покупке 14 Сроки в которые будут приниматься решения о выделении средств 15 Собранная информация должна быть занесена на специальную карточку Анкета записи разговора Попытки разобрать информацию написанную на обратной стороне визитки после выставки малорезультативны Собранные анкеты представляют собой ценнейший рабочий материал Умение слушать активно Умение активно слушать требует больших усилий и интенсивной концентрации Вы не только выслушиваете Вашего собеседника с большим вниманием но также анализируете мысли и чувства сопровождающие его слова Вы должны поставить себя на место говорящего Воздерживайтесь от оценки сообщений пытайтесь понять точку зрения собеседника Установите обратную связь с покупателем словами жестами мимикой Показ товаров услуг потенциальным покупателям Некоторые универсальные принципы показа товаров услуг перед открытием выставки лично проверяйте все ли работает сформулируйте достоинства и преимущества ваших товаров услуг и вытекающие из них преимущества для клиентов составьте список всех сфер куда Вы можете вовлечь Вашего потенциального покупателя объяснив ему что и как делать вовлекайте посетителей в демонстрацию разрешайте им помогать вам активно используйте при разговоре паузы и методы невербального общения для большей убедительности и доверия к вам всегда задавайте открытые вопросы и будьте готовы предупредить вопросы клиента перечисляя особенности акцентируйте внимание на тех характеристиках товара которые действительно нужны клиенту спросите себя А нужно ли ему это говоря о преимуществах Вашего товара используйте количественные и качественные показатели эффективности спрашивайте посетителя о его мнении ПОКАЗ ТОВАРА

    Original URL path: http://expo.am/expo-food-drinks/ (2016-02-18)
    Open archived version from archive

  • ИНДУСТРИАЛЬНАЯ АРМЕНИЯ EXPO | EXPO.am
    примеру подойти к павильону компании International Property выступающей эксклюзивным представителем ведущей арабской строительной компании ETA Star и примериться к шикарной недвижимости в Дубае Конечно выставка изобиловала павильонами импортеров однако как заметил в разговоре с корр ГА Армен Мамиконян директор по продажам ООО Нар Ар владеющего в столице сетью хозяйственных магазинов и выступающего дистрибьютором целого ряда иностранных производителей в том числе кстати и турецких само качество импорта существенно отличается от того что мы лицезрели в первой половине 1990 х годов Голос Армении 8 09 2009 Компания E продакшнс стала лучшей на ARMENIA EXPO 2009 в номинации Best organization audience 4 6 сентября 2009 года в Ереване прошел Девятый универсальный региональный торгово промышленный форум ARMENIA EXPO 2009 Организаторами выставки являлись LOGOS EXPO Center и СПП Союз Промышленников и Предпринимателей РА при поддержке министерств экономики сельского хозяйства транспорта и связи В работе представительного форума в Спортивно концертном комплексе имени К Демирчяна приняли участие 150 местных и иностранных организаций компаний и ассоциаций На общей площади 1500 квадратных метров были расположены павильоны Армении Нагорного Карабаха России Беларуси Ирана ОАЭ Германии Грузии и Китая Основными целями и задачами выставочного форума являлись поиск новых рынков сбыта привлечение иностранных инвестиций поиск новых деловых партнеров и демонстрация экономического потенциала Армении Каталог выставки ARMENIA EXPO 2009 будет издан на русском и английском языках и распространен в 50 ти странах мира сообщили в пресс центре форума 6 сентября состоялась церемония закрытия выставки в ходе которой компаниям участницам были вручены медали в различных выставочных номинациях Гран при и 5 ти медалей выставки была удостоена компания Шог В номинации Издательство Реклама ЕХРО 2009 объединившей компании занимающиеся изданием полиграфических материалов книг периодики а также рекламными и PR технологиями были представлены многочисленные печтные издания республики газета Иравунк Комсомолькая правда Деловой экспресс журналы NewMag El Style Ararat компании Media Style Info Market и др В названной номинации свои продукты представила и компания Е Productions В павильоне Е Productions наиболее полноценным и зрелищным образом была представлена разносторонняя деятельность многопрофильной компании предоставляющей высококачественные услуги в сферах сферах дизайна печати фотосъемки web технологий издающей завоевавший большую популярность в Армении и многочисленных странах мира журнал Ереван По итогам выставки компания вынесшая на суд многочисленных посетителей лучшую презентацию своих услуг и привлекшая в свой павильон большое число посетителей была удостоена золотой медали в номинации Best organization audience что несомненно стало большой победой большой команды профессионалов сумевшей завоевать доверие клиентов Золотых медалей выставки в различных выставочных номинациях были удостоены компании Джермук Майр Горцаран Alex Group Моя семья Овал Пластик и др LОGOS EXPO Center первая частная выставочная компания в Армении 1999г которая является абсолютным лидером в сфере организации отраслевых промышленных национальных и международных выставок и конгрессов как в Армении так и за рубежом www yerevan ru 7 09 2009 Турецкая компания примет участие в ARMENIA EXPO На региональной торгово промышленной выставке ARMENIA EXPO 2009 возможно участие турецкой компании Ondulayn Turkey Как сообщил представитель центра Нарек Петросян в настоящее время идут переговоры с турецкой компанией и есть надежда что Ondulayn Turkey будет представлена на выставке в Ереване Н Петросян отметил что турецкая компания Ondulayn Turkey занята в сфере строительства По его словам на выставке ожидается достаточно большое число участников порядка 180 ти в их числе компании из Ирана Германии США России Украины Беларуси Грузии Испании Италии Сирии Китая По сравнению с прежним в нынешнем году ARMENIA EXPO 2009 отличается и числом участников примерно на 30 больше и географией Напомним что выставка ARMENIA EXPO 2009 пройдет 4 6 сентября в Спортивно концертном комплексе им К Демирчяна На выставке будут представлены 7 отраслей хозяйства строительство продовольственные товары и напитки транспорт мебель полиграфия издательское дело и реклама компьютерная техника и промышленность Выставочный форум будет проведен при содействии министерства экономики Армении министерства иностранных дел сельского хозяйства и министерства транспорта и связи Армении Торжественная церемонии открытия ARMENIA EXPO 2009 состоится 4 го сентября в 12 00 при участии премьер министра Армении членов правительства послов и консулов дипломатических миссий а также представителей международных и общественных организаций www aysor am 28 08 2009 ARMENIA EXPO 2008 С 14 по 17 октября 2008 года в спорткомплексе Динамо самая крупная выставочная фирма в Армении Logos EXPO Centre при официальной поддержке Министерства Экономики РА Министерства Транспорта и Связи РА Министерства сельского хозяйства Союза Работодателей Промышленников и Предпринимателей а также Армянского Агенства Развития в очередной раз успешно провела свой восьмой региональный торгово промышленный выставочный форум ARMENIA EXPO 2008 Форум прошедший при участии представителей Министерств и Ведомств послов дипломатических лиц и международных организаций официально открывали мэр г Еревана Ерванд Захарян и заместитель министра Экономики РА Ара Петросян Как отметил в своем послании к участникам выставки премьер министр РА Тигран Саргсян ставшая уже традиционной и пользующейся международным авторитетом выставка ARMENIA EXPO 2008 способствует налаживанию деловых связей между местными и зарубежными торговыми и промышленными предприятиями Расширяющийся круг участников форума в этом году включал в себя фирмы представляющие такие страны как Россия Украина Белоруссия Германия Иран Грузия Сирия и др Еще одной отличительной чертой ежегодного регионального форума ARMENIA EXPO является поощрение фирм признанных лучшими за текущий год и торжественное награждение их Золотыми медалями В этом году Logos EXPO Centre на выставке ARMENIA EXPO 2008 по праву присудил Золотые медали пяти фирмам экспонентам в числе которых Кимлейн фирма по местному производству вина строительная фирма Кнауф фирма производитель местного подсолнечного масла Дост Интернейшнл а также фирмы Юрал по местному производству дверей и Арт Зон Студио по производству эксклюзивной мебели Ну а в заключении отметим что выставка ARMENIA EXPO 2008 прошедшая под дивизом Be in the centre of events позволила каждому её участнику и гостю действительно почувствовать себя в центре событий деловых контактов взаимовыгодного сотрудничества и теплой дружественной атмосферы журнал АРАРАТ 1 7 2008г ВЫСТАВКИ ЭТО ИНВЕСТИЦИИ КОТОРЫЕ ДОЛЖНЫ ОКУПИТЬСЯ Выставочная деятельность в Армении уже вступила в стадию бурного развития и является необходимым компонентом представления особенностей новых товаров и услуг создания взаимовыгодных отношений между товаропроизводителями Между тем далеко не все руководители предприятий достаточно серьезно подходят к представлению собственной компании на выставке недооценивая необходимость услуг выставочных менеджеров Большинство участников полагают что выставки не могут дать ощутимые результаты в деле расширения рынка услуг и продуктов а носят лишь имиджевый характер Однако по своей природе современная выставка является разновидностью рекламы причем одной из самых эффективных как ввиду точной нацеленности на аудиторию так и благодаря максимальной наглядности В Армении в течение года проводятся десятки выставок организованных различными выставочными компаниями О развитии выставочного бизнеса мы беседуем с директором лидирующей выставочной компании LOGOS EXPO Center Суреном Назиняном Вы являетесь первой выставочной компанией в Армении а также организатором ежегодного универсального регионального торгово промышленного международного экспо форума ARMENIA EXPO Какие перемены произошли в выставочном рынке Армении Выставки явление специфическое Выставка может стать двигателем развития производства экономики а также мощным инструментом маркетинга рекламы PR Причем нередко эти возможности используются в масштабах не только конкретного предприятия или региона но и в общемировой экономической и политической системе Выставочный рынок Армении связующее звеном между Азией и Европой и представляет собой маркетинговый информационно коммуникационный комплекс Проводя в году 12 специализированных универсальных и международных выставок мы замечаем потребность расширения спектров проводимых выставочных мероприятий Ведь многие отрасли остались еще не охваченными а это значит многие организации лишены возможности установления перспективных контактов наблюдения за конкурентами и проведения маркетингового анализа Какие проблемы существуют в выставочном бизнесе сегодня Одной из главных задач в выставочном бизнесе является недостаточное развитие выставочной культуры Носителями выставочной культуры являются с одной стороны выставочные менеджеры а с другой участники и посетители Цели этих трех сторон едины получение и обмен полезной информации Другое дело как ими пользуются На сколько выставочная компания правильно организовывает свою деятельность на сколько выставочные менеджеры профессионально и толково консультируют участников Немаловажную роль играет также подготовка участников выставки выбор места и оформление стенда Третье звено выставки это посетители Как используется ими на выставке информация Эти вопросы имеют реальное влияние на удачу или провал выставки Неудовлетворенность одной из этих сторон создает ощущение потери времени и денег и приводит к недовольству от отсутствия ожидаемых результатов А ведь участие в выставке это инвестиции которые должны окупиться Цель компании LOGOS EXPO Center минимизировать эти препятствия путем улучшения качества и прибавления количества услуг Мы разработали комплексную программу услуг Это не только выставочные услуги но и консальтинговый центр где можно получить бесплатную консультацию по поводу участия и подготовки к выставке Ближайший наш выставочный форум это Пятый универсальный региональный торгово промышленный экспо форум ARMENIA EXPO 2005 который пройдет в сентябре с 14 17 в спортивно концертном комплексе им К Демирчяна Это уникальное событие в сфере экономики страны которое включает в себя ряд мероприятий 6 параллельно проходящих международных специализированных выставок армяно российская бизнес встреча Сотрудничество 2005 дни США и Китая конкурс в номинации Высокое качество На выставке уже подтвердили свое участие более 100 местных и иностранных индустриальных коммерческих организаций компаний и ассоциаций Участие на этом выставочном форуме создает реальные перспективы для роста иностранных инвестиций а также создает уникальную возможность местным предпринимателям для международного сотрудничества и расширения рынка Голос Армении 75 19305 16 июля 2005г ARMENIA EXPO 2005 Какие новые виды продукции и услуг появились на рынке нашей страны Ответ на этот вопрос даст ежегодный региональный торгово промышленный экспо форум Armenia EXPO 2005 в котором примут участие как занимающие лидирующие позиции на рынке Армении так и находящиеся на стадии становления армянские и зарубежные компании Организатором экс форума Armenia EXPO 2005 является ведущая компания в сфере выставочного бизнеса LOGOS EXPO Center занимающаяся организацией специализированных и международных выставок Armenia EXPO 2005 проводится уже пятый год В 2001 году в экспо форуме приняли участие 45 организаций в 2002 112 в 2003 157 в 2004 ом 165 В 2005 ом ожидается участие 190 организаций Наблюдается также увеличение на 15 20 процентов площади экспозиции В этом году как сообщил директор LOGOS EXPO Center Сурен Назинян Armenia EXPO 2005 пройдет 14 17 сентября в концертно спортивном комплексе им К Демирчяна в Ереване Программа экспо форума предусматривает проведение пяти параллельно действующих международных специализированных выставок армяно российской бизнес встречи Сотрудничество 2005 бизнес дней США и Китая конкурса Высокое качество Международные выставочные форумы которые организуются сегодня в Армении и за рубежом компанией LOGOS EXPO Center создают реальные перспективы для роста иностранных инвестиций а также предоставляют местным предпринимателям возможность для международного сотрудничества и расширения рынка Цель экспо форума Armenia EXPO 2005 представить экономический потенциал Армении и способствовать поиску новых рынков сбыта новых партнеров и конечно же привлечению иностранных инвестиций в экономику Армении Как вы оцениваете развитие выставочного бизнеса в Армении В Армении выставочный бизнес уже преодолел ряд преград Прошли времена когда предпринимателям надо было объяснять в чем разница между выставкой художников и выставкой организуемой LOGOS EXPO Center Очень многие не понимали какие выгоды сулит им эта сфера бизнеса Вместе с тем с сожалением должен отметить что до сих пор многие участники выставки не в состоянии должным образом представлять свои возможности потенциальным партнерам и клиентам В чем залог успеха выставки Каким Вы видите ее будущее Успех выставки зависит от трех факторов организаторов участников и посетителей Правильное взаимодействие и взаимопонимание между этими тремя сторонами и определяет успех экспозиции Выставка мощное средство которое способствовать развитию деятельности многопрофильных компаний Во всем мире выставки принято рассматривать как средство развития фирм Цель LOGOS EXPO Center добиться участия в экспозиции организаций работающих во всех сферах и представить их потенциал на самом высоком уровне Еркир 25 1847 1 Июля 2005г ВЫСТАВКА ARMENIA EXPO ЭТА ТОРГОВО ПРОМЫШЛЕННАЯ ВЫСТАВКА БЕСПРЕЦЕДЕНТНА Были представлены 167 компаний из Армении и 15 стран Открывшуюся на днях в Ереване в спортивно концертном комплексе им Карена Демирчяна 5 ю региональную торгово промышленную выставку ARMENIA EXPO охарактеризовали беспрецедентной председатель Союза промышленников и предпринимателей Арсен Казарян министр торговли и экономического развития Карен Чщмаритян На открытии выставки Арсен Казарян отметил что ARMENIA EXPO свидетельствует о развитии экономики Армении и означает что Армения стала региональным центром устанавливающим связи между предпринимателями разных стран Карен Чшмаритян в свою очередь особо подчеркнул тот факт что эта выставка по количеству участников и своему охвату является самой большой в истории независимой Армении На территории очередной региональной торгово промышленной выставки занимающей 1520 кв м представлено около 180 компаний 15 из них зарубежные В число стран участниц выставки кроме Армении и Нагорного Карабаха входят также Россия Украина Беларусь Китай Румыния Италия Индонезия Иран и др Число участников по сравнению с прошлым годом увеличилось на 11 площадь выставки на 38 На выставке представлены следующие экономические сферы промышленность строительство транспорт пищевые продукты издательство информационные технологии Кроме того предусмотрено провести параллельно с выставкой несколько мероприятий армяно российская бизнес встреча День США День Китая конкурс Высокое качество и др Выставка ARMENIA EXPO организованная LOGOS EXPO Center при содействии Министерства торговли и экономического развития Министерства иностранных дел а также Союза промышленников и предпринимателей будет действовать до 17 сентября Деловой экспресс 35 643 23 Сентября Информационная поддержка выставки Официальное радио выставки Шинарар справочник Журнал Туринфо Газета Иравунк Газета Голос Армении Газета Инфо маркет Газета Азг Газета Собеседник Армении Газета Республика Армения Eжедневные новости www expolife ru www exposale net СТОИМОСТЬ УЧАСТИЯ Оборудованная площадь 140 евро 20 НДС за 1 кв м Необорудованная площадь 110 евро 20 НДС за 1 кв м ЗАЯВКА ДОГОВОР MS Word File на участие в международной специализированной выставке ИНДУСТРИАЛЬНАЯ АРМЕНИЯ EXPO 2015 ЗАПОЛНЯЕТСЯ УЧАСТНИКОМ Страна Город Компания Контактное лицо E mail Телефон Выберите тип площади Оборудованная площадь Необорудованная площадь Открытая площадь Колличество кв м 4 6 8 9 10 12 15 16 18 20 24 30 50 100 Комментарии Введите код с картинки LOGOS EXPO Center Республика Армения Ереван ул Киевян 16 Тел 374 10 23 5775 22 9813 374 10 22 9814 22 9816 374 91 42 0982 Факс 374 10 22 9815 E mail expo expo am URL http www expo am ПОСЕЩЕНИЕ ВЫСТАВКИ Бронируйте отель покупайте авиабилет и ДОБРО ПОЖАЛОВАТЬ на выставку Бронирование отеля рядом с выставочным комплексом Покупка авиабилета на выставку Визовый режим С информацией о правилах предоставления въездной визы в Республику Армения рекомендуем ознакомиться на сайте министерства иностранных дел Республики Армения Визовый режим Пригласительный билет на выставку Карта проезда Погода Месторасположение выставочного комплекса Выставка пройдет в новом выставочном комплексе Ереван EXPO по адресу А Акопяна 3 на территории Мергелян института ДОБРО ПОЖАЛОВАТЬ Мы рады видеть Вас как участником так и посетителем нашей выставки Ваше внимание очень важно для нас и мы уверены что оказавшись в центре событий вместе мы сделаем большее С наилучшими пожеланиями LOGOS EXPO Center Цели выставки Отзывы Поиск новых рынков сбыта Привлечение иностранных инвестиций в экономику Армении Демонстрация экономического потенциала Армении Поиск новых деловых партнеров Уважаемые участники и гости выставки От имени правительства Респыблики Армения и от себя лично приветствую организаторов и участников международной торгово промышленной выставки Армения Экспо 2014 Подобные специализированные выставки играют большую роль в развитии экономики нашей страны и в поднятии афторитета Армении на международной арене способствуя укреплению деловых связей форморованию здоровой конкурентноспособной среды и внедрению армянской продукции на международный рынок Особо важно организовать круглые столы паралельно выставке что предоставляет хорошую возможность найти общие точки соприкосновения для последующего сотруднияества между местными и забубежными участниками Надеюсь что приобретенные в течении выставки договоренности перерастут в долгосрочное и взаимовыгодное деловое сотрудничество Еще раз приветствую всех участников выставки и желаю плодотворной работы и новых успехов Премьер министр РА Овик Абраамян Дорогие участники и гости Уважаемые участники и гости выставки позвольте от лица коллектива министерства сельского хозяйства РА и от меня лично поприветствовать организаторов участников и гостей 13 го международного универсального торгово промышленного выставочного форума По моему глубокому убеждению выставка принесёт свои результаты для развития экономики РА новым приобретениям в аграрной сфере и поспособствует увеличению экспорта армянских товаров Выставка предоставляет широкие возможности предпринимателям предстваить свои возможности и показать имеющийся потенциал и самое главное приобрести новых партнёров Уверен что выставка откроет новые перспективы для плодотворного сотрудничества Быстро развивающийся мир это среда взаимосотрудничества и прибыль получают только те кто может быть частью этого мироустройства сохраняя свою самобытность Ёще раз приветствуя организаторов и участников выставочного форума желаю плодотворной работы и успехов Серго Карапетян Министр Сельского Хозяйства Республики Армения Уважаемые участники и гости Армения EXPO 2013 Работники и партнеры Союза Промышленников и Предпринимателей и LOGOS EXPO Center сердечно поздравляю это замечательное предприятие международную торгово промышленную выставку ARMENIA EXPO 2014 которая имеет огромное значение для развития нашей страны как с точки зрения последующих вложений так и представления армянского товара зарубежным предппинимателям тем самым увеличив обьемы экспорта Считая очень важным особенно международную направленность выставки которая способствует развитию деловых связей междыу местными и зарубежными компаниями Выставка послужит для инвестиций в Армению как зарубежных так и армянской диаспоры познакомит их с новинками рынка способствуя укреплению уже существующих связей так и приобретению новых Уверена что в среде диаспоры есть сотни армян которые готовы своим опытом знаниями и имуществом поспособствовать развити и благоустройству Родины Желаю чтоб это и подобные мироприятия имели успех и плодотворное развитие а так же послужили своему предназначению Еще раз приветствую всех поздравляю с открытием международной торгово промышленной выставкой и желаю новых приобретений и успехов во имя процветания Армении Министр Диаспоры РА Грануш Акопян Уважаемые организаторы участники и гости Приветствую открытие в Ереване очередной 14 ой международной выставки ARMENIA EXPO 2014 Благодаря инициативе и целенаправленному труду организаторов многие местные и зарубежные ведущие компании в очередной раз на несколько дней не только собираются и представляют свои достижения но и устанавливают новые деловые связи для последующего успешного сотрудничества Ценно что ARMENIA EXPO по своей сути совмещает в себе возможность для участников стать более известными или укрепить свои позиции а так же принцип представления компании на равной конкурентноспособной платформе Радостно отметить что новые компании так же не остаются не замеченными и в выставке ARMENIA EXPO так же имеют возможность померитая силами с крупными состоявшимися компаниями и чувствовать среди них вполне уверенно Так же очень важно отметить и оценоsть предназначение выставки для развития экономики нашей страны а в часности Еревана в активации деловой среды Поздравляю с очередной выставкой желаю новых успехов у достижений как участникам так и организаторам Тарон Маргарян Мэр Еревана Уважаемые участники и гости выставочного форума От имени Союза промышленников и предпринимателей работадателей Армении приветствую организаторов и участников 14 го юбилейного международного регионального универсального торгово промышленного выставочного форума ARMENIA EXPO 2014 Значение нынешнего события трудно переоценить Это особенно важно на нынешнем этапе социально экономического развития Выставка несет в себе и позитивный морально психологический заряд придавая национальной экономике уверенность в том что все задачи поставленные перед ней будут успешно выполнены Мы рассматриваем эту выставку как рабочую площадку для установления деловых контактов между отечественными и зарубежными производителями и именно поэтому Союза промышленников и предпринимателей работадателей Армении активно поддерживает выставочную компанию LOGOS EXPO Center Желаю LOGOS EXPO Center у дальнейшего процветания а всем участникам выставки успехов и активной плодотворной работы Арсен Казарян Президент Союза промышленников и предпринимателей работадателей Армении Армянское Агентство Развития тепло приветствует всех уважаемых гостей и участников седьмого регионального универсального торгово промышленного экспо форума ARMENIA EXPO 2007 который уже стал хорошей традицией для Армении и для ее стран партнеров число которых приумножается из года в год Экспо форум ARMENIA EXPO 2007 создает открытую платформу для организации сети обмена опытом и развития новых идей в области двусторонних инвестиционных и торговых отношений помогающих нам объединиться и общаться на одном языке Мы еще раз приветствуем LOGOS EXPO Center за его плодотворную инициативу сделать проведение такого мероприятия хорошей традицией Мы уверены что максимизируя и комбинируя наши ресурсы мы будем в состоянии конкурировать и извлекать выгоду из объединенного общества Следовательно Армения выбрала мудрый путь экономического и культурного сотрудничества ведь наша общая цель улучшение качества жизни наших граждан С наилучшими пожеланиями успехов Ваагн Мовсисян Экс Генеральный директор Армянского Агентства Развития ООО Ар и Ар Инжиниринг Ара Петросян директор Конечно я считаю что ARMENIA EXPO это крупнейшая ежегодная выставка в Армении С точки зрения подведения итогов сентябрь выбран крайне удачно Выставка была организованна очень хорошо LOGOS EXPO Center выполняет свою работу на профессиональном уровне ОАО Макур Еркати Горцаран Завод чистого железа Геник Карапетян директор Безусловно ARMENIA EXPO крупнейшая ежегодная выставка В любых условиях LOGOS EXPO Center у удается обеспечивать высокий организационный уровень и он никак не отстает от зарубежных выставочных центров Организаторы обеспечивают большое количество посетителей выставку посещали заинтересованные лица Шесть параллельно проходящих выставок дают возможность для более активного развития межотраслевых связей ООО Туфенкян Госпиталити Лилит Акопян менеджер оп связям с общественностью и рекламой Я думаю что только LOGOS EXPO Center у удается организовывать выставки в Армении Безусловно идея проведения международных выставок очень хорошая но если это касается имиджа нашей страны то выставочный форум должен проводиться на уровне соответствуюущим международным стандартам Исходя из нашего двухлетнего опыта могу сказать что время выбрано удачно Несмотря на то что организация крупных выставок в Армении требует больших усилий LOGOS EXPO Center у удается У LOGOS EXPO Center а девиз соответствующий выставочной компании L Помощь экспоненту Правила участия LOGOS EXPO Center working since 1999 1 ЭФФЕКТИВНОЕ УЧАСТИЕ Занимаясь продвижением своих товаров на рынке каждый из Вас использует четыре основных инструмента Непосредственно реклама Стимулирование продаж Формирование положительного образа фирмы Индивидуальные продажи конечному потребителю или прямые продажи Каждый из методов на определенном этапе деятельности фирмы необходим и для достижения порога эффективности требует значительных денежных человеческих и временных ресурсов Принимая участие в выставке вы получаете возможность одновременно использовать все вышеперечисленные инструменты маркетинга среди специально собранной для вас целевой группы ваших потенциальных клиентов На выставке вы и рекламируете и продаете и формируете образ своей фирмы Вкладывая деньги в выставку вы инвестируете определенные средства Уровень отдачи от этой инвестиции зависит от четырех китов на которых основывается успешное участие в любой выставке Выставки это великолепная возможность для продвижения Вашей фирмы на конкретном рынке при условии Если они планируются Если посетитель идет на выставку с конкретной целью посетить Ваш стенд который в свою очередь не оставляет никаких шансов пройти мимо него для тех у кого этой цели нет Если Ваш персонал умеет хочет и готов работать на выставке Если после выставки у Вас на столе лежат точные и информативные записи переговоров по горячим следам которых сразу же начинается работа Надеемся что эта информация помогла Вам решить вопросы связанные с подготовкой к выставке С наилучшими пожеланиями LOGOS EXPO Center 2 ПЛАНИРОВАНИЕ И ПОДГОТОВКА ВЫСТАВКИ Перед тем как принять решение об участии в выставке ответьте на следующие вопросы 1 Какое значение придается выставке в Вашей маркетинговой политике Хотите ли Вы увеличить объем продаж существующих товаров или услуг на существующих рынках Предложить новые товары или услуги на существующие рынки Предложить существующие товары или услуги на новые рынки Предложить новые товары или услуги на новые рынки Выбрав один из вариантов Вы можете определить более точно 2 Почему Вам необходимо участвовать в этой выставке Другими словами определить каковы Ваши цели увеличить объем продаж представить новые товары или услуги улучшить имидж вашей фирмы воздействовать на целевую группу ваших клиентов сформировать сеть дилеров или дистрибьюторов исследовать рынок Каковы бы цели Вашего участия не были они должны удовлетворять следующим требованиям должны быть сформулированы так чтобы можно было оценить количественные и качественные характеристики ожидаемых результатов должны быть измеримы должны быть достижимы должны быть реалистичны должны иметь временные рамки и обязательно фиксировать конечную дату Пример Установить 50 количество контактов с новыми потенциальными качество покупателями интересующимися продуктом таким то это должно привести к 10 продажам качество к такому то сроку время 3 Определив цели Вы поймете что Вы хотите на ней показать Определив какие товары и услуги Вы хотите выставить на стенде готовьте экспозицию так чтобы она привлекала внимание именно к ним Ошибка Часто фирмы выпускающие несколько видов товаров выставляют весь ассортимент на стенде Посетитель не в состоянии понять с первого взгляда чем вы конкретно можете быть для них полезными 4 Кто входит в Вашу целевую группу т е кто те люди которым Вы хотите продемонстрировать свой товар существующие потребители специализированные потребители фирмы поставщики фирмы смежники покупатели потребительских товаров производственные фирмы другие 5 Сколько средств Ваша фирма может выделить на участие в выставке этап 2 1 Какая площадь стенда Вам понадобится Определяется в первую очередь Вашими целями и бюджетом Не забудьте о месте для персонала и для зрителей 2 Где лучше расположить стенд Обычно посетители поворачивают направо или идут к центру Изучите планировку где располагаются лидеры отрасли ваши конкуренты основные точки привлекающие посетителей буфет оргкомитет технические службы и т д Близость стенда к туалету или буфету порой дают великолепные результаты 3 Как оформить стенд Основные принципы бюджет и имидж вашей фирмы используете Вы передовые технологии современная стабильная спортивная и т д Чтобы быть эффективной Ваша экспозиция должна пройти трехсекундный тест Посетитель за три секунды должен иметь возможность Заметить Ваш стенд Он должен быть броским используйте цвет световые эффекты плакаты с изображением товара в натуральную величину движущиеся объекты и т д Выделить Вашу фирму по названию и логотипу Они должны быть крупными и разборчивыми Определить в чем достоинства Ваших товаров и услуг для покупателя Используйте лозунги вывески и заголовки На выставке потребительских товаров делайте упор не на марку фирмы а на конкретный товар 4 Каковы условия участия в выставке 5 Транспортировка оборудования и экспонатов Вопросы на которые нужно знать ответ Кто собирает и разбирает экспозицию Нанятая бригада персонал выставки или ваши сотрудники Насколько сложна сборка разборка экспозиции Какие товары и как должны быть показаны Учитывайте необходимое количество полок и другого оборудования а также площади для демонстрации товара в действии Как будет обслуживаться ваш стенд коммунальные услуги тарифы на монтажные работы и перевозку хранение ваших контейнеров на складе и т д С абсолютной уверенностью можно заявить что результат выставки напрямую будет зависеть от проведенной экспонентом подготовительной работы четкости разработанного плана и графика При подготовке к выставке участник должен обратить внимание на следующие немаловажные пункты определить цели и задачи которые необходимо воплотить в ходе выставки спланировать бюджет затраты на выставочную площадь затраты на выставочное оборудование затраты на работу с посетителями затраты на оплату труда работников определить тип стенда и его место расположения отобрать экспонаты для демонстрации спланировать мероприятия рекламно презентационного характера акции презентации проведение семинаров во время выставки провести координацию и инструктаж стендистов компании их задачи ответственность и график работы Советуем также решить вопросы о питании при необходимости проживании сотрудников компании подготовить информационные материалы рекламные буклеты визитки прайсы Полиграфическую продукцию лучше разделить по категориям недорогой материал для раздачи случайным посетителям и более дорогие брошюры для раздачи посетителям проявляющим действительный интерес и оставляющим свои фамилии и адреса подведение итогов выставки и деятельность после неё Транспортировка выставочных грузов Для доставки объемных экспонатов может понадобиться специальный транспорт и вы должны проконтролировать весь маршрут от контейнера до самого стенда Закажите транспорт в удобное время и не забудьте об обратной доставке По окончании выставки организуйте транспорт и уберите экспонаты Позаботьтесь о том чтобы груз был тщательно разобран и упакован возможно экспонаты ещё понадобятся вам для работы или продажи Не забудьте заранее уточнить график завоза и вывоза экспонатов с руководителем выставки ведь например крупное оборудование требует больше времени для его установки и наладки Если выставка проходит на территории другой страны нужно позаботиться о всех таможенных формальностях надежной транспортировке груза и если требуется о разрешении на торговлю Несмотря на то что вы приглашаете прессу целесообразно иметь и свои собственные снимки почетных гостей вашего стенда или званого приема чтобы потом использовать их в публикациях Экспонаты Несомненно что чем привлекательнее будут выглядеть экспонаты тем быстрее они завоюют внимание посетителей Внешний вид экспонатов можно улучшить с помощью его размещения в витрине рядом с привлекательным внешне предметом или разместить на материале с приятной поверхностью мех бархат замша Можно использовать также фито дизайн Одним из немаловажных презентационных факторов является показ экспонатов в условиях близких к реальной практике показ видео роликов при этом нужно заранее продумать вопрос о презентационным оборудовании а также способ продемонстрировать свои услуги Весомую роль играет освещение стенда подсветка Мы советуем также сразу определить могут ли экспонаты быть доступны открыто или нужно их дополнительно подстраховать от недозволенных действий поломка воровство Организуйте уборку стенда Пыль и отпечатки пальцев не украсят ваши экспонаты В Выставочном Центра производится обязательная уборка проходов но экспонент должен позаботиться о своем стенде и нанять рабочих чтобы они ежедневно его убирали С наилучшими пожеланиями LOGOS EXPO Center 3 ПОДБОР ПЕРСОНАЛА Успех любой экспозиции в наибольшей степени зависит от мастерства персонала Бытует абсолютно ошибочное мнение к сожалению достаточно распространенное что на стенде может работать любой сотрудник свободный от производства и знакомый с деятельностью фирмы В результате Ваши ожидания от участия в выставке так и остаются ожиданиями ОСНОВНЫЕ ПРИНЦИПЫ ОТБОРА ПЕРСОНАЛА 1 Остановите свой выбор на коммуникабельных сотрудниках 2 Они должны хотеть работать на стенде 3 Сотрудник должен быть наблюдательным подмечать любые тонкости в разговоре в том числе и язык жестов 4 Сотрудник должен быть специалистом компетентным в этой области быстро отвечающим на любые вопросы посетителя 5 Сотрудник должен уметь слушать и задавать наводящие вопросы После того как Вы сформировали команду важно вовлечь всех ее членов в обсуждение планов вашего участия в выставке Общение с людьми ключевой фактор успеха экспозиции Необходимо подробно осветить работникам следующие вопросы 1 Какова цель Вашего участия 2 Что конкретно Вы экспонируете для Ваших работников не должно быть никаких неожиданностей при открытии выставки 3 Какие требования Вы предъявляете к сотрудникам стенда Важно чтобы каждый из них имел индивидуальный план связанный с общими задачами какую информацию собрать сколько встреч провести и т д 4 Как сотрудникам выполнять Ваши требования Потренируйте персонал как демонстрировать товар со стенда как эффективно классифицировать потенциальных покупателей Возьмите за правило во время выставки ежедневно после закрытия собирать сотрудников Это даст возможность устранить недостатки до начала следующего дня пока они свежи в памяти Сотрудников работающих на выставке нужно стимулировать Например комиссионные от продаж несколько дней отдыха и т д ВЫХОД НА СЦЕНУ Выставка это место где Ваш персонал может либо создать либо разрушить дальнейшие контакты Устойчивое мнение клиентов наполовину формируется в первые 3 4 секунды общения с персоналом Одежда Ваши сотрудники должны выглядеть респектабельно В каждой фирме принят свой стиль одежды Придерживайтесь его Как актеры на сцене С момента открытия выставки и до его завершения Ваш персонал на стенде должен чувствовать себя как актеры на сцене Посетители подобно зрителям приходят чтобы увидеть представление Их ожидания велики потому что они жертвуют своим временем Продажа на выставке и обычная продажа имеет ряд различий 1 Территория выставки это нейтральное поле Продавец и покупатель находятся в равных условиях Ни у кого из них нет территориальных преимуществ как при обычной продаже 2 Время деньги Продолжительность работы выставки и время покупателя ограничены Чем больше выставка тем меньше времени у покупателя на каждый конкретный стенд 3 Внимание клиента рассеяно вокруг много интересного 4 Минимальное время на сбор и анализ информации Как показывает опыт клиенты в среднем проводят у каждой экспозиции от 3 до 5 минут 5 Количество вероятных покупателей намного выше чем в условиях обычной продажи 6 Вероятные покупатели приходят к вам сами 7 Ограниченные возможности демонстрации товара в действии т к ограничено время и рассеяно внимание С другой стороны уникальная возможность показать громоздкое оборудование Продажа есть продажа И покупатель остается покупателем Для него характерна боязнь принять неправильное решение поэтому ему важно знать понимаете ли Вы его проблемы Основные моменты на которых нужно сосредоточить усилия 1 Найти своего потенциального покупателя и встретиться с ним Выставку посещают разные люди Одни идут с четкой целью другие просто посмотреть Ваше умение определять тип посетителя это ключ к успеху 2 Задать вопросы чтобы понять потребности покупателя Относитесь к другим так как они хотели бы чтобы к ним относились Определив тип личности клиента Вы сможете вести с ним беседу в доверительной форме поймете как он мыслит и принимает решения А значит Вы сможете правильно выбрать способ воздействия на него 3 Предложить свое решение их проблем Установление контакта Выставочная суета и постоянный поток сообщений очень сильно рассеивает внимание посетителей Как привлечь его внимание к вашему стенду Начало разговора Не задавайте банальных вопросов типа Чем могу быть Вам полезным или Вам нравится выставка Вы получите на них банальные ответы и потеряете время Они не помогут завязать вам предметный разговор о потребностях посетителя Заранее подготовьте ряд вопросов ловушек приветствий которые заставят обратить внимание на Вас Вопросы должны быть открытыми т е начинаться со слов кто что где когда почему как Они заставляют думать и могут привести к началу разговора Вопросы должны быть профессиональными позволяющими обсудить товары услуги а также их преимущества в определенных ситуациях Примеры вопросов ловушек 1 Какое отношение имеет Ваша фирма к отрасль индустрии 2 Скажите как Вы представляете использование в Вашей организации данного товар услуга 3 Насколько важным является для Вас конкретное преимущество в настоящее время 4 Каковы Ваши самые насущные потребности ситуация КАК ВСТРЕЧАТЬ ПОСЕТИТЕЛЕЙ Большинство посетителей до 58 будут ждать Вашего сотрудника у входа на стенд не более 1 минуты В период большого наплыва посетителей Вам может не хватить сотрудников Постоянно прокручивающийся ролик на стенде может временно завлечь внимание посетителя и дать ответы на общие вопросы о Вас Иногда поведение персонала может спровоцировать желание посетителей покинуть стенд Многие из них испытывают неловкость при необходимости прервать беседу уютно расположившихся сотрудников На стенде не следует пить курить есть читать сидеть развалившись выглядеть утомленным или безучастным это вызывает негативную реакцию у посетителей Никогда не оставляйте стенд без присмотра Клиенту нужен реальный сотрудник который уделит ему внимание которое не заменят никакие проспекты Как задавать вопросы и определять вероятных покупателей Ключ к успеху правильно поставленные вопросы и умение слушать активно Беседа должна вестись в форме вопросов и ответов в этом секрет поиска вероятных покупателей Правило 80 20 80 времени слушайте что говорит клиент 20 времени рассказывайте клиенту о своих товарах и услугах Мастерство задавать вопросы состоит в том чтобы заставить клиента расслабиться и установить с ним контакт Не атакуйте посетителя своими вопросами у него может создаться ощущение допроса У Вас два уха и одни уста используйте их в соотношении 2 1 15 вопросов для отбора потенциальных покупателей 1 Имя и должность 2 Название фирмы 3 Откуда фирма если она находится за пределами зоны распространения Вашей компании есть ли смысл тратить на нее время 4 Стоящие перед фирмой проблемы которые необходимо решить 5 Потребность в ваших товарах услугах 6 Планы использования ваших товаров услуг 7 Товары услуги используемые в настоящее время 8 Какие изменения произошли в их организации из тех что гарантирует покупку Вашей продукции услуги 9 Требуемый уровень качества 10 Требуемое количество 11 Какое влияние имеет посетитель на принятие решений и может ли он самостоятельно принимать решение 12 Размер средств имеющихся у фирмы посетителя для приобретения товара услуг 13 Сроки принятия решения о покупке 14 Сроки в которые будут приниматься решения о выделении средств 15 Собранная информация должна быть занесена на специальную карточку Анкета записи разговора Попытки разобрать информацию написанную на обратной стороне визитки после выставки малорезультативны Собранные анкеты представляют собой ценнейший рабочий материал Умение слушать активно Умение активно слушать требует больших усилий и интенсивной концентрации Вы не только выслушиваете Вашего собеседника с большим вниманием но также анализируете мысли и чувства сопровождающие его слова Вы должны поставить себя на место говорящего Воздерживайтесь от оценки сообщений пытайтесь понять точку зрения собеседника Установите обратную связь с покупателем словами жестами мимикой Показ товаров услуг потенциальным покупателям Некоторые универсальные принципы показа товаров услуг перед открытием выставки лично проверяйте все ли работает сформулируйте достоинства и преимущества ваших товаров услуг и вытекающие из них преимущества для клиентов составьте список всех сфер куда Вы можете вовлечь Вашего потенциального покупателя объяснив ему что и как делать вовлекайте посетителей в демонстрацию разрешайте им помогать вам активно используйте при разговоре паузы и методы невербального общения для большей убедительности и доверия к вам всегда задавайте открытые вопросы и будьте готовы предупредить вопросы клиента перечисляя особенности акцентируйте внимание на тех характеристиках товара которые действительно нужны клиенту спросите себя А нужно ли ему это говоря о преимуществах Вашего товара используйте количественные и качественные показатели эффективности спрашивайте посетителя о его мнении ПОКАЗ ТОВАРА ПОСЕТИТЕЛЯМ С РАЗЛИЧНЫМ ТИПОМ ЛИЧНОСТИ Доминирующий Будьте кратки и точны Избегайте технических деталей если о них не спрашивают Обсуждайте преимущества подчеркивая экономию средств и времени Непосредственный Избегайте технических деталей Дайте ему почувствовать себя свободно и получить удовольствие от процесса обсуждения Подчеркните преимущества связанные с тем что покупка поднимет престиж посетителя Зависимый Не перегружайте посетителя информацией Отмечайте преимущества позволяющие сделать положение посетител более стабильным надежным или упростит его задачу Предоставьте гарантии и личные заверения Скептик Делайте логические выводы опираясь на точную информацию Позвольте клиенту поделиться своими знаниями и опытом Подчеркните качество значение и надежность товаров услуг ПРИЕМЫ ЗАВЕРШЕНИЯ РАЗГОВОРА Если Вы решили что настало время завершить разговор а клиент не собирается уходить Используйте язык жестов и хорошо продуманные завершающие фразы Назовите собеседника по имени Измените позу сожмите ладони Вручите ему образец товара или сувенир использу это как повод прервать беседу В этот момент старайтесь не встречаться с ним взглядом Что делать если посетитель зануда или ваш конкурент Это можно сделать вполне корректно сказав Спасибо за Ваше внимание Из нашего разговора я понял что в настоящий момент мы вряд ли можем быть Вам полезны Если ситуация изменится пожалуйста свяжитесь со мной Вот моя визитная карточка С наилучшими пожеланиями LOGOS EXPO Center 4 ПРИВЛЕЧЕНИЕ ПОСЕТИТЕЛЕЙ НА СТЕНД Очень часто на выставках мы слышим претензии в свой адрес мало рекламы среди посетителей мало наших потенциальных клиентов и т д Заплатив определенную сумму за участие в выставке фирма как правило на этом успокаивается

    Original URL path: http://expo.am/industrialnaya-armeniya-expo/ (2016-02-18)
    Open archived version from archive

  • COMP EXPO | EXPO.am
    гамме кофе сортов Робуста и Арабика ведь сырье ввозится из 5 стран Бразилии Колумбии Вьетнама Индии и Индонезии Здесь все оно перемалывается перерабатывается упаковывается в пачки Zippo и поставляется как на внутренний рынок так и в Грузию и Россию А на сегодня линейка продукции пополнилась еще и кофе Моя семья и Jaffa В самом конце 2007 года ряд отечественных производителей переработчиков и экспортеров объединились в Союз экспортеров Армении чтобы сообща решать свои проблемы и продвигать на внешних рынках продукцию под единым брендом Products of Armenia Продукты Армении В это объединение входят такие известные компании как ООО Элита Егвардский дрожжевой завод ЗАО Акватехавтоматика товарный знак Аркадзук ООО SIS Natural бюрегаванское предприятие по изготовлению стеклянной тары Glass World Company ЗАО Элола и другие И на выставке все эти компании были представлены единым павильоном Из разговора с директором по продажам ООО Элита бренд Пекарь Нареком Айрапетяном выяснилось что завод в Егварде является единственным национальным производителем прессованных 100 внутреннего рынка и сухих свыше 60 внутреннего рынка хлебопекарных дрожжей в Армении Предприятие поставляет свою продукцию 50 крупным и 200 хлебопекарным предприятиям поменьше Ну а если ваши запросы простираются гораздо дальше чем просто поесть попить то можно было к примеру подойти к павильону компании International Property выступающей эксклюзивным представителем ведущей арабской строительной компании ETA Star и примериться к шикарной недвижимости в Дубае Конечно выставка изобиловала павильонами импортеров однако как заметил в разговоре с корр ГА Армен Мамиконян директор по продажам ООО Нар Ар владеющего в столице сетью хозяйственных магазинов и выступающего дистрибьютором целого ряда иностранных производителей в том числе кстати и турецких само качество импорта существенно отличается от того что мы лицезрели в первой половине 1990 х годов Голос Армении 8 09 2009 Компания E продакшнс стала лучшей на ARMENIA EXPO 2009 в номинации Best organization audience 4 6 сентября 2009 года в Ереване прошел Девятый универсальный региональный торгово промышленный форум ARMENIA EXPO 2009 Организаторами выставки являлись LOGOS EXPO Center и СПП Союз Промышленников и Предпринимателей РА при поддержке министерств экономики сельского хозяйства транспорта и связи В работе представительного форума в Спортивно концертном комплексе имени К Демирчяна приняли участие 150 местных и иностранных организаций компаний и ассоциаций На общей площади 1500 квадратных метров были расположены павильоны Армении Нагорного Карабаха России Беларуси Ирана ОАЭ Германии Грузии и Китая Основными целями и задачами выставочного форума являлись поиск новых рынков сбыта привлечение иностранных инвестиций поиск новых деловых партнеров и демонстрация экономического потенциала Армении Каталог выставки ARMENIA EXPO 2009 будет издан на русском и английском языках и распространен в 50 ти странах мира сообщили в пресс центре форума 6 сентября состоялась церемония закрытия выставки в ходе которой компаниям участницам были вручены медали в различных выставочных номинациях Гран при и 5 ти медалей выставки была удостоена компания Шог В номинации Издательство Реклама ЕХРО 2009 объединившей компании занимающиеся изданием полиграфических материалов книг периодики а также рекламными и PR технологиями были представлены многочисленные печтные издания республики газета Иравунк Комсомолькая правда Деловой экспресс журналы NewMag El Style Ararat компании Media Style Info Market и др В названной номинации свои продукты представила и компания Е Productions В павильоне Е Productions наиболее полноценным и зрелищным образом была представлена разносторонняя деятельность многопрофильной компании предоставляющей высококачественные услуги в сферах сферах дизайна печати фотосъемки web технологий издающей завоевавший большую популярность в Армении и многочисленных странах мира журнал Ереван По итогам выставки компания вынесшая на суд многочисленных посетителей лучшую презентацию своих услуг и привлекшая в свой павильон большое число посетителей была удостоена золотой медали в номинации Best organization audience что несомненно стало большой победой большой команды профессионалов сумевшей завоевать доверие клиентов Золотых медалей выставки в различных выставочных номинациях были удостоены компании Джермук Майр Горцаран Alex Group Моя семья Овал Пластик и др LОGOS EXPO Center первая частная выставочная компания в Армении 1999г которая является абсолютным лидером в сфере организации отраслевых промышленных национальных и международных выставок и конгрессов как в Армении так и за рубежом www yerevan ru 7 09 2009 Турецкая компания примет участие в ARMENIA EXPO На региональной торгово промышленной выставке ARMENIA EXPO 2009 возможно участие турецкой компании Ondulayn Turkey Как сообщил представитель центра Нарек Петросян в настоящее время идут переговоры с турецкой компанией и есть надежда что Ondulayn Turkey будет представлена на выставке в Ереване Н Петросян отметил что турецкая компания Ondulayn Turkey занята в сфере строительства По его словам на выставке ожидается достаточно большое число участников порядка 180 ти в их числе компании из Ирана Германии США России Украины Беларуси Грузии Испании Италии Сирии Китая По сравнению с прежним в нынешнем году ARMENIA EXPO 2009 отличается и числом участников примерно на 30 больше и географией Напомним что выставка ARMENIA EXPO 2009 пройдет 4 6 сентября в Спортивно концертном комплексе им К Демирчяна На выставке будут представлены 7 отраслей хозяйства строительство продовольственные товары и напитки транспорт мебель полиграфия издательское дело и реклама компьютерная техника и промышленность Выставочный форум будет проведен при содействии министерства экономики Армении министерства иностранных дел сельского хозяйства и министерства транспорта и связи Армении Торжественная церемонии открытия ARMENIA EXPO 2009 состоится 4 го сентября в 12 00 при участии премьер министра Армении членов правительства послов и консулов дипломатических миссий а также представителей международных и общественных организаций www aysor am 28 08 2009 ARMENIA EXPO 2008 С 14 по 17 октября 2008 года в спорткомплексе Динамо самая крупная выставочная фирма в Армении Logos EXPO Centre при официальной поддержке Министерства Экономики РА Министерства Транспорта и Связи РА Министерства сельского хозяйства Союза Работодателей Промышленников и Предпринимателей а также Армянского Агенства Развития в очередной раз успешно провела свой восьмой региональный торгово промышленный выставочный форум ARMENIA EXPO 2008 Форум прошедший при участии представителей Министерств и Ведомств послов дипломатических лиц и международных организаций официально открывали мэр г Еревана Ерванд Захарян и заместитель министра Экономики РА Ара Петросян Как отметил в своем послании к участникам выставки премьер министр РА Тигран Саргсян ставшая уже традиционной и пользующейся международным авторитетом выставка ARMENIA EXPO 2008 способствует налаживанию деловых связей между местными и зарубежными торговыми и промышленными предприятиями Расширяющийся круг участников форума в этом году включал в себя фирмы представляющие такие страны как Россия Украина Белоруссия Германия Иран Грузия Сирия и др Еще одной отличительной чертой ежегодного регионального форума ARMENIA EXPO является поощрение фирм признанных лучшими за текущий год и торжественное награждение их Золотыми медалями В этом году Logos EXPO Centre на выставке ARMENIA EXPO 2008 по праву присудил Золотые медали пяти фирмам экспонентам в числе которых Кимлейн фирма по местному производству вина строительная фирма Кнауф фирма производитель местного подсолнечного масла Дост Интернейшнл а также фирмы Юрал по местному производству дверей и Арт Зон Студио по производству эксклюзивной мебели Ну а в заключении отметим что выставка ARMENIA EXPO 2008 прошедшая под дивизом Be in the centre of events позволила каждому её участнику и гостю действительно почувствовать себя в центре событий деловых контактов взаимовыгодного сотрудничества и теплой дружественной атмосферы журнал АРАРАТ 1 7 2008г ВЫСТАВКИ ЭТО ИНВЕСТИЦИИ КОТОРЫЕ ДОЛЖНЫ ОКУПИТЬСЯ Выставочная деятельность в Армении уже вступила в стадию бурного развития и является необходимым компонентом представления особенностей новых товаров и услуг создания взаимовыгодных отношений между товаропроизводителями Между тем далеко не все руководители предприятий достаточно серьезно подходят к представлению собственной компании на выставке недооценивая необходимость услуг выставочных менеджеров Большинство участников полагают что выставки не могут дать ощутимые результаты в деле расширения рынка услуг и продуктов а носят лишь имиджевый характер Однако по своей природе современная выставка является разновидностью рекламы причем одной из самых эффективных как ввиду точной нацеленности на аудиторию так и благодаря максимальной наглядности В Армении в течение года проводятся десятки выставок организованных различными выставочными компаниями О развитии выставочного бизнеса мы беседуем с директором лидирующей выставочной компании LOGOS EXPO Center Суреном Назиняном Вы являетесь первой выставочной компанией в Армении а также организатором ежегодного универсального регионального торгово промышленного международного экспо форума ARMENIA EXPO Какие перемены произошли в выставочном рынке Армении Выставки явление специфическое Выставка может стать двигателем развития производства экономики а также мощным инструментом маркетинга рекламы PR Причем нередко эти возможности используются в масштабах не только конкретного предприятия или региона но и в общемировой экономической и политической системе Выставочный рынок Армении связующее звеном между Азией и Европой и представляет собой маркетинговый информационно коммуникационный комплекс Проводя в году 12 специализированных универсальных и международных выставок мы замечаем потребность расширения спектров проводимых выставочных мероприятий Ведь многие отрасли остались еще не охваченными а это значит многие организации лишены возможности установления перспективных контактов наблюдения за конкурентами и проведения маркетингового анализа Какие проблемы существуют в выставочном бизнесе сегодня Одной из главных задач в выставочном бизнесе является недостаточное развитие выставочной культуры Носителями выставочной культуры являются с одной стороны выставочные менеджеры а с другой участники и посетители Цели этих трех сторон едины получение и обмен полезной информации Другое дело как ими пользуются На сколько выставочная компания правильно организовывает свою деятельность на сколько выставочные менеджеры профессионально и толково консультируют участников Немаловажную роль играет также подготовка участников выставки выбор места и оформление стенда Третье звено выставки это посетители Как используется ими на выставке информация Эти вопросы имеют реальное влияние на удачу или провал выставки Неудовлетворенность одной из этих сторон создает ощущение потери времени и денег и приводит к недовольству от отсутствия ожидаемых результатов А ведь участие в выставке это инвестиции которые должны окупиться Цель компании LOGOS EXPO Center минимизировать эти препятствия путем улучшения качества и прибавления количества услуг Мы разработали комплексную программу услуг Это не только выставочные услуги но и консальтинговый центр где можно получить бесплатную консультацию по поводу участия и подготовки к выставке Ближайший наш выставочный форум это Пятый универсальный региональный торгово промышленный экспо форум ARMENIA EXPO 2005 который пройдет в сентябре с 14 17 в спортивно концертном комплексе им К Демирчяна Это уникальное событие в сфере экономики страны которое включает в себя ряд мероприятий 6 параллельно проходящих международных специализированных выставок армяно российская бизнес встреча Сотрудничество 2005 дни США и Китая конкурс в номинации Высокое качество На выставке уже подтвердили свое участие более 100 местных и иностранных индустриальных коммерческих организаций компаний и ассоциаций Участие на этом выставочном форуме создает реальные перспективы для роста иностранных инвестиций а также создает уникальную возможность местным предпринимателям для международного сотрудничества и расширения рынка Голос Армении 75 19305 16 июля 2005г ARMENIA EXPO 2005 Какие новые виды продукции и услуг появились на рынке нашей страны Ответ на этот вопрос даст ежегодный региональный торгово промышленный экспо форум Armenia EXPO 2005 в котором примут участие как занимающие лидирующие позиции на рынке Армении так и находящиеся на стадии становления армянские и зарубежные компании Организатором экс форума Armenia EXPO 2005 является ведущая компания в сфере выставочного бизнеса LOGOS EXPO Center занимающаяся организацией специализированных и международных выставок Armenia EXPO 2005 проводится уже пятый год В 2001 году в экспо форуме приняли участие 45 организаций в 2002 112 в 2003 157 в 2004 ом 165 В 2005 ом ожидается участие 190 организаций Наблюдается также увеличение на 15 20 процентов площади экспозиции В этом году как сообщил директор LOGOS EXPO Center Сурен Назинян Armenia EXPO 2005 пройдет 14 17 сентября в концертно спортивном комплексе им К Демирчяна в Ереване Программа экспо форума предусматривает проведение пяти параллельно действующих международных специализированных выставок армяно российской бизнес встречи Сотрудничество 2005 бизнес дней США и Китая конкурса Высокое качество Международные выставочные форумы которые организуются сегодня в Армении и за рубежом компанией LOGOS EXPO Center создают реальные перспективы для роста иностранных инвестиций а также предоставляют местным предпринимателям возможность для международного сотрудничества и расширения рынка Цель экспо форума Armenia EXPO 2005 представить экономический потенциал Армении и способствовать поиску новых рынков сбыта новых партнеров и конечно же привлечению иностранных инвестиций в экономику Армении Как вы оцениваете развитие выставочного бизнеса в Армении В Армении выставочный бизнес уже преодолел ряд преград Прошли времена когда предпринимателям надо было объяснять в чем разница между выставкой художников и выставкой организуемой LOGOS EXPO Center Очень многие не понимали какие выгоды сулит им эта сфера бизнеса Вместе с тем с сожалением должен отметить что до сих пор многие участники выставки не в состоянии должным образом представлять свои возможности потенциальным партнерам и клиентам В чем залог успеха выставки Каким Вы видите ее будущее Успех выставки зависит от трех факторов организаторов участников и посетителей Правильное взаимодействие и взаимопонимание между этими тремя сторонами и определяет успех экспозиции Выставка мощное средство которое способствовать развитию деятельности многопрофильных компаний Во всем мире выставки принято рассматривать как средство развития фирм Цель LOGOS EXPO Center добиться участия в экспозиции организаций работающих во всех сферах и представить их потенциал на самом высоком уровне Еркир 25 1847 1 Июля 2005г Информационная поддержка выставки Официальное радио выставки Шинарар справочник Журнал Туринфо Газета Иравунк Газета Голос Армении Газета Инфо маркет Газета Азг Газета Собеседник Армении Газета Республика Армения Eжедневные новости www expolife ru www exposale net СТОИМОСТЬ УЧАСТИЯ Оборудованная площадь 140 евро 20 НДС за 1 кв м Необорудованная площадь 110 евро 20 НДС за 1 кв м ЗАЯВКА ДОГОВОР MS Word File на участие в международной специализированной выставке COMP EXPO 2015 ЗАПОЛНЯЕТСЯ УЧАСТНИКОМ Страна Город Компания Контактное лицо E mail Телефон Выберите тип площади Оборудованная площадь Необорудованная площадь Открытая площадь Колличество кв м 4 6 8 9 10 12 15 16 18 20 24 30 50 100 Комментарии Введите код с картинки LOGOS EXPO Center Республика Армения Ереван ул Киевян 16 Тел 374 10 23 5775 22 9813 374 10 22 9814 22 9816 374 91 42 0982 Факс 374 10 22 9815 E mail expo expo am URL http www expo am ПОСЕЩЕНИЕ ВЫСТАВКИ Бронируйте отель покупайте авиабилет и ДОБРО ПОЖАЛОВАТЬ на выставку Бронирование отеля рядом с выставочным комплексом Покупка авиабилета на выставку Визовый режим С информацией о правилах предоставления въездной визы в Республику Армения рекомендуем ознакомиться на сайте министерства иностранных дел Республики Армения Визовый режим Пригласительный билет на выставку Карта проезда Погода Месторасположение выставочного комплекса Выставка пройдет в новом выставочном комплексе Ереван EXPO по адресу А Акопяна 3 на территории Мергелян института ДОБРО ПОЖАЛОВАТЬ Мы рады видеть Вас как участником так и посетителем нашей выставки Ваше внимание очень важно для нас и мы уверены что оказавшись в центре событий вместе мы сделаем большее С наилучшими пожеланиями LOGOS EXPO Center Цели выставки Отзывы Поиск новых рынков сбыта Привлечение иностранных инвестиций в экономику Армении Демонстрация экономического потенциала Армении Поиск новых деловых партнеров Уважаемые участники и гости выставки От имени правительства Респыблики Армения и от себя лично приветствую организаторов и участников международной торгово промышленной выставки Армения Экспо 2014 Подобные специализированные выставки играют большую роль в развитии экономики нашей страны и в поднятии афторитета Армении на международной арене способствуя укреплению деловых связей форморованию здоровой конкурентноспособной среды и внедрению армянской продукции на международный рынок Особо важно организовать круглые столы паралельно выставке что предоставляет хорошую возможность найти общие точки соприкосновения для последующего сотруднияества между местными и забубежными участниками Надеюсь что приобретенные в течении выставки договоренности перерастут в долгосрочное и взаимовыгодное деловое сотрудничество Еще раз приветствую всех участников выставки и желаю плодотворной работы и новых успехов Премьер министр РА Овик Абраамян Дорогие участники и гости От имени Министерства иностранных дел Республики Армении и от себя лично приветствую Вас на региональной торгово промышленной выставке ARMENIA EXPO Инициатива организации выставки LOGOS EXPO Center на регулярной основе дает уникальную возможность установления и развития отношений партнерских отношений среди участвующих компаний а так же продвижения регионального экономического сотрудничества Я желаю организаторам и участникам выставки успехов и продуктивной работы Эдвард Налбандян Министр Иностранных Дел Республики Армения От имени Республиканского Союза Промышленников и Предпринимателей Работодателей Армении приветствую участников и гостей ежегодной международной выставки ARMENIA EXPO Союз работодателей поддерживает и принимает участие в организации выставок так как одной из основных наших целей это поддержка местных производителей поиск новых рынков для экспорта Приятно отметить что с каждым годом увеличивается количество участников как местных так и иностранных компаний Поздравляю организаторов выставки LOGOS EXPO Center Желаю новых плодотворных успехов и выгодных сделок Арсен Казарян Президент Республиканского Союза Работодателей Промышленников и Предпринимателей Армении Армянское Агентство Развития тепло приветствует всех уважаемых гостей и участников седьмого регионального универсального торгово промышленного экспо форума ARMENIA EXPO 2007 который уже стал хорошей традицией для Армении и для ее стран партнеров число которых приумножается из года в год Экспо форум ARMENIA EXPO 2007 создает открытую платформу для организации сети обмена опытом и развития новых идей в области двусторонних инвестиционных и торговых отношений помогающих нам объединиться и общаться на одном языке Мы еще раз приветствуем LOGOS EXPO Center за его плодотворную инициативу сделать проведение такого мероприятия хорошей традицией Мы уверены что максимизируя и комбинируя наши ресурсы мы будем в состоянии конкурировать и извлекать выгоду из объединенного общества Следовательно Армения выбрала мудрый путь экономического и культурного сотрудничества ведь наша общая цель улучшение качества жизни наших граждан С наилучшими пожеланиями успехов Ваагн Мовсисян Экс Генеральный директор Армянского Агентства Развития ООО ГИГ Компьютерс Ашот Мурадян исполнительный директор ARMENIA EXPO позволяет наладить связи между разными организациями которые могут в дальнейшем привести к сотрудничеству Это достаточно хорошая идея проводить параллельно шесть выставок Мы сами наладили полезные связи и заключил контракты с организациями из разных областей Я считаю что ARMENIA EXPO является крупнейшей ежегодной выставкой и позволяет создать более широкий спектр сотрудничества между компаниями как в Армении так и за рубежом Однозначно LOGOS EXPO Center обеспечивает более высокий организационный уровень по сравнению с другими выставочными компапниями Центр Информационных Технологий ООО Гагик Карапетян президент ARMENIA EXPO является самой крупной выставкой которая мне известна Она имеет очень большое значение и играет важную роль в развитии промышленных отраслей Если Армения не будет сотрудничвть с международной ареной то она не будет развиваться Шесть параллельно проходящих выставок отличная идея У нас был опыт когда мы во время ARMENIA EXPO наладили связи с московсмой компанией Выставка находит положительный отзыв в Армении Люди с интересом посещают ее поскольку организатором удается обеспечивать предварительную рекламу Для того чтобы оказаться в центре событий всегда нужно демонстрировать свои возножности и свое существование По крайней мере когда сегодня мы говорим крупнейшая выставка в Армении то подразумеваем ARMENIA EXPO Мы участвуем в каждой выставке организованной LOGOS EXPO Center ом и всегда имеем хорошие результаты Эксолт ООО Тарон Асатрян менеджер Естественно LOGOS EXPO Center первый в сфере организации выставок Благодаря выставочному форуму ARMENIA EXPO наша компания приобрела известность и многие пользуются нашими услугами Все было организовано на высоком професиональном уровне Наш стенд посещали в основном люди которые действительно были заинтересованы услугами предоставленными нашей компанией Хочу отметить что нашей компании было довольно сложно представить свои услуги поскольку они несут виртуальный характер Но все же мы достигли ожидаемого результата Мне кажется что любая компания должна быть заинтересована в участии Корнет АМ ООО начальник службы по развитию маркетинга Из тех выставок в которых мы участвовали и посещали в Армении ARMENIA EXPO оставила впечатление грандиозного события В ходе подготовки выставки у нашей компании не было никаких проблем Посетитиелей выставочного форума было достаточно много и нашими услугами интересовались представители из солидных организаций Безусловно проходящие параллельно выставки дали нам возможность наладить связи и в данный момент существует договоренность с такими компаниями как GIG Computers Slot сотрудничаем с местной компанией производящей монтажное оборудование Даже сейчас по истечении такого длительного времени мы проявили интерес к московской компании Scancode Бевер Компьютерс ООО Михаил Агаджанян директор Наша компания принимала участие на выставочном форуме впервые и мы остались очень довольны Я считаю что ARMENIA EXPO продвинутая выставка и серьезные компании которым есть что показать должны обязятельно принимать участие на выставочном форуме Наша компания почувствовала эффективность выставки когда особенно усилились контакты с корпоративными компаниями Очень много было посетителей Хорошо обеспеченная предварительная реклама ввела в курс и дала максимальную инфромацию о предстоящем выставочном форуме Параллельно проходящие выставки способствуют бурному экономическому развитию L Помощь экспоненту Правила участия LOGOS EXPO Center working since 1999 1 ЭФФЕКТИВНОЕ УЧАСТИЕ Занимаясь продвижением своих товаров на рынке каждый из Вас использует четыре основных инструмента Непосредственно реклама Стимулирование продаж Формирование положительного образа фирмы Индивидуальные продажи конечному потребителю или прямые продажи Каждый из методов на определенном этапе деятельности фирмы необходим и для достижения порога эффективности требует значительных денежных человеческих и временных ресурсов Принимая участие в выставке вы получаете возможность одновременно использовать все вышеперечисленные инструменты маркетинга среди специально собранной для вас целевой группы ваших потенциальных клиентов На выставке вы и рекламируете и продаете и формируете образ своей фирмы Вкладывая деньги в выставку вы инвестируете определенные средства Уровень отдачи от этой инвестиции зависит от четырех китов на которых основывается успешное участие в любой выставке Выставки это великолепная возможность для продвижения Вашей фирмы на конкретном рынке при условии Если они планируются Если посетитель идет на выставку с конкретной целью посетить Ваш стенд который в свою очередь не оставляет никаких шансов пройти мимо него для тех у кого этой цели нет Если Ваш персонал умеет хочет и готов работать на выставке Если после выставки у Вас на столе лежат точные и информативные записи переговоров по горячим следам которых сразу же начинается работа Надеемся что эта информация помогла Вам решить вопросы связанные с подготовкой к выставке С наилучшими пожеланиями LOGOS EXPO Center 2 ПЛАНИРОВАНИЕ И ПОДГОТОВКА ВЫСТАВКИ Перед тем как принять решение об участии в выставке ответьте на следующие вопросы 1 Какое значение придается выставке в Вашей маркетинговой политике Хотите ли Вы увеличить объем продаж существующих товаров или услуг на существующих рынках Предложить новые товары или услуги на существующие рынки Предложить существующие товары или услуги на новые рынки Предложить новые товары или услуги на новые рынки Выбрав один из вариантов Вы можете определить более точно 2 Почему Вам необходимо участвовать в этой выставке Другими словами определить каковы Ваши цели увеличить объем продаж представить новые товары или услуги улучшить имидж вашей фирмы воздействовать на целевую группу ваших клиентов сформировать сеть дилеров или дистрибьюторов исследовать рынок Каковы бы цели Вашего участия не были они должны удовлетворять следующим требованиям должны быть сформулированы так чтобы можно было оценить количественные и качественные характеристики ожидаемых результатов должны быть измеримы должны быть достижимы должны быть реалистичны должны иметь временные рамки и обязательно фиксировать конечную дату Пример Установить 50 количество контактов с новыми потенциальными качество покупателями интересующимися продуктом таким то это должно привести к 10 продажам качество к такому то сроку время 3 Определив цели Вы поймете что Вы хотите на ней показать Определив какие товары и услуги Вы хотите выставить на стенде готовьте экспозицию так чтобы она привлекала внимание именно к ним Ошибка Часто фирмы выпускающие несколько видов товаров выставляют весь ассортимент на стенде Посетитель не в состоянии понять с первого взгляда чем вы конкретно можете быть для них полезными 4 Кто входит в Вашу целевую группу т е кто те люди которым Вы хотите продемонстрировать свой товар существующие потребители специализированные потребители фирмы поставщики фирмы смежники покупатели потребительских товаров производственные фирмы другие 5 Сколько средств Ваша фирма может выделить на участие в выставке этап 2 1 Какая площадь стенда Вам понадобится Определяется в первую очередь Вашими целями и бюджетом Не забудьте о месте для персонала и для зрителей 2 Где лучше расположить стенд Обычно посетители поворачивают направо или идут к центру Изучите планировку где располагаются лидеры отрасли ваши конкуренты основные точки привлекающие посетителей буфет оргкомитет технические службы и т д Близость стенда к туалету или буфету порой дают великолепные результаты 3 Как оформить стенд Основные принципы бюджет и имидж вашей фирмы используете Вы передовые технологии современная стабильная спортивная и т д Чтобы быть эффективной Ваша экспозиция должна пройти трехсекундный тест Посетитель за три секунды должен иметь возможность Заметить Ваш стенд Он должен быть броским используйте цвет световые эффекты плакаты с изображением товара в натуральную величину движущиеся объекты и т д Выделить Вашу фирму по названию и логотипу Они должны быть крупными и разборчивыми Определить в чем достоинства Ваших товаров и услуг для покупателя Используйте лозунги вывески и заголовки На выставке потребительских товаров делайте упор не на марку фирмы а на конкретный товар 4 Каковы условия участия в выставке 5 Транспортировка оборудования и экспонатов Вопросы на которые нужно знать ответ Кто собирает и разбирает экспозицию Нанятая бригада персонал выставки или ваши сотрудники Насколько сложна сборка разборка экспозиции Какие товары и как должны быть показаны Учитывайте необходимое количество полок и другого оборудования а также площади для демонстрации товара в действии Как будет обслуживаться ваш стенд коммунальные услуги тарифы на монтажные работы и перевозку хранение ваших контейнеров на складе и т д С абсолютной уверенностью можно заявить что результат выставки напрямую будет зависеть от проведенной экспонентом подготовительной работы четкости разработанного плана и графика При подготовке к выставке участник должен обратить внимание на следующие немаловажные пункты определить цели и задачи которые необходимо воплотить в ходе выставки спланировать бюджет затраты на выставочную площадь затраты на выставочное оборудование затраты на работу с посетителями затраты на оплату труда работников определить тип стенда и его место расположения отобрать экспонаты для демонстрации спланировать мероприятия рекламно презентационного характера акции презентации проведение семинаров во время выставки провести координацию и инструктаж стендистов компании их задачи ответственность и график работы Советуем также решить вопросы о питании при необходимости проживании сотрудников компании подготовить информационные материалы рекламные буклеты визитки прайсы Полиграфическую продукцию лучше разделить по категориям недорогой материал для раздачи случайным посетителям и более дорогие брошюры для раздачи посетителям проявляющим действительный интерес и оставляющим свои фамилии и адреса подведение итогов выставки и деятельность после неё Транспортировка выставочных грузов Для доставки объемных экспонатов может понадобиться специальный транспорт и вы должны проконтролировать весь маршрут от контейнера до самого стенда Закажите транспорт в удобное время и не забудьте об обратной доставке По окончании выставки организуйте транспорт и уберите экспонаты Позаботьтесь о том чтобы груз был тщательно разобран и упакован возможно экспонаты ещё понадобятся вам для работы или продажи Не забудьте заранее уточнить график завоза и вывоза экспонатов с руководителем выставки ведь например крупное оборудование требует больше времени для его установки и наладки Если выставка проходит на территории другой страны нужно позаботиться о всех таможенных формальностях надежной транспортировке груза и если требуется о разрешении на торговлю Несмотря на то что вы приглашаете прессу целесообразно иметь и свои собственные снимки почетных гостей вашего стенда или званого приема чтобы потом использовать их в публикациях Экспонаты Несомненно что чем привлекательнее будут выглядеть экспонаты тем быстрее они завоюют внимание посетителей Внешний вид экспонатов можно улучшить с помощью его размещения в витрине рядом с привлекательным внешне предметом или разместить на материале с приятной поверхностью мех бархат замша Можно использовать также фито дизайн Одним из немаловажных презентационных факторов является показ экспонатов в условиях близких к реальной практике показ видео роликов при этом нужно заранее продумать вопрос о презентационным оборудовании а также способ продемонстрировать свои услуги Весомую роль играет освещение стенда подсветка Мы советуем также сразу определить могут ли экспонаты быть доступны открыто или нужно их дополнительно подстраховать от недозволенных действий поломка воровство Организуйте уборку стенда Пыль и отпечатки пальцев не украсят ваши экспонаты В Выставочном Центра производится обязательная уборка проходов но экспонент должен позаботиться о своем стенде и нанять рабочих чтобы они ежедневно его убирали С наилучшими пожеланиями LOGOS EXPO Center 3 ПОДБОР ПЕРСОНАЛА Успех любой экспозиции в наибольшей степени зависит от мастерства персонала Бытует абсолютно ошибочное мнение к сожалению достаточно распространенное что на стенде может работать любой сотрудник свободный от производства и знакомый с деятельностью фирмы В результате Ваши ожидания от участия в выставке так и остаются ожиданиями ОСНОВНЫЕ ПРИНЦИПЫ ОТБОРА ПЕРСОНАЛА 1 Остановите свой выбор на коммуникабельных сотрудниках 2 Они должны хотеть работать на стенде 3 Сотрудник должен быть наблюдательным подмечать любые тонкости в разговоре в том числе и язык жестов 4 Сотрудник должен быть специалистом компетентным в этой области быстро отвечающим на любые вопросы посетителя 5 Сотрудник должен уметь слушать и задавать наводящие вопросы После того как Вы сформировали команду важно вовлечь всех ее членов в обсуждение планов вашего участия в выставке Общение с людьми ключевой фактор успеха экспозиции Необходимо подробно осветить работникам следующие вопросы 1 Какова цель Вашего участия 2 Что конкретно Вы экспонируете для Ваших работников не должно быть никаких неожиданностей при открытии выставки 3 Какие требования Вы предъявляете к сотрудникам стенда Важно чтобы каждый из них имел индивидуальный план связанный с общими задачами какую информацию собрать сколько встреч провести и т д 4 Как сотрудникам выполнять Ваши требования Потренируйте персонал как демонстрировать товар со стенда как эффективно классифицировать потенциальных покупателей Возьмите за правило во время выставки ежедневно после закрытия собирать сотрудников Это даст возможность устранить недостатки до начала следующего дня пока они свежи в памяти Сотрудников работающих на выставке нужно стимулировать Например комиссионные от продаж несколько дней отдыха и т д ВЫХОД НА СЦЕНУ Выставка это место где Ваш персонал может либо создать либо разрушить дальнейшие контакты Устойчивое мнение клиентов наполовину формируется в первые 3 4 секунды общения с персоналом Одежда Ваши сотрудники должны выглядеть респектабельно В каждой фирме принят свой стиль одежды Придерживайтесь его Как актеры на сцене С момента открытия выставки и до его завершения Ваш персонал на стенде должен чувствовать себя как актеры на сцене Посетители подобно зрителям приходят чтобы увидеть представление Их ожидания велики потому что они жертвуют своим временем Продажа на выставке и обычная продажа имеет ряд различий 1 Территория выставки это нейтральное поле Продавец и покупатель находятся в равных условиях Ни у кого из них нет территориальных преимуществ как при обычной продаже 2 Время деньги Продолжительность работы выставки и время покупателя ограничены Чем больше выставка тем меньше времени у покупателя на каждый конкретный стенд 3 Внимание клиента рассеяно вокруг много интересного 4 Минимальное время на сбор и анализ информации Как показывает опыт клиенты в среднем проводят у каждой экспозиции от 3 до 5 минут 5 Количество вероятных покупателей намного выше чем в условиях обычной продажи 6 Вероятные покупатели приходят к вам сами 7 Ограниченные возможности демонстрации товара в действии т к ограничено время и рассеяно внимание С другой стороны уникальная возможность показать громоздкое оборудование Продажа есть продажа И покупатель остается покупателем Для него характерна боязнь принять неправильное решение поэтому ему важно знать понимаете ли Вы его проблемы Основные моменты на которых нужно сосредоточить усилия 1 Найти своего потенциального покупателя и встретиться с ним Выставку посещают разные люди Одни идут с четкой целью другие просто посмотреть Ваше умение определять тип посетителя это ключ к успеху 2 Задать вопросы чтобы понять потребности покупателя Относитесь к другим так как они хотели бы чтобы к ним относились Определив тип личности клиента Вы сможете вести с ним беседу в доверительной форме поймете как он мыслит и принимает решения А значит Вы сможете правильно выбрать способ воздействия на него 3 Предложить свое решение их проблем Установление контакта Выставочная суета и постоянный поток сообщений очень сильно рассеивает внимание посетителей Как привлечь его внимание к вашему стенду Начало разговора Не задавайте банальных вопросов типа Чем могу быть Вам полезным или Вам нравится выставка Вы получите на них банальные ответы и потеряете время Они не помогут завязать вам предметный разговор о потребностях посетителя Заранее подготовьте ряд вопросов ловушек приветствий которые заставят обратить внимание на Вас Вопросы должны быть открытыми т е начинаться со слов кто что где когда почему как Они заставляют думать и могут привести к началу разговора Вопросы должны быть профессиональными позволяющими обсудить товары услуги а также их преимущества в определенных ситуациях Примеры вопросов ловушек 1 Какое отношение имеет Ваша фирма к отрасль индустрии 2 Скажите как Вы представляете использование в Вашей организации данного товар услуга 3 Насколько важным является для Вас конкретное преимущество в настоящее время 4 Каковы Ваши самые насущные потребности ситуация КАК ВСТРЕЧАТЬ ПОСЕТИТЕЛЕЙ Большинство посетителей до 58 будут ждать Вашего сотрудника у входа на стенд не более 1 минуты В период большого наплыва посетителей Вам может не хватить сотрудников Постоянно прокручивающийся ролик на стенде может временно завлечь внимание посетителя и дать ответы на общие вопросы о Вас Иногда поведение персонала может спровоцировать желание посетителей покинуть стенд Многие из них испытывают неловкость при необходимости прервать беседу уютно расположившихся сотрудников На стенде не следует пить курить есть читать сидеть развалившись выглядеть утомленным или безучастным это вызывает негативную реакцию у посетителей Никогда не оставляйте стенд без присмотра Клиенту нужен реальный сотрудник который уделит ему внимание которое не заменят никакие проспекты Как задавать вопросы и определять вероятных покупателей Ключ к успеху правильно поставленные вопросы и умение слушать активно Беседа должна вестись в форме вопросов и ответов в этом секрет поиска вероятных покупателей Правило 80 20 80 времени слушайте что говорит клиент 20 времени рассказывайте клиенту о своих товарах и услугах Мастерство задавать вопросы состоит в том чтобы заставить клиента расслабиться и установить с ним контакт Не атакуйте посетителя своими вопросами у него может создаться ощущение допроса У Вас два уха и одни уста используйте их в соотношении 2 1 15 вопросов для отбора потенциальных покупателей 1 Имя и должность 2 Название фирмы 3 Откуда фирма если она находится за пределами зоны распространения Вашей компании есть ли смысл тратить на нее время 4 Стоящие перед фирмой проблемы которые необходимо решить 5 Потребность в ваших товарах услугах 6 Планы использования ваших товаров услуг 7 Товары услуги используемые в настоящее время 8 Какие изменения произошли в их организации из тех что гарантирует покупку Вашей продукции услуги 9 Требуемый уровень качества 10 Требуемое количество 11 Какое влияние имеет посетитель на принятие решений и может ли он самостоятельно принимать решение 12 Размер средств имеющихся у фирмы посетителя для приобретения товара услуг 13 Сроки принятия решения о покупке 14 Сроки в которые будут приниматься решения о выделении средств 15 Собранная информация должна быть занесена на специальную карточку Анкета записи разговора Попытки разобрать информацию написанную на обратной стороне визитки после выставки малорезультативны Собранные анкеты представляют собой ценнейший рабочий материал Умение слушать активно Умение активно слушать требует больших усилий и интенсивной концентрации Вы не только выслушиваете Вашего собеседника с большим вниманием но также анализируете мысли и чувства сопровождающие его слова Вы должны поставить себя на место говорящего Воздерживайтесь от оценки сообщений пытайтесь понять точку зрения собеседника Установите обратную связь с покупателем словами жестами мимикой Показ товаров услуг потенциальным покупателям Некоторые универсальные принципы показа товаров услуг перед открытием выставки лично проверяйте все ли работает сформулируйте достоинства и преимущества ваших товаров услуг и вытекающие из них преимущества для клиентов составьте список всех сфер куда Вы можете вовлечь Вашего потенциального покупателя объяснив ему что и как делать вовлекайте посетителей в демонстрацию разрешайте им помогать вам активно используйте при разговоре паузы и методы невербального общения для большей убедительности и доверия к вам всегда задавайте открытые вопросы и будьте готовы предупредить вопросы клиента перечисляя особенности акцентируйте внимание на тех характеристиках товара которые действительно нужны клиенту спросите себя А нужно ли ему это говоря о преимуществах Вашего товара используйте количественные и качественные показатели эффективности спрашивайте посетителя о его мнении ПОКАЗ ТОВАРА ПОСЕТИТЕЛЯМ С РАЗЛИЧНЫМ ТИПОМ ЛИЧНОСТИ Доминирующий Будьте кратки и точны Избегайте технических деталей если о них не спрашивают Обсуждайте преимущества подчеркивая экономию средств и времени Непосредственный Избегайте технических деталей Дайте ему почувствовать себя свободно и получить удовольствие от процесса обсуждения Подчеркните преимущества связанные с тем что покупка поднимет престиж посетителя Зависимый Не перегружайте посетителя информацией Отмечайте преимущества позволяющие сделать положение посетител более стабильным надежным или упростит его задачу Предоставьте гарантии и личные заверения Скептик Делайте логические выводы опираясь на точную информацию Позвольте клиенту поделиться своими знаниями и опытом Подчеркните качество значение и надежность товаров услуг ПРИЕМЫ ЗАВЕРШЕНИЯ РАЗГОВОРА Если Вы решили что настало время завершить разговор а клиент не собирается уходить Используйте язык жестов и хорошо продуманные завершающие фразы Назовите собеседника по имени Измените позу сожмите ладони Вручите ему образец товара или сувенир использу это как повод прервать беседу В этот момент старайтесь не встречаться с ним взглядом Что делать если посетитель зануда или ваш конкурент Это можно сделать вполне корректно сказав Спасибо за Ваше внимание Из нашего разговора я понял что в настоящий момент мы вряд ли можем быть Вам полезны Если ситуация изменится пожалуйста свяжитесь со мной Вот моя визитная карточка С наилучшими пожеланиями LOGOS EXPO Center 4 ПРИВЛЕЧЕНИЕ ПОСЕТИТЕЛЕЙ НА СТЕНД Очень часто на выставках мы слышим претензии в свой адрес мало рекламы среди посетителей мало наших потенциальных клиентов и т д Заплатив определенную сумму за участие в выставке фирма как правило на этом успокаивается рассчитывая что остальными вопросами в том числе и рекламным обеспечением будут заниматься организаторы выставки Мы полностью с этим согласны тем более что в сумме участия заложен денег для проведения рекламной кампании но рекламной кампании ВЫСТАВКИ Как организаторы мы обеспечиваем общую рекламу мероприятия и привлечение заинтересованной аудитории За привлечение посетителей на конкретный стенд отвечает ФИРМА НА ЭТОМ СТЕНДЕ ВЫСТАВЛЯЮЩАЯСЯ После того как выставка открылась и посетитель вошел в выставочный павильон мы как организаторы не можем гарантировать что он остановится именно у Вашего стенда Но мы можем рассказать Вам о способах привлечения посетителей на Ваш стенд КАК ПРИВЛЕЧЬ ВНИМАНИЕ ПОСЕТИТЕЛЯ К ВАШЕМУ СТЕНДУ Визитная карточка вашей компании это индивидуальный выставочный стенд выполненный по Вашему заказу Сформировав позитивный имидж он выделит Вас среди конкурентов привлечет к Вам покупателей и партнеров Во первых начать это делать намного раньше чем посетитель придет на выставку Для этого используются Персональные пригласительные Этот метод используется для специально отобранных групп посетителей например постоянных или потенциальных клиентов на которых возлагаются большие надежды Приглашения обязательно должны быть подписаны лично руководителем фирмы Приглашения по телефону факсы Участие в выставке удобный предлог для

    Original URL path: http://expo.am/comp-expo/ (2016-02-18)
    Open archived version from archive

  • МЕБЕЛЬНЫЙ САЛОН EXPO | EXPO.am
    линейка продукции пополнилась еще и кофе Моя семья и Jaffa В самом конце 2007 года ряд отечественных производителей переработчиков и экспортеров объединились в Союз экспортеров Армении чтобы сообща решать свои проблемы и продвигать на внешних рынках продукцию под единым брендом Products of Armenia Продукты Армении В это объединение входят такие известные компании как ООО Элита Егвардский дрожжевой завод ЗАО Акватехавтоматика товарный знак Аркадзук ООО SIS Natural бюрегаванское предприятие по изготовлению стеклянной тары Glass World Company ЗАО Элола и другие И на выставке все эти компании были представлены единым павильоном Из разговора с директором по продажам ООО Элита бренд Пекарь Нареком Айрапетяном выяснилось что завод в Егварде является единственным национальным производителем прессованных 100 внутреннего рынка и сухих свыше 60 внутреннего рынка хлебопекарных дрожжей в Армении Предприятие поставляет свою продукцию 50 крупным и 200 хлебопекарным предприятиям поменьше Ну а если ваши запросы простираются гораздо дальше чем просто поесть попить то можно было к примеру подойти к павильону компании International Property выступающей эксклюзивным представителем ведущей арабской строительной компании ETA Star и примериться к шикарной недвижимости в Дубае Конечно выставка изобиловала павильонами импортеров однако как заметил в разговоре с корр ГА Армен Мамиконян директор по продажам ООО Нар Ар владеющего в столице сетью хозяйственных магазинов и выступающего дистрибьютором целого ряда иностранных производителей в том числе кстати и турецких само качество импорта существенно отличается от того что мы лицезрели в первой половине 1990 х годов Голос Армении 8 09 2009 Компания E продакшнс стала лучшей на ARMENIA EXPO 2009 в номинации Best organization audience 4 6 сентября 2009 года в Ереване прошел Девятый универсальный региональный торгово промышленный форум ARMENIA EXPO 2009 Организаторами выставки являлись LOGOS EXPO Center и СПП Союз Промышленников и Предпринимателей РА при поддержке министерств экономики сельского хозяйства транспорта и связи В работе представительного форума в Спортивно концертном комплексе имени К Демирчяна приняли участие 150 местных и иностранных организаций компаний и ассоциаций На общей площади 1500 квадратных метров были расположены павильоны Армении Нагорного Карабаха России Беларуси Ирана ОАЭ Германии Грузии и Китая Основными целями и задачами выставочного форума являлись поиск новых рынков сбыта привлечение иностранных инвестиций поиск новых деловых партнеров и демонстрация экономического потенциала Армении Каталог выставки ARMENIA EXPO 2009 будет издан на русском и английском языках и распространен в 50 ти странах мира сообщили в пресс центре форума 6 сентября состоялась церемония закрытия выставки в ходе которой компаниям участницам были вручены медали в различных выставочных номинациях Гран при и 5 ти медалей выставки была удостоена компания Шог В номинации Издательство Реклама ЕХРО 2009 объединившей компании занимающиеся изданием полиграфических материалов книг периодики а также рекламными и PR технологиями были представлены многочисленные печтные издания республики газета Иравунк Комсомолькая правда Деловой экспресс журналы NewMag El Style Ararat компании Media Style Info Market и др В названной номинации свои продукты представила и компания Е Productions В павильоне Е Productions наиболее полноценным и зрелищным образом была представлена разносторонняя деятельность многопрофильной компании предоставляющей высококачественные услуги в сферах сферах дизайна печати фотосъемки web технологий издающей завоевавший большую популярность в Армении и многочисленных странах мира журнал Ереван По итогам выставки компания вынесшая на суд многочисленных посетителей лучшую презентацию своих услуг и привлекшая в свой павильон большое число посетителей была удостоена золотой медали в номинации Best organization audience что несомненно стало большой победой большой команды профессионалов сумевшей завоевать доверие клиентов Золотых медалей выставки в различных выставочных номинациях были удостоены компании Джермук Майр Горцаран Alex Group Моя семья Овал Пластик и др LОGOS EXPO Center первая частная выставочная компания в Армении 1999г которая является абсолютным лидером в сфере организации отраслевых промышленных национальных и международных выставок и конгрессов как в Армении так и за рубежом www yerevan ru 7 09 2009 Турецкая компания примет участие в ARMENIA EXPO На региональной торгово промышленной выставке ARMENIA EXPO 2009 возможно участие турецкой компании Ondulayn Turkey Как сообщил представитель центра Нарек Петросян в настоящее время идут переговоры с турецкой компанией и есть надежда что Ondulayn Turkey будет представлена на выставке в Ереване Н Петросян отметил что турецкая компания Ondulayn Turkey занята в сфере строительства По его словам на выставке ожидается достаточно большое число участников порядка 180 ти в их числе компании из Ирана Германии США России Украины Беларуси Грузии Испании Италии Сирии Китая По сравнению с прежним в нынешнем году ARMENIA EXPO 2009 отличается и числом участников примерно на 30 больше и географией Напомним что выставка ARMENIA EXPO 2009 пройдет 4 6 сентября в Спортивно концертном комплексе им К Демирчяна На выставке будут представлены 7 отраслей хозяйства строительство продовольственные товары и напитки транспорт мебель полиграфия издательское дело и реклама компьютерная техника и промышленность Выставочный форум будет проведен при содействии министерства экономики Армении министерства иностранных дел сельского хозяйства и министерства транспорта и связи Армении Торжественная церемонии открытия ARMENIA EXPO 2009 состоится 4 го сентября в 12 00 при участии премьер министра Армении членов правительства послов и консулов дипломатических миссий а также представителей международных и общественных организаций www aysor am 28 08 2009 ARMENIA EXPO 2008 С 14 по 17 октября 2008 года в спорткомплексе Динамо самая крупная выставочная фирма в Армении Logos EXPO Centre при официальной поддержке Министерства Экономики РА Министерства Транспорта и Связи РА Министерства сельского хозяйства Союза Работодателей Промышленников и Предпринимателей а также Армянского Агенства Развития в очередной раз успешно провела свой восьмой региональный торгово промышленный выставочный форум ARMENIA EXPO 2008 Форум прошедший при участии представителей Министерств и Ведомств послов дипломатических лиц и международных организаций официально открывали мэр г Еревана Ерванд Захарян и заместитель министра Экономики РА Ара Петросян Как отметил в своем послании к участникам выставки премьер министр РА Тигран Саргсян ставшая уже традиционной и пользующейся международным авторитетом выставка ARMENIA EXPO 2008 способствует налаживанию деловых связей между местными и зарубежными торговыми и промышленными предприятиями Расширяющийся круг участников форума в этом году включал в себя фирмы представляющие такие страны как Россия Украина Белоруссия Германия Иран Грузия Сирия и др Еще одной отличительной чертой ежегодного регионального форума ARMENIA EXPO является поощрение фирм признанных лучшими за текущий год и торжественное награждение их Золотыми медалями В этом году Logos EXPO Centre на выставке ARMENIA EXPO 2008 по праву присудил Золотые медали пяти фирмам экспонентам в числе которых Кимлейн фирма по местному производству вина строительная фирма Кнауф фирма производитель местного подсолнечного масла Дост Интернейшнл а также фирмы Юрал по местному производству дверей и Арт Зон Студио по производству эксклюзивной мебели Ну а в заключении отметим что выставка ARMENIA EXPO 2008 прошедшая под дивизом Be in the centre of events позволила каждому её участнику и гостю действительно почувствовать себя в центре событий деловых контактов взаимовыгодного сотрудничества и теплой дружественной атмосферы журнал АРАРАТ 1 7 2008г ВЫСТАВКИ ЭТО ИНВЕСТИЦИИ КОТОРЫЕ ДОЛЖНЫ ОКУПИТЬСЯ Выставочная деятельность в Армении уже вступила в стадию бурного развития и является необходимым компонентом представления особенностей новых товаров и услуг создания взаимовыгодных отношений между товаропроизводителями Между тем далеко не все руководители предприятий достаточно серьезно подходят к представлению собственной компании на выставке недооценивая необходимость услуг выставочных менеджеров Большинство участников полагают что выставки не могут дать ощутимые результаты в деле расширения рынка услуг и продуктов а носят лишь имиджевый характер Однако по своей природе современная выставка является разновидностью рекламы причем одной из самых эффективных как ввиду точной нацеленности на аудиторию так и благодаря максимальной наглядности В Армении в течение года проводятся десятки выставок организованных различными выставочными компаниями О развитии выставочного бизнеса мы беседуем с директором лидирующей выставочной компании LOGOS EXPO Center Суреном Назиняном Вы являетесь первой выставочной компанией в Армении а также организатором ежегодного универсального регионального торгово промышленного международного экспо форума ARMENIA EXPO Какие перемены произошли в выставочном рынке Армении Выставки явление специфическое Выставка может стать двигателем развития производства экономики а также мощным инструментом маркетинга рекламы PR Причем нередко эти возможности используются в масштабах не только конкретного предприятия или региона но и в общемировой экономической и политической системе Выставочный рынок Армении связующее звеном между Азией и Европой и представляет собой маркетинговый информационно коммуникационный комплекс Проводя в году 12 специализированных универсальных и международных выставок мы замечаем потребность расширения спектров проводимых выставочных мероприятий Ведь многие отрасли остались еще не охваченными а это значит многие организации лишены возможности установления перспективных контактов наблюдения за конкурентами и проведения маркетингового анализа Какие проблемы существуют в выставочном бизнесе сегодня Одной из главных задач в выставочном бизнесе является недостаточное развитие выставочной культуры Носителями выставочной культуры являются с одной стороны выставочные менеджеры а с другой участники и посетители Цели этих трех сторон едины получение и обмен полезной информации Другое дело как ими пользуются На сколько выставочная компания правильно организовывает свою деятельность на сколько выставочные менеджеры профессионально и толково консультируют участников Немаловажную роль играет также подготовка участников выставки выбор места и оформление стенда Третье звено выставки это посетители Как используется ими на выставке информация Эти вопросы имеют реальное влияние на удачу или провал выставки Неудовлетворенность одной из этих сторон создает ощущение потери времени и денег и приводит к недовольству от отсутствия ожидаемых результатов А ведь участие в выставке это инвестиции которые должны окупиться Цель компании LOGOS EXPO Center минимизировать эти препятствия путем улучшения качества и прибавления количества услуг Мы разработали комплексную программу услуг Это не только выставочные услуги но и консальтинговый центр где можно получить бесплатную консультацию по поводу участия и подготовки к выставке Ближайший наш выставочный форум это Пятый универсальный региональный торгово промышленный экспо форум ARMENIA EXPO 2005 который пройдет в сентябре с 14 17 в спортивно концертном комплексе им К Демирчяна Это уникальное событие в сфере экономики страны которое включает в себя ряд мероприятий 6 параллельно проходящих международных специализированных выставок армяно российская бизнес встреча Сотрудничество 2005 дни США и Китая конкурс в номинации Высокое качество На выставке уже подтвердили свое участие более 100 местных и иностранных индустриальных коммерческих организаций компаний и ассоциаций Участие на этом выставочном форуме создает реальные перспективы для роста иностранных инвестиций а также создает уникальную возможность местным предпринимателям для международного сотрудничества и расширения рынка Голос Армении 75 19305 16 июля 2005г ARMENIA EXPO 2005 Какие новые виды продукции и услуг появились на рынке нашей страны Ответ на этот вопрос даст ежегодный региональный торгово промышленный экспо форум Armenia EXPO 2005 в котором примут участие как занимающие лидирующие позиции на рынке Армении так и находящиеся на стадии становления армянские и зарубежные компании Организатором экс форума Armenia EXPO 2005 является ведущая компания в сфере выставочного бизнеса LOGOS EXPO Center занимающаяся организацией специализированных и международных выставок Armenia EXPO 2005 проводится уже пятый год В 2001 году в экспо форуме приняли участие 45 организаций в 2002 112 в 2003 157 в 2004 ом 165 В 2005 ом ожидается участие 190 организаций Наблюдается также увеличение на 15 20 процентов площади экспозиции В этом году как сообщил директор LOGOS EXPO Center Сурен Назинян Armenia EXPO 2005 пройдет 14 17 сентября в концертно спортивном комплексе им К Демирчяна в Ереване Программа экспо форума предусматривает проведение пяти параллельно действующих международных специализированных выставок армяно российской бизнес встречи Сотрудничество 2005 бизнес дней США и Китая конкурса Высокое качество Международные выставочные форумы которые организуются сегодня в Армении и за рубежом компанией LOGOS EXPO Center создают реальные перспективы для роста иностранных инвестиций а также предоставляют местным предпринимателям возможность для международного сотрудничества и расширения рынка Цель экспо форума Armenia EXPO 2005 представить экономический потенциал Армении и способствовать поиску новых рынков сбыта новых партнеров и конечно же привлечению иностранных инвестиций в экономику Армении Как вы оцениваете развитие выставочного бизнеса в Армении В Армении выставочный бизнес уже преодолел ряд преград Прошли времена когда предпринимателям надо было объяснять в чем разница между выставкой художников и выставкой организуемой LOGOS EXPO Center Очень многие не понимали какие выгоды сулит им эта сфера бизнеса Вместе с тем с сожалением должен отметить что до сих пор многие участники выставки не в состоянии должным образом представлять свои возможности потенциальным партнерам и клиентам В чем залог успеха выставки Каким Вы видите ее будущее Успех выставки зависит от трех факторов организаторов участников и посетителей Правильное взаимодействие и взаимопонимание между этими тремя сторонами и определяет успех экспозиции Выставка мощное средство которое способствовать развитию деятельности многопрофильных компаний Во всем мире выставки принято рассматривать как средство развития фирм Цель LOGOS EXPO Center добиться участия в экспозиции организаций работающих во всех сферах и представить их потенциал на самом высоком уровне Еркир 25 1847 1 Июля 2005г Информационная поддержка выставки Официальное радио выставки Шинарар справочник Журнал Туринфо Газета Иравунк Газета Голос Армении Газета Инфо маркет Газета Азг Газета Собеседник Армении Газета Республика Армения Eжедневные новости www expolife ru www exposale net СТОИМОСТЬ УЧАСТИЯ Оборудованная площадь 140 евро 20 НДС за 1 кв м Необорудованная площадь 110 евро 20 НДС за 1 кв м ЗАЯВКА ДОГОВОР MS Word File на участие в международной специализированной выставке МЕБЕЛЬНЫЙ САЛОН EXPO 2015 ЗАПОЛНЯЕТСЯ УЧАСТНИКОМ Страна Город Компания Контактное лицо E mail Телефон Выберите тип площади Оборудованная площадь Необорудованная площадь Открытая площадь Колличество кв м 4 6 8 9 10 12 15 16 18 20 24 30 50 100 Комментарии Введите код с картинки LOGOS EXPO Center Республика Армения Ереван ул Киевян 16 Тел 374 10 23 5775 22 9813 374 10 22 9814 22 9816 374 91 42 0982 Факс 374 10 22 9815 E mail expo expo am URL http www expo am ПОСЕЩЕНИЕ ВЫСТАВКИ Бронируйте отель покупайте авиабилет и ДОБРО ПОЖАЛОВАТЬ на выставку Бронирование отеля рядом с выставочным комплексом Покупка авиабилета на выставку Визовый режим С информацией о правилах предоставления въездной визы в Республику Армения рекомендуем ознакомиться на сайте министерства иностранных дел Республики Армения Визовый режим Пригласительный билет на выставку Карта проезда Погода Месторасположение выставочного комплекса Выставка пройдет в новом выставочном комплексе Ереван EXPO по адресу А Акопяна 3 на территории Мергелян института ДОБРО ПОЖАЛОВАТЬ Мы рады видеть Вас как участником так и посетителем нашей выставки Ваше внимание очень важно для нас и мы уверены что оказавшись в центре событий вместе мы сделаем большее С наилучшими пожеланиями LOGOS EXPO Center Цели выставки Отзывы Поиск новых рынков сбыта Привлечение иностранных инвестиций в экономику Армении Демонстрация экономического потенциала Армении Поиск новых деловых партнеров Уважаемые участники и гости выставки От имени правительства Респыблики Армения и от себя лично приветствую организаторов и участников международной торгово промышленной выставки Армения Экспо 2014 Подобные специализированные выставки играют большую роль в развитии экономики нашей страны и в поднятии афторитета Армении на международной арене способствуя укреплению деловых связей форморованию здоровой конкурентноспособной среды и внедрению армянской продукции на международный рынок Особо важно организовать круглые столы паралельно выставке что предоставляет хорошую возможность найти общие точки соприкосновения для последующего сотруднияества между местными и забубежными участниками Надеюсь что приобретенные в течении выставки договоренности перерастут в долгосрочное и взаимовыгодное деловое сотрудничество Еще раз приветствую всех участников выставки и желаю плодотворной работы и новых успехов Премьер министр РА Овик Абраамян Уважаемые участники гости и организаторы выставки ARMENIA EXPO 2014 Седечно приветствую и поздравляю с открытием 14 ого международного универсального иторгово промышленного выставочного форума Уважаемый партнер ARMENIA EXPO которая организовывается с 2000 ого года в течении этих лет успела стать популярным и всеми ожидаемым мероприятием Характерно что мероприятие собирает вокруг себя представителей разных отраслей экономики и из года в год раширяет как географию и количество так и сферу деятельности участников Она взяла на себя процесс расширения и укрепления деловых связей в нашей стране Радостно отметить что по мнению специалистов на сегодняшний день ARMENIA EXPO претиндует на звание крупнейшей подобной выставки не только в Армении но и во всем Закавказье Свидетельство этому участие и растущий интерес международных компаний и организаций к выставке Это мероприятие способствует тому чтобы Армения была признана территориальным универсальным выставочным центром Бесспорно организация подобных мероприятий имеет свое положительное влияние на деловую среду страны принося с собой свежесть активность новые качества и развитие предоставляя уникальную возможность участникам представить свою продукцию найти новых партнеров установить новые связи и предпринять новые идеи Все это в свою очередь дополнительный толчок для увеличения зарубежных инвестиций и для расширения рынков реализации армянских товаров Желаю выразить отдельную благодарность организаторам мероприятия Союзу промышленников и предпринимателей и выставочной компании LOGOS EXPO Center за это важное предприятие Желаем выставке ARMENIA EXPO 2014 новых приобретений Уверен что это мероприятие даст новый заряд для всех уяастников подстегивая их активировать свою деятельность как во благо своего дела так и во благо развития Армении К Чшмаритян Министр Экономики Республики Армения Уважаемые участники и гости Армения EXPO 2013 Работники и партнеры Союза Промышленников и Предпринимателей и LOGOS EXPO Center сердечно поздравляю это замечательное предприятие международную торгово промышленную выставку ARMENIA EXPO 2014 которая имеет огромное значение для развития нашей страны как с точки зрения последующих вложений так и представления армянского товара зарубежным предппинимателям тем самым увеличив обьемы экспорта Считая очень важным особенно международную направленность выставки которая способствует развитию деловых связей междыу местными и зарубежными компаниями Выставка послужит для инвестиций в Армению как зарубежных так и армянской диаспоры познакомит их с новинками рынка способствуя укреплению уже существующих связей так и приобретению новых Уверена что в среде диаспоры есть сотни армян которые готовы своим опытом знаниями и имуществом поспособствовать развити и благоустройству Родины Желаю чтоб это и подобные мироприятия имели успех и плодотворное развитие а так же послужили своему предназначению Еще раз приветствую всех поздравляю с открытием международной торгово промышленной выставкой и желаю новых приобретений и успехов во имя процветания Армении Министр Диаспоры РА Грануш Акопян Уважаемые организаторы участники и гости Приветствую открытие в Ереване очередной 14 ой международной выставки ARMENIA EXPO 2014 Благодаря инициативе и целенаправленному труду организаторов многие местные и зарубежные ведущие компании в очередной раз на несколько дней не только собираются и представляют свои достижения но и устанавливают новые деловые связи для последующего успешного сотрудничества Ценно что ARMENIA EXPO по своей сути совмещает в себе возможность для участников стать более известными или укрепить свои позиции а так же принцип представления компании на равной конкурентноспособной платформе Радостно отметить что новые компании так же не остаются не замеченными и в выставке ARMENIA EXPO так же имеют возможность померитая силами с крупными состоявшимися компаниями и чувствовать среди них вполне уверенно Так же очень важно отметить и оценоsть предназначение выставки для развития экономики нашей страны а в часности Еревана в активации деловой среды Поздравляю с очередной выставкой желаю новых успехов у достижений как участникам так и организаторам Тарон Маргарян Мэр Еревана Уважаемые участники и гости выставочного форума От имени Союза промышленников и предпринимателей работадателей Армении приветствую организаторов и участников 14 го юбилейного международного регионального универсального торгово промышленного выставочного форума ARMENIA EXPO 2014 Значение нынешнего события трудно переоценить Это особенно важно на нынешнем этапе социально экономического развития Выставка несет в себе и позитивный морально психологический заряд придавая национальной экономике уверенность в том что все задачи поставленные перед ней будут успешно выполнены Мы рассматриваем эту выставку как рабочую площадку для установления деловых контактов между отечественными и зарубежными производителями и именно поэтому Союза промышленников и предпринимателей работадателей Армении активно поддерживает выставочную компанию LOGOS EXPO Center Желаю LOGOS EXPO Center у дальнейшего процветания а всем участникам выставки успехов и активной плодотворной работы Арсен Казарян Президент Союза промышленников и предпринимателей работадателей Армении Уважаемые организаторы участники и гости От имени союза строителей Армении и от себя лично приветствую всех с открытием 14 ой международной универсальной торгово промышленной выставкой ARMENIA EXPO 2014 Выделая важность подобных мероприятий для укрепления и развития деловых связей надеюсь что выставка поспособствует развитию новых экономических связей Уверен что как для всех отраслей экономики так и для предпринимателей строительного сектора требования представленные на рынке найдут место в программе выставки Поздравляя компанию LOGOS EXPO Center с организацией и проведением очередного важного мероприятия желаю работе 14 ого международного экономического форума удачи и высоких результатов Гагик Галстян Председатель Союза строителей Республики Армения L Помощь экспоненту Правила участия LOGOS EXPO Center working since 1999 1 ЭФФЕКТИВНОЕ УЧАСТИЕ Занимаясь продвижением своих товаров на рынке каждый из Вас использует четыре основных инструмента Непосредственно реклама Стимулирование продаж Формирование положительного образа фирмы Индивидуальные продажи конечному потребителю или прямые продажи Каждый из методов на определенном этапе деятельности фирмы необходим и для достижения порога эффективности требует значительных денежных человеческих и временных ресурсов Принимая участие в выставке вы получаете возможность одновременно использовать все вышеперечисленные инструменты маркетинга среди специально собранной для вас целевой группы ваших потенциальных клиентов На выставке вы и рекламируете и продаете и формируете образ своей фирмы Вкладывая деньги в выставку вы инвестируете определенные средства Уровень отдачи от этой инвестиции зависит от четырех китов на которых основывается успешное участие в любой выставке Выставки это великолепная возможность для продвижения Вашей фирмы на конкретном рынке при условии Если они планируются Если посетитель идет на выставку с конкретной целью посетить Ваш стенд который в свою очередь не оставляет никаких шансов пройти мимо него для тех у кого этой цели нет Если Ваш персонал умеет хочет и готов работать на выставке Если после выставки у Вас на столе лежат точные и информативные записи переговоров по горячим следам которых сразу же начинается работа Надеемся что эта информация помогла Вам решить вопросы связанные с подготовкой к выставке С наилучшими пожеланиями LOGOS EXPO Center 2 ПЛАНИРОВАНИЕ И ПОДГОТОВКА ВЫСТАВКИ Перед тем как принять решение об участии в выставке ответьте на следующие вопросы 1 Какое значение придается выставке в Вашей маркетинговой политике Хотите ли Вы увеличить объем продаж существующих товаров или услуг на существующих рынках Предложить новые товары или услуги на существующие рынки Предложить существующие товары или услуги на новые рынки Предложить новые товары или услуги на новые рынки Выбрав один из вариантов Вы можете определить более точно 2 Почему Вам необходимо участвовать в этой выставке Другими словами определить каковы Ваши цели увеличить объем продаж представить новые товары или услуги улучшить имидж вашей фирмы воздействовать на целевую группу ваших клиентов сформировать сеть дилеров или дистрибьюторов исследовать рынок Каковы бы цели Вашего участия не были они должны удовлетворять следующим требованиям должны быть сформулированы так чтобы можно было оценить количественные и качественные характеристики ожидаемых результатов должны быть измеримы должны быть достижимы должны быть реалистичны должны иметь временные рамки и обязательно фиксировать конечную дату Пример Установить 50 количество контактов с новыми потенциальными качество покупателями интересующимися продуктом таким то это должно привести к 10 продажам качество к такому то сроку время 3 Определив цели Вы поймете что Вы хотите на ней показать Определив какие товары и услуги Вы хотите выставить на стенде готовьте экспозицию так чтобы она привлекала внимание именно к ним Ошибка Часто фирмы выпускающие несколько видов товаров выставляют весь ассортимент на стенде Посетитель не в состоянии понять с первого взгляда чем вы конкретно можете быть для них полезными 4 Кто входит в Вашу целевую группу т е кто те люди которым Вы хотите продемонстрировать свой товар существующие потребители специализированные потребители фирмы поставщики фирмы смежники покупатели потребительских товаров производственные фирмы другие 5 Сколько средств Ваша фирма может выделить на участие в выставке этап 2 1 Какая площадь стенда Вам понадобится Определяется в первую очередь Вашими целями и бюджетом Не забудьте о месте для персонала и для зрителей 2 Где лучше расположить стенд Обычно посетители поворачивают направо или идут к центру Изучите планировку где располагаются лидеры отрасли ваши конкуренты основные точки привлекающие посетителей буфет оргкомитет технические службы и т д Близость стенда к туалету или буфету порой дают великолепные результаты 3 Как оформить стенд Основные принципы бюджет и имидж вашей фирмы используете Вы передовые технологии современная стабильная спортивная и т д Чтобы быть эффективной Ваша экспозиция должна пройти трехсекундный тест Посетитель за три секунды должен иметь возможность Заметить Ваш стенд Он должен быть броским используйте цвет световые эффекты плакаты с изображением товара в натуральную величину движущиеся объекты и т д Выделить Вашу фирму по названию и логотипу Они должны быть крупными и разборчивыми Определить в чем достоинства Ваших товаров и услуг для покупателя Используйте лозунги вывески и заголовки На выставке потребительских товаров делайте упор не на марку фирмы а на конкретный товар 4 Каковы условия участия в выставке 5 Транспортировка оборудования и экспонатов Вопросы на которые нужно знать ответ Кто собирает и разбирает экспозицию Нанятая бригада персонал выставки или ваши сотрудники Насколько сложна сборка разборка экспозиции Какие товары и как должны быть показаны Учитывайте необходимое количество полок и другого оборудования а также площади для демонстрации товара в действии Как будет обслуживаться ваш стенд коммунальные услуги тарифы на монтажные работы и перевозку хранение ваших контейнеров на складе и т д С абсолютной уверенностью можно заявить что результат выставки напрямую будет зависеть от проведенной экспонентом подготовительной работы четкости разработанного плана и графика При подготовке к выставке участник должен обратить внимание на следующие немаловажные пункты определить цели и задачи которые необходимо воплотить в ходе выставки спланировать бюджет затраты на выставочную площадь затраты на выставочное оборудование затраты на работу с посетителями затраты на оплату труда работников определить тип стенда и его место расположения отобрать экспонаты для демонстрации спланировать мероприятия рекламно презентационного характера акции презентации проведение семинаров во время выставки провести координацию и инструктаж стендистов компании их задачи ответственность и график работы Советуем также решить вопросы о питании при необходимости проживании сотрудников компании подготовить информационные материалы рекламные буклеты визитки прайсы Полиграфическую продукцию лучше разделить по категориям недорогой материал для раздачи случайным посетителям и более дорогие брошюры для раздачи посетителям проявляющим действительный интерес и оставляющим свои фамилии и адреса подведение итогов выставки и деятельность после неё Транспортировка выставочных грузов Для доставки объемных экспонатов может понадобиться специальный транспорт и вы должны проконтролировать весь маршрут от контейнера до самого стенда Закажите транспорт в удобное время и не забудьте об обратной доставке По окончании выставки организуйте транспорт и уберите экспонаты Позаботьтесь о том чтобы груз был тщательно разобран и упакован возможно экспонаты ещё понадобятся вам для работы или продажи Не забудьте заранее уточнить график завоза и вывоза экспонатов с руководителем выставки ведь например крупное оборудование требует больше времени для его установки и наладки Если выставка проходит на территории другой страны нужно позаботиться о всех таможенных формальностях надежной транспортировке груза и если требуется о разрешении на торговлю Несмотря на то что вы приглашаете прессу целесообразно иметь и свои собственные снимки почетных гостей вашего стенда или званого приема чтобы потом использовать их в публикациях Экспонаты Несомненно что чем привлекательнее будут выглядеть экспонаты тем быстрее они завоюют внимание посетителей Внешний вид экспонатов можно улучшить с помощью его размещения в витрине рядом с привлекательным внешне предметом или разместить на материале с приятной поверхностью мех бархат замша Можно использовать также фито дизайн Одним из немаловажных презентационных факторов является показ экспонатов в условиях близких к реальной практике показ видео роликов при этом нужно заранее продумать вопрос о презентационным оборудовании а также способ продемонстрировать свои услуги Весомую роль играет освещение стенда подсветка Мы советуем также сразу определить могут ли экспонаты быть доступны открыто или нужно их дополнительно подстраховать от недозволенных действий поломка воровство Организуйте уборку стенда Пыль и отпечатки пальцев не украсят ваши экспонаты В Выставочном Центра производится обязательная уборка проходов но экспонент должен позаботиться о своем стенде и нанять рабочих чтобы они ежедневно его убирали С наилучшими пожеланиями LOGOS EXPO Center 3 ПОДБОР ПЕРСОНАЛА Успех любой экспозиции в наибольшей степени зависит от мастерства персонала Бытует абсолютно ошибочное мнение к сожалению достаточно распространенное что на стенде может работать любой сотрудник свободный от производства и знакомый с деятельностью фирмы В результате Ваши ожидания от участия в выставке так и остаются ожиданиями ОСНОВНЫЕ ПРИНЦИПЫ ОТБОРА ПЕРСОНАЛА 1 Остановите свой выбор на коммуникабельных сотрудниках 2 Они должны хотеть работать на стенде 3 Сотрудник должен быть наблюдательным подмечать любые тонкости в разговоре в том числе и язык жестов 4 Сотрудник должен быть специалистом компетентным в этой области быстро отвечающим на любые вопросы посетителя 5 Сотрудник должен уметь слушать и задавать наводящие вопросы После того как Вы сформировали команду важно вовлечь всех ее членов в обсуждение планов вашего участия в выставке Общение с людьми ключевой фактор успеха экспозиции Необходимо подробно осветить работникам следующие вопросы 1 Какова цель Вашего участия 2 Что конкретно Вы экспонируете для Ваших работников не должно быть никаких неожиданностей при открытии выставки 3 Какие требования Вы предъявляете к сотрудникам стенда Важно чтобы каждый из них имел индивидуальный план связанный с общими задачами какую информацию собрать сколько встреч провести и т д 4 Как сотрудникам выполнять Ваши требования Потренируйте персонал как демонстрировать товар со стенда как эффективно классифицировать потенциальных покупателей Возьмите за правило во время выставки ежедневно после закрытия собирать сотрудников Это даст возможность устранить недостатки до начала следующего дня пока они свежи в памяти Сотрудников работающих на выставке нужно стимулировать Например комиссионные от продаж несколько дней отдыха и т д ВЫХОД НА СЦЕНУ Выставка это место где Ваш персонал может либо создать либо разрушить дальнейшие контакты Устойчивое мнение клиентов наполовину формируется в первые 3 4 секунды общения с персоналом Одежда Ваши сотрудники должны выглядеть респектабельно В каждой фирме принят свой стиль одежды Придерживайтесь его Как актеры на сцене С момента открытия выставки и до его завершения Ваш персонал на стенде должен чувствовать себя как актеры на сцене Посетители подобно зрителям приходят чтобы увидеть представление Их ожидания велики потому что они жертвуют своим временем Продажа на выставке и обычная продажа имеет ряд различий 1 Территория выставки это нейтральное поле Продавец и покупатель находятся в равных условиях Ни у кого из них нет территориальных преимуществ как при обычной продаже 2 Время деньги Продолжительность работы выставки и время покупателя ограничены Чем больше выставка тем меньше времени у покупателя на каждый конкретный стенд 3 Внимание клиента рассеяно вокруг много интересного 4 Минимальное время на сбор и анализ информации Как показывает опыт клиенты в среднем проводят у каждой экспозиции от 3 до 5 минут 5 Количество вероятных покупателей намного выше чем в условиях обычной продажи 6 Вероятные покупатели приходят к вам сами 7 Ограниченные возможности демонстрации товара в действии т к ограничено время и рассеяно внимание С другой стороны уникальная возможность показать громоздкое оборудование Продажа есть продажа И покупатель остается покупателем Для него характерна боязнь принять неправильное решение поэтому ему важно знать понимаете ли Вы его проблемы Основные моменты на которых нужно сосредоточить усилия 1 Найти своего потенциального покупателя и встретиться с ним Выставку посещают разные люди Одни идут с четкой целью другие просто посмотреть Ваше умение определять тип посетителя это ключ к успеху 2 Задать вопросы чтобы понять потребности покупателя Относитесь к другим так как они хотели бы чтобы к ним относились Определив тип личности клиента Вы сможете вести с ним беседу в доверительной форме поймете как он мыслит и принимает решения А значит Вы сможете правильно выбрать способ воздействия на него 3 Предложить свое решение их проблем Установление контакта Выставочная суета и постоянный поток сообщений очень сильно рассеивает внимание посетителей Как привлечь его внимание к вашему стенду Начало разговора Не задавайте банальных вопросов типа Чем могу быть Вам полезным или Вам нравится выставка Вы получите на них банальные ответы и потеряете время Они не помогут завязать вам предметный разговор о потребностях посетителя Заранее подготовьте ряд вопросов ловушек приветствий которые заставят обратить внимание на Вас Вопросы должны быть открытыми т е начинаться со слов кто что где когда почему как Они заставляют думать и могут привести к началу разговора Вопросы должны быть профессиональными позволяющими обсудить товары услуги а также их преимущества в определенных ситуациях Примеры вопросов ловушек 1 Какое отношение имеет Ваша фирма к отрасль индустрии 2 Скажите как Вы представляете использование в Вашей организации данного товар услуга 3 Насколько важным является для Вас конкретное преимущество в настоящее время 4 Каковы Ваши самые насущные потребности ситуация КАК ВСТРЕЧАТЬ ПОСЕТИТЕЛЕЙ Большинство посетителей до 58 будут ждать Вашего сотрудника у входа на стенд не более 1 минуты В период большого наплыва посетителей Вам может не хватить сотрудников Постоянно прокручивающийся ролик на стенде может временно завлечь внимание посетителя и дать ответы на общие вопросы о Вас Иногда поведение персонала может спровоцировать желание посетителей покинуть стенд Многие из них испытывают неловкость при необходимости прервать беседу уютно расположившихся сотрудников На стенде не следует пить курить есть читать сидеть развалившись выглядеть утомленным или безучастным это вызывает негативную реакцию у посетителей Никогда не оставляйте стенд без присмотра Клиенту нужен реальный сотрудник который уделит ему внимание которое не заменят никакие проспекты Как задавать вопросы и определять вероятных покупателей Ключ к успеху правильно поставленные вопросы и умение слушать активно Беседа должна вестись в форме вопросов и ответов в этом секрет поиска вероятных покупателей Правило 80 20 80 времени слушайте что говорит клиент 20 времени рассказывайте клиенту о своих товарах и услугах Мастерство задавать вопросы состоит в том чтобы заставить клиента расслабиться и установить с ним контакт Не атакуйте посетителя своими вопросами у него может создаться ощущение допроса У Вас два уха и одни уста используйте их в соотношении 2 1 15 вопросов для отбора потенциальных покупателей 1 Имя и должность 2 Название фирмы 3 Откуда фирма если она находится за пределами зоны распространения Вашей компании есть ли смысл тратить на нее время 4 Стоящие перед фирмой проблемы которые необходимо решить 5 Потребность в ваших товарах услугах 6 Планы использования ваших товаров услуг 7 Товары услуги используемые в настоящее время 8 Какие изменения произошли в их организации из тех что гарантирует покупку Вашей продукции услуги 9 Требуемый уровень качества 10 Требуемое количество 11 Какое влияние имеет посетитель на принятие решений и может ли он самостоятельно принимать решение 12 Размер средств имеющихся у фирмы посетителя для приобретения товара услуг 13 Сроки принятия решения о покупке 14 Сроки в которые будут приниматься решения о выделении средств 15 Собранная информация должна быть занесена на специальную карточку Анкета записи разговора Попытки разобрать информацию написанную на обратной стороне визитки после выставки малорезультативны Собранные анкеты представляют собой ценнейший рабочий материал Умение слушать активно Умение активно слушать требует больших усилий и интенсивной концентрации Вы не только выслушиваете Вашего собеседника с большим вниманием но также анализируете мысли и чувства сопровождающие его слова Вы должны поставить себя на место говорящего Воздерживайтесь от оценки сообщений пытайтесь понять точку зрения собеседника Установите обратную связь с покупателем словами жестами мимикой Показ товаров услуг потенциальным покупателям Некоторые универсальные принципы показа товаров услуг перед открытием выставки лично проверяйте все ли работает сформулируйте достоинства и преимущества ваших товаров услуг и вытекающие из них преимущества для клиентов составьте список всех сфер куда Вы можете вовлечь Вашего потенциального покупателя объяснив ему что и как делать вовлекайте посетителей в демонстрацию разрешайте им помогать вам активно используйте при разговоре паузы и методы невербального общения для большей убедительности и доверия к вам всегда задавайте открытые вопросы и будьте готовы предупредить вопросы клиента перечисляя особенности акцентируйте внимание на тех характеристиках товара которые действительно нужны клиенту спросите себя А нужно ли ему это говоря о преимуществах Вашего товара используйте количественные и качественные показатели эффективности спрашивайте посетителя о его мнении ПОКАЗ ТОВАРА ПОСЕТИТЕЛЯМ С РАЗЛИЧНЫМ ТИПОМ ЛИЧНОСТИ Доминирующий Будьте кратки и точны Избегайте технических деталей если о них не спрашивают Обсуждайте преимущества подчеркивая экономию средств и времени Непосредственный Избегайте технических деталей Дайте ему почувствовать себя свободно и получить удовольствие от процесса обсуждения Подчеркните преимущества связанные с тем что покупка поднимет престиж посетителя Зависимый Не перегружайте посетителя информацией Отмечайте преимущества позволяющие сделать положение посетител более стабильным надежным или упростит его задачу Предоставьте гарантии и личные заверения Скептик Делайте логические выводы опираясь на точную информацию Позвольте клиенту поделиться своими знаниями и опытом Подчеркните качество значение и надежность товаров услуг ПРИЕМЫ ЗАВЕРШЕНИЯ РАЗГОВОРА Если Вы решили что настало время завершить разговор а клиент не собирается уходить Используйте язык жестов и хорошо продуманные завершающие фразы Назовите собеседника по имени Измените позу сожмите ладони Вручите ему образец товара или сувенир использу это как повод прервать беседу В этот момент старайтесь не встречаться с ним взглядом Что делать если посетитель зануда или ваш конкурент Это можно сделать вполне корректно сказав Спасибо за Ваше внимание Из нашего разговора я понял что в настоящий момент мы вряд ли можем быть Вам полезны Если ситуация изменится пожалуйста свяжитесь со мной Вот моя визитная карточка С наилучшими пожеланиями LOGOS EXPO Center 4 ПРИВЛЕЧЕНИЕ ПОСЕТИТЕЛЕЙ НА СТЕНД Очень часто на выставках мы слышим претензии в свой адрес мало рекламы среди посетителей мало наших потенциальных клиентов и т д Заплатив определенную сумму за участие в выставке фирма как правило на этом успокаивается рассчитывая что остальными вопросами в том числе и рекламным обеспечением будут заниматься организаторы выставки Мы полностью с этим согласны тем более что в сумме участия заложен денег для проведения рекламной кампании но рекламной кампании ВЫСТАВКИ Как организаторы мы обеспечиваем общую рекламу мероприятия и привлечение заинтересованной аудитории За привлечение посетителей на конкретный стенд отвечает ФИРМА НА ЭТОМ СТЕНДЕ ВЫСТАВЛЯЮЩАЯСЯ После того как выставка открылась и посетитель вошел в выставочный павильон мы как организаторы не можем гарантировать что он остановится именно у Вашего стенда Но мы можем рассказать Вам о способах привлечения посетителей на Ваш стенд КАК ПРИВЛЕЧЬ ВНИМАНИЕ ПОСЕТИТЕЛЯ К ВАШЕМУ СТЕНДУ Визитная карточка вашей компании это индивидуальный выставочный стенд выполненный по Вашему заказу Сформировав позитивный имидж он выделит Вас среди конкурентов привлечет к Вам покупателей и партнеров Во первых начать это делать намного раньше чем посетитель придет на выставку Для этого используются Персональные пригласительные Этот метод используется для специально отобранных групп посетителей например постоянных или потенциальных клиентов на которых возлагаются большие надежды Приглашения обязательно должны быть подписаны лично руководителем фирмы Приглашения по телефону факсы Участие в выставке удобный предлог для телефонного звонка

    Original URL path: http://expo.am/mebelnyj-salon-expo/ (2016-02-18)
    Open archived version from archive

  • ОТДЫХ И РАЗВЛЕЧЕНИЯ EXPO | EXPO.am
    линия розлива причем все сырье для производства ячменного напитка кроме воды поставляется из Германии Симпатичные бутылочки 0 33 для Келлерс производят на абовянском тарном предприятии Саранист а колпачки с кольцом везут из Финляндии фирма Финкорки Вот так и родилось в Севане новое предприятие Вполне ожидаемо что на выставке то и дело натыкаешься на фрагменты продуктовой империи Алекс Григ депутата НС РА Самвела Алексаняна Пьем кофе с директором производства кофе Латино Степаном Арутюняном Попутно выясняем что на перенасыщенном рынке кофе в Армении Латино находит свое место благодаря неповторимой вкусовой гамме кофе сортов Робуста и Арабика ведь сырье ввозится из 5 стран Бразилии Колумбии Вьетнама Индии и Индонезии Здесь все оно перемалывается перерабатывается упаковывается в пачки Zippo и поставляется как на внутренний рынок так и в Грузию и Россию А на сегодня линейка продукции пополнилась еще и кофе Моя семья и Jaffa В самом конце 2007 года ряд отечественных производителей переработчиков и экспортеров объединились в Союз экспортеров Армении чтобы сообща решать свои проблемы и продвигать на внешних рынках продукцию под единым брендом Products of Armenia Продукты Армении В это объединение входят такие известные компании как ООО Элита Егвардский дрожжевой завод ЗАО Акватехавтоматика товарный знак Аркадзук ООО SIS Natural бюрегаванское предприятие по изготовлению стеклянной тары Glass World Company ЗАО Элола и другие И на выставке все эти компании были представлены единым павильоном Из разговора с директором по продажам ООО Элита бренд Пекарь Нареком Айрапетяном выяснилось что завод в Егварде является единственным национальным производителем прессованных 100 внутреннего рынка и сухих свыше 60 внутреннего рынка хлебопекарных дрожжей в Армении Предприятие поставляет свою продукцию 50 крупным и 200 хлебопекарным предприятиям поменьше Ну а если ваши запросы простираются гораздо дальше чем просто поесть попить то можно было к примеру подойти к павильону компании International Property выступающей эксклюзивным представителем ведущей арабской строительной компании ETA Star и примериться к шикарной недвижимости в Дубае Конечно выставка изобиловала павильонами импортеров однако как заметил в разговоре с корр ГА Армен Мамиконян директор по продажам ООО Нар Ар владеющего в столице сетью хозяйственных магазинов и выступающего дистрибьютором целого ряда иностранных производителей в том числе кстати и турецких само качество импорта существенно отличается от того что мы лицезрели в первой половине 1990 х годов Голос Армении 8 09 2009 Компания E продакшнс стала лучшей на ARMENIA EXPO 2009 в номинации Best organization audience 4 6 сентября 2009 года в Ереване прошел Девятый универсальный региональный торгово промышленный форум ARMENIA EXPO 2009 Организаторами выставки являлись LOGOS EXPO Center и СПП Союз Промышленников и Предпринимателей РА при поддержке министерств экономики сельского хозяйства транспорта и связи В работе представительного форума в Спортивно концертном комплексе имени К Демирчяна приняли участие 150 местных и иностранных организаций компаний и ассоциаций На общей площади 1500 квадратных метров были расположены павильоны Армении Нагорного Карабаха России Беларуси Ирана ОАЭ Германии Грузии и Китая Основными целями и задачами выставочного форума являлись поиск новых рынков сбыта привлечение иностранных инвестиций поиск новых деловых партнеров и демонстрация экономического потенциала Армении Каталог выставки ARMENIA EXPO 2009 будет издан на русском и английском языках и распространен в 50 ти странах мира сообщили в пресс центре форума 6 сентября состоялась церемония закрытия выставки в ходе которой компаниям участницам были вручены медали в различных выставочных номинациях Гран при и 5 ти медалей выставки была удостоена компания Шог В номинации Издательство Реклама ЕХРО 2009 объединившей компании занимающиеся изданием полиграфических материалов книг периодики а также рекламными и PR технологиями были представлены многочисленные печтные издания республики газета Иравунк Комсомолькая правда Деловой экспресс журналы NewMag El Style Ararat компании Media Style Info Market и др В названной номинации свои продукты представила и компания Е Productions В павильоне Е Productions наиболее полноценным и зрелищным образом была представлена разносторонняя деятельность многопрофильной компании предоставляющей высококачественные услуги в сферах сферах дизайна печати фотосъемки web технологий издающей завоевавший большую популярность в Армении и многочисленных странах мира журнал Ереван По итогам выставки компания вынесшая на суд многочисленных посетителей лучшую презентацию своих услуг и привлекшая в свой павильон большое число посетителей была удостоена золотой медали в номинации Best organization audience что несомненно стало большой победой большой команды профессионалов сумевшей завоевать доверие клиентов Золотых медалей выставки в различных выставочных номинациях были удостоены компании Джермук Майр Горцаран Alex Group Моя семья Овал Пластик и др LОGOS EXPO Center первая частная выставочная компания в Армении 1999г которая является абсолютным лидером в сфере организации отраслевых промышленных национальных и международных выставок и конгрессов как в Армении так и за рубежом www yerevan ru 7 09 2009 Турецкая компания примет участие в ARMENIA EXPO На региональной торгово промышленной выставке ARMENIA EXPO 2009 возможно участие турецкой компании Ondulayn Turkey Как сообщил представитель центра Нарек Петросян в настоящее время идут переговоры с турецкой компанией и есть надежда что Ondulayn Turkey будет представлена на выставке в Ереване Н Петросян отметил что турецкая компания Ondulayn Turkey занята в сфере строительства По его словам на выставке ожидается достаточно большое число участников порядка 180 ти в их числе компании из Ирана Германии США России Украины Беларуси Грузии Испании Италии Сирии Китая По сравнению с прежним в нынешнем году ARMENIA EXPO 2009 отличается и числом участников примерно на 30 больше и географией Напомним что выставка ARMENIA EXPO 2009 пройдет 4 6 сентября в Спортивно концертном комплексе им К Демирчяна На выставке будут представлены 7 отраслей хозяйства строительство продовольственные товары и напитки транспорт мебель полиграфия издательское дело и реклама компьютерная техника и промышленность Выставочный форум будет проведен при содействии министерства экономики Армении министерства иностранных дел сельского хозяйства и министерства транспорта и связи Армении Торжественная церемонии открытия ARMENIA EXPO 2009 состоится 4 го сентября в 12 00 при участии премьер министра Армении членов правительства послов и консулов дипломатических миссий а также представителей международных и общественных организаций www aysor am 28 08 2009 ARMENIA EXPO 2008 С 14 по 17 октября 2008 года в спорткомплексе Динамо самая крупная выставочная фирма в Армении Logos EXPO Centre при официальной поддержке Министерства Экономики РА Министерства Транспорта и Связи РА Министерства сельского хозяйства Союза Работодателей Промышленников и Предпринимателей а также Армянского Агенства Развития в очередной раз успешно провела свой восьмой региональный торгово промышленный выставочный форум ARMENIA EXPO 2008 Форум прошедший при участии представителей Министерств и Ведомств послов дипломатических лиц и международных организаций официально открывали мэр г Еревана Ерванд Захарян и заместитель министра Экономики РА Ара Петросян Как отметил в своем послании к участникам выставки премьер министр РА Тигран Саргсян ставшая уже традиционной и пользующейся международным авторитетом выставка ARMENIA EXPO 2008 способствует налаживанию деловых связей между местными и зарубежными торговыми и промышленными предприятиями Расширяющийся круг участников форума в этом году включал в себя фирмы представляющие такие страны как Россия Украина Белоруссия Германия Иран Грузия Сирия и др Еще одной отличительной чертой ежегодного регионального форума ARMENIA EXPO является поощрение фирм признанных лучшими за текущий год и торжественное награждение их Золотыми медалями В этом году Logos EXPO Centre на выставке ARMENIA EXPO 2008 по праву присудил Золотые медали пяти фирмам экспонентам в числе которых Кимлейн фирма по местному производству вина строительная фирма Кнауф фирма производитель местного подсолнечного масла Дост Интернейшнл а также фирмы Юрал по местному производству дверей и Арт Зон Студио по производству эксклюзивной мебели Ну а в заключении отметим что выставка ARMENIA EXPO 2008 прошедшая под дивизом Be in the centre of events позволила каждому её участнику и гостю действительно почувствовать себя в центре событий деловых контактов взаимовыгодного сотрудничества и теплой дружественной атмосферы журнал АРАРАТ 1 7 2008г ВЫСТАВКИ ЭТО ИНВЕСТИЦИИ КОТОРЫЕ ДОЛЖНЫ ОКУПИТЬСЯ Выставочная деятельность в Армении уже вступила в стадию бурного развития и является необходимым компонентом представления особенностей новых товаров и услуг создания взаимовыгодных отношений между товаропроизводителями Между тем далеко не все руководители предприятий достаточно серьезно подходят к представлению собственной компании на выставке недооценивая необходимость услуг выставочных менеджеров Большинство участников полагают что выставки не могут дать ощутимые результаты в деле расширения рынка услуг и продуктов а носят лишь имиджевый характер Однако по своей природе современная выставка является разновидностью рекламы причем одной из самых эффективных как ввиду точной нацеленности на аудиторию так и благодаря максимальной наглядности В Армении в течение года проводятся десятки выставок организованных различными выставочными компаниями О развитии выставочного бизнеса мы беседуем с директором лидирующей выставочной компании LOGOS EXPO Center Суреном Назиняном Вы являетесь первой выставочной компанией в Армении а также организатором ежегодного универсального регионального торгово промышленного международного экспо форума ARMENIA EXPO Какие перемены произошли в выставочном рынке Армении Выставки явление специфическое Выставка может стать двигателем развития производства экономики а также мощным инструментом маркетинга рекламы PR Причем нередко эти возможности используются в масштабах не только конкретного предприятия или региона но и в общемировой экономической и политической системе Выставочный рынок Армении связующее звеном между Азией и Европой и представляет собой маркетинговый информационно коммуникационный комплекс Проводя в году 12 специализированных универсальных и международных выставок мы замечаем потребность расширения спектров проводимых выставочных мероприятий Ведь многие отрасли остались еще не охваченными а это значит многие организации лишены возможности установления перспективных контактов наблюдения за конкурентами и проведения маркетингового анализа Какие проблемы существуют в выставочном бизнесе сегодня Одной из главных задач в выставочном бизнесе является недостаточное развитие выставочной культуры Носителями выставочной культуры являются с одной стороны выставочные менеджеры а с другой участники и посетители Цели этих трех сторон едины получение и обмен полезной информации Другое дело как ими пользуются На сколько выставочная компания правильно организовывает свою деятельность на сколько выставочные менеджеры профессионально и толково консультируют участников Немаловажную роль играет также подготовка участников выставки выбор места и оформление стенда Третье звено выставки это посетители Как используется ими на выставке информация Эти вопросы имеют реальное влияние на удачу или провал выставки Неудовлетворенность одной из этих сторон создает ощущение потери времени и денег и приводит к недовольству от отсутствия ожидаемых результатов А ведь участие в выставке это инвестиции которые должны окупиться Цель компании LOGOS EXPO Center минимизировать эти препятствия путем улучшения качества и прибавления количества услуг Мы разработали комплексную программу услуг Это не только выставочные услуги но и консальтинговый центр где можно получить бесплатную консультацию по поводу участия и подготовки к выставке Ближайший наш выставочный форум это Пятый универсальный региональный торгово промышленный экспо форум ARMENIA EXPO 2005 который пройдет в сентябре с 14 17 в спортивно концертном комплексе им К Демирчяна Это уникальное событие в сфере экономики страны которое включает в себя ряд мероприятий 6 параллельно проходящих международных специализированных выставок армяно российская бизнес встреча Сотрудничество 2005 дни США и Китая конкурс в номинации Высокое качество На выставке уже подтвердили свое участие более 100 местных и иностранных индустриальных коммерческих организаций компаний и ассоциаций Участие на этом выставочном форуме создает реальные перспективы для роста иностранных инвестиций а также создает уникальную возможность местным предпринимателям для международного сотрудничества и расширения рынка Голос Армении 75 19305 16 июля 2005г ARMENIA EXPO 2005 Какие новые виды продукции и услуг появились на рынке нашей страны Ответ на этот вопрос даст ежегодный региональный торгово промышленный экспо форум Armenia EXPO 2005 в котором примут участие как занимающие лидирующие позиции на рынке Армении так и находящиеся на стадии становления армянские и зарубежные компании Организатором экс форума Armenia EXPO 2005 является ведущая компания в сфере выставочного бизнеса LOGOS EXPO Center занимающаяся организацией специализированных и международных выставок Armenia EXPO 2005 проводится уже пятый год В 2001 году в экспо форуме приняли участие 45 организаций в 2002 112 в 2003 157 в 2004 ом 165 В 2005 ом ожидается участие 190 организаций Наблюдается также увеличение на 15 20 процентов площади экспозиции В этом году как сообщил директор LOGOS EXPO Center Сурен Назинян Armenia EXPO 2005 пройдет 14 17 сентября в концертно спортивном комплексе им К Демирчяна в Ереване Программа экспо форума предусматривает проведение пяти параллельно действующих международных специализированных выставок армяно российской бизнес встречи Сотрудничество 2005 бизнес дней США и Китая конкурса Высокое качество Международные выставочные форумы которые организуются сегодня в Армении и за рубежом компанией LOGOS EXPO Center создают реальные перспективы для роста иностранных инвестиций а также предоставляют местным предпринимателям возможность для международного сотрудничества и расширения рынка Цель экспо форума Armenia EXPO 2005 представить экономический потенциал Армении и способствовать поиску новых рынков сбыта новых партнеров и конечно же привлечению иностранных инвестиций в экономику Армении Как вы оцениваете развитие выставочного бизнеса в Армении В Армении выставочный бизнес уже преодолел ряд преград Прошли времена когда предпринимателям надо было объяснять в чем разница между выставкой художников и выставкой организуемой LOGOS EXPO Center Очень многие не понимали какие выгоды сулит им эта сфера бизнеса Вместе с тем с сожалением должен отметить что до сих пор многие участники выставки не в состоянии должным образом представлять свои возможности потенциальным партнерам и клиентам В чем залог успеха выставки Каким Вы видите ее будущее Успех выставки зависит от трех факторов организаторов участников и посетителей Правильное взаимодействие и взаимопонимание между этими тремя сторонами и определяет успех экспозиции Выставка мощное средство которое способствовать развитию деятельности многопрофильных компаний Во всем мире выставки принято рассматривать как средство развития фирм Цель LOGOS EXPO Center добиться участия в экспозиции организаций работающих во всех сферах и представить их потенциал на самом высоком уровне Еркир 25 1847 1 Июля 2005г Информационная поддержка выставки Официальное радио выставки Шинарар справочник Журнал Туринфо Газета Иравунк Газета Голос Армении Газета Инфо маркет Газета Азг Газета Собеседник Армении Газета Республика Армения Eжедневные новости www expolife ru www exposale net СТОИМОСТЬ УЧАСТИЯ Оборудованная площадь 140 евро 20 НДС за 1 кв м Необорудованная площадь 110 евро 20 НДС за 1 кв м ЗАЯВКА ДОГОВОР MS Word File на участие в международной специализированной выставке Отдых и Развлечения EXPO 2015 ЗАПОЛНЯЕТСЯ УЧАСТНИКОМ Страна Город Компания Контактное лицо E mail Телефон Выберите тип площади Оборудованная площадь Необорудованная площадь Открытая площадь Колличество кв м 4 6 8 9 10 12 15 16 18 20 24 30 50 100 Комментарии Введите код с картинки LOGOS EXPO Center Республика Армения Ереван ул Киевян 16 Тел 374 10 23 5775 22 9813 374 10 22 9814 22 9816 374 91 42 0982 Факс 374 10 22 9815 E mail expo expo am URL http www expo am ПОСЕЩЕНИЕ ВЫСТАВКИ Бронируйте отель покупайте авиабилет и ДОБРО ПОЖАЛОВАТЬ на выставку Бронирование отеля рядом с выставочным комплексом Покупка авиабилета на выставку Визовый режим С информацией о правилах предоставления въездной визы в Республику Армения рекомендуем ознакомиться на сайте министерства иностранных дел Республики Армения Визовый режим Пригласительный билет на выставку Карта проезда Погода Месторасположение выставочного комплекса Выставка пройдет в новом выставочном комплексе Ереван EXPO по адресу А Акопяна 3 на территории Мергелян института ДОБРО ПОЖАЛОВАТЬ Мы рады видеть Вас как участником так и посетителем нашей выставки Ваше внимание очень важно для нас и мы уверены что оказавшись в центре событий вместе мы сделаем большее С наилучшими пожеланиями LOGOS EXPO Center Цели выставки Отзывы Поиск новых рынков сбыта Привлечение иностранных инвестиций в экономику Армении Демонстрация экономического потенциала Армении Поиск новых деловых партнеров Уважаемые участники и гости выставки От имени правительства Респыблики Армения и от себя лично приветствую организаторов и участников международной торгово промышленной выставки Армения Экспо 2014 Подобные специализированные выставки играют большую роль в развитии экономики нашей страны и в поднятии афторитета Армении на международной арене способствуя укреплению деловых связей форморованию здоровой конкурентноспособной среды и внедрению армянской продукции на международный рынок Особо важно организовать круглые столы паралельно выставке что предоставляет хорошую возможность найти общие точки соприкосновения для последующего сотруднияества между местными и забубежными участниками Надеюсь что приобретенные в течении выставки договоренности перерастут в долгосрочное и взаимовыгодное деловое сотрудничество Еще раз приветствую всех участников выставки и желаю плодотворной работы и новых успехов Премьер министр РА Овик Абраамян Уважаемые участники гости и организаторы выставки ARMENIA EXPO 2014 Седечно приветствую и поздравляю с открытием 14 ого международного универсального иторгово промышленного выставочного форума Уважаемый партнер ARMENIA EXPO которая организовывается с 2000 ого года в течении этих лет успела стать популярным и всеми ожидаемым мероприятием Характерно что мероприятие собирает вокруг себя представителей разных отраслей экономики и из года в год раширяет как географию и количество так и сферу деятельности участников Она взяла на себя процесс расширения и укрепления деловых связей в нашей стране Радостно отметить что по мнению специалистов на сегодняшний день ARMENIA EXPO претиндует на звание крупнейшей подобной выставки не только в Армении но и во всем Закавказье Свидетельство этому участие и растущий интерес международных компаний и организаций к выставке Это мероприятие способствует тому чтобы Армения была признана территориальным универсальным выставочным центром Бесспорно организация подобных мероприятий имеет свое положительное влияние на деловую среду страны принося с собой свежесть активность новые качества и развитие предоставляя уникальную возможность участникам представить свою продукцию найти новых партнеров установить новые связи и предпринять новые идеи Все это в свою очередь дополнительный толчок для увеличения зарубежных инвестиций и для расширения рынков реализации армянских товаров Желаю выразить отдельную благодарность организаторам мероприятия Союзу промышленников и предпринимателей и выставочной компании LOGOS EXPO Center за это важное предприятие Желаем выставке ARMENIA EXPO 2014 новых приобретений Уверен что это мероприятие даст новый заряд для всех уяастников подстегивая их активировать свою деятельность как во благо своего дела так и во благо развития Армении К Чшмаритян Министр Экономики Республики Армения Уважаемые участники и гости Армения EXPO 2013 Работники и партнеры Союза Промышленников и Предпринимателей и LOGOS EXPO Center сердечно поздравляю это замечательное предприятие международную торгово промышленную выставку ARMENIA EXPO 2014 которая имеет огромное значение для развития нашей страны как с точки зрения последующих вложений так и представления армянского товара зарубежным предппинимателям тем самым увеличив обьемы экспорта Считая очень важным особенно международную направленность выставки которая способствует развитию деловых связей междыу местными и зарубежными компаниями Выставка послужит для инвестиций в Армению как зарубежных так и армянской диаспоры познакомит их с новинками рынка способствуя укреплению уже существующих связей так и приобретению новых Уверена что в среде диаспоры есть сотни армян которые готовы своим опытом знаниями и имуществом поспособствовать развити и благоустройству Родины Желаю чтоб это и подобные мироприятия имели успех и плодотворное развитие а так же послужили своему предназначению Еще раз приветствую всех поздравляю с открытием международной торгово промышленной выставкой и желаю новых приобретений и успехов во имя процветания Армении Министр Диаспоры РА Грануш Акопян Уважаемые организаторы участники и гости Приветствую открытие в Ереване очередной 14 ой международной выставки ARMENIA EXPO 2014 Благодаря инициативе и целенаправленному труду организаторов многие местные и зарубежные ведущие компании в очередной раз на несколько дней не только собираются и представляют свои достижения но и устанавливают новые деловые связи для последующего успешного сотрудничества Ценно что ARMENIA EXPO по своей сути совмещает в себе возможность для участников стать более известными или укрепить свои позиции а так же принцип представления компании на равной конкурентноспособной платформе Радостно отметить что новые компании так же не остаются не замеченными и в выставке ARMENIA EXPO так же имеют возможность померитая силами с крупными состоявшимися компаниями и чувствовать среди них вполне уверенно Так же очень важно отметить и оценоsть предназначение выставки для развития экономики нашей страны а в часности Еревана в активации деловой среды Поздравляю с очередной выставкой желаю новых успехов у достижений как участникам так и организаторам Тарон Маргарян Мэр Еревана Уважаемые участники и гости выставочного форума От имени Союза промышленников и предпринимателей работадателей Армении приветствую организаторов и участников 14 го юбилейного международного регионального универсального торгово промышленного выставочного форума ARMENIA EXPO 2014 Значение нынешнего события трудно переоценить Это особенно важно на нынешнем этапе социально экономического развития Выставка несет в себе и позитивный морально психологический заряд придавая национальной экономике уверенность в том что все задачи поставленные перед ней будут успешно выполнены Мы рассматриваем эту выставку как рабочую площадку для установления деловых контактов между отечественными и зарубежными производителями и именно поэтому Союза промышленников и предпринимателей работадателей Армении активно поддерживает выставочную компанию LOGOS EXPO Center Желаю LOGOS EXPO Center у дальнейшего процветания а всем участникам выставки успехов и активной плодотворной работы Арсен Казарян Президент Союза промышленников и предпринимателей работадателей Армении L Помощь экспоненту Правила участия LOGOS EXPO Center working since 1999 1 ЭФФЕКТИВНОЕ УЧАСТИЕ Занимаясь продвижением своих товаров на рынке каждый из Вас использует четыре основных инструмента Непосредственно реклама Стимулирование продаж Формирование положительного образа фирмы Индивидуальные продажи конечному потребителю или прямые продажи Каждый из методов на определенном этапе деятельности фирмы необходим и для достижения порога эффективности требует значительных денежных человеческих и временных ресурсов Принимая участие в выставке вы получаете возможность одновременно использовать все вышеперечисленные инструменты маркетинга среди специально собранной для вас целевой группы ваших потенциальных клиентов На выставке вы и рекламируете и продаете и формируете образ своей фирмы Вкладывая деньги в выставку вы инвестируете определенные средства Уровень отдачи от этой инвестиции зависит от четырех китов на которых основывается успешное участие в любой выставке Выставки это великолепная возможность для продвижения Вашей фирмы на конкретном рынке при условии Если они планируются Если посетитель идет на выставку с конкретной целью посетить Ваш стенд который в свою очередь не оставляет никаких шансов пройти мимо него для тех у кого этой цели нет Если Ваш персонал умеет хочет и готов работать на выставке Если после выставки у Вас на столе лежат точные и информативные записи переговоров по горячим следам которых сразу же начинается работа Надеемся что эта информация помогла Вам решить вопросы связанные с подготовкой к выставке С наилучшими пожеланиями LOGOS EXPO Center 2 ПЛАНИРОВАНИЕ И ПОДГОТОВКА ВЫСТАВКИ Перед тем как принять решение об участии в выставке ответьте на следующие вопросы 1 Какое значение придается выставке в Вашей маркетинговой политике Хотите ли Вы увеличить объем продаж существующих товаров или услуг на существующих рынках Предложить новые товары или услуги на существующие рынки Предложить существующие товары или услуги на новые рынки Предложить новые товары или услуги на новые рынки Выбрав один из вариантов Вы можете определить более точно 2 Почему Вам необходимо участвовать в этой выставке Другими словами определить каковы Ваши цели увеличить объем продаж представить новые товары или услуги улучшить имидж вашей фирмы воздействовать на целевую группу ваших клиентов сформировать сеть дилеров или дистрибьюторов исследовать рынок Каковы бы цели Вашего участия не были они должны удовлетворять следующим требованиям должны быть сформулированы так чтобы можно было оценить количественные и качественные характеристики ожидаемых результатов должны быть измеримы должны быть достижимы должны быть реалистичны должны иметь временные рамки и обязательно фиксировать конечную дату Пример Установить 50 количество контактов с новыми потенциальными качество покупателями интересующимися продуктом таким то это должно привести к 10 продажам качество к такому то сроку время 3 Определив цели Вы поймете что Вы хотите на ней показать Определив какие товары и услуги Вы хотите выставить на стенде готовьте экспозицию так чтобы она привлекала внимание именно к ним Ошибка Часто фирмы выпускающие несколько видов товаров выставляют весь ассортимент на стенде Посетитель не в состоянии понять с первого взгляда чем вы конкретно можете быть для них полезными 4 Кто входит в Вашу целевую группу т е кто те люди которым Вы хотите продемонстрировать свой товар существующие потребители специализированные потребители фирмы поставщики фирмы смежники покупатели потребительских товаров производственные фирмы другие 5 Сколько средств Ваша фирма может выделить на участие в выставке этап 2 1 Какая площадь стенда Вам понадобится Определяется в первую очередь Вашими целями и бюджетом Не забудьте о месте для персонала и для зрителей 2 Где лучше расположить стенд Обычно посетители поворачивают направо или идут к центру Изучите планировку где располагаются лидеры отрасли ваши конкуренты основные точки привлекающие посетителей буфет оргкомитет технические службы и т д Близость стенда к туалету или буфету порой дают великолепные результаты 3 Как оформить стенд Основные принципы бюджет и имидж вашей фирмы используете Вы передовые технологии современная стабильная спортивная и т д Чтобы быть эффективной Ваша экспозиция должна пройти трехсекундный тест Посетитель за три секунды должен иметь возможность Заметить Ваш стенд Он должен быть броским используйте цвет световые эффекты плакаты с изображением товара в натуральную величину движущиеся объекты и т д Выделить Вашу фирму по названию и логотипу Они должны быть крупными и разборчивыми Определить в чем достоинства Ваших товаров и услуг для покупателя Используйте лозунги вывески и заголовки На выставке потребительских товаров делайте упор не на марку фирмы а на конкретный товар 4 Каковы условия участия в выставке 5 Транспортировка оборудования и экспонатов Вопросы на которые нужно знать ответ Кто собирает и разбирает экспозицию Нанятая бригада персонал выставки или ваши сотрудники Насколько сложна сборка разборка экспозиции Какие товары и как должны быть показаны Учитывайте необходимое количество полок и другого оборудования а также площади для демонстрации товара в действии Как будет обслуживаться ваш стенд коммунальные услуги тарифы на монтажные работы и перевозку хранение ваших контейнеров на складе и т д С абсолютной уверенностью можно заявить что результат выставки напрямую будет зависеть от проведенной экспонентом подготовительной работы четкости разработанного плана и графика При подготовке к выставке участник должен обратить внимание на следующие немаловажные пункты определить цели и задачи которые необходимо воплотить в ходе выставки спланировать бюджет затраты на выставочную площадь затраты на выставочное оборудование затраты на работу с посетителями затраты на оплату труда работников определить тип стенда и его место расположения отобрать экспонаты для демонстрации спланировать мероприятия рекламно презентационного характера акции презентации проведение семинаров во время выставки провести координацию и инструктаж стендистов компании их задачи ответственность и график работы Советуем также решить вопросы о питании при необходимости проживании сотрудников компании подготовить информационные материалы рекламные буклеты визитки прайсы Полиграфическую продукцию лучше разделить по категориям недорогой материал для раздачи случайным посетителям и более дорогие брошюры для раздачи посетителям проявляющим действительный интерес и оставляющим свои фамилии и адреса подведение итогов выставки и деятельность после неё Транспортировка выставочных грузов Для доставки объемных экспонатов может понадобиться специальный транспорт и вы должны проконтролировать весь маршрут от контейнера до самого стенда Закажите транспорт в удобное время и не забудьте об обратной доставке По окончании выставки организуйте транспорт и уберите экспонаты Позаботьтесь о том чтобы груз был тщательно разобран и упакован возможно экспонаты ещё понадобятся вам для работы или продажи Не забудьте заранее уточнить график завоза и вывоза экспонатов с руководителем выставки ведь например крупное оборудование требует больше времени для его установки и наладки Если выставка проходит на территории другой страны нужно позаботиться о всех таможенных формальностях надежной транспортировке груза и если требуется о разрешении на торговлю Несмотря на то что вы приглашаете прессу целесообразно иметь и свои собственные снимки почетных гостей вашего стенда или званого приема чтобы потом использовать их в публикациях Экспонаты Несомненно что чем привлекательнее будут выглядеть экспонаты тем быстрее они завоюют внимание посетителей Внешний вид экспонатов можно улучшить с помощью его размещения в витрине рядом с привлекательным внешне предметом или разместить на материале с приятной поверхностью мех бархат замша Можно использовать также фито дизайн Одним из немаловажных презентационных факторов является показ экспонатов в условиях близких к реальной практике показ видео роликов при этом нужно заранее продумать вопрос о презентационным оборудовании а также способ продемонстрировать свои услуги Весомую роль играет освещение стенда подсветка Мы советуем также сразу определить могут ли экспонаты быть доступны открыто или нужно их дополнительно подстраховать от недозволенных действий поломка воровство Организуйте уборку стенда Пыль и отпечатки пальцев не украсят ваши экспонаты В Выставочном Центра производится обязательная уборка проходов но экспонент должен позаботиться о своем стенде и нанять рабочих чтобы они ежедневно его убирали С наилучшими пожеланиями LOGOS EXPO Center 3 ПОДБОР ПЕРСОНАЛА Успех любой экспозиции в наибольшей степени зависит от мастерства персонала Бытует абсолютно ошибочное мнение к сожалению достаточно распространенное что на стенде может работать любой сотрудник свободный от производства и знакомый с деятельностью фирмы В результате Ваши ожидания от участия в выставке так и остаются ожиданиями ОСНОВНЫЕ ПРИНЦИПЫ ОТБОРА ПЕРСОНАЛА 1 Остановите свой выбор на коммуникабельных сотрудниках 2 Они должны хотеть работать на стенде 3 Сотрудник должен быть наблюдательным подмечать любые тонкости в разговоре в том числе и язык жестов 4 Сотрудник должен быть специалистом компетентным в этой области быстро отвечающим на любые вопросы посетителя 5 Сотрудник должен уметь слушать и задавать наводящие вопросы После того как Вы сформировали команду важно вовлечь всех ее членов в обсуждение планов вашего участия в выставке Общение с людьми ключевой фактор успеха экспозиции Необходимо подробно осветить работникам следующие вопросы 1 Какова цель Вашего участия 2 Что конкретно Вы экспонируете для Ваших работников не должно быть никаких неожиданностей при открытии выставки 3 Какие требования Вы предъявляете к сотрудникам стенда Важно чтобы каждый из них имел индивидуальный план связанный с общими задачами какую информацию собрать сколько встреч провести и т д 4 Как сотрудникам выполнять Ваши требования Потренируйте персонал как демонстрировать товар со стенда как эффективно классифицировать потенциальных покупателей Возьмите за правило во время выставки ежедневно после закрытия собирать сотрудников Это даст возможность устранить недостатки до начала следующего дня пока они свежи в памяти Сотрудников работающих на выставке нужно стимулировать Например комиссионные от продаж несколько дней отдыха и т д ВЫХОД НА СЦЕНУ Выставка это место где Ваш персонал может либо создать либо разрушить дальнейшие контакты Устойчивое мнение клиентов наполовину формируется в первые 3 4 секунды общения с персоналом Одежда Ваши сотрудники должны выглядеть респектабельно В каждой фирме принят свой стиль одежды Придерживайтесь его Как актеры на сцене С момента открытия выставки и до его завершения Ваш персонал на стенде должен чувствовать себя как актеры на сцене Посетители подобно зрителям приходят чтобы увидеть представление Их ожидания велики потому что они жертвуют своим временем Продажа на выставке и обычная продажа имеет ряд различий 1 Территория выставки это нейтральное поле Продавец и покупатель находятся в равных условиях Ни у кого из них нет территориальных преимуществ как при обычной продаже 2 Время деньги Продолжительность работы выставки и время покупателя ограничены Чем больше выставка тем меньше времени у покупателя на каждый конкретный стенд 3 Внимание клиента рассеяно вокруг много интересного 4 Минимальное время на сбор и анализ информации Как показывает опыт клиенты в среднем проводят у каждой экспозиции от 3 до 5 минут 5 Количество вероятных покупателей намного выше чем в условиях обычной продажи 6 Вероятные покупатели приходят к вам сами 7 Ограниченные возможности демонстрации товара в действии т к ограничено время и рассеяно внимание С другой стороны уникальная возможность показать громоздкое оборудование Продажа есть продажа И покупатель остается покупателем Для него характерна боязнь принять неправильное решение поэтому ему важно знать понимаете ли Вы его проблемы Основные моменты на которых нужно сосредоточить усилия 1 Найти своего потенциального покупателя и встретиться с ним Выставку посещают разные люди Одни идут с четкой целью другие просто посмотреть Ваше умение определять тип посетителя это ключ к успеху 2 Задать вопросы чтобы понять потребности покупателя Относитесь к другим так как они хотели бы чтобы к ним относились Определив тип личности клиента Вы сможете вести с ним беседу в доверительной форме поймете как он мыслит и принимает решения А значит Вы сможете правильно выбрать способ воздействия на него 3 Предложить свое решение их проблем Установление контакта Выставочная суета и постоянный поток сообщений очень сильно рассеивает внимание посетителей Как привлечь его внимание к вашему стенду Начало разговора Не задавайте банальных вопросов типа Чем могу быть Вам полезным или Вам нравится выставка Вы получите на них банальные ответы и потеряете время Они не помогут завязать вам предметный разговор о потребностях посетителя Заранее подготовьте ряд вопросов ловушек приветствий которые заставят обратить внимание на Вас Вопросы должны быть открытыми т е начинаться со слов кто что где когда почему как Они заставляют думать и могут привести к началу разговора Вопросы должны быть профессиональными позволяющими обсудить товары услуги а также их преимущества в определенных ситуациях Примеры вопросов ловушек 1 Какое отношение имеет Ваша фирма к отрасль индустрии 2 Скажите как Вы представляете использование в Вашей организации данного товар услуга 3 Насколько важным является для Вас конкретное преимущество в настоящее время 4 Каковы Ваши самые насущные потребности ситуация КАК ВСТРЕЧАТЬ ПОСЕТИТЕЛЕЙ Большинство посетителей до 58 будут ждать Вашего сотрудника у входа на стенд не более 1 минуты В период большого наплыва посетителей Вам может не хватить сотрудников Постоянно прокручивающийся ролик на стенде может временно завлечь внимание посетителя и дать ответы на общие вопросы о Вас Иногда поведение персонала может спровоцировать желание посетителей покинуть стенд Многие из них испытывают неловкость при необходимости прервать беседу уютно расположившихся сотрудников На стенде не следует пить курить есть читать сидеть развалившись выглядеть утомленным или безучастным это вызывает негативную реакцию у посетителей Никогда не оставляйте стенд без присмотра Клиенту нужен реальный сотрудник который уделит ему внимание которое не заменят никакие проспекты Как задавать вопросы и определять вероятных покупателей Ключ к успеху правильно поставленные вопросы и умение слушать активно Беседа должна вестись в форме вопросов и ответов в этом секрет поиска вероятных покупателей Правило 80 20 80 времени слушайте что говорит клиент 20 времени рассказывайте клиенту о своих товарах и услугах Мастерство задавать вопросы состоит в том чтобы заставить клиента расслабиться и установить с ним контакт Не атакуйте посетителя своими вопросами у него может создаться ощущение допроса У Вас два уха и одни уста используйте их в соотношении 2 1 15 вопросов для отбора потенциальных покупателей 1 Имя и должность 2 Название фирмы 3 Откуда фирма если она находится за пределами зоны распространения Вашей компании есть ли смысл тратить на нее время 4 Стоящие перед фирмой проблемы которые необходимо решить 5 Потребность в ваших товарах услугах 6 Планы использования ваших товаров услуг 7 Товары услуги используемые в настоящее время 8 Какие изменения произошли в их организации из тех что гарантирует покупку Вашей продукции услуги 9 Требуемый уровень качества 10 Требуемое количество 11 Какое влияние имеет посетитель на принятие решений и может ли он самостоятельно принимать решение 12 Размер средств имеющихся у фирмы посетителя для приобретения товара услуг 13 Сроки принятия решения о покупке 14 Сроки в которые будут приниматься решения о выделении средств 15 Собранная информация должна быть занесена на специальную карточку Анкета записи разговора Попытки разобрать информацию написанную на обратной стороне визитки после выставки малорезультативны Собранные анкеты представляют собой ценнейший рабочий материал Умение слушать активно Умение активно слушать требует больших усилий и интенсивной концентрации Вы не только выслушиваете Вашего собеседника с большим вниманием но также анализируете мысли и чувства сопровождающие его слова Вы должны поставить себя на место говорящего Воздерживайтесь от оценки сообщений пытайтесь понять точку зрения собеседника Установите обратную связь с покупателем словами жестами мимикой Показ товаров услуг потенциальным покупателям Некоторые универсальные принципы показа товаров услуг перед открытием выставки лично проверяйте все ли работает сформулируйте достоинства и преимущества ваших товаров услуг и вытекающие из них преимущества для клиентов составьте список всех сфер куда Вы можете вовлечь Вашего потенциального покупателя объяснив ему что и как делать вовлекайте посетителей в демонстрацию разрешайте им помогать вам активно используйте при разговоре паузы и методы невербального общения для большей убедительности и доверия к вам всегда задавайте открытые вопросы и будьте готовы предупредить вопросы клиента перечисляя особенности акцентируйте внимание на тех характеристиках товара которые действительно нужны клиенту спросите себя А нужно ли ему это говоря о преимуществах Вашего товара используйте количественные и качественные показатели эффективности спрашивайте посетителя о его мнении ПОКАЗ ТОВАРА ПОСЕТИТЕЛЯМ С РАЗЛИЧНЫМ ТИПОМ ЛИЧНОСТИ Доминирующий Будьте кратки и точны Избегайте технических деталей если о них не спрашивают Обсуждайте преимущества подчеркивая экономию средств и времени Непосредственный Избегайте технических деталей Дайте ему почувствовать себя свободно и получить удовольствие от процесса обсуждения Подчеркните преимущества связанные с тем что покупка поднимет престиж посетителя Зависимый Не перегружайте посетителя информацией Отмечайте преимущества позволяющие сделать положение посетител более стабильным надежным или упростит его задачу Предоставьте гарантии и личные заверения Скептик Делайте логические выводы опираясь на точную информацию Позвольте клиенту поделиться своими знаниями и опытом Подчеркните качество значение и надежность товаров услуг ПРИЕМЫ ЗАВЕРШЕНИЯ РАЗГОВОРА Если Вы решили что настало время завершить разговор а клиент не собирается уходить Используйте язык жестов и хорошо продуманные завершающие фразы Назовите собеседника по имени Измените позу сожмите ладони Вручите ему образец товара или сувенир использу это как повод прервать беседу В этот момент старайтесь не встречаться с ним взглядом Что делать если посетитель зануда или ваш конкурент Это можно сделать вполне корректно сказав Спасибо за Ваше внимание Из нашего разговора я понял что в настоящий момент мы вряд ли можем быть Вам полезны Если ситуация изменится пожалуйста свяжитесь со мной Вот моя визитная карточка С наилучшими пожеланиями LOGOS EXPO Center 4 ПРИВЛЕЧЕНИЕ ПОСЕТИТЕЛЕЙ НА СТЕНД Очень часто на выставках мы слышим претензии в свой адрес мало рекламы среди посетителей мало наших потенциальных клиентов и т д Заплатив определенную сумму за участие в выставке фирма как правило на этом успокаивается рассчитывая что остальными вопросами в том числе и рекламным обеспечением будут заниматься организаторы выставки Мы полностью с этим согласны тем более что в сумме участия заложен денег для проведения рекламной кампании но рекламной кампании ВЫСТАВКИ Как организаторы мы обеспечиваем общую рекламу мероприятия и привлечение заинтересованной аудитории За привлечение посетителей на конкретный стенд отвечает ФИРМА НА ЭТОМ СТЕНДЕ ВЫСТАВЛЯЮЩАЯСЯ После того как выставка открылась и посетитель вошел в выставочный павильон мы как организаторы не можем гарантировать что он остановится именно у Вашего стенда Но мы можем рассказать Вам о способах привлечения посетителей на Ваш стенд КАК ПРИВЛЕЧЬ ВНИМАНИЕ ПОСЕТИТЕЛЯ К ВАШЕМУ СТЕНДУ Визитная карточка вашей компании это индивидуальный выставочный стенд выполненный по Вашему заказу Сформировав позитивный имидж он выделит Вас среди конкурентов привлечет к Вам покупателей и партнеров Во первых начать это делать намного раньше чем посетитель придет на выставку Для этого используются Персональные пригласительные Этот метод используется для специально

    Original URL path: http://expo.am/otdyh-i-razvlecheniya-expo/ (2016-02-18)
    Open archived version from archive

  • ПОЛИГРАФИЯ. ИЗДАТЕЛЬСТВО. РЕКЛАМА. EXPO | EXPO.am
    и кофе Моя семья и Jaffa В самом конце 2007 года ряд отечественных производителей переработчиков и экспортеров объединились в Союз экспортеров Армении чтобы сообща решать свои проблемы и продвигать на внешних рынках продукцию под единым брендом Products of Armenia Продукты Армении В это объединение входят такие известные компании как ООО Элита Егвардский дрожжевой завод ЗАО Акватехавтоматика товарный знак Аркадзук ООО SIS Natural бюрегаванское предприятие по изготовлению стеклянной тары Glass World Company ЗАО Элола и другие И на выставке все эти компании были представлены единым павильоном Из разговора с директором по продажам ООО Элита бренд Пекарь Нареком Айрапетяном выяснилось что завод в Егварде является единственным национальным производителем прессованных 100 внутреннего рынка и сухих свыше 60 внутреннего рынка хлебопекарных дрожжей в Армении Предприятие поставляет свою продукцию 50 крупным и 200 хлебопекарным предприятиям поменьше Ну а если ваши запросы простираются гораздо дальше чем просто поесть попить то можно было к примеру подойти к павильону компании International Property выступающей эксклюзивным представителем ведущей арабской строительной компании ETA Star и примериться к шикарной недвижимости в Дубае Конечно выставка изобиловала павильонами импортеров однако как заметил в разговоре с корр ГА Армен Мамиконян директор по продажам ООО Нар Ар владеющего в столице сетью хозяйственных магазинов и выступающего дистрибьютором целого ряда иностранных производителей в том числе кстати и турецких само качество импорта существенно отличается от того что мы лицезрели в первой половине 1990 х годов Голос Армении 8 09 2009 Компания E продакшнс стала лучшей на ARMENIA EXPO 2009 в номинации Best organization audience 4 6 сентября 2009 года в Ереване прошел Девятый универсальный региональный торгово промышленный форум ARMENIA EXPO 2009 Организаторами выставки являлись LOGOS EXPO Center и СПП Союз Промышленников и Предпринимателей РА при поддержке министерств экономики сельского хозяйства транспорта и связи В работе представительного форума в Спортивно концертном комплексе имени К Демирчяна приняли участие 150 местных и иностранных организаций компаний и ассоциаций На общей площади 1500 квадратных метров были расположены павильоны Армении Нагорного Карабаха России Беларуси Ирана ОАЭ Германии Грузии и Китая Основными целями и задачами выставочного форума являлись поиск новых рынков сбыта привлечение иностранных инвестиций поиск новых деловых партнеров и демонстрация экономического потенциала Армении Каталог выставки ARMENIA EXPO 2009 будет издан на русском и английском языках и распространен в 50 ти странах мира сообщили в пресс центре форума 6 сентября состоялась церемония закрытия выставки в ходе которой компаниям участницам были вручены медали в различных выставочных номинациях Гран при и 5 ти медалей выставки была удостоена компания Шог В номинации Издательство Реклама ЕХРО 2009 объединившей компании занимающиеся изданием полиграфических материалов книг периодики а также рекламными и PR технологиями были представлены многочисленные печтные издания республики газета Иравунк Комсомолькая правда Деловой экспресс журналы NewMag El Style Ararat компании Media Style Info Market и др В названной номинации свои продукты представила и компания Е Productions В павильоне Е Productions наиболее полноценным и зрелищным образом была представлена разносторонняя деятельность многопрофильной компании предоставляющей высококачественные услуги в сферах сферах дизайна печати фотосъемки web технологий издающей завоевавший большую популярность в Армении и многочисленных странах мира журнал Ереван По итогам выставки компания вынесшая на суд многочисленных посетителей лучшую презентацию своих услуг и привлекшая в свой павильон большое число посетителей была удостоена золотой медали в номинации Best organization audience что несомненно стало большой победой большой команды профессионалов сумевшей завоевать доверие клиентов Золотых медалей выставки в различных выставочных номинациях были удостоены компании Джермук Майр Горцаран Alex Group Моя семья Овал Пластик и др LОGOS EXPO Center первая частная выставочная компания в Армении 1999г которая является абсолютным лидером в сфере организации отраслевых промышленных национальных и международных выставок и конгрессов как в Армении так и за рубежом www yerevan ru 7 09 2009 Турецкая компания примет участие в ARMENIA EXPO На региональной торгово промышленной выставке ARMENIA EXPO 2009 возможно участие турецкой компании Ondulayn Turkey Как сообщил представитель центра Нарек Петросян в настоящее время идут переговоры с турецкой компанией и есть надежда что Ondulayn Turkey будет представлена на выставке в Ереване Н Петросян отметил что турецкая компания Ondulayn Turkey занята в сфере строительства По его словам на выставке ожидается достаточно большое число участников порядка 180 ти в их числе компании из Ирана Германии США России Украины Беларуси Грузии Испании Италии Сирии Китая По сравнению с прежним в нынешнем году ARMENIA EXPO 2009 отличается и числом участников примерно на 30 больше и географией Напомним что выставка ARMENIA EXPO 2009 пройдет 4 6 сентября в Спортивно концертном комплексе им К Демирчяна На выставке будут представлены 7 отраслей хозяйства строительство продовольственные товары и напитки транспорт мебель полиграфия издательское дело и реклама компьютерная техника и промышленность Выставочный форум будет проведен при содействии министерства экономики Армении министерства иностранных дел сельского хозяйства и министерства транспорта и связи Армении Торжественная церемонии открытия ARMENIA EXPO 2009 состоится 4 го сентября в 12 00 при участии премьер министра Армении членов правительства послов и консулов дипломатических миссий а также представителей международных и общественных организаций www aysor am 28 08 2009 ARMENIA EXPO 2008 С 14 по 17 октября 2008 года в спорткомплексе Динамо самая крупная выставочная фирма в Армении Logos EXPO Centre при официальной поддержке Министерства Экономики РА Министерства Транспорта и Связи РА Министерства сельского хозяйства Союза Работодателей Промышленников и Предпринимателей а также Армянского Агенства Развития в очередной раз успешно провела свой восьмой региональный торгово промышленный выставочный форум ARMENIA EXPO 2008 Форум прошедший при участии представителей Министерств и Ведомств послов дипломатических лиц и международных организаций официально открывали мэр г Еревана Ерванд Захарян и заместитель министра Экономики РА Ара Петросян Как отметил в своем послании к участникам выставки премьер министр РА Тигран Саргсян ставшая уже традиционной и пользующейся международным авторитетом выставка ARMENIA EXPO 2008 способствует налаживанию деловых связей между местными и зарубежными торговыми и промышленными предприятиями Расширяющийся круг участников форума в этом году включал в себя фирмы представляющие такие страны как Россия Украина Белоруссия Германия Иран Грузия Сирия и др Еще одной отличительной чертой ежегодного регионального форума ARMENIA EXPO является поощрение фирм признанных лучшими за текущий год и торжественное награждение их Золотыми медалями В этом году Logos EXPO Centre на выставке ARMENIA EXPO 2008 по праву присудил Золотые медали пяти фирмам экспонентам в числе которых Кимлейн фирма по местному производству вина строительная фирма Кнауф фирма производитель местного подсолнечного масла Дост Интернейшнл а также фирмы Юрал по местному производству дверей и Арт Зон Студио по производству эксклюзивной мебели Ну а в заключении отметим что выставка ARMENIA EXPO 2008 прошедшая под дивизом Be in the centre of events позволила каждому её участнику и гостю действительно почувствовать себя в центре событий деловых контактов взаимовыгодного сотрудничества и теплой дружественной атмосферы журнал АРАРАТ 1 7 2008г ВЫСТАВКИ ЭТО ИНВЕСТИЦИИ КОТОРЫЕ ДОЛЖНЫ ОКУПИТЬСЯ Выставочная деятельность в Армении уже вступила в стадию бурного развития и является необходимым компонентом представления особенностей новых товаров и услуг создания взаимовыгодных отношений между товаропроизводителями Между тем далеко не все руководители предприятий достаточно серьезно подходят к представлению собственной компании на выставке недооценивая необходимость услуг выставочных менеджеров Большинство участников полагают что выставки не могут дать ощутимые результаты в деле расширения рынка услуг и продуктов а носят лишь имиджевый характер Однако по своей природе современная выставка является разновидностью рекламы причем одной из самых эффективных как ввиду точной нацеленности на аудиторию так и благодаря максимальной наглядности В Армении в течение года проводятся десятки выставок организованных различными выставочными компаниями О развитии выставочного бизнеса мы беседуем с директором лидирующей выставочной компании LOGOS EXPO Center Суреном Назиняном Вы являетесь первой выставочной компанией в Армении а также организатором ежегодного универсального регионального торгово промышленного международного экспо форума ARMENIA EXPO Какие перемены произошли в выставочном рынке Армении Выставки явление специфическое Выставка может стать двигателем развития производства экономики а также мощным инструментом маркетинга рекламы PR Причем нередко эти возможности используются в масштабах не только конкретного предприятия или региона но и в общемировой экономической и политической системе Выставочный рынок Армении связующее звеном между Азией и Европой и представляет собой маркетинговый информационно коммуникационный комплекс Проводя в году 12 специализированных универсальных и международных выставок мы замечаем потребность расширения спектров проводимых выставочных мероприятий Ведь многие отрасли остались еще не охваченными а это значит многие организации лишены возможности установления перспективных контактов наблюдения за конкурентами и проведения маркетингового анализа Какие проблемы существуют в выставочном бизнесе сегодня Одной из главных задач в выставочном бизнесе является недостаточное развитие выставочной культуры Носителями выставочной культуры являются с одной стороны выставочные менеджеры а с другой участники и посетители Цели этих трех сторон едины получение и обмен полезной информации Другое дело как ими пользуются На сколько выставочная компания правильно организовывает свою деятельность на сколько выставочные менеджеры профессионально и толково консультируют участников Немаловажную роль играет также подготовка участников выставки выбор места и оформление стенда Третье звено выставки это посетители Как используется ими на выставке информация Эти вопросы имеют реальное влияние на удачу или провал выставки Неудовлетворенность одной из этих сторон создает ощущение потери времени и денег и приводит к недовольству от отсутствия ожидаемых результатов А ведь участие в выставке это инвестиции которые должны окупиться Цель компании LOGOS EXPO Center минимизировать эти препятствия путем улучшения качества и прибавления количества услуг Мы разработали комплексную программу услуг Это не только выставочные услуги но и консальтинговый центр где можно получить бесплатную консультацию по поводу участия и подготовки к выставке Ближайший наш выставочный форум это Пятый универсальный региональный торгово промышленный экспо форум ARMENIA EXPO 2005 который пройдет в сентябре с 14 17 в спортивно концертном комплексе им К Демирчяна Это уникальное событие в сфере экономики страны которое включает в себя ряд мероприятий 6 параллельно проходящих международных специализированных выставок армяно российская бизнес встреча Сотрудничество 2005 дни США и Китая конкурс в номинации Высокое качество На выставке уже подтвердили свое участие более 100 местных и иностранных индустриальных коммерческих организаций компаний и ассоциаций Участие на этом выставочном форуме создает реальные перспективы для роста иностранных инвестиций а также создает уникальную возможность местным предпринимателям для международного сотрудничества и расширения рынка Голос Армении 75 19305 16 июля 2005г ARMENIA EXPO 2005 Какие новые виды продукции и услуг появились на рынке нашей страны Ответ на этот вопрос даст ежегодный региональный торгово промышленный экспо форум Armenia EXPO 2005 в котором примут участие как занимающие лидирующие позиции на рынке Армении так и находящиеся на стадии становления армянские и зарубежные компании Организатором экс форума Armenia EXPO 2005 является ведущая компания в сфере выставочного бизнеса LOGOS EXPO Center занимающаяся организацией специализированных и международных выставок Armenia EXPO 2005 проводится уже пятый год В 2001 году в экспо форуме приняли участие 45 организаций в 2002 112 в 2003 157 в 2004 ом 165 В 2005 ом ожидается участие 190 организаций Наблюдается также увеличение на 15 20 процентов площади экспозиции В этом году как сообщил директор LOGOS EXPO Center Сурен Назинян Armenia EXPO 2005 пройдет 14 17 сентября в концертно спортивном комплексе им К Демирчяна в Ереване Программа экспо форума предусматривает проведение пяти параллельно действующих международных специализированных выставок армяно российской бизнес встречи Сотрудничество 2005 бизнес дней США и Китая конкурса Высокое качество Международные выставочные форумы которые организуются сегодня в Армении и за рубежом компанией LOGOS EXPO Center создают реальные перспективы для роста иностранных инвестиций а также предоставляют местным предпринимателям возможность для международного сотрудничества и расширения рынка Цель экспо форума Armenia EXPO 2005 представить экономический потенциал Армении и способствовать поиску новых рынков сбыта новых партнеров и конечно же привлечению иностранных инвестиций в экономику Армении Как вы оцениваете развитие выставочного бизнеса в Армении В Армении выставочный бизнес уже преодолел ряд преград Прошли времена когда предпринимателям надо было объяснять в чем разница между выставкой художников и выставкой организуемой LOGOS EXPO Center Очень многие не понимали какие выгоды сулит им эта сфера бизнеса Вместе с тем с сожалением должен отметить что до сих пор многие участники выставки не в состоянии должным образом представлять свои возможности потенциальным партнерам и клиентам В чем залог успеха выставки Каким Вы видите ее будущее Успех выставки зависит от трех факторов организаторов участников и посетителей Правильное взаимодействие и взаимопонимание между этими тремя сторонами и определяет успех экспозиции Выставка мощное средство которое способствовать развитию деятельности многопрофильных компаний Во всем мире выставки принято рассматривать как средство развития фирм Цель LOGOS EXPO Center добиться участия в экспозиции организаций работающих во всех сферах и представить их потенциал на самом высоком уровне Еркир 25 1847 1 Июля 2005г Информационная поддержка выставки Официальное радио выставки Шинарар справочник Журнал Туринфо Газета Иравунк Газета Голос Армении Газета Инфо маркет Газета Азг Газета Собеседник Армении Газета Республика Армения Eжедневные новости www expolife ru www exposale net СТОИМОСТЬ УЧАСТИЯ Оборудованная площадь 140 евро 20 НДС за 1 кв м Необорудованная площадь 110 евро 20 НДС за 1 кв м ЗАЯВКА ДОГОВОР MS Word File на участие в международной специализированной выставке ПОЛИГРАФИЯ ИЗДАТЕЛЬСТВО РЕКЛАМА EXPO 2015 ЗАПОЛНЯЕТСЯ УЧАСТНИКОМ Страна Город Компания Контактное лицо E mail Телефон Выберите тип площади Оборудованная площадь Необорудованная площадь Открытая площадь Колличество кв м 4 6 8 9 10 12 15 16 18 20 24 30 50 100 Комментарии Введите код с картинки LOGOS EXPO Center Республика Армения Ереван ул Киевян 16 Тел 374 10 23 5775 22 9813 374 10 22 9814 22 9816 374 91 42 0982 Факс 374 10 22 9815 E mail expo expo am URL http www expo am ПОСЕЩЕНИЕ ВЫСТАВКИ Бронируйте отель покупайте авиабилет и ДОБРО ПОЖАЛОВАТЬ на выставку Бронирование отеля рядом с выставочным комплексом Покупка авиабилета на выставку Визовый режим С информацией о правилах предоставления въездной визы в Республику Армения рекомендуем ознакомиться на сайте министерства иностранных дел Республики Армения Визовый режим Пригласительный билет на выставку Карта проезда Погода Месторасположение выставочного комплекса Выставка пройдет в новом выставочном комплексе Ереван EXPO по адресу А Акопяна 3 на территории Мергелян института ДОБРО ПОЖАЛОВАТЬ Мы рады видеть Вас как участником так и посетителем нашей выставки Ваше внимание очень важно для нас и мы уверены что оказавшись в центре событий вместе мы сделаем большее С наилучшими пожеланиями LOGOS EXPO Center Цели выставки Отзывы Поиск новых рынков сбыта Привлечение иностранных инвестиций в экономику Армении Демонстрация экономического потенциала Армении Поиск новых деловых партнеров Уважаемые участники гости и организаторы выставки ARMENIA EXPO 2014 Седечно приветствую и поздравляю с открытием 14 ого международного универсального иторгово промышленного выставочного форума Уважаемый партнер ARMENIA EXPO которая организовывается с 2000 ого года в течении этих лет успела стать популярным и всеми ожидаемым мероприятием Характерно что мероприятие собирает вокруг себя представителей разных отраслей экономики и из года в год раширяет как географию и количество так и сферу деятельности участников Она взяла на себя процесс расширения и укрепления деловых связей в нашей стране Радостно отметить что по мнению специалистов на сегодняшний день ARMENIA EXPO претиндует на звание крупнейшей подобной выставки не только в Армении но и во всем Закавказье Свидетельство этому участие и растущий интерес международных компаний и организаций к выставке Это мероприятие способствует тому чтобы Армения была признана территориальным универсальным выставочным центром Бесспорно организация подобных мероприятий имеет свое положительное влияние на деловую среду страны принося с собой свежесть активность новые качества и развитие предоставляя уникальную возможность участникам представить свою продукцию найти новых партнеров установить новые связи и предпринять новые идеи Все это в свою очередь дополнительный толчок для увеличения зарубежных инвестиций и для расширения рынков реализации армянских товаров Желаю выразить отдельную благодарность организаторам мероприятия Союзу промышленников и предпринимателей и выставочной компании LOGOS EXPO Center за это важное предприятие Желаем выставке ARMENIA EXPO 2014 новых приобретений Уверен что это мероприятие даст новый заряд для всех уяастников подстегивая их активировать свою деятельность как во благо своего дела так и во благо развития Армении К Чшмаритян Министр Экономики Республики Армения Дорогие участники и гости Уважаемые участники и гости выставки позвольте от лица коллектива министерства сельского хозяйства РА и от меня лично поприветствовать организаторов участников и гостей 13 го международного универсального торгово промышленного выставочного форума По моему глубокому убеждению выставка принесёт свои результаты для развития экономики РА новым приобретениям в аграрной сфере и поспособствует увеличению экспорта армянских товаров Выставка предоставляет широкие возможности предпринимателям предстваить свои возможности и показать имеющийся потенциал и самое главное приобрести новых партнёров Уверен что выставка откроет новые перспективы для плодотворного сотрудничества Быстро развивающийся мир это среда взаимосотрудничества и прибыль получают только те кто может быть частью этого мироустройства сохраняя свою самобытность Ёще раз приветствуя организаторов и участников выставочного форума желаю плодотворной работы и успехов Серго Карапетян Министр Сельского Хозяйства Республики Армения Уважаемые участники и гости Армения EXPO 2013 Работники и партнеры Союза Промышленников и Предпринимателей и LOGOS EXPO Center сердечно поздравляю это замечательное предприятие международную торгово промышленную выставку ARMENIA EXPO 2014 которая имеет огромное значение для развития нашей страны как с точки зрения последующих вложений так и представления армянского товара зарубежным предппинимателям тем самым увеличив обьемы экспорта Считая очень важным особенно международную направленность выставки которая способствует развитию деловых связей междыу местными и зарубежными компаниями Выставка послужит для инвестиций в Армению как зарубежных так и армянской диаспоры познакомит их с новинками рынка способствуя укреплению уже существующих связей так и приобретению новых Уверена что в среде диаспоры есть сотни армян которые готовы своим опытом знаниями и имуществом поспособствовать развити и благоустройству Родины Желаю чтоб это и подобные мироприятия имели успех и плодотворное развитие а так же послужили своему предназначению Еще раз приветствую всех поздравляю с открытием международной торгово промышленной выставкой и желаю новых приобретений и успехов во имя процветания Армении Министр Диаспоры РА Грануш Акопян Уважаемые организаторы и участники ARMENIA EXPO Поздравляю Вас с открытием очередной международной универсальной торгово промышленной выставки которая позволяет предпринимателям демонстрировать имеющийся потенциал приобретать новых партнеров и открывать перспективы для плодотворного сотрудничества Международный торгово промышленный выставочный форум способствует увеличению взаимовыгодных договоренностей интеграции Армении в региональные и международные экономические процесы дает возможность идти в ногу со временем сохраняя свою самобытность Год от года выставка приобретает все большею популярность свидетельство тому постоянный рост числа участников Еще раз поздравляю Всех участников ARMENIA EXPO а организаторам желаю много интересных творческих проектов и начинаний Министр культуры РА Асмик Погосян Уважаемые организаторы участники и гости Приветствую открытие в Ереване очередной 14 ой международной выставки ARMENIA EXPO 2014 Благодаря инициативе и целенаправленному труду организаторов многие местные и зарубежные ведущие компании в очередной раз на несколько дней не только собираются и представляют свои достижения но и устанавливают новые деловые связи для последующего успешного сотрудничества Ценно что ARMENIA EXPO по своей сути совмещает в себе возможность для участников стать более известными или укрепить свои позиции а так же принцип представления компании на равной конкурентноспособной платформе Радостно отметить что новые компании так же не остаются не замеченными и в выставке ARMENIA EXPO так же имеют возможность померитая силами с крупными состоявшимися компаниями и чувствовать среди них вполне уверенно Так же очень важно отметить и оценоsть предназначение выставки для развития экономики нашей страны а в часности Еревана в активации деловой среды Поздравляю с очередной выставкой желаю новых успехов у достижений как участникам так и организаторам Тарон Маргарян Мэр Еревана Уважаемые участники и гости выставочного форума От имени Союза промышленников и предпринимателей работадателей Армении приветствую организаторов и участников 14 го юбилейного международного регионального универсального торгово промышленного выставочного форума ARMENIA EXPO 2014 Значение нынешнего события трудно переоценить Это особенно важно на нынешнем этапе социально экономического развития Выставка несет в себе и позитивный морально психологический заряд придавая национальной экономике уверенность в том что все задачи поставленные перед ней будут успешно выполнены Мы рассматриваем эту выставку как рабочую площадку для установления деловых контактов между отечественными и зарубежными производителями и именно поэтому Союза промышленников и предпринимателей работадателей Армении активно поддерживает выставочную компанию LOGOS EXPO Center Желаю LOGOS EXPO Center у дальнейшего процветания а всем участникам выставки успехов и активной плодотворной работы Арсен Казарян Президент Союза промышленников и предпринимателей работадателей Армении Уважаемые организаторы участники и гости От имени союза строителей Армении и от себя лично приветствую всех с открытием 14 ой международной универсальной торгово промышленной выставкой ARMENIA EXPO 2014 Выделая важность подобных мероприятий для укрепления и развития деловых связей надеюсь что выставка поспособствует развитию новых экономических связей Уверен что как для всех отраслей экономики так и для предпринимателей строительного сектора требования представленные на рынке найдут место в программе выставки Поздравляя компанию LOGOS EXPO Center с организацией и проведением очередного важного мероприятия желаю работе 14 ого международного экономического форума удачи и высоких результатов Гагик Галстян Председатель Союза строителей Республики Армения Армянское Агентство Развития тепло приветствует всех уважаемых гостей и участников седьмого регионального универсального торгово промышленного экспо форума ARMENIA EXPO 2007 который уже стал хорошей традицией для Армении и для ее стран партнеров число которых приумножается из года в год Экспо форум ARMENIA EXPO 2007 создает открытую платформу для организации сети обмена опытом и развития новых идей в области двусторонних инвестиционных и торговых отношений помогающих нам объединиться и общаться на одном языке Мы еще раз приветствуем LOGOS EXPO Center за его плодотворную инициативу сделать проведение такого мероприятия хорошей традицией Мы уверены что максимизируя и комбинируя наши ресурсы мы будем в состоянии конкурировать и извлекать выгоду из объединенного общества Следовательно Армения выбрала мудрый путь экономического и культурного сотрудничества ведь наша общая цель улучшение качества жизни наших граждан С наилучшими пожеланиями успехов Ваагн Мовсисян Экс Генеральный директор Армянского Агентства Развития ООО Принтинфо Карен Мирабян директор ARMENIA EXPO крупнейшая в Армении Действительно то что ARMENIA EXPO международная это уже хорошая идея иначе выставочный форум потерял бы свою значимость Участие для каждой компании на ARMENIA EXPO своего рода подведение итогов Убежден крайне важно оказаться в центре международных событий L Помощь экспоненту Правила участия LOGOS EXPO Center working since 1999 1 ЭФФЕКТИВНОЕ УЧАСТИЕ Занимаясь продвижением своих товаров на рынке каждый из Вас использует четыре основных инструмента Непосредственно реклама Стимулирование продаж Формирование положительного образа фирмы Индивидуальные продажи конечному потребителю или прямые продажи Каждый из методов на определенном этапе деятельности фирмы необходим и для достижения порога эффективности требует значительных денежных человеческих и временных ресурсов Принимая участие в выставке вы получаете возможность одновременно использовать все вышеперечисленные инструменты маркетинга среди специально собранной для вас целевой группы ваших потенциальных клиентов На выставке вы и рекламируете и продаете и формируете образ своей фирмы Вкладывая деньги в выставку вы инвестируете определенные средства Уровень отдачи от этой инвестиции зависит от четырех китов на которых основывается успешное участие в любой выставке Выставки это великолепная возможность для продвижения Вашей фирмы на конкретном рынке при условии Если они планируются Если посетитель идет на выставку с конкретной целью посетить Ваш стенд который в свою очередь не оставляет никаких шансов пройти мимо него для тех у кого этой цели нет Если Ваш персонал умеет хочет и готов работать на выставке Если после выставки у Вас на столе лежат точные и информативные записи переговоров по горячим следам которых сразу же начинается работа Надеемся что эта информация помогла Вам решить вопросы связанные с подготовкой к выставке С наилучшими пожеланиями LOGOS EXPO Center 2 ПЛАНИРОВАНИЕ И ПОДГОТОВКА ВЫСТАВКИ Перед тем как принять решение об участии в выставке ответьте на следующие вопросы 1 Какое значение придается выставке в Вашей маркетинговой политике Хотите ли Вы увеличить объем продаж существующих товаров или услуг на существующих рынках Предложить новые товары или услуги на существующие рынки Предложить существующие товары или услуги на новые рынки Предложить новые товары или услуги на новые рынки Выбрав один из вариантов Вы можете определить более точно 2 Почему Вам необходимо участвовать в этой выставке Другими словами определить каковы Ваши цели увеличить объем продаж представить новые товары или услуги улучшить имидж вашей фирмы воздействовать на целевую группу ваших клиентов сформировать сеть дилеров или дистрибьюторов исследовать рынок Каковы бы цели Вашего участия не были они должны удовлетворять следующим требованиям должны быть сформулированы так чтобы можно было оценить количественные и качественные характеристики ожидаемых результатов должны быть измеримы должны быть достижимы должны быть реалистичны должны иметь временные рамки и обязательно фиксировать конечную дату Пример Установить 50 количество контактов с новыми потенциальными качество покупателями интересующимися продуктом таким то это должно привести к 10 продажам качество к такому то сроку время 3 Определив цели Вы поймете что Вы хотите на ней показать Определив какие товары и услуги Вы хотите выставить на стенде готовьте экспозицию так чтобы она привлекала внимание именно к ним Ошибка Часто фирмы выпускающие несколько видов товаров выставляют весь ассортимент на стенде Посетитель не в состоянии понять с первого взгляда чем вы конкретно можете быть для них полезными 4 Кто входит в Вашу целевую группу т е кто те люди которым Вы хотите продемонстрировать свой товар существующие потребители специализированные потребители фирмы поставщики фирмы смежники покупатели потребительских товаров производственные фирмы другие 5 Сколько средств Ваша фирма может выделить на участие в выставке этап 2 1 Какая площадь стенда Вам понадобится Определяется в первую очередь Вашими целями и бюджетом Не забудьте о месте для персонала и для зрителей 2 Где лучше расположить стенд Обычно посетители поворачивают направо или идут к центру Изучите планировку где располагаются лидеры отрасли ваши конкуренты основные точки привлекающие посетителей буфет оргкомитет технические службы и т д Близость стенда к туалету или буфету порой дают великолепные результаты 3 Как оформить стенд Основные принципы бюджет и имидж вашей фирмы используете Вы передовые технологии современная стабильная спортивная и т д Чтобы быть эффективной Ваша экспозиция должна пройти трехсекундный тест Посетитель за три секунды должен иметь возможность Заметить Ваш стенд Он должен быть броским используйте цвет световые эффекты плакаты с изображением товара в натуральную величину движущиеся объекты и т д Выделить Вашу фирму по названию и логотипу Они должны быть крупными и разборчивыми Определить в чем достоинства Ваших товаров и услуг для покупателя Используйте лозунги вывески и заголовки На выставке потребительских товаров делайте упор не на марку фирмы а на конкретный товар 4 Каковы условия участия в выставке 5 Транспортировка оборудования и экспонатов Вопросы на которые нужно знать ответ Кто собирает и разбирает экспозицию Нанятая бригада персонал выставки или ваши сотрудники Насколько сложна сборка разборка экспозиции Какие товары и как должны быть показаны Учитывайте необходимое количество полок и другого оборудования а также площади для демонстрации товара в действии Как будет обслуживаться ваш стенд коммунальные услуги тарифы на монтажные работы и перевозку хранение ваших контейнеров на складе и т д С абсолютной уверенностью можно заявить что результат выставки напрямую будет зависеть от проведенной экспонентом подготовительной работы четкости разработанного плана и графика При подготовке к выставке участник должен обратить внимание на следующие немаловажные пункты определить цели и задачи которые необходимо воплотить в ходе выставки спланировать бюджет затраты на выставочную площадь затраты на выставочное оборудование затраты на работу с посетителями затраты на оплату труда работников определить тип стенда и его место расположения отобрать экспонаты для демонстрации спланировать мероприятия рекламно презентационного характера акции презентации проведение семинаров во время выставки провести координацию и инструктаж стендистов компании их задачи ответственность и график работы Советуем также решить вопросы о питании при необходимости проживании сотрудников компании подготовить информационные материалы рекламные буклеты визитки прайсы Полиграфическую продукцию лучше разделить по категориям недорогой материал для раздачи случайным посетителям и более дорогие брошюры для раздачи посетителям проявляющим действительный интерес и оставляющим свои фамилии и адреса подведение итогов выставки и деятельность после неё Транспортировка выставочных грузов Для доставки объемных экспонатов может понадобиться специальный транспорт и вы должны проконтролировать весь маршрут от контейнера до самого стенда Закажите транспорт в удобное время и не забудьте об обратной доставке По окончании выставки организуйте транспорт и уберите экспонаты Позаботьтесь о том чтобы груз был тщательно разобран и упакован возможно экспонаты ещё понадобятся вам для работы или продажи Не забудьте заранее уточнить график завоза и вывоза экспонатов с руководителем выставки ведь например крупное оборудование требует больше времени для его установки и наладки Если выставка проходит на территории другой страны нужно позаботиться о всех таможенных формальностях надежной транспортировке груза и если требуется о разрешении на торговлю Несмотря на то что вы приглашаете прессу целесообразно иметь и свои собственные снимки почетных гостей вашего стенда или званого приема чтобы потом использовать их в публикациях Экспонаты Несомненно что чем привлекательнее будут выглядеть экспонаты тем быстрее они завоюют внимание посетителей Внешний вид экспонатов можно улучшить с помощью его размещения в витрине рядом с привлекательным внешне предметом или разместить на материале с приятной поверхностью мех бархат замша Можно использовать также фито дизайн Одним из немаловажных презентационных факторов является показ экспонатов в условиях близких к реальной практике показ видео роликов при этом нужно заранее продумать вопрос о презентационным оборудовании а также способ продемонстрировать свои услуги Весомую роль играет освещение стенда подсветка Мы советуем также сразу определить могут ли экспонаты быть доступны открыто или нужно их дополнительно подстраховать от недозволенных действий поломка воровство Организуйте уборку стенда Пыль и отпечатки пальцев не украсят ваши экспонаты В Выставочном Центра производится обязательная уборка проходов но экспонент должен позаботиться о своем стенде и нанять рабочих чтобы они ежедневно его убирали С наилучшими пожеланиями LOGOS EXPO Center 3 ПОДБОР ПЕРСОНАЛА Успех любой экспозиции в наибольшей степени зависит от мастерства персонала Бытует абсолютно ошибочное мнение к сожалению достаточно распространенное что на стенде может работать любой сотрудник свободный от производства и знакомый с деятельностью фирмы В результате Ваши ожидания от участия в выставке так и остаются ожиданиями ОСНОВНЫЕ ПРИНЦИПЫ ОТБОРА ПЕРСОНАЛА 1 Остановите свой выбор на коммуникабельных сотрудниках 2 Они должны хотеть работать на стенде 3 Сотрудник должен быть наблюдательным подмечать любые тонкости в разговоре в том числе и язык жестов 4 Сотрудник должен быть специалистом компетентным в этой области быстро отвечающим на любые вопросы посетителя 5 Сотрудник должен уметь слушать и задавать наводящие вопросы После того как Вы сформировали команду важно вовлечь всех ее членов в обсуждение планов вашего участия в выставке Общение с людьми ключевой фактор успеха экспозиции Необходимо подробно осветить работникам следующие вопросы 1 Какова цель Вашего участия 2 Что конкретно Вы экспонируете для Ваших работников не должно быть никаких неожиданностей при открытии выставки 3 Какие требования Вы предъявляете к сотрудникам стенда Важно чтобы каждый из них имел индивидуальный план связанный с общими задачами какую информацию собрать сколько встреч провести и т д 4 Как сотрудникам выполнять Ваши требования Потренируйте персонал как демонстрировать товар со стенда как эффективно классифицировать потенциальных покупателей Возьмите за правило во время выставки ежедневно после закрытия собирать сотрудников Это даст возможность устранить недостатки до начала следующего дня пока они свежи в памяти Сотрудников работающих на выставке нужно стимулировать Например комиссионные от продаж несколько дней отдыха и т д ВЫХОД НА СЦЕНУ Выставка это место где Ваш персонал может либо создать либо разрушить дальнейшие контакты Устойчивое мнение клиентов наполовину формируется в первые 3 4 секунды общения с персоналом Одежда Ваши сотрудники должны выглядеть респектабельно В каждой фирме принят свой стиль одежды Придерживайтесь его Как актеры на сцене С момента открытия выставки и до его завершения Ваш персонал на стенде должен чувствовать себя как актеры на сцене Посетители подобно зрителям приходят чтобы увидеть представление Их ожидания велики потому что они жертвуют своим временем Продажа на выставке и обычная продажа имеет ряд различий 1 Территория выставки это нейтральное поле Продавец и покупатель находятся в равных условиях Ни у кого из них нет территориальных преимуществ как при обычной продаже 2 Время деньги Продолжительность работы выставки и время покупателя ограничены Чем больше выставка тем меньше времени у покупателя на каждый конкретный стенд 3 Внимание клиента рассеяно вокруг много интересного 4 Минимальное время на сбор и анализ информации Как показывает опыт клиенты в среднем проводят у каждой экспозиции от 3 до 5 минут 5 Количество вероятных покупателей намного выше чем в условиях обычной продажи 6 Вероятные покупатели приходят к вам сами 7 Ограниченные возможности демонстрации товара в действии т к ограничено время и рассеяно внимание С другой стороны уникальная возможность показать громоздкое оборудование Продажа есть продажа И покупатель остается покупателем Для него характерна боязнь принять неправильное решение поэтому ему важно знать понимаете ли Вы его проблемы Основные моменты на которых нужно сосредоточить усилия 1 Найти своего потенциального покупателя и встретиться с ним Выставку посещают разные люди Одни идут с четкой целью другие просто посмотреть Ваше умение определять тип посетителя это ключ к успеху 2 Задать вопросы чтобы понять потребности покупателя Относитесь к другим так как они хотели бы чтобы к ним относились Определив тип личности клиента Вы сможете вести с ним беседу в доверительной форме поймете как он мыслит и принимает решения А значит Вы сможете правильно выбрать способ воздействия на него 3 Предложить свое решение их проблем Установление контакта Выставочная суета и постоянный поток сообщений очень сильно рассеивает внимание посетителей Как привлечь его внимание к вашему стенду Начало разговора Не задавайте банальных вопросов типа Чем могу быть Вам полезным или Вам нравится выставка Вы получите на них банальные ответы и потеряете время Они не помогут завязать вам предметный разговор о потребностях посетителя Заранее подготовьте ряд вопросов ловушек приветствий которые заставят обратить внимание на Вас Вопросы должны быть открытыми т е начинаться со слов кто что где когда почему как Они заставляют думать и могут привести к началу разговора Вопросы должны быть профессиональными позволяющими обсудить товары услуги а также их преимущества в определенных ситуациях Примеры вопросов ловушек 1 Какое отношение имеет Ваша фирма к отрасль индустрии 2 Скажите как Вы представляете использование в Вашей организации данного товар услуга 3 Насколько важным является для Вас конкретное преимущество в настоящее время 4 Каковы Ваши самые насущные потребности ситуация КАК ВСТРЕЧАТЬ ПОСЕТИТЕЛЕЙ Большинство посетителей до 58 будут ждать Вашего сотрудника у входа на стенд не более 1 минуты В период большого наплыва посетителей Вам может не хватить сотрудников Постоянно прокручивающийся ролик на стенде может временно завлечь внимание посетителя и дать ответы на общие вопросы о Вас Иногда поведение персонала может спровоцировать желание посетителей покинуть стенд Многие из них испытывают неловкость при необходимости прервать беседу уютно расположившихся сотрудников На стенде не следует пить курить есть читать сидеть развалившись выглядеть утомленным или безучастным это вызывает негативную реакцию у посетителей Никогда не оставляйте стенд без присмотра Клиенту нужен реальный сотрудник который уделит ему внимание которое не заменят никакие проспекты Как задавать вопросы и определять вероятных покупателей Ключ к успеху правильно поставленные вопросы и умение слушать активно Беседа должна вестись в форме вопросов и ответов в этом секрет поиска вероятных покупателей Правило 80 20 80 времени слушайте что говорит клиент 20 времени рассказывайте клиенту о своих товарах и услугах Мастерство задавать вопросы состоит в том чтобы заставить клиента расслабиться и установить с ним контакт Не атакуйте посетителя своими вопросами у него может создаться ощущение допроса У Вас два уха и одни уста используйте их в соотношении 2 1 15 вопросов для отбора потенциальных покупателей 1 Имя и должность 2 Название фирмы 3 Откуда фирма если она находится за пределами зоны распространения Вашей компании есть ли смысл тратить на нее время 4 Стоящие перед фирмой проблемы которые необходимо решить 5 Потребность в ваших товарах услугах 6 Планы использования ваших товаров услуг 7 Товары услуги используемые в настоящее время 8 Какие изменения произошли в их организации из тех что гарантирует покупку Вашей продукции услуги 9 Требуемый уровень качества 10 Требуемое количество 11 Какое влияние имеет посетитель на принятие решений и может ли он самостоятельно принимать решение 12 Размер средств имеющихся у фирмы посетителя для приобретения товара услуг 13 Сроки принятия решения о покупке 14 Сроки в которые будут приниматься решения о выделении средств 15 Собранная информация должна быть занесена на специальную карточку Анкета записи разговора Попытки разобрать информацию написанную на обратной стороне визитки после выставки малорезультативны Собранные анкеты представляют собой ценнейший рабочий материал Умение слушать активно Умение активно слушать требует больших усилий и интенсивной концентрации Вы не только выслушиваете Вашего собеседника с большим вниманием но также анализируете мысли и чувства сопровождающие его слова Вы должны поставить себя на место говорящего Воздерживайтесь от оценки сообщений пытайтесь понять точку зрения собеседника Установите обратную связь с покупателем словами жестами мимикой Показ товаров услуг потенциальным покупателям Некоторые универсальные принципы показа товаров услуг перед открытием выставки лично проверяйте все ли работает сформулируйте достоинства и преимущества ваших товаров услуг и вытекающие из них преимущества для клиентов составьте список всех сфер куда Вы можете вовлечь Вашего потенциального покупателя объяснив ему что и как делать вовлекайте посетителей в демонстрацию разрешайте им помогать вам активно используйте при разговоре паузы и методы невербального общения для большей убедительности и доверия к вам всегда задавайте открытые вопросы и будьте готовы предупредить вопросы клиента перечисляя особенности акцентируйте внимание на тех характеристиках товара которые действительно нужны клиенту спросите себя А нужно ли ему это говоря о преимуществах Вашего товара используйте количественные и качественные показатели эффективности спрашивайте посетителя о его мнении ПОКАЗ ТОВАРА ПОСЕТИТЕЛЯМ С РАЗЛИЧНЫМ ТИПОМ ЛИЧНОСТИ Доминирующий Будьте кратки и точны Избегайте технических деталей если о них не спрашивают Обсуждайте преимущества подчеркивая экономию средств и времени Непосредственный Избегайте технических деталей Дайте ему почувствовать себя свободно и получить удовольствие от процесса обсуждения Подчеркните преимущества связанные с тем что покупка поднимет престиж посетителя Зависимый Не перегружайте посетителя информацией Отмечайте преимущества позволяющие сделать положение посетител более стабильным надежным или упростит его задачу Предоставьте гарантии и личные заверения Скептик Делайте логические выводы опираясь на точную информацию Позвольте клиенту поделиться своими знаниями и опытом Подчеркните качество значение и надежность товаров услуг ПРИЕМЫ ЗАВЕРШЕНИЯ РАЗГОВОРА Если Вы решили что настало время завершить разговор а клиент не собирается уходить Используйте язык жестов и хорошо продуманные завершающие фразы Назовите собеседника по имени Измените позу сожмите ладони Вручите ему образец товара или сувенир использу это как повод

    Original URL path: http://expo.am/poligrafiya-izdatelstvo-reklama-expo/ (2016-02-18)
    Open archived version from archive

  • СТРОЙ EXPO | EXPO.am
    1990 х годов Голос Армении 8 09 2009 Компания E продакшнс стала лучшей на ARMENIA EXPO 2009 в номинации Best organization audience 4 6 сентября 2009 года в Ереване прошел Девятый универсальный региональный торгово промышленный форум ARMENIA EXPO 2009 Организаторами выставки являлись LOGOS EXPO Center и СПП Союз Промышленников и Предпринимателей РА при поддержке министерств экономики сельского хозяйства транспорта и связи В работе представительного форума в Спортивно концертном комплексе имени К Демирчяна приняли участие 150 местных и иностранных организаций компаний и ассоциаций На общей площади 1500 квадратных метров были расположены павильоны Армении Нагорного Карабаха России Беларуси Ирана ОАЭ Германии Грузии и Китая Основными целями и задачами выставочного форума являлись поиск новых рынков сбыта привлечение иностранных инвестиций поиск новых деловых партнеров и демонстрация экономического потенциала Армении Каталог выставки ARMENIA EXPO 2009 будет издан на русском и английском языках и распространен в 50 ти странах мира сообщили в пресс центре форума 6 сентября состоялась церемония закрытия выставки в ходе которой компаниям участницам были вручены медали в различных выставочных номинациях Гран при и 5 ти медалей выставки была удостоена компания Шог В номинации Издательство Реклама ЕХРО 2009 объединившей компании занимающиеся изданием полиграфических материалов книг периодики а также рекламными и PR технологиями были представлены многочисленные печтные издания республики газета Иравунк Комсомолькая правда Деловой экспресс журналы NewMag El Style Ararat компании Media Style Info Market и др В названной номинации свои продукты представила и компания Е Productions В павильоне Е Productions наиболее полноценным и зрелищным образом была представлена разносторонняя деятельность многопрофильной компании предоставляющей высококачественные услуги в сферах сферах дизайна печати фотосъемки web технологий издающей завоевавший большую популярность в Армении и многочисленных странах мира журнал Ереван По итогам выставки компания вынесшая на суд многочисленных посетителей лучшую презентацию своих услуг и привлекшая в свой павильон большое число посетителей была удостоена золотой медали в номинации Best organization audience что несомненно стало большой победой большой команды профессионалов сумевшей завоевать доверие клиентов Золотых медалей выставки в различных выставочных номинациях были удостоены компании Джермук Майр Горцаран Alex Group Моя семья Овал Пластик и др LОGOS EXPO Center первая частная выставочная компания в Армении 1999г которая является абсолютным лидером в сфере организации отраслевых промышленных национальных и международных выставок и конгрессов как в Армении так и за рубежом www yerevan ru 7 09 2009 Турецкая компания примет участие в ARMENIA EXPO На региональной торгово промышленной выставке ARMENIA EXPO 2009 возможно участие турецкой компании Ondulayn Turkey Как сообщил представитель центра Нарек Петросян в настоящее время идут переговоры с турецкой компанией и есть надежда что Ondulayn Turkey будет представлена на выставке в Ереване Н Петросян отметил что турецкая компания Ondulayn Turkey занята в сфере строительства По его словам на выставке ожидается достаточно большое число участников порядка 180 ти в их числе компании из Ирана Германии США России Украины Беларуси Грузии Испании Италии Сирии Китая По сравнению с прежним в нынешнем году ARMENIA EXPO 2009 отличается и числом участников примерно на 30 больше и географией Напомним что выставка ARMENIA EXPO 2009 пройдет 4 6 сентября в Спортивно концертном комплексе им К Демирчяна На выставке будут представлены 7 отраслей хозяйства строительство продовольственные товары и напитки транспорт мебель полиграфия издательское дело и реклама компьютерная техника и промышленность Выставочный форум будет проведен при содействии министерства экономики Армении министерства иностранных дел сельского хозяйства и министерства транспорта и связи Армении Торжественная церемонии открытия ARMENIA EXPO 2009 состоится 4 го сентября в 12 00 при участии премьер министра Армении членов правительства послов и консулов дипломатических миссий а также представителей международных и общественных организаций www aysor am 28 08 2009 ARMENIA EXPO 2008 С 14 по 17 октября 2008 года в спорткомплексе Динамо самая крупная выставочная фирма в Армении Logos EXPO Centre при официальной поддержке Министерства Экономики РА Министерства Транспорта и Связи РА Министерства сельского хозяйства Союза Работодателей Промышленников и Предпринимателей а также Армянского Агенства Развития в очередной раз успешно провела свой восьмой региональный торгово промышленный выставочный форум ARMENIA EXPO 2008 Форум прошедший при участии представителей Министерств и Ведомств послов дипломатических лиц и международных организаций официально открывали мэр г Еревана Ерванд Захарян и заместитель министра Экономики РА Ара Петросян Как отметил в своем послании к участникам выставки премьер министр РА Тигран Саргсян ставшая уже традиционной и пользующейся международным авторитетом выставка ARMENIA EXPO 2008 способствует налаживанию деловых связей между местными и зарубежными торговыми и промышленными предприятиями Расширяющийся круг участников форума в этом году включал в себя фирмы представляющие такие страны как Россия Украина Белоруссия Германия Иран Грузия Сирия и др Еще одной отличительной чертой ежегодного регионального форума ARMENIA EXPO является поощрение фирм признанных лучшими за текущий год и торжественное награждение их Золотыми медалями В этом году Logos EXPO Centre на выставке ARMENIA EXPO 2008 по праву присудил Золотые медали пяти фирмам экспонентам в числе которых Кимлейн фирма по местному производству вина строительная фирма Кнауф фирма производитель местного подсолнечного масла Дост Интернейшнл а также фирмы Юрал по местному производству дверей и Арт Зон Студио по производству эксклюзивной мебели Ну а в заключении отметим что выставка ARMENIA EXPO 2008 прошедшая под дивизом Be in the centre of events позволила каждому её участнику и гостю действительно почувствовать себя в центре событий деловых контактов взаимовыгодного сотрудничества и теплой дружественной атмосферы журнал АРАРАТ 1 7 2008г ВЫСТАВКИ ЭТО ИНВЕСТИЦИИ КОТОРЫЕ ДОЛЖНЫ ОКУПИТЬСЯ Выставочная деятельность в Армении уже вступила в стадию бурного развития и является необходимым компонентом представления особенностей новых товаров и услуг создания взаимовыгодных отношений между товаропроизводителями Между тем далеко не все руководители предприятий достаточно серьезно подходят к представлению собственной компании на выставке недооценивая необходимость услуг выставочных менеджеров Большинство участников полагают что выставки не могут дать ощутимые результаты в деле расширения рынка услуг и продуктов а носят лишь имиджевый характер Однако по своей природе современная выставка является разновидностью рекламы причем одной из самых эффективных как ввиду точной нацеленности на аудиторию так и благодаря максимальной наглядности В Армении в течение года проводятся десятки выставок организованных различными выставочными компаниями О развитии выставочного бизнеса мы беседуем с директором лидирующей выставочной компании LOGOS EXPO Center Суреном Назиняном Вы являетесь первой выставочной компанией в Армении а также организатором ежегодного универсального регионального торгово промышленного международного экспо форума ARMENIA EXPO Какие перемены произошли в выставочном рынке Армении Выставки явление специфическое Выставка может стать двигателем развития производства экономики а также мощным инструментом маркетинга рекламы PR Причем нередко эти возможности используются в масштабах не только конкретного предприятия или региона но и в общемировой экономической и политической системе Выставочный рынок Армении связующее звеном между Азией и Европой и представляет собой маркетинговый информационно коммуникационный комплекс Проводя в году 12 специализированных универсальных и международных выставок мы замечаем потребность расширения спектров проводимых выставочных мероприятий Ведь многие отрасли остались еще не охваченными а это значит многие организации лишены возможности установления перспективных контактов наблюдения за конкурентами и проведения маркетингового анализа Какие проблемы существуют в выставочном бизнесе сегодня Одной из главных задач в выставочном бизнесе является недостаточное развитие выставочной культуры Носителями выставочной культуры являются с одной стороны выставочные менеджеры а с другой участники и посетители Цели этих трех сторон едины получение и обмен полезной информации Другое дело как ими пользуются На сколько выставочная компания правильно организовывает свою деятельность на сколько выставочные менеджеры профессионально и толково консультируют участников Немаловажную роль играет также подготовка участников выставки выбор места и оформление стенда Третье звено выставки это посетители Как используется ими на выставке информация Эти вопросы имеют реальное влияние на удачу или провал выставки Неудовлетворенность одной из этих сторон создает ощущение потери времени и денег и приводит к недовольству от отсутствия ожидаемых результатов А ведь участие в выставке это инвестиции которые должны окупиться Цель компании LOGOS EXPO Center минимизировать эти препятствия путем улучшения качества и прибавления количества услуг Мы разработали комплексную программу услуг Это не только выставочные услуги но и консальтинговый центр где можно получить бесплатную консультацию по поводу участия и подготовки к выставке Ближайший наш выставочный форум это Пятый универсальный региональный торгово промышленный экспо форум ARMENIA EXPO 2005 который пройдет в сентябре с 14 17 в спортивно концертном комплексе им К Демирчяна Это уникальное событие в сфере экономики страны которое включает в себя ряд мероприятий 6 параллельно проходящих международных специализированных выставок армяно российская бизнес встреча Сотрудничество 2005 дни США и Китая конкурс в номинации Высокое качество На выставке уже подтвердили свое участие более 100 местных и иностранных индустриальных коммерческих организаций компаний и ассоциаций Участие на этом выставочном форуме создает реальные перспективы для роста иностранных инвестиций а также создает уникальную возможность местным предпринимателям для международного сотрудничества и расширения рынка Голос Армении 75 19305 16 июля 2005г ARMENIA EXPO 2005 Какие новые виды продукции и услуг появились на рынке нашей страны Ответ на этот вопрос даст ежегодный региональный торгово промышленный экспо форум Armenia EXPO 2005 в котором примут участие как занимающие лидирующие позиции на рынке Армении так и находящиеся на стадии становления армянские и зарубежные компании Организатором экс форума Armenia EXPO 2005 является ведущая компания в сфере выставочного бизнеса LOGOS EXPO Center занимающаяся организацией специализированных и международных выставок Armenia EXPO 2005 проводится уже пятый год В 2001 году в экспо форуме приняли участие 45 организаций в 2002 112 в 2003 157 в 2004 ом 165 В 2005 ом ожидается участие 190 организаций Наблюдается также увеличение на 15 20 процентов площади экспозиции В этом году как сообщил директор LOGOS EXPO Center Сурен Назинян Armenia EXPO 2005 пройдет 14 17 сентября в концертно спортивном комплексе им К Демирчяна в Ереване Программа экспо форума предусматривает проведение пяти параллельно действующих международных специализированных выставок армяно российской бизнес встречи Сотрудничество 2005 бизнес дней США и Китая конкурса Высокое качество Международные выставочные форумы которые организуются сегодня в Армении и за рубежом компанией LOGOS EXPO Center создают реальные перспективы для роста иностранных инвестиций а также предоставляют местным предпринимателям возможность для международного сотрудничества и расширения рынка Цель экспо форума Armenia EXPO 2005 представить экономический потенциал Армении и способствовать поиску новых рынков сбыта новых партнеров и конечно же привлечению иностранных инвестиций в экономику Армении Как вы оцениваете развитие выставочного бизнеса в Армении В Армении выставочный бизнес уже преодолел ряд преград Прошли времена когда предпринимателям надо было объяснять в чем разница между выставкой художников и выставкой организуемой LOGOS EXPO Center Очень многие не понимали какие выгоды сулит им эта сфера бизнеса Вместе с тем с сожалением должен отметить что до сих пор многие участники выставки не в состоянии должным образом представлять свои возможности потенциальным партнерам и клиентам В чем залог успеха выставки Каким Вы видите ее будущее Успех выставки зависит от трех факторов организаторов участников и посетителей Правильное взаимодействие и взаимопонимание между этими тремя сторонами и определяет успех экспозиции Выставка мощное средство которое способствовать развитию деятельности многопрофильных компаний Во всем мире выставки принято рассматривать как средство развития фирм Цель LOGOS EXPO Center добиться участия в экспозиции организаций работающих во всех сферах и представить их потенциал на самом высоком уровне Еркир 25 1847 1 Июля 2005г НА РЫНОК СТРОЙ МАТЕРИАЛОВ ПРИХОДЯТ МОЩНЫЕ КОНКУРЕНТЫ В Ереване завершил работу пятый региональный торгово промышленный экспо форум ARMENIA EXPO 2005 организованный выставочной компанией LOGOS EXPO Center На внушителельных размеров рекламной авторучке которую устроители вместе с каталогом и пресс релизами вручали представителям СМИ было начертано Ну очень большая выставка Выставка действительно впечатляла В СКК им Демирчяна на площади в полтора тысячи квадратных метров свою продукцию демонстрировало более 180 фирм компаний и организаций из 15 стран в том числе из Италии Германии Велокобритании России Украины Грузии Отдельный стенд был предоставлен производителям из Нагорного Карабаха Тот факт что с каждым годом растет число наших и зарубежных участников выставки и соответственно увеличивается экспозиционная площадь уже не удивляет прослеживается стабильная динамика свидетельствующая о растущем интересе иностранных инвесторов к Армении Вполне закономерно и то что устроители не ограничились организацией лишь самой выставки В рамках экспо форума прошла армяно российская бизнес встреча Сотрудничество 2005 состоялись дни США и Китая были организованы различные конкурсы О том что рынок Армении представляет интерес для крупнейших европейских компаний свидетельствует факт их участия в этом форуме Аравот 175 2548 15 Сентября Еркир молорак 19 15 22 Сентября 168 жам 36 53 15 22 Сентября Айастани Анрапетутюн 166 3783 16 Сентября Информационная поддержка выставки Официальное радио выставки Шинарар справочник Журнал Туринфо Газета Иравунк Газета Голос Армении Газета Инфо маркет Газета Азг Газета Собеседник Армении Газета Республика Армения Eжедневные новости www expolife ru www exposale net СТОИМОСТЬ УЧАСТИЯ Оборудованная площадь 140 евро 20 НДС за 1 кв м Необорудованная площадь 110 евро 20 НДС за 1 кв м ЗАЯВКА ДОГОВОР MS Word File на участие в международной специализированной выставке EXPO COMP 2015 ЗАПОЛНЯЕТСЯ УЧАСТНИКОМ Страна Город Компания Контактное лицо E mail Телефон Выберите тип площади Оборудованная площадь Необорудованная площадь Открытая площадь Колличество кв м 4 6 8 9 10 12 15 16 18 20 24 30 50 100 Комментарии Введите код с картинки LOGOS EXPO Center Республика Армения Ереван ул Киевян 16 Тел 374 10 23 5775 22 9813 374 10 22 9814 22 9816 374 91 42 0982 Факс 374 10 22 9815 E mail expo expo am URL http www expo am ПОСЕЩЕНИЕ ВЫСТАВКИ Бронируйте отель покупайте авиабилет и ДОБРО ПОЖАЛОВАТЬ на выставку Бронирование отеля рядом с выставочным комплексом Покупка авиабилета на выставку Визовый режим С информацией о правилах предоставления въездной визы в Республику Армения рекомендуем ознакомиться на сайте министерства иностранных дел Республики Армения Визовый режим Пригласительный билет на выставку Карта проезда Погода Месторасположение выставочного комплекса Выставка пройдет в новом выставочном комплексе Ереван EXPO по адресу А Акопяна 3 на территории Мергелян института ДОБРО ПОЖАЛОВАТЬ Мы рады видеть Вас как участником так и посетителем нашей выставки Ваше внимание очень важно для нас и мы уверены что оказавшись в центре событий вместе мы сделаем большее С наилучшими пожеланиями LOGOS EXPO Center Цели выставки Отзывы Поиск новых рынков сбыта Привлечение иностранных инвестиций в экономику Армении Демонстрация экономического потенциала Армении Поиск новых деловых партнеров Уважаемые участники и гости выставки От имени правительства Респыблики Армения и от себя лично приветствую организаторов и участников международной торгово промышленной выставки Армения Экспо 2014 Подобные специализированные выставки играют большую роль в развитии экономики нашей страны и в поднятии афторитета Армении на международной арене способствуя укреплению деловых связей форморованию здоровой конкурентноспособной среды и внедрению армянской продукции на международный рынок Особо важно организовать круглые столы паралельно выставке что предоставляет хорошую возможность найти общие точки соприкосновения для последующего сотруднияества между местными и забубежными участниками Надеюсь что приобретенные в течении выставки договоренности перерастут в долгосрочное и взаимовыгодное деловое сотрудничество Еще раз приветствую всех участников выставки и желаю плодотворной работы и новых успехов Премьер министр РА Овик Абраамян Уважаемые участники гости и организаторы выставки ARMENIA EXPO 2014 Седечно приветствую и поздравляю с открытием 14 ого международного универсального иторгово промышленного выставочного форума Уважаемый партнер ARMENIA EXPO которая организовывается с 2000 ого года в течении этих лет успела стать популярным и всеми ожидаемым мероприятием Характерно что мероприятие собирает вокруг себя представителей разных отраслей экономики и из года в год раширяет как географию и количество так и сферу деятельности участников Она взяла на себя процесс расширения и укрепления деловых связей в нашей стране Радостно отметить что по мнению специалистов на сегодняшний день ARMENIA EXPO претиндует на звание крупнейшей подобной выставки не только в Армении но и во всем Закавказье Свидетельство этому участие и растущий интерес международных компаний и организаций к выставке Это мероприятие способствует тому чтобы Армения была признана территориальным универсальным выставочным центром Бесспорно организация подобных мероприятий имеет свое положительное влияние на деловую среду страны принося с собой свежесть активность новые качества и развитие предоставляя уникальную возможность участникам представить свою продукцию найти новых партнеров установить новые связи и предпринять новые идеи Все это в свою очередь дополнительный толчок для увеличения зарубежных инвестиций и для расширения рынков реализации армянских товаров Желаю выразить отдельную благодарность организаторам мероприятия Союзу промышленников и предпринимателей и выставочной компании LOGOS EXPO Center за это важное предприятие Желаем выставке ARMENIA EXPO 2014 новых приобретений Уверен что это мероприятие даст новый заряд для всех уяастников подстегивая их активировать свою деятельность как во благо своего дела так и во благо развития Армении К Чшмаритян Министр Экономики Республики Армения Уважаемые участники и гости Армения EXPO 2013 Работники и партнеры Союза Промышленников и Предпринимателей и LOGOS EXPO Center сердечно поздравляю это замечательное предприятие международную торгово промышленную выставку ARMENIA EXPO 2014 которая имеет огромное значение для развития нашей страны как с точки зрения последующих вложений так и представления армянского товара зарубежным предппинимателям тем самым увеличив обьемы экспорта Считая очень важным особенно международную направленность выставки которая способствует развитию деловых связей междыу местными и зарубежными компаниями Выставка послужит для инвестиций в Армению как зарубежных так и армянской диаспоры познакомит их с новинками рынка способствуя укреплению уже существующих связей так и приобретению новых Уверена что в среде диаспоры есть сотни армян которые готовы своим опытом знаниями и имуществом поспособствовать развити и благоустройству Родины Желаю чтоб это и подобные мироприятия имели успех и плодотворное развитие а так же послужили своему предназначению Еще раз приветствую всех поздравляю с открытием международной торгово промышленной выставкой и желаю новых приобретений и успехов во имя процветания Армении Министр Диаспоры РА Грануш Акопян Уважаемые участники и гости выставочного форума От имени Союза промышленников и предпринимателей работадателей Армении приветствую организаторов и участников 14 го юбилейного международного регионального универсального торгово промышленного выставочного форума ARMENIA EXPO 2014 Значение нынешнего события трудно переоценить Это особенно важно на нынешнем этапе социально экономического развития Выставка несет в себе и позитивный морально психологический заряд придавая национальной экономике уверенность в том что все задачи поставленные перед ней будут успешно выполнены Мы рассматриваем эту выставку как рабочую площадку для установления деловых контактов между отечественными и зарубежными производителями и именно поэтому Союза промышленников и предпринимателей работадателей Армении активно поддерживает выставочную компанию LOGOS EXPO Center Желаю LOGOS EXPO Center у дальнейшего процветания а всем участникам выставки успехов и активной плодотворной работы Арсен Казарян Президент Союза промышленников и предпринимателей работадателей Армении Армянское Агентство Развития тепло приветствует всех уважаемых гостей и участников седьмого регионального универсального торгово промышленного экспо форума ARMENIA EXPO 2007 который уже стал хорошей традицией для Армении и для ее стран партнеров число которых приумножается из года в год Экспо форум ARMENIA EXPO 2007 создает открытую платформу для организации сети обмена опытом и развития новых идей в области двусторонних инвестиционных и торговых отношений помогающих нам объединиться и общаться на одном языке Мы еще раз приветствуем LOGOS EXPO Center за его плодотворную инициативу сделать проведение такого мероприятия хорошей традицией Мы уверены что максимизируя и комбинируя наши ресурсы мы будем в состоянии конкурировать и извлекать выгоду из объединенного общества Следовательно Армения выбрала мудрый путь экономического и культурного сотрудничества ведь наша общая цель улучшение качества жизни наших граждан С наилучшими пожеланиями успехов Ваагн Мовсисян Экс Генеральный директор Армянского Агентства Развития IMI INTERNATIONAL Sp z o o Беракчян Оганес Владимирович директор представительства Мы создали имидж своей компании участвуя на выставке ARMENIA EXPO и на нас теперь смотрят с той позиции с которой мы хотели себя преподнести Мы довольны выставкой ARMENIA EXPO самая крупная выставка которую мы посетили в Армении Не имея никаких статистических данных могу сказать что выставка была довольно насыщенной и судя по тому как ее посещали мне кажется что людей заинтересовало Участие в такой глобальной выставке как ARMENIA EXPO дает возможность расширить ссвои контакты Окажитесь в центре именно этих событий ООО Хантсман Билдинг Продактс Анна Гюльгюлян менеджер по маркетингу Я считаю что ARMENIA EXPO является крупнейшим ежегодным форумом в Армении То что выставочный форум международный помогает улучшению взаимоотношений между разными фирмами Уровень посетителей и организационный уровень с каждым годом все выше Подходящий девиз для подобной компании LOGOS EXPO Center у желаю процветания Наша компания периодически участвует на выставке Армения Expo В этот раз на выставке участвуют также наши партнеры из Грузии Франции и Бельгии Выставки организованные Logos Expo собирает под одной крышей передовые компании Армении и зарубежья что является чудесной возможностью для развития бизнес отношений ООО Масис Грайр Караханян директор Как представитель Армянской Ассоциации Экспортеров в первую очередь приветствую всех экспонентов и хочу отметить что все члены нашей ассоциации также принимают участие на выставках организуемых компанией Логос Экспо Мы уверены что и на этот раз так же как и всегда мы будем иметь успех Раффи Мехджян президент армянской ассоциации экспортеров Наше участие на выставке Армения Expo всегда дает свои плоды Эффективность проявляется в том что мы получаем возможность представлять свои услуги большему количеству потребителей ЗАО Мшак Левон Погосян директор Являясь представителем международной компании Канауф мы уже 4 года сотрудничаем с компанией Logos Expo участвуя на выставках Армения Expo Об эффективности участия мы можем судить по увеличению с каждым годом реализации нашей продукции Кнауф Армения Гагик Джрбашян директор Мы благодарны организаторам выставки за такое мероприятие которое дало нам возможность достойно представить весь наш ассортимент а самое главное наладоть связи с некоторыми зарубежными организациями ООО Гари Груп А Маргарян Представитель Мы принимали участие почти во всех выставках проведенных в Армении Что касается нынешней то хочу отметить что она удалась Все три дня работы ЕХРО 2009 здесь было очень многолюдно Наши клиенты и отдельные граждане и строительные и ремонтные фирмы Представители многих из них подходили к нам заключали с нами договора С удовольствием хочу отметить что некоторые зарубежные бизнесмены заинтересовались нашей продукцией с некоторыми из них у нас уже есть предварительная договоренность Так что шанс расширить рынок сбыта у нас есть ООО Гиза Т Закарян Директор Самое главное для меня как бизнесмена это то что благодаря выставке нам удалось упрочить наши связи с армянскими партнерами завязать новые контакты Onduline Avrasya A S Жан Акмансой менеджер компании по экспорту L Помощь экспоненту Правила участия LOGOS EXPO Center working since 1999 1 ЭФФЕКТИВНОЕ УЧАСТИЕ Занимаясь продвижением своих товаров на рынке каждый из Вас использует четыре основных инструмента Непосредственно реклама Стимулирование продаж Формирование положительного образа фирмы Индивидуальные продажи конечному потребителю или прямые продажи Каждый из методов на определенном этапе деятельности фирмы необходим и для достижения порога эффективности требует значительных денежных человеческих и временных ресурсов Принимая участие в выставке вы получаете возможность одновременно использовать все вышеперечисленные инструменты маркетинга среди специально собранной для вас целевой группы ваших потенциальных клиентов На выставке вы и рекламируете и продаете и формируете образ своей фирмы Вкладывая деньги в выставку вы инвестируете определенные средства Уровень отдачи от этой инвестиции зависит от четырех китов на которых основывается успешное участие в любой выставке Выставки это великолепная возможность для продвижения Вашей фирмы на конкретном рынке при условии Если они планируются Если посетитель идет на выставку с конкретной целью посетить Ваш стенд который в свою очередь не оставляет никаких шансов пройти мимо него для тех у кого этой цели нет Если Ваш персонал умеет хочет и готов работать на выставке Если после выставки у Вас на столе лежат точные и информативные записи переговоров по горячим следам которых сразу же начинается работа Надеемся что эта информация помогла Вам решить вопросы связанные с подготовкой к выставке С наилучшими пожеланиями LOGOS EXPO Center 2 ПЛАНИРОВАНИЕ И ПОДГОТОВКА ВЫСТАВКИ Перед тем как принять решение об участии в выставке ответьте на следующие вопросы 1 Какое значение придается выставке в Вашей маркетинговой политике Хотите ли Вы увеличить объем продаж существующих товаров или услуг на существующих рынках Предложить новые товары или услуги на существующие рынки Предложить существующие товары или услуги на новые рынки Предложить новые товары или услуги на новые рынки Выбрав один из вариантов Вы можете определить более точно 2 Почему Вам необходимо участвовать в этой выставке Другими словами определить каковы Ваши цели увеличить объем продаж представить новые товары или услуги улучшить имидж вашей фирмы воздействовать на целевую группу ваших клиентов сформировать сеть дилеров или дистрибьюторов исследовать рынок Каковы бы цели Вашего участия не были они должны удовлетворять следующим требованиям должны быть сформулированы так чтобы можно было оценить количественные и качественные характеристики ожидаемых результатов должны быть измеримы должны быть достижимы должны быть реалистичны должны иметь временные рамки и обязательно фиксировать конечную дату Пример Установить 50 количество контактов с новыми потенциальными качество покупателями интересующимися продуктом таким то это должно привести к 10 продажам качество к такому то сроку время 3 Определив цели Вы поймете что Вы хотите на ней показать Определив какие товары и услуги Вы хотите выставить на стенде готовьте экспозицию так чтобы она привлекала внимание именно к ним Ошибка Часто фирмы выпускающие несколько видов товаров выставляют весь ассортимент на стенде Посетитель не в состоянии понять с первого взгляда чем вы конкретно можете быть для них полезными 4 Кто входит в Вашу целевую группу т е кто те люди которым Вы хотите продемонстрировать свой товар существующие потребители специализированные потребители фирмы поставщики фирмы смежники покупатели потребительских товаров производственные фирмы другие 5 Сколько средств Ваша фирма может выделить на участие в выставке этап 2 1 Какая площадь стенда Вам понадобится Определяется в первую очередь Вашими целями и бюджетом Не забудьте о месте для персонала и для зрителей 2 Где лучше расположить стенд Обычно посетители поворачивают направо или идут к центру Изучите планировку где располагаются лидеры отрасли ваши конкуренты основные точки привлекающие посетителей буфет оргкомитет технические службы и т д Близость стенда к туалету или буфету порой дают великолепные результаты 3 Как оформить стенд Основные принципы бюджет и имидж вашей фирмы используете Вы передовые технологии современная стабильная спортивная и т д Чтобы быть эффективной Ваша экспозиция должна пройти трехсекундный тест Посетитель за три секунды должен иметь возможность Заметить Ваш стенд Он должен быть броским используйте цвет световые эффекты плакаты с изображением товара в натуральную величину движущиеся объекты и т д Выделить Вашу фирму по названию и логотипу Они должны быть крупными и разборчивыми Определить в чем достоинства Ваших товаров и услуг для покупателя Используйте лозунги вывески и заголовки На выставке потребительских товаров делайте упор не на марку фирмы а на конкретный товар 4 Каковы условия участия в выставке 5 Транспортировка оборудования и экспонатов Вопросы на которые нужно знать ответ Кто собирает и разбирает экспозицию Нанятая бригада персонал выставки или ваши сотрудники Насколько сложна сборка разборка экспозиции Какие товары и как должны быть показаны Учитывайте необходимое количество полок и другого оборудования а также площади для демонстрации товара в действии Как будет обслуживаться ваш стенд коммунальные услуги тарифы на монтажные работы и перевозку хранение ваших контейнеров на складе и т д С абсолютной уверенностью можно заявить что результат выставки напрямую будет зависеть от проведенной экспонентом подготовительной работы четкости разработанного плана и графика При подготовке к выставке участник должен обратить внимание на следующие немаловажные пункты определить цели и задачи которые необходимо воплотить в ходе выставки спланировать бюджет затраты на выставочную площадь затраты на выставочное оборудование затраты на работу с посетителями затраты на оплату труда работников определить тип стенда и его место расположения отобрать экспонаты для демонстрации спланировать мероприятия рекламно презентационного характера акции презентации проведение семинаров во время выставки провести координацию и инструктаж стендистов компании их задачи ответственность и график работы Советуем также решить вопросы о питании при необходимости проживании сотрудников компании подготовить информационные материалы рекламные буклеты визитки прайсы Полиграфическую продукцию лучше разделить по категориям недорогой материал для раздачи случайным посетителям и более дорогие брошюры для раздачи посетителям проявляющим действительный интерес и оставляющим свои фамилии и адреса подведение итогов выставки и деятельность после неё Транспортировка выставочных грузов Для доставки объемных экспонатов может понадобиться специальный транспорт и вы должны проконтролировать весь маршрут от контейнера до самого стенда Закажите транспорт в удобное время и не забудьте об обратной доставке По окончании выставки организуйте транспорт и уберите экспонаты Позаботьтесь о том чтобы груз был тщательно разобран и упакован возможно экспонаты ещё понадобятся вам для работы или продажи Не забудьте заранее уточнить график завоза и вывоза экспонатов с руководителем выставки ведь например крупное оборудование требует больше времени для его установки и наладки Если выставка проходит на территории другой страны нужно позаботиться о всех таможенных формальностях надежной транспортировке груза и если требуется о разрешении на торговлю Несмотря на то что вы приглашаете прессу целесообразно иметь и свои собственные снимки почетных гостей вашего стенда или званого приема чтобы потом использовать их в публикациях Экспонаты Несомненно что чем привлекательнее будут выглядеть экспонаты тем быстрее они завоюют внимание посетителей Внешний вид экспонатов можно улучшить с помощью его размещения в витрине рядом с привлекательным внешне предметом или разместить на материале с приятной поверхностью мех бархат замша Можно использовать также фито дизайн Одним из немаловажных презентационных факторов является показ экспонатов в условиях близких к реальной практике показ видео роликов при этом нужно заранее продумать вопрос о презентационным оборудовании а также способ продемонстрировать свои услуги Весомую роль играет освещение стенда подсветка Мы советуем также сразу определить могут ли экспонаты быть доступны открыто или нужно их дополнительно подстраховать от недозволенных действий поломка воровство Организуйте уборку стенда Пыль и отпечатки пальцев не украсят ваши экспонаты В Выставочном Центра производится обязательная уборка проходов но экспонент должен позаботиться о своем стенде и нанять рабочих чтобы они ежедневно его убирали С наилучшими пожеланиями LOGOS EXPO Center 3 ПОДБОР ПЕРСОНАЛА Успех любой экспозиции в наибольшей степени зависит от мастерства персонала Бытует абсолютно ошибочное мнение к сожалению достаточно распространенное что на стенде может работать любой сотрудник свободный от производства и знакомый с деятельностью фирмы В результате Ваши ожидания от участия в выставке так и остаются ожиданиями ОСНОВНЫЕ ПРИНЦИПЫ ОТБОРА ПЕРСОНАЛА 1 Остановите свой выбор на коммуникабельных сотрудниках 2 Они должны хотеть работать на стенде 3 Сотрудник должен быть наблюдательным подмечать любые тонкости в разговоре в том числе и язык жестов 4 Сотрудник должен быть специалистом компетентным в этой области быстро отвечающим на любые вопросы посетителя 5 Сотрудник должен уметь слушать и задавать наводящие вопросы После того как Вы сформировали команду важно вовлечь всех ее членов в обсуждение планов вашего участия в выставке Общение с людьми ключевой фактор успеха экспозиции Необходимо подробно осветить работникам следующие вопросы 1 Какова цель Вашего участия 2 Что конкретно Вы экспонируете для Ваших работников не должно быть никаких неожиданностей при открытии выставки 3 Какие требования Вы предъявляете к сотрудникам стенда Важно чтобы каждый из них имел индивидуальный план связанный с общими задачами какую информацию собрать сколько встреч провести и т д 4 Как сотрудникам выполнять Ваши требования Потренируйте персонал как демонстрировать товар со стенда как эффективно классифицировать потенциальных покупателей Возьмите за правило во время выставки ежедневно после закрытия собирать сотрудников Это даст возможность устранить недостатки до начала следующего дня пока они свежи в памяти Сотрудников работающих на выставке нужно стимулировать Например комиссионные от продаж несколько дней отдыха и т д ВЫХОД НА СЦЕНУ Выставка это место где Ваш персонал может либо создать либо разрушить дальнейшие контакты Устойчивое мнение клиентов наполовину формируется в первые 3 4 секунды общения с персоналом Одежда Ваши сотрудники должны выглядеть респектабельно В каждой фирме принят свой стиль одежды Придерживайтесь его Как актеры на сцене С момента открытия выставки и до его завершения Ваш персонал на стенде должен чувствовать себя как актеры на сцене Посетители подобно зрителям приходят чтобы увидеть представление Их ожидания велики потому что они жертвуют своим временем Продажа на выставке и обычная продажа имеет ряд различий 1 Территория выставки это нейтральное поле Продавец и покупатель находятся в равных условиях Ни у кого из них нет территориальных преимуществ как при обычной продаже 2 Время деньги Продолжительность работы выставки и время покупателя ограничены Чем больше выставка тем меньше времени у покупателя на каждый конкретный стенд 3 Внимание клиента рассеяно вокруг много интересного 4 Минимальное время на сбор и анализ информации Как показывает опыт клиенты в среднем проводят у каждой экспозиции от 3 до 5 минут 5 Количество вероятных покупателей намного выше чем в условиях обычной продажи 6 Вероятные покупатели приходят к вам сами 7 Ограниченные возможности демонстрации товара в действии т к ограничено время и рассеяно внимание С другой стороны уникальная возможность показать громоздкое оборудование Продажа есть продажа И покупатель остается покупателем Для него характерна боязнь принять неправильное решение поэтому ему важно знать понимаете ли Вы его проблемы Основные моменты на которых нужно сосредоточить усилия 1 Найти своего потенциального покупателя и встретиться с ним Выставку посещают разные люди Одни идут с четкой целью другие просто посмотреть Ваше умение определять тип посетителя это ключ к успеху 2 Задать вопросы чтобы понять потребности покупателя Относитесь к другим так как они хотели бы чтобы к ним относились Определив тип личности клиента Вы сможете вести с ним беседу в доверительной форме поймете как он мыслит и принимает решения А значит Вы сможете правильно выбрать способ воздействия на него 3 Предложить свое решение их проблем Установление контакта Выставочная суета и постоянный поток сообщений очень сильно рассеивает внимание посетителей Как привлечь его внимание к вашему стенду Начало разговора Не задавайте банальных вопросов типа Чем могу быть Вам полезным или Вам нравится выставка Вы получите на них банальные ответы и потеряете время Они не помогут завязать вам предметный разговор о потребностях посетителя Заранее подготовьте ряд вопросов ловушек приветствий которые заставят обратить внимание на Вас Вопросы должны быть открытыми т е начинаться со слов кто что где когда почему как Они заставляют думать и могут привести к началу разговора Вопросы должны быть профессиональными позволяющими обсудить товары услуги а также их преимущества в определенных ситуациях Примеры вопросов ловушек 1 Какое отношение имеет Ваша фирма к отрасль индустрии 2 Скажите как Вы представляете использование в Вашей организации данного товар услуга 3 Насколько важным является для Вас конкретное преимущество в настоящее время 4 Каковы Ваши самые насущные потребности ситуация КАК ВСТРЕЧАТЬ ПОСЕТИТЕЛЕЙ Большинство посетителей до 58 будут ждать Вашего сотрудника у входа на стенд не более 1 минуты В период большого наплыва посетителей Вам может не хватить сотрудников Постоянно прокручивающийся ролик на стенде может временно завлечь внимание посетителя и дать ответы на общие вопросы о Вас Иногда поведение персонала может спровоцировать желание посетителей покинуть стенд Многие из них испытывают неловкость при необходимости прервать беседу уютно расположившихся сотрудников На стенде не следует пить курить есть читать сидеть развалившись выглядеть утомленным или безучастным это вызывает негативную реакцию у посетителей Никогда не оставляйте стенд без присмотра Клиенту нужен реальный сотрудник который уделит ему внимание которое не заменят никакие проспекты Как задавать вопросы и определять вероятных покупателей Ключ к успеху правильно поставленные вопросы и умение слушать активно Беседа должна вестись в форме вопросов и ответов в этом секрет поиска вероятных покупателей Правило 80 20 80 времени слушайте что говорит клиент 20 времени рассказывайте клиенту о своих товарах и услугах Мастерство задавать вопросы состоит в том чтобы заставить клиента расслабиться и установить с ним контакт Не атакуйте посетителя своими вопросами у него может создаться ощущение допроса У Вас два уха и одни уста используйте их в соотношении 2 1 15 вопросов для отбора потенциальных покупателей 1 Имя и должность 2 Название фирмы 3 Откуда фирма если она находится за пределами зоны распространения Вашей компании есть ли смысл тратить на нее время 4 Стоящие перед фирмой проблемы которые необходимо решить 5 Потребность в ваших товарах услугах 6 Планы использования ваших товаров услуг 7 Товары услуги используемые в настоящее время 8 Какие изменения произошли в их организации из тех что гарантирует покупку Вашей продукции услуги 9 Требуемый уровень качества 10 Требуемое количество 11 Какое влияние имеет посетитель на принятие решений и может ли он самостоятельно принимать решение 12 Размер средств имеющихся у фирмы посетителя для приобретения товара услуг 13 Сроки принятия решения о покупке 14 Сроки в которые будут приниматься решения о выделении средств 15 Собранная информация должна быть занесена на специальную карточку Анкета записи разговора Попытки разобрать информацию написанную на обратной стороне визитки после выставки малорезультативны Собранные анкеты представляют собой ценнейший рабочий материал Умение слушать активно Умение активно слушать требует больших усилий и интенсивной концентрации Вы не только выслушиваете Вашего собеседника с большим вниманием но также анализируете мысли и чувства сопровождающие его слова Вы должны поставить себя на место говорящего Воздерживайтесь от оценки сообщений пытайтесь понять точку зрения собеседника Установите обратную связь с покупателем словами жестами мимикой Показ товаров услуг потенциальным покупателям Некоторые универсальные принципы показа товаров услуг перед открытием выставки лично проверяйте все ли работает сформулируйте достоинства и преимущества ваших товаров услуг и вытекающие из них преимущества для клиентов составьте список всех сфер куда Вы можете вовлечь Вашего потенциального покупателя объяснив ему что и как делать вовлекайте посетителей в демонстрацию разрешайте им помогать вам активно используйте при разговоре паузы и методы невербального общения для большей убедительности и доверия к вам всегда задавайте открытые вопросы и будьте готовы предупредить вопросы клиента перечисляя особенности акцентируйте внимание на тех характеристиках товара которые действительно нужны клиенту спросите себя А нужно ли ему это говоря о преимуществах Вашего товара используйте количественные и качественные показатели эффективности спрашивайте посетителя о его мнении ПОКАЗ ТОВАРА ПОСЕТИТЕЛЯМ С РАЗЛИЧНЫМ ТИПОМ ЛИЧНОСТИ Доминирующий Будьте кратки и точны Избегайте технических деталей если о них не спрашивают Обсуждайте преимущества подчеркивая экономию средств и времени Непосредственный Избегайте технических деталей Дайте ему почувствовать себя свободно и получить удовольствие от процесса обсуждения Подчеркните преимущества связанные с тем что покупка поднимет престиж посетителя Зависимый Не перегружайте посетителя информацией Отмечайте преимущества позволяющие сделать положение посетител более стабильным надежным или упростит его задачу Предоставьте гарантии и личные заверения Скептик Делайте логические выводы опираясь на точную информацию Позвольте клиенту поделиться своими знаниями и опытом Подчеркните качество значение и надежность товаров услуг ПРИЕМЫ ЗАВЕРШЕНИЯ РАЗГОВОРА Если Вы решили что настало время завершить разговор а клиент не

    Original URL path: http://expo.am/stroj-expo/ (2016-02-18)
    Open archived version from archive